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設(shè)計(jì)大賽
展會(huì)，要拿成績(jī)說(shuō)話
發(fā)表時(shí)間：2014-03-21 13:42:34 作者： 來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào) 瀏覽：次
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)
，參加一場(chǎng)展會(huì)獲得的最直接利益就是收獲了多少訂單，退一步，稍微直接一點(diǎn)的利益 ，就是獲取了多少可用資源，這些資源包括今后有可能產(chǎn)生合作關(guān)系的人的聯(lián)系方式 ，或者是已經(jīng)與這些人見面 ，有了初步的了解認(rèn)識(shí)，再比如舉辦了發(fā)布秀 、獲得了不少關(guān)注 。
不論一場(chǎng)展會(huì)之前的噱頭有多好，造勢(shì)造得如何
，這些都是給“觀眾”看的 ，而真正成功與否，還是要看參加過(guò)展會(huì)的企業(yè) ，在參加完展會(huì)后是什么感受，他們收獲了什么，這些才是最真正的評(píng)價(jià)。所以，展會(huì)除了造勢(shì)，更要拿出真憑實(shí)據(jù)來(lái)證明自己能夠讓參展企業(yè)收獲訂單和渠道。
對(duì)于一場(chǎng)展會(huì)來(lái)說(shuō)
，告訴企業(yè)有多少渠道資源會(huì)在這里出現(xiàn)比炒的火熱的廣告來(lái)得更實(shí)惠，上一年整個(gè)會(huì)展中共簽訂訂單多少筆，達(dá)成多少交易意向才是最有誘惑力的廣告。
企業(yè)并不需要過(guò)于奢侈的會(huì)場(chǎng)展位，不需要太舒適的展會(huì)后勤保障
，能不能把錢用在刀刃上，才是企業(yè)關(guān)心的事情。
當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)比較迷茫的時(shí)候
，還愿意來(lái)參加展會(huì)，就足夠說(shuō)明他們其實(shí)對(duì)這個(gè)展會(huì)寄予了很高的期望，他們希望從展會(huì)中能夠獲得一些信息，幫助他們對(duì)目前的行業(yè)大形勢(shì)有一定的了解，也希望能夠獲得一些訂單和渠道資源。
讓企業(yè)看到自己能夠獲得訂單的機(jī)會(huì)
，才是真正的誘惑力。展會(huì)不是一個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目，不是前期靠炒作后期就能走紅的時(shí)尚新聞，而是企業(yè)做生意的地方。
有的展會(huì)前期宣傳非常好，電話打得特別勤
，參會(huì)費(fèi)用特別廉價(jià)，但是當(dāng)企業(yè)帶著滿腔熱情來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，打算大干一場(chǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)展會(huì)門可羅雀，參展商寥寥無(wú)幾。參加這樣的展會(huì)只會(huì)是在浪費(fèi)企業(yè)的精力。
作為展會(huì)
，能把眾多企業(yè)邀請(qǐng)來(lái)是種能力，但是不能只把企業(yè)邀請(qǐng)來(lái)就認(rèn)為已經(jīng)完成了任務(wù)。把企業(yè)聚集到一起之后，還要對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行一定的整合，讓參展的企業(yè)像逛超市一樣能夠按需索取。
在已知的時(shí)間已知的地點(diǎn)
，組織企業(yè)開展有準(zhǔn)備的資源對(duì)接。有些展會(huì)也設(shè)立了企業(yè)對(duì)接會(huì)，但是在會(huì)前告知參展企業(yè)的信息并不全面，只是告訴企業(yè)時(shí)間地點(diǎn)，參加企業(yè)名單也并不完整，導(dǎo)致很多企業(yè)在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還要不斷地找尋和自我介紹才能現(xiàn)場(chǎng)甄選出自己需要的企業(yè)資源。
如果能夠把對(duì)接會(huì)的信息詳盡地提供給企業(yè)
，比如哪些企業(yè)、在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)，大致有哪方面的資源需求都提供給參展企業(yè)，這樣企業(yè)就能夠像學(xué)生填報(bào)高考志愿一樣，拿著目錄先篩選一遍自己感興趣的企業(yè)信息，針對(duì)自己的合作意向做出更充分的準(zhǔn)備，這樣不僅提高了企業(yè)洽談的效率，也提高了企業(yè)產(chǎn)生成功合作的比例。
作為展會(huì)，不能是前期只動(dòng)嘴皮子
，中期跑腿子,后期數(shù)票子,而是應(yīng)該時(shí)刻開動(dòng)腦子，真正為企業(yè)服務(wù)，做出成績(jī)，這些才是展會(huì)最大的本事，才是最過(guò)硬的廣告。
