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國(guó)際動(dòng)向
ZARA被爆中國(guó)招募“授權(quán)”折扣店條件苛刻
發(fā)表時(shí)間：2013-03-15 13:25:33 作者：李曉霞 來(lái)源：世界服裝鞋帽網(wǎng) 瀏覽：次 以“少量多款”聞名的快時(shí)尚巨頭zara，近日被爆將在中國(guó)招募“授權(quán)”折扣店以消化庫(kù)存。在庫(kù)存上一直表現(xiàn)良好的zara在中國(guó)大肆擴(kuò)張的背后仍存在庫(kù)存隱憂。
農(nóng)歷新年前后，在中國(guó)一直以直營(yíng)方式拓展的快時(shí)尚巨頭zara被曝將在中國(guó)開“授權(quán)”折扣店消化庫(kù)存。一家名為致極國(guó)際貿(mào)易(香港)有限公司招募zara中國(guó)地區(qū)折扣店加盟商的消息在互聯(lián)網(wǎng)迅速升溫。據(jù)目前透露出來(lái)的消息，獲得授權(quán)在中國(guó)開設(shè)zara折扣店的并非一家，意大利的品牌代理商馬里奧也自稱獲得授權(quán)。
zara“少量多款”的極速供應(yīng)鏈模式一直受到業(yè)界關(guān)注，隨著zara中國(guó)區(qū)門店的增加，消化速度慢的貨會(huì)越來(lái)越多，因此需要新的清理庫(kù)存渠道，此次低調(diào)的去庫(kù)存行為，后續(xù)很可能成為中國(guó)區(qū)長(zhǎng)期的銷庫(kù)存方式。
折扣店禁掛zara門頭
一家名為致極國(guó)際貿(mào)易(香港)有限公司自稱，與zara西班牙總部合作，開設(shè)中國(guó)區(qū)折扣店
。記者從有關(guān)渠道了解到
，此次招募加盟店與zara中國(guó)并無(wú)直接關(guān)系，是zara西班牙總部與致極國(guó)際意大利總部直接接觸的一項(xiàng)合作
，旨在國(guó)內(nèi)清理庫(kù)存業(yè)務(wù)
。而根據(jù)目前透露出來(lái)的消息
，獲得授權(quán)在中國(guó)開設(shè)za r a折扣店的并非一家
，意大利的品牌代理商馬里奧也自稱獲得授權(quán)。
來(lái)自意大利的品牌代理商馬里奧公司稱
，zara母公司inditex西班牙總部授權(quán)其在中國(guó)地區(qū)開設(shè)zara折扣店
。不過，記者致電inditex中國(guó)區(qū)求證發(fā)現(xiàn)
，其對(duì)此事并不知情，并已交由公司法務(wù)部門跟進(jìn)
。zara中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)也與此公司撇清了關(guān)系
。而且，inditex和zara中國(guó)區(qū)均強(qiáng)調(diào)
，其中國(guó)地區(qū)的門店均為直營(yíng)店
，不接受任何形式的加盟和代理
。
zara折扣店必須距離zara正品店70公里以外
，不能懸掛zara門頭
。
“zara向來(lái)低調(diào)，因此折扣店招商沒有很大動(dòng)作
。”據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人介紹
，折扣店授權(quán)事宜全部由inditex總部負(fù)責(zé)，“授權(quán)”折扣店將和zara在中國(guó)的直營(yíng)店并行
。其表示
，該公司米蘭總部是去年10月從inditex總部拿到授權(quán)
，并已啟動(dòng)zara中國(guó)地區(qū)“授權(quán)”折扣店的合作方案
。目前，已與廣西、浙江舟山
、山東煙臺(tái)等地的商家簽訂了合作協(xié)議。
記者從馬里奧公司了解到
，商家繳納5萬(wàn)歐元保證金，就可獲得地區(qū)獨(dú)家授權(quán)
，并可在合同區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店
，不限店數(shù)。同時(shí)
，獲得授權(quán)的合作方將得到馬里奧有限公司的品牌保護(hù)
，保證zara不會(huì)在該地區(qū)開設(shè)正價(jià)店，其他商家也不會(huì)開折扣店
。獲得“授權(quán)”后，zara將以低價(jià)出售庫(kù)存商品給合作方
。
馬里奧公司提供的《zara授權(quán)折扣店細(xì)則》顯示
，折扣店必須距離zara正品店70公里以外，不能懸掛zara門頭
，但店內(nèi)布置可以與zara專賣店完全一樣
，也可使用商品相對(duì)應(yīng)的inditex集團(tuán)的logo。同時(shí)
，所有折扣商品不能在互聯(lián)網(wǎng)銷售。這種條件讓其折扣店一般只能開在二三線城市
。
上述馬里奧公司負(fù)責(zé)人表示
，授權(quán)方可以在折扣店內(nèi)銷售zara及inditex旗下massimo dutti
、pull and bear、bershka等品牌的混合庫(kù)存
。這些品牌的貨品批發(fā)價(jià)均為45元/件
。據(jù)了解
，massimo dutti是zara的高端姊妹品牌，售價(jià)在千元左右
。bershka和pull and bear也屬于inditex旗下
