位于柯北貿(mào)易中心的紹興縣色之韻紡織品有限公司
，日前正在抓緊組織生產(chǎn)針織女裝面料
，本周
，這批面料將發(fā)往歐洲。總經(jīng)理王富正告訴記者
，盡管歐洲經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有完全復(fù)蘇
，但由于自己產(chǎn)品管控得比較到位
，客戶群比較穩(wěn)定
，新春里已經(jīng)做了好幾個(gè)單子。
既沒(méi)有在市場(chǎng)里開(kāi)商鋪
，也沒(méi)有到服裝廠里去搞營(yíng)銷，蝸居在看似乏人問(wèn)津的寫(xiě)字樓里
，為什么照樣可以把生意做得紅紅火火？記者日前赴柯北貿(mào)易中心采訪后發(fā)現(xiàn)
，原來(lái)
，紡織品作為中間產(chǎn)品，和終端產(chǎn)品有所不同
，其營(yíng)銷關(guān)鍵是靠渠道，模式搭建好
，就不愁沒(méi)有生意
。
交易會(huì)上拓展市場(chǎng)
“色之韻”是專業(yè)從事針織女裝面料的布商，主要面向歐美中高端市場(chǎng)和服裝企業(yè)
。和輕紡城傳統(tǒng)市場(chǎng)大部分布商不同的是
，色之韻的客戶市場(chǎng)
，主要是外商，而且是終端客商
。
王富正告訴記者
，從工廠到終端服裝商，之間有很多中間商
，如果對(duì)客戶不加選擇，有時(shí)候真可謂勞民傷財(cái)
，不但溝通困難
，而且即便生意談成，利潤(rùn)也極其微薄
。在他看來(lái)
，紡織品貿(mào)易關(guān)鍵是要找準(zhǔn)客戶。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)
，很多外商習(xí)慣于到一些知名的展覽會(huì)上采購(gòu)
，赴大展會(huì)參展
，是結(jié)識(shí)大客戶的極好機(jī)會(huì)
。他每年都會(huì)有選擇地參加一些知名展會(huì)
，這也讓他積累了一批大客戶
。跟他們合作，不但可以有較高的利潤(rùn)
，還可以提升自己
。
今年3月的北京面料展，“色之韻”早早就訂了展位
，目前，“色之韻”正在抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品
，備展北京面料展
。
產(chǎn)品服務(wù)精益求精
很多服裝廠商，沒(méi)有直接選擇生產(chǎn)廠家
，也沒(méi)有選擇市場(chǎng)里個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶
，而是選擇寫(xiě)字樓里的貿(mào)易公司合作
？為什么？很多人不明白其中的道理
。對(duì)此
，王富正也有思考，他說(shuō)
，“我們的優(yōu)勢(shì)是各方面都精益求精，比生產(chǎn)企業(yè)有更多更為豐富的產(chǎn)品
，比個(gè)體商戶有更加完善的服務(wù)——否則他們干嗎和我們合作呢
？”
在“色之韻”公司，記者看到各式各樣的針織品
，有棉系列的
，滌系列的
，有蕾絲的
，提花的
，繡花的
，還有單面的，雙面的
，比大部分工廠的產(chǎn)品品種要多得多�
！肮S受機(jī)器設(shè)備影響
，一般一家企業(yè)只有自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，靈活性哪能比得上貿(mào)易公司
�
！蓖醺徽f(shuō)
。
為了能與大客戶建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系
，與隨時(shí)會(huì)有貿(mào)易公司下單給他們的工廠相比，貿(mào)易公司在服務(wù)上更用心
。雖然不直接生產(chǎn)產(chǎn)品
，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量卻嚴(yán)加管控
，跟單員24小時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)瑕疵及時(shí)修正
。在往來(lái)款項(xiàng)結(jié)算
、客戶維護(hù)及其他服務(wù)機(jī)制上，貿(mào)易公司也比較規(guī)范
。
