在第十八屆中國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2010）舉辦前夕
，由包括本報(bào)在內(nèi)數(shù)家行業(yè)媒體記者組成的CHIC2010新聞報(bào)道小組前往江浙各地
，實(shí)地采訪了CHIC2010部分參展企業(yè)
，了解他們的參展需求和發(fā)展現(xiàn)狀
。
在CHIC2010展前行的第四站——湖州
，記者走訪了湖州珍貝羊絨制品有限公司和浙江米皇集團(tuán)有限公司
。記者發(fā)現(xiàn)
，同處“湖州板塊”的這兩家羊絨企業(yè)
，都對(duì)參展CHIC抱有很大期望
。與當(dāng)年參展只是招商不同
，如今，他們更加注重借助CHIC的特殊效果進(jìn)一步提升品牌形象
，拓展市場(chǎng)
。在CHIC這個(gè)大舞臺(tái)上
，他們的腳步越來越堅(jiān)實(shí)。
珍貝
樹形象 推新牌 拓市場(chǎng) 今年
，珍貝將連續(xù)第四年參展CHIC
。
最初，珍貝并非CHIC參展商
，而只是忠實(shí)觀眾
。在參觀中，珍貝的管理者發(fā)現(xiàn)
，CHIC不僅展會(huì)氛圍好
、人氣旺，而且還能在展會(huì)上見到許多商場(chǎng)經(jīng)理
。這讓他們認(rèn)識(shí)到
，參展CHIC是向商界和代理商、經(jīng)銷商宣傳自己品牌的好機(jī)會(huì)
。于是
，從2007年開始
，珍貝便連續(xù)參展CHIC
。
湖州珍貝羊絨制品有限公司副總經(jīng)理何水琴告訴記者，珍貝的品牌核心訴求是品質(zhì)塑造經(jīng)典
。羊絨服飾的材質(zhì)起點(diǎn)高
，羊絨被譽(yù)為“軟黃金”，在打造品牌過程中
，產(chǎn)品品質(zhì)尤為重要
。相對(duì)同類企業(yè)，珍貝更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和口碑傳播
。
近年來
，珍貝市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，每年都以20%~30%的速度增長(zhǎng)
。位于北京翠微大廈的珍貝專賣店
，2008年實(shí)現(xiàn)銷售1800萬(wàn)元，2009年
，超過2000萬(wàn)元
，幾乎每年都是羊絨品牌銷售第一名，銷售業(yè)績(jī)甚至超過了許多女裝大牌
。
“我們靠的就是品質(zhì)和回頭客
。”何水琴說
，客戶的忠誠(chéng)
、消費(fèi)者的認(rèn)可比廣告更有用
。注重品質(zhì)是珍貝的理念，而通過參展CHIC
，珍貝將這一品牌理念廣為傳播
。
在湖州珍貝羊絨制品有限公司副總經(jīng)理邱雪芳看來，珍貝“參展效果一年比一年好”
。她說
，珍貝的參展目的主要是品牌亮相和提升品牌形象。雖然珍貝的渠道比較完善和成熟
，招商并非參展的主要目的
，但珍貝目前非常重要開發(fā)細(xì)分的二三級(jí)市場(chǎng)，而CHIC是招商的起點(diǎn)
。當(dāng)然
，珍貝還有其他行為去配合市場(chǎng)拓展。
邱雪芳透露說
，珍貝將在CHIC2010上重點(diǎn)推出新品牌——諾亞諾拉
。該品牌針對(duì)追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，在羊絨紡紗
、配飾材質(zhì)
、設(shè)計(jì)手法、款型等多方面都有所突破
，織品更為輕薄
，結(jié)構(gòu)更為穩(wěn)定，觸感更加細(xì)膩
。目前
，該品牌在市場(chǎng)試銷階段表現(xiàn)良好，通過參展CHIC
，他們將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌推廣力度
。
邱雪芳說，珍貝的發(fā)展更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)
，要穩(wěn)扎穩(wěn)打
，逐步做強(qiáng)，最終向國(guó)際化品牌發(fā)展
。今年
，珍貝不僅要加大設(shè)備投入，增加產(chǎn)量
；而且