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對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)
，參加一場(chǎng)展會(huì)獲得的最直接利益就是收獲了多少訂單，退一步
，稍微直接一點(diǎn)的利益
，就是獲取了多少可用資源，這些資源包括今后有可能產(chǎn)生合作關(guān)系的人的聯(lián)系方式
，或者是已經(jīng)與這些人見面
，有了初步的了解認(rèn)識(shí)，再比如舉辦了發(fā)布秀
、獲得了不少關(guān)注
。
不論一場(chǎng)展會(huì)之前的噱頭有多好，造勢(shì)造得如何
，這些都是給“觀眾”看的
，而真正成功與否，還是要看參加過(guò)展會(huì)的企業(yè)
，在參加完展會(huì)后是什么感受，他們收獲了什么，這些才是最真正的評(píng)價(jià)。所以，展會(huì)除了造勢(shì)，更要拿出真憑實(shí)據(jù)來(lái)證明自己能夠讓參展企業(yè)收獲訂單和渠道。
對(duì)于一場(chǎng)展會(huì)來(lái)說(shuō)
，告訴企業(yè)有多少渠道資源會(huì)在這里出現(xiàn)比炒的火熱的廣告來(lái)得更實(shí)惠，上一年整個(gè)會(huì)展中共簽訂訂單多少筆，達(dá)成多少交易意向才是最有誘惑力的廣告。企業(yè)并不需要過(guò)于奢侈的會(huì)場(chǎng)展位，不需要太舒適的展會(huì)后勤保障
，能不能把錢用在刀刃上，才是企業(yè)關(guān)心的事情。當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)比較迷茫的時(shí)候
，還愿意來(lái)參加展會(huì)，就足夠說(shuō)明他們其實(shí)對(duì)這個(gè)展會(huì)寄予了很高的期望，他們希望從展會(huì)中能夠獲得一些信息，幫助他們對(duì)目前的行業(yè)大形勢(shì)有一定的了解，也希望能夠獲得一些訂單和渠道資源。讓企業(yè)看到自己能夠獲得訂單的機(jī)會(huì)
，才是真正的誘惑力。展會(huì)不是一個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目，不是前期靠炒作后期就能走紅的時(shí)尚新聞，而是企業(yè)做生意的地方。有的展會(huì)前期宣傳非常好，電話打得特別勤
，參會(huì)費(fèi)用特別廉價(jià)，但是當(dāng)企業(yè)帶著滿腔熱情來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，打算大干一場(chǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)展會(huì)門可羅雀，參展商寥寥無(wú)幾。參加這樣的展會(huì)只會(huì)是在浪費(fèi)企業(yè)的精力。作為展會(huì)
，能把眾多企業(yè)邀請(qǐng)來(lái)是種能力，但是不能只把企業(yè)邀請(qǐng)來(lái)就認(rèn)為已經(jīng)完成了任務(wù)。把企業(yè)聚集到一起之后，還要對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行一定的整合
，讓參展的企業(yè)像逛超市一樣能夠按需索取。
在已知的時(shí)間已知的地點(diǎn)
，組織企業(yè)開展有準(zhǔn)備的資源對(duì)接
。有些展會(huì)也設(shè)立了企業(yè)對(duì)接會(huì)，但是在會(huì)前告知參展企業(yè)的信息并不全面，只是告訴企業(yè)時(shí)間地點(diǎn)，參加企業(yè)名單也并不完整，導(dǎo)致很多企業(yè)在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還要不斷地找尋和自我介紹才能現(xiàn)場(chǎng)甄選出自己需要的企業(yè)資源。
如果能夠把對(duì)接會(huì)的信息詳盡地提供給企業(yè)
，比如哪些企業(yè)、在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)，大致有哪方面的資源需求都提供給參展企業(yè)，這樣企業(yè)就能夠像學(xué)生填報(bào)高考志愿一樣，拿著目錄先篩選一遍自己感興趣的企業(yè)信息，針對(duì)自己的合作意向做出更充分的準(zhǔn)備，這樣不僅提高了企業(yè)洽談的效率，也提高了企業(yè)產(chǎn)生成功合作的比例。作為展會(huì)，不能是前期只動(dòng)嘴皮子
，中期跑腿子,后期數(shù)票子,而是應(yīng)該時(shí)刻開動(dòng)腦子，真正為企業(yè)服務(wù)，做出成績(jī)，這些才是展會(huì)最大的本事，才是最過(guò)硬的廣告。領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì) 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院
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