，單品價(jià)格在百元左右。
根據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)
，inditex旗下的庫(kù)存如果放在中國(guó)銷售
，開20多個(gè)折扣店應(yīng)該沒有問題。
復(fù)制歐洲清庫(kù)存業(yè)務(wù)
在致極國(guó)際公布的名為“zara誠(chéng)征中國(guó)地區(qū)授權(quán)折扣店合作方”的招商信息中指出
，每一季末，zara將以最低價(jià)格出售所有庫(kù)存品
，而合作方將有權(quán)運(yùn)營(yíng)官方授權(quán)的折扣商店作為銷售點(diǎn)
。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，折扣店應(yīng)距離zara正價(jià)店70公里以外
，且不能懸掛zara門頭
，但店內(nèi)布置可以和zara專賣店完全一樣，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售和廣告
。
zara的貨品更新周期一般為10多天，最快時(shí)甚至能達(dá)到每周一次
，但目前國(guó)內(nèi)多數(shù)zara專賣店還無(wú)法做到
。
對(duì)此，zara中國(guó)方面并未就其西班牙總部是否同上述公司有進(jìn)行中國(guó)地區(qū)授權(quán)開設(shè)折扣店清理庫(kù)存一事正面回復(fù)
，僅強(qiáng)調(diào)
，“inditex中國(guó)不接受任何形式的加盟和代理，inditex在中國(guó)地區(qū)的所有專賣店均為直營(yíng)店”
。
致極國(guó)際相關(guān)工作人員告訴記者，這是其意大利總部同zara西班牙總部合作國(guó)內(nèi)清庫(kù)存業(yè)務(wù)
，跟zara中國(guó)沒有關(guān)系
。而其所提到的招商亦是和致極國(guó)際簽約，由他們給予zara庫(kù)存的銷售授權(quán)
，而擁有銷售授權(quán)也就意味著在中國(guó)區(qū)銷售zara的產(chǎn)品合法
。
上述工作人員還表示
，“一直以來(lái)，zara都是在歐洲清理庫(kù)存
，而中國(guó)區(qū)的庫(kù)存均是運(yùn)回總部。我們意大利公司和zara合作在歐洲已經(jīng)做了很多年的清庫(kù)存業(yè)務(wù)
。只不過2012年才拿到它在中國(guó)區(qū)的清庫(kù)存業(yè)務(wù)
。沒有授權(quán)，是不可能大批量采購(gòu)到貨源的，且南京地區(qū)已經(jīng)有客戶在做折扣店業(yè)務(wù)。我們可以從全球三個(gè)庫(kù)存點(diǎn)出貨，沒有正規(guī)的渠道是做不了的。”
致極國(guó)際方面表示，之所以zara中國(guó)對(duì)此事先前并無(wú)了解，是由于這一庫(kù)存處理業(yè)務(wù)份額相當(dāng)小，不會(huì)通知中國(guó)區(qū)方面。在服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗看來(lái)，雖然zara方面對(duì)此事未有給出確切回應(yīng)，但上述情況仍舊可能。
“據(jù)說(shuō)致極國(guó)際意大利公司與zara在歐洲有多年清庫(kù)存業(yè)務(wù)的合作
。直到2012年，才拿到中國(guó)區(qū)清庫(kù)存業(yè)務(wù)
。”一名與致極國(guó)際有過接觸的投資者透露
，每一季末，zara將以最低價(jià)格出售所有庫(kù)存品
，獲授權(quán)的折扣銷售點(diǎn)店內(nèi)布置可以和zara專賣店完全一樣
，但必須距離zara正品店70公里以外，不能懸掛zara門頭
，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售和廣告
。“啟動(dòng)資金大約要500萬(wàn)元左右，另外還有保證金
，對(duì)每月進(jìn)貨量也有要求。”
雖然相對(duì)國(guó)內(nèi)其他品牌
，zara在庫(kù)存上一直表現(xiàn)較好
，但隨著中國(guó)區(qū)門店的增加，消化速度慢的貨品也會(huì)增加，僅憑借正價(jià)店不好消化
。zara正價(jià)店雖也會(huì)有一些打折促銷活動(dòng)
，但次數(shù)較少，折扣力度并不大
。
若本次招商情況屬實(shí)，zara便是在低調(diào)消化庫(kù)存，且后續(xù)可能成為中國(guó)區(qū)長(zhǎng)期的銷庫(kù)存方式。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著zara中國(guó)區(qū)門店的增加，消化速度慢的貨會(huì)就越來(lái)越多，因此就需要另一清理庫(kù)存渠道。
一位接近zara的人士透露，zara的貨品更新周期一般為10多天，最快時(shí)甚至能達(dá)到每周一次，但目前國(guó)內(nèi)多數(shù)zara專賣店還無(wú)法做到。
三四線市場(chǎng)或受沖擊