，還要增加店面數(shù)量——增長(zhǎng)速度為20%，加大銷售網(wǎng)點(diǎn)密度
，進(jìn)一步完善渠道建設(shè)
，著力向二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘
。
米皇
再提升 穩(wěn)陣腳 促整合 從去年開始，米皇就在為參展CHIC2010做準(zhǔn)備
。
2003年
，米皇第一次參展CHIC時(shí)，企業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)都剛剛起步
。那時(shí)候
，米皇的參展目的十分簡(jiǎn)單，就是招經(jīng)銷商
。時(shí)隔七年
，米皇將再次在CHIC亮相，在參展目的中
，招商已經(jīng)變成很小一部分
，更主要的是提升品牌。用浙江米皇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)吳金海的話說
，就是“提升品牌
、鞏固陣地和整合渠道”——這也是米皇在2010年的品牌建設(shè)和企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。
2003年參展時(shí)
，米皇的展位面積只有68平方米
；而今年參展，米皇把展位面積擴(kuò)大到270平方米
。
吳金海說
，借助CHIC 這一平臺(tái)
，米皇品牌要向更高水平邁進(jìn)
。從2008年開始，米皇大膽打破行業(yè)局限
，推出了涵蓋產(chǎn)品
、渠道、營(yíng)銷等方面的“多彩戰(zhàn)略”
，以多季節(jié)
、多品類、多渠道為核心
，改變單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
，以流行色時(shí)尚化，以設(shè)計(jì)崛起對(duì)抗產(chǎn)品同質(zhì)
，從而打破市場(chǎng)容量瓶頸
。
多彩戰(zhàn)略實(shí)施兩年來成效顯著，米皇已經(jīng)連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)銷售20%至30%的穩(wěn)步增長(zhǎng)
，銷售網(wǎng)點(diǎn)快速滲透到二三線城市
。即便是在金融危機(jī)下的2009年
，也仍然繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。
今年
，米皇將銷售網(wǎng)點(diǎn)的增長(zhǎng)速度設(shè)定為10%
。吳金海表示，如果增速過快
，管理跟不上
，反而會(huì)給品牌建設(shè)帶來不良影響。在他看來
，米皇在營(yíng)銷通路建設(shè)上
，一是要循序漸進(jìn)地?cái)U(kuò)展，一是要進(jìn)一步提升單店的銷售業(yè)績(jī)和效益
。
吳金海把參展CHIC看作是今年實(shí)現(xiàn)米皇品牌進(jìn)一步提升的重要手段之一
。在他看來，CHIC是一個(gè)很大的平臺(tái)——促進(jìn)國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展的“第一平臺(tái)”
。
他也希望
，CHIC能夠在展前、展中等各個(gè)階段為參展企業(yè)提供更多便利和服務(wù)
，把辦展水平“再提升一下”
。
今年，米皇的展位設(shè)在女裝展區(qū)
。
吳金海說
，一方面，至少三五年內(nèi)
，整個(gè)羊絨業(yè)不會(huì)發(fā)生大的變化
；另一方面，羊絨服裝的時(shí)裝化
、時(shí)尚化將是發(fā)展趨勢(shì)之一
。
按照規(guī)劃，近三五年內(nèi)
，米皇將成為羊絨業(yè)第一時(shí)尚品牌
。而在未來，米皇要發(fā)展成為一個(gè)多品類的羊絨服裝品牌
。
“當(dāng)然
，米皇要穩(wěn)步發(fā)展，一步一個(gè)腳印地走好
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！眳墙鸷Ｕf，現(xiàn)在，米皇最重要的工作就是要把眼下的事情做好
