從戶外活動的興起到國風(fēng)服飾的復(fù)興，從女裝的斷層式勝出到男裝的簡約經(jīng)典，從內(nèi)衣襪子的抗菌舒適到鞋靴的休閑運(yùn)動風(fēng)……這一系列時尚趨勢變遷，共同勾勒出2024年上半年服飾鞋包行業(yè)的繁榮景象，使得該類目在抖音電商平臺上繼續(xù)穩(wěn)居銷售榜首，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力。 

《2024年抖音電商服飾鞋包趨勢洞察報告》（以下簡稱:報告）于近日發(fā)布，報告基于2024年抖音電商服飾鞋包類目的詳細(xì)數(shù)據(jù)，深入剖析品牌發(fā)展現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求變化及商家宣傳方式的創(chuàng)新，旨在為商家提供前瞻性的市場洞察與策略指導(dǎo)，助力其持續(xù)提升銷量與市場競爭力。

服飾鞋包是銷售榜首

根據(jù)2024上半年的銷售數(shù)據(jù)，體量大、競爭激烈的服飾鞋包仍然是抖音商品交易總額（GMV）貢獻(xiàn)的主力軍。在服飾鞋包品類銷量穩(wěn)居榜首的背后，是大眾對于潮流的追求，是服飾在人們的生活中不可或缺的重要性。

此外，溯溪、露營、騎行、徒步等戶外活動的流行，帶動了多場景百搭服飾的需求，助力SINSIN、小野和子、駱駝等品牌實現(xiàn)增長。服飾的本質(zhì)是潮流，潮流的發(fā)源地始終在抖音，國風(fēng)服飾的復(fù)興熱潮也在一定程度上帶動了服飾鞋包的銷售，抖音平臺上“新中式穿搭”話題下的視頻播放量已超192億。

四類服飾品類的不同追求

報告拆解了抖音市場的熱銷商品，并基于抖音電商平臺的海量熱銷商品和用戶行為數(shù)據(jù)，分別總結(jié)出消費(fèi)者對不同品類服裝的不同追求。在女裝品類中，涼爽材質(zhì)與塑身設(shè)計受青睞；男裝追求簡約經(jīng)典與功能性；內(nèi)衣襪子的選擇要求抗菌、塑形與舒適并存；鞋靴品類中休閑運(yùn)動風(fēng)占C位，實用設(shè)計受追捧。

在女裝品類中，“涼感”“透氣”“冰絲”等關(guān)鍵詞的頻繁出現(xiàn)，突顯了女裝消費(fèi)者對夏季服裝的涼爽和透氣需求，消費(fèi)者越來越追求服飾的品質(zhì)。同時，“塑身”“收腹”“提臀”等詞匯的流行，表明了消費(fèi)者對改善身材曲線、塑造理想身形的強(qiáng)烈追求。

與女裝一樣，夏季男裝也追求“冰絲”“透氣”等特性，如“夏季冰絲男士牛仔褲”。值得關(guān)注的是，“防曬西服”這類創(chuàng)新款，同時能夠滿足消費(fèi)者在夏日對防曬和專業(yè)形象的雙重需求，體現(xiàn)男性消費(fèi)者對功能性的追求。另外，純棉T恤、休閑長褲等經(jīng)典款依舊受廣大男士青睞。

對于內(nèi)衣襪子的選擇，消費(fèi)者偏好具有“抗菌”功能的產(chǎn)品，如“7A抗菌防臭棉短襪”，同時追求具有塑形效果的內(nèi)衣，如“收腹提臀”“大胸顯小”“防下垂”等。此外，他們還傾向于選擇“涼感”“透氣”“無鋼圈”的內(nèi)衣，以獲得不束縛的穿著體驗。

當(dāng)前，消費(fèi)者在鞋靴選擇上側(cè)重穿著的舒適度，偏好休閑和運(yùn)動風(fēng)格。同時，他們也重視鞋靴的實用性，如“透氣”“防滑”“耐磨”等功能。此外，具有“復(fù)古擦色”“增高厚底”等設(shè)計元素的鞋款也備受歡迎，表明了消費(fèi)者風(fēng)格和改善身高比例的追求。

顧客傾向親民價格

抖音服飾鞋包各價格和商品的銷售數(shù)據(jù)顯示，顧客傾向于50元以內(nèi)的親民價格帶，低價商品實現(xiàn)了約15%增長。中端價格帶(50~100元)商品客單價趨于提升，在銷量微降的情況下，銷售額占比卻增長超5%。而300元以上的商品銷售額顯著下降�？梢�，在300元以下的商品中，客戶開始接受一定溢價只是受上半年平臺低價戰(zhàn)略影響，市場過于關(guān)注低價本身。大多數(shù)消費(fèi)者都是“該省省，該花花”的消費(fèi)觀，只要價格在其心理預(yù)期區(qū)間，顧客其實更愿意購買有品質(zhì)溢價的商品。

爆量商家打法

抖音直播銷售中，各品牌以產(chǎn)品類目、消費(fèi)者人群為定位，設(shè)置直播時間，精準(zhǔn)把握吸引消費(fèi)者的核心亮點(diǎn)，構(gòu)建具體使用情境，以此打造爆量銷售。報告中以啄木鳥品牌和草本初色品牌為例，分析商家如何打造爆單商品。

啄木鳥品牌主要吸引中老年用戶，尤其是31至40歲年齡段，以及51歲以上用戶對品牌的偏好度最高，這些用戶通通常早上5~6點(diǎn)起床。草本初色則更受24至30歲年輕用戶歡迎，18至23歲年齡段的用戶偏好度最高，他們更傾向于在中午或晚上觀看直播。因此，兩個品牌根據(jù)目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣調(diào)整了直播時間，以最大化觀眾參與度。

在視頻宣傳中，啄木鳥和草本初色都將商品賣點(diǎn)可視化，使消費(fèi)者帶入具體情境，增加消費(fèi)者的購買欲，提高產(chǎn)品銷售單量。

啄木鳥品牌男士內(nèi)褲精準(zhǔn)把握男性的“夏日需求”，將“清爽”“透氣”“抑菌”這三個賣點(diǎn)可視化，用形象化的比喻、情景展示、透氣演示、權(quán)威證明等方式突出產(chǎn)品特點(diǎn)。例如，文案上形容自家內(nèi)褲“夏天穿著就是行走的小空調(diào)”，利用消費(fèi)者對空調(diào)涼爽效果的普遍認(rèn)知，傳達(dá)內(nèi)褲的透氣涼爽特性；將內(nèi)褲覆蓋在加濕器的出氣口，借助視覺演示，直觀向消費(fèi)者展示水霧能透過內(nèi)褲。

草木初色品牌將“輕薄”“透氣”賣點(diǎn)可視化，借助形象化比喻、動態(tài)展示、透氣演示、透光演示等營銷方式強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。例如，展示手拎內(nèi)衣在水中輕盈游動，內(nèi)衣透明程度可見手指，令消費(fèi)者直觀體會到產(chǎn)品的超薄性；將內(nèi)衣覆蓋在加濕器的出氣口，特寫鏡頭水霧透過內(nèi)衣的過程，生動向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的透氣性能。

同時，草本初色內(nèi)衣在視頻內(nèi)容中高頻次提及“超薄無痕、透氣孔設(shè)計、冰絲涼感材質(zhì)、排汗效果好”等特點(diǎn)，以大胸姐妹和潮流辣妹為主要受眾，通過構(gòu)建夏日高溫、露肩裝扮、運(yùn)動場景等具體使用情境，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品，增強(qiáng)代入感和購買欲。

來源：中國服飾