早先zara剛剛交出了漂亮的報(bào)表。inditex最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示其在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷中創(chuàng)造了奇跡，它的銷售額在2012財(cái)年前9個(gè)月增長(zhǎng)了17%，利潤(rùn)上升了27%。3年前zara所在的inditex集團(tuán)銷售額首次超過之前全球最大的美國(guó)服裝零售商gap，兩年前它又超過了h&m集團(tuán)，登上了時(shí)裝零售市場(chǎng)的第一把交椅。
用別人的渠道賣自己的貨，想將去庫(kù)存做成一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久的商業(yè)模式，使其成為一個(gè)固化的去庫(kù)存渠道。
得益于新興市場(chǎng)店鋪的增長(zhǎng)和在線商店的帶動(dòng)，inditex在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷中創(chuàng)造了奇跡，截至2012年10月底的前三季度，該公司凈收入上漲27%至16.6億歐元，尤其是第三季度，凈利潤(rùn)上漲21.7%。反觀gap去年11月同店增長(zhǎng)僅3%，而h&m同店銷售則下降1%。
但即便如此，zara依然有庫(kù)存問題。據(jù)悉，一直以來(lái)，zara都是在歐洲清理庫(kù)存，而中國(guó)區(qū)的庫(kù)存均是運(yùn)回總部。
服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗表示，從zara在中國(guó)200多家店的數(shù)量看，如果將庫(kù)存運(yùn)回總部清理是一件不太現(xiàn)實(shí)的事，所以需要本土的消化渠道。這可以看成總部的本土消化策略。而從致極國(guó)際的反饋看，他們復(fù)制了zara在其它地區(qū)和國(guó)家的做法，在中國(guó)內(nèi)地做嘗試。條件似乎比較高，也決定了他對(duì)合作伙伴規(guī)模的認(rèn)定和篩選。
“每個(gè)服裝企業(yè)都要面對(duì)庫(kù)存清理渠道的選擇。zara現(xiàn)在的做法是將折扣商品外包給渠道，而本土品牌本身也有折扣店，只是門頭使用的是同品牌折扣或工廠店。zara有意弱化折扣店印象，是基于保護(hù)本品牌正價(jià)銷售的正面品牌形象。”
“跟自己logo的折扣店相比，這次是用別人的渠道賣自己的貨，想將去庫(kù)存做成一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久的商業(yè)模式，使其成為一個(gè)固化的去庫(kù)存渠道。”馬崗指出，若情況屬實(shí)，zara就是在低調(diào)銷庫(kù)存，且此舉還保證了正價(jià)店的形象。
據(jù)介紹，zara在國(guó)外的庫(kù)存主要通過inditex開設(shè)的折扣店lefties清理。西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設(shè)有這樣的門店，但中國(guó)內(nèi)地此前沒有
。
zara不同于一般的店家把庫(kù)存放到自己的outlet中賣
，它將庫(kù)存放到lefties中出售。lefties的第一家店于1995年開在西班牙，inditex以outlet的形式在lefties出售zara的庫(kù)存和一些賣的不太好的產(chǎn)品
。與zara相比lefties更具有西班牙風(fēng)格
，logo是紅色的底，上面豎著白色的字符
。與zara的購(gòu)物紙袋不同
，lefties是用塑料(10550,5.00,0.05%)袋的。
繼在葡萄牙和墨西哥開店后
，由于在地理和文化上的相近，lefties入住法國(guó)也很順利
。lefties在法國(guó)的兩家新店一家在巴黎
，另一家在波爾圖。巴黎店位于maine-montparnasse購(gòu)物中心
，里面的產(chǎn)品價(jià)格非常便宜
，t-shirt只有7歐元一件，連衣裙之類的服裝也只售價(jià)19.99歐元
。
一位不愿具名的分析師指出，招商信息中，距直營(yíng)店70公里外是一個(gè)較為苛刻的條件。“zara現(xiàn)有的渠道基本在一二線城市，這個(gè)規(guī)定的言下之意就是只能去三四線城市開店。”
inditex僅2011年在中國(guó)就新開設(shè)132家門店，截止年底已擁有275家店面，但基本集中在一二線城市。國(guó)內(nèi)尚未有真正能與zara相抗衡品牌。以美邦、森馬為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌多數(shù)主力市場(chǎng)已下移至品牌消費(fèi)意識(shí)相對(duì)滯后、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和的三四線城市。
“無(wú)論正價(jià)店還是折扣店，都說(shuō)明zara在中國(guó)大肆擴(kuò)張，不斷強(qiáng)化零售終端。”財(cái)富品質(zhì)研究所所長(zhǎng)周婷表示
，這肯定會(huì)擠壓對(duì)手及本地時(shí)尚品牌的發(fā)展
。
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