昨天（3月1日）下午
，一位外商在華交會(huì)上海服裝集團(tuán)祥申紡織服飾公司的展臺(tái)前看得入神，這里展示了一大批功能各異的特種服裝
、休閑服裝
，單單出樣的釣魚(yú)服就有數(shù)十種，有短套的背心
，也有連雨靴的連體服
，外商很感興趣，專(zhuān)門(mén)要了目錄
，并詳細(xì)詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)。祥申公司的外銷(xiāo)員夏孫強(qiáng)說(shuō)
，公司原來(lái)是做羽絨服的，但現(xiàn)在千軍萬(wàn)馬都擠在這一條“獨(dú)木橋”上
，所以祥申公司決定“避熱就冷”
，通過(guò)特種功能服和休閑服闖出新路
，目前已經(jīng)進(jìn)入芬蘭、加拿大
、烏克蘭、波蘭等新的市場(chǎng)
，去年出口超過(guò)500萬(wàn)美元
。
昨天在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕的華交會(huì)是第20屆，它已成為我國(guó)最大的區(qū)域性進(jìn)出口交易盛會(huì)
。今年是我國(guó)克服國(guó)際金融危機(jī)后外貿(mào)走向復(fù)蘇的關(guān)鍵一年，所以華東9省市的外貿(mào)企業(yè)都派出精兵強(qiáng)將
，來(lái)到新春出口“第一展”的華交會(huì)捕捉新的商機(jī)。上海最大服裝進(jìn)出口企業(yè)東方國(guó)際的副總裁鐘偉民昨天一早就來(lái)到交易攤位前進(jìn)行巡查
，他說(shuō)
，去年對(duì)歐美市場(chǎng)出口產(chǎn)品受到很大沖擊，現(xiàn)在雖有所好轉(zhuǎn)
，但這就像“大病初愈”
，恢復(fù)需要一個(gè)過(guò)程
。因此今年對(duì)歐美出口還需要觀察，研究新情況下新的出口對(duì)策
，用新品去打開(kāi)新的市場(chǎng)
。江蘇國(guó)泰億達(dá)實(shí)業(yè)公司是華交會(huì)的“元老”，已經(jīng)連續(xù)20年參加華交會(huì)
，公司老總說(shuō)
，華交會(huì)規(guī)模越來(lái)越大
，我們要充分利用這個(gè)有利平臺(tái)，加速進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)
，去年該集團(tuán)服裝出口就達(dá)到5.4億美元
，對(duì)美出口不減反增了17%
。
今年華交會(huì)展覽面積10.35萬(wàn)平方米
，參展的境內(nèi)外企業(yè)達(dá)3376家，出現(xiàn)了不少“新面孔”
。專(zhuān)做仿古時(shí)鐘的汕頭麗盛實(shí)業(yè)公司雖然是第一次來(lái)華交會(huì)
，但他們高度重視
，展出了近百種形態(tài)各異的座鐘
，外銷(xiāo)主管胡少航說(shuō)
，過(guò)去我們長(zhǎng)期在廣交會(huì)做生意
，這次來(lái)華交會(huì)探路
，接觸了不少新的客戶(hù)，尤其是日
、韓的商家有不少新的訂單，會(huì)打開(kāi)新的市場(chǎng)
。外貿(mào)企業(yè)要不斷開(kāi)辟新的途徑
，而華交會(huì)正顯示著它獨(dú)特的魅力。
華交會(huì)開(kāi)辟的境外館也給國(guó)際企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打通了路徑
。日本新潟縣組織了十多家企業(yè)來(lái)華交會(huì)參展
，重點(diǎn)推介家居產(chǎn)品
，他們聘請(qǐng)的十多位銷(xiāo)售員全部穿上日式服裝
，展示日本企業(yè)的文化特征。韓國(guó)企業(yè)今年也大舉進(jìn)軍華交會(huì)
，銷(xiāo)售韓國(guó)的生物保健品
、菊花茶
、貝雕工藝品
，韓國(guó)銷(xiāo)售員余英昊一口漢語(yǔ)說(shuō)得“字正腔圓”
；而一位銷(xiāo)售貝雕藝術(shù)品的外銷(xiāo)員幾乎難以辨別是中國(guó)人還是韓國(guó)人
，一問(wèn)，才知她已經(jīng)在上海華東理工大學(xué)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)4年多了
。中國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展
，使更多外商愈加重視培養(yǎng)“中國(guó)通”，華交會(huì)上可以看到說(shuō)一口流利漢語(yǔ)
，熟悉中國(guó)文化的老外，“知己知彼”這個(gè)商戰(zhàn)訣竅也已經(jīng)被老外們所掌握了
。
今年華交會(huì)不僅有2萬(wàn)多種新款式
、新材料、新包裝
、新工藝等新品集中亮相
，而且參展企業(yè)的新面孔
、新思路
、新策略也都為贏得新客戶(hù)、打開(kāi)新市場(chǎng)拓寬了新門(mén)路
