從戶外活動的興起到國風(fēng)服飾的復(fù)興，從女裝的斷層式勝出到男裝的簡約經(jīng)典，從內(nèi)衣襪子的抗菌舒適到鞋靴的休閑運動風(fēng)……這一系列時尚趨勢變遷，共同勾勒出2024年上半年服飾鞋包行業(yè)的繁榮景象，使得該類目在抖音電商平臺上繼續(xù)穩(wěn)居銷售榜首，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力。
《2024年抖音電商服飾鞋包趨勢洞察報告》（以下簡稱:報告）于近日發(fā)布
，報告基于2024年抖音電商服飾鞋包類目的詳細(xì)數(shù)據(jù)，深入剖析品牌發(fā)展現(xiàn)狀
、消費者需求變化及商家宣傳方式的創(chuàng)新
，旨在為商家提供前瞻性的市場洞察與策略指導(dǎo)
，助力其持續(xù)提升銷量與市場競爭力。
服飾鞋包是銷售榜首
根據(jù)2024上半年的銷售數(shù)據(jù)
，體量大、競爭激烈的服飾鞋包仍然是抖音商品交易總額（GMV）貢獻(xiàn)的主力軍
。在服飾鞋包品類銷量穩(wěn)居榜首的背后
，是大眾對于潮流的追求，是服飾在人們的生活中不可或缺的重要性
。
此外
，溯溪、露營
、騎行
、徒步等戶外活動的流行，帶動了多場景百搭服飾的需求
，助力SINSIN
、小野和子、駱駝等品牌實現(xiàn)增長
。服飾的本質(zhì)是潮流
，潮流的發(fā)源地始終在抖音，國風(fēng)服飾的復(fù)興熱潮也在一定程度上帶動了服飾鞋包的銷售
，抖音平臺上“新中式穿搭”話題下的視頻播放量已超192億
。
四類服飾品類的不同追求
報告拆解了抖音市場的熱銷商品，并基于抖音電商平臺的海量熱銷商品和用戶行為數(shù)據(jù)
，分別總結(jié)出消費者對不同品類服裝的不同追求
。在女裝品類中，涼爽材質(zhì)與塑身設(shè)計受青睞
；男裝追求簡約經(jīng)典與功能性
；內(nèi)衣襪子的選擇要求抗菌、塑形與舒適并存
；鞋靴品類中休閑運動風(fēng)占C位
，實用設(shè)計受追捧。
在女裝品類中
，“涼感”“透氣”“冰絲”等關(guān)鍵詞的頻繁出現(xiàn)
，突顯了女裝消費者對夏季服裝的涼爽和透氣需求，消費者越來越追求服飾的品質(zhì)
。同時
，“塑身”“收腹”“提臀”等詞匯的流行，表明了消費者對改善身材曲線
、塑造理想身形的強(qiáng)烈追求
。
與女裝一樣，夏季男裝也追求“冰絲”“透氣”等特性，如“夏季冰絲男士牛仔褲”
。值得關(guān)注的是
，“防曬西服”這類創(chuàng)新款，同時能夠滿足消費者在夏日對防曬和專業(yè)形象的雙重需求
，體現(xiàn)男性消費者對功能性的追求
。另外，純棉T恤
、休閑長褲等經(jīng)典款依舊受廣大男士青睞
。
對于內(nèi)衣襪子的選擇，消費者偏好具有“抗菌”功能的產(chǎn)品
，如“7A抗菌防臭棉短襪”
，同時追求具有塑形效果的內(nèi)衣，如“收腹提臀”“大胸顯小”“防下垂”等
。此外
，他們還傾向于選擇“涼感”“透氣”“無鋼圈”的內(nèi)衣，以獲得不束縛的穿著體驗
。
當(dāng)前
，消費者在鞋靴選擇上側(cè)重穿著的舒適度，偏好休閑和運動風(fēng)格
。同時
，他們也重視鞋靴的實用性，如“透氣”“防滑”“耐磨”等功能
。此外
，具有“復(fù)古擦色”“增高厚底”等設(shè)計元素的鞋款也備受歡迎，表明了消費者風(fēng)格和改善身高比例的追求
。
顧客傾向親民價格
抖音服飾鞋包各價格和商品的銷售數(shù)據(jù)顯示
，顧客傾向于50元以內(nèi)的親民價格帶，低價商品實現(xiàn)了約15%增長
。中端價格帶(50~100元)商品客單價趨于提升
，在銷量微降的情況下，銷售額占比卻增長超5%
。而300元以上的商品銷售額顯著下降
。可見
，在300元以下的商品中
，客戶開始接受一定溢價只是受上半年平臺低價戰(zhàn)略影響，市場過于關(guān)注低價本身
。大多數(shù)消費者都是“該省省
，該花花”的消費觀
，只要價格在其心理預(yù)期區(qū)間，顧客其實更愿意購買有品質(zhì)溢價的商品
。
爆量商家打法
抖音直播銷售中
，各品牌以產(chǎn)品類目、消費者人群為定位
，設(shè)置直播時間
，精準(zhǔn)把握吸引消費者的核心亮點，構(gòu)建具體使用情境
，以此打造爆量銷售。報告中以啄木鳥品牌和草本初色品牌為例
，分析商家如何打造爆單商品
。
啄木鳥品牌主要吸引中老年用戶，尤其是31至40歲年齡段
，以及51歲以上用戶對品牌的偏好度最高
，這些用戶通通常早上5~6點起床。草本初色則更受24至30歲年輕用戶歡迎
，18至23歲年齡段的用戶偏好度最高
，他們更傾向于在中午或晚上觀看直播。因此
，兩個品牌根據(jù)目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣調(diào)整了直播時間
，以最大化觀眾參與度。
在視頻宣傳中
，啄木鳥和草本初色都將商品賣點可視化
，使消費者帶入具體情境，增加消費者的購買欲
，提高產(chǎn)品銷售單量
。
啄木鳥品牌男士內(nèi)褲精準(zhǔn)把握男性的“夏日需求”，將“清爽”“透氣”“抑菌”這三個賣點可視化
，用形象化的比喻
、情景展示、透氣演示
、權(quán)威證明等方式突出產(chǎn)品特點
。例如，文案上形容自家內(nèi)褲“夏天穿著就是行走的小空調(diào)”
，利用消費者對空調(diào)涼爽效果的普遍認(rèn)知
，傳達(dá)內(nèi)褲的透氣涼爽特性；將內(nèi)褲覆蓋在加濕器的出氣口
，借助視覺演示
，直觀向消費者展示水霧能透過內(nèi)褲
。
草木初色品牌將“輕薄”“透氣”賣點可視化，借助形象化比喻
、動態(tài)展示
、透氣演示、透光演示等營銷方式強(qiáng)化產(chǎn)品賣點
。例如
，展示手拎內(nèi)衣在水中輕盈游動，內(nèi)衣透明程度可見手指
，令消費者直觀體會到產(chǎn)品的超薄性
；將內(nèi)衣覆蓋在加濕器的出氣口，特寫鏡頭水霧透過內(nèi)衣的過程
，生動向消費者展示產(chǎn)品的透氣性能
。
同時，草本初色內(nèi)衣在視頻內(nèi)容中高頻次提及“超薄無痕
、透氣孔設(shè)計
、冰絲涼感材質(zhì)、排汗效果好”等特點
，以大胸姐妹和潮流辣妹為主要受眾
，通過構(gòu)建夏日高溫、露肩裝扮
、運動場景等具體使用情境
，讓消費者直觀感受產(chǎn)品，增強(qiáng)代入感和購買欲
。
來源：中國服飾
