對于企業(yè)來說，參加一場展會獲得的最直接利益就是收獲了多少訂單，退一步，稍微直接一點(diǎn)的利益，就是獲取了多少可用資源，這些資源包括今后有可能產(chǎn)生合作關(guān)系的人的聯(lián)系方式，或者是已經(jīng)與這些人見面，有了初步的了解認(rèn)識，再比如舉辦了發(fā)布秀、獲得了不少關(guān)注。

　　不論一場展會之前的噱頭有多好，造勢造得如何，這些都是給“觀眾”看的，而真正成功與否，還是要看參加過展會的企業(yè)，在參加完展會后是什么感受，他們收獲了什么，這些才是最真正的評價(jià)。所以，展會除了造勢，更要拿出真憑實(shí)據(jù)來證明自己能夠讓參展企業(yè)收獲訂單和渠道。

　　對于一場展會來說，告訴企業(yè)有多少渠道資源會在這里出現(xiàn)比炒的火熱的廣告來得更實(shí)惠，上一年整個(gè)會展中共簽訂訂單多少筆，達(dá)成多少交易意向才是最有誘惑力的廣告。

　　企業(yè)并不需要過于奢侈的會場展位，不需要太舒適的展會后勤保障，能不能把錢用在刀刃上，才是企業(yè)關(guān)心的事情。

　　當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營比較迷茫的時(shí)候，還愿意來參加展會，就足夠說明他們其實(shí)對這個(gè)展會寄予了很高的期望，他們希望從展會中能夠獲得一些信息，幫助他們對目前的行業(yè)大形勢有一定的了解，也希望能夠獲得一些訂單和渠道資源。

　　讓企業(yè)看到自己能夠獲得訂單的機(jī)會，才是真正的誘惑力。展會不是一個(gè)娛樂項(xiàng)目，不是前期靠炒作后期就能走紅的時(shí)尚新聞，而是企業(yè)做生意的地方。

　　有的展會前期宣傳非常好，電話打得特別勤，參會費(fèi)用特別廉價(jià)，但是當(dāng)企業(yè)帶著滿腔熱情來到展會現(xiàn)場，打算大干一場的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)展會門可羅雀，參展商寥寥無幾。參加這樣的展會只會是在浪費(fèi)企業(yè)的精力。

　　作為展會，能把眾多企業(yè)邀請來是種能力，但是不能只把企業(yè)邀請來就認(rèn)為已經(jīng)完成了任務(wù)。把企業(yè)聚集到一起之后，還要對企業(yè)資源進(jìn)行一定的整合，讓參展的企業(yè)像逛超市一樣能夠按需索取。

　　在已知的時(shí)間已知的地點(diǎn)，組織企業(yè)開展有準(zhǔn)備的資源對接。有些展會也設(shè)立了企業(yè)對接會，但是在會前告知參展企業(yè)的信息并不全面，只是告訴企業(yè)時(shí)間地點(diǎn)，參加企業(yè)名單也并不完整，導(dǎo)致很多企業(yè)在對接會現(xiàn)場還要不斷地找尋和自我介紹才能現(xiàn)場甄選出自己需要的企業(yè)資源。

　　如果能夠把對接會的信息詳盡地提供給企業(yè)，比如哪些企業(yè)、在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)，大致有哪方面的資源需求都提供給參展企業(yè)，這樣企業(yè)就能夠像學(xué)生填報(bào)高考志愿一樣，拿著目錄先篩選一遍自己感興趣的企業(yè)信息，針對自己的合作意向做出更充分的準(zhǔn)備，這樣不僅提高了企業(yè)洽談的效率，也提高了企業(yè)產(chǎn)生成功合作的比例。

　　作為展會，不能是前期只動(dòng)嘴皮子，中期跑腿子,后期數(shù)票子,而是應(yīng)該時(shí)刻開動(dòng)腦子，真正為企業(yè)服務(wù)，做出成績，這些才是展會最大的本事，才是最過硬的廣告。