消費(fèi)市場(chǎng)格局的調(diào)整和人們生活方式的改變，使跑馬圈地式的粗放發(fā)展方式難以為繼。

　　從全球經(jīng)濟(jì)低迷到中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整，從消費(fèi)增長(zhǎng)放緩到綜合成本提高，從產(chǎn)業(yè)要素變化到競(jìng)爭(zhēng)格局重組，中國(guó)服裝業(yè)雖在“考驗(yàn)”中保持了穩(wěn)中有增的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但行業(yè)增速的放緩，也讓服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)意識(shí)到以量取勝的外延型發(fā)展時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)正進(jìn)入到調(diào)整轉(zhuǎn)型的過(guò)渡階段，產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新和管理優(yōu)勢(shì)的重塑才是決定企業(yè)未來(lái)能“走多遠(yuǎn)“的關(guān)鍵因素。

　　未來(lái)屬于變革者，未來(lái)屬于“力行”新價(jià)值挖掘的創(chuàng)造者。

　　3月26日~29日，第22屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)CHIC2014）將在北京舉行。本屆展會(huì)以“力行”為主題，力求深度挖掘和拓展展會(huì)新價(jià)值，通過(guò)“全渠道”、“全資源”、“全模式”的視野構(gòu)建行業(yè)商貿(mào)協(xié)作平臺(tái)，為品牌企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展提供有力支持。

　　渠道之變

　　作為一個(gè)成立不久的新銳設(shè)計(jì)師品牌，由留日設(shè)計(jì)師陳洇霖所創(chuàng)的“洇霖i：RIN CHEN”以設(shè)計(jì)師品牌集成店模式參展CHIC2014。設(shè)計(jì)師陳洇霖希望通過(guò)CHIC找到品牌代理商、投資商及合作伙伴，結(jié)合傳統(tǒng)的百貨零售模式與新型的設(shè)計(jì)師品牌集成店模式擴(kuò)大自己的品牌知名度。

　　面對(duì)當(dāng)前本土市場(chǎng)百貨、電商、經(jīng)銷(xiāo)代理商、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、買(mǎi)手等多樣化渠道交織并存的現(xiàn)狀，以及由大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)引發(fā)的“第三次工業(yè)革命浪潮”，消費(fèi)者的購(gòu)物方式正悄然發(fā)生變化，多樣化的購(gòu)物方式在消費(fèi)者手中自如切換。

　　與“洇霖i：RIN CHEN”在傳統(tǒng)渠道上尋求新合作不同，同為設(shè)計(jì)師品牌的“杰J.I.E”則更看重新渠道的挖掘。“我們今年參展CHIC不是為了尋找經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，而是希望與買(mǎi)手以及買(mǎi)手店合作，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)直接訂貨。”施杰說(shuō)道。

　　但面對(duì)當(dāng)前本土市場(chǎng)百貨、電商、經(jīng)銷(xiāo)代理商、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、買(mǎi)手等多樣化渠道交織并存的現(xiàn)狀，以及由大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)引發(fā)的“第三次工業(yè)革命浪潮”，消費(fèi)者的購(gòu)物方式正悄然發(fā)生變化，多樣化的購(gòu)物方式在消費(fèi)者手中自如切換。對(duì)此，品牌企業(yè)與零售商該如何在“全渠道”的道路上摸索前行？

　　幫助品牌拓展渠道是CHIC的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)所在。

　　面對(duì)消費(fèi)模式之變，CHIC2014配置了品牌開(kāi)拓市場(chǎng)進(jìn)程中的各類(lèi)渠道資源，力爭(zhēng)讓企業(yè)在“水泥（實(shí)體店）+鼠標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)）+手機(jī)（移動(dòng)終端）”的“全渠道”零售時(shí)代中找到最適合自己的解決方案，這也讓CHIC2014吸引了眾多希望在渠道上“有作為”的品牌參展。

　　“material girl”、“Robe Di Kappa”等品牌希望借力CHIC的專(zhuān)業(yè)觀眾資源實(shí)現(xiàn)商貿(mào)訴求，通過(guò)與商家、經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)接活動(dòng)拓展渠道；中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟將攜旗下購(gòu)物中心客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)觀展，并將在展會(huì)結(jié)束后對(duì)具有特色的購(gòu)物中心進(jìn)行實(shí)地考察和參觀；中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)將組織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商觀眾到場(chǎng)；而CHIC SHOWS高端商貿(mào)對(duì)接秀也將邀請(qǐng)100家一線商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力代理商參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接相結(jié)合。

　　此外，CHIC還力邀原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商RDM公司董事長(zhǎng)包毅方（Mr.Poma)、芭蕾雨國(guó)際控股有限公司總裁黃璽慶等嘉賓在CHIC2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點(diǎn)。論壇當(dāng)天，10家?jiàn)W萊購(gòu)物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌招商。

　　面對(duì)新興渠道的發(fā)展趨勢(shì)，CHIC2014也在力邀傳統(tǒng)渠道的同時(shí)聚焦買(mǎi)手制，聯(lián)合巴黎時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院組織百余位來(lái)自法國(guó)與中國(guó)香港、大陸等地的買(mǎi)手親臨現(xiàn)場(chǎng)，與設(shè)計(jì)師及媒體嘉賓開(kāi)展交流活動(dòng)。

　　隨著電子商務(wù)快速發(fā)展，線上與線下渠道的平衡已成為許多品牌不得不面對(duì)的問(wèn)題。“實(shí)體店鋪的客流量被線上分割，線下門(mén)店有限的空間難以滿足消費(fèi)者對(duì)款式多樣化的需求，這也是線下品牌目前面臨的重要問(wèn)題……”戰(zhàn)狼世家男裝董事長(zhǎng)施海容提出了自己的困惑。

　　為了滿足品牌企業(yè)的線上營(yíng)銷(xiāo)需求，CHIC2014將引入電商資源，通過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)與品牌對(duì)接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。屆時(shí)，CHIC2014將圍繞“O2O”、“電商”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型”等話題，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同分享生動(dòng)案例。

　　資源重組

　　即將來(lái)到CHIC2014的東莞市天綾服飾有限公司總經(jīng)理郭志剛擁有兩個(gè)身份，一個(gè)身份是參展商，帶著他的“小草娃”和“J2童品庫(kù)”參展；另一個(gè)身份則是專(zhuān)業(yè)觀眾，他希望能遇到更多優(yōu)秀的童裝品牌，并與之洽談、深入合作。“希望有更多的客戶(hù)進(jìn)入童品庫(kù)，建立起逐漸覆蓋全國(guó)的產(chǎn)品庫(kù)，一步步扎實(shí)地做下去，最后實(shí)現(xiàn)終端的多樣化發(fā)展。”郭志剛說(shuō)道。

　　在資源信息碎片化的當(dāng)下，除了產(chǎn)業(yè)鏈條的資源整合之外，以物流、金融、科技等構(gòu)成的品牌成長(zhǎng)“全資源”，正備受矚目。

　　對(duì)此，CHIC2014將在10萬(wàn)平方米的展館內(nèi)廣泛邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)觀眾與千余個(gè)參展品牌進(jìn)行商貿(mào)對(duì)接，梳理產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建政府、協(xié)會(huì)、零售渠道、品牌企業(yè)、設(shè)計(jì)師、國(guó)際資源及傳媒之間的“全資源”的互動(dòng)平臺(tái)，這也正是急于整合資源的“郭志剛們”所關(guān)注的。

　　以“服裝數(shù)字化設(shè)備全面解決方案提供商”亮相博覽會(huì)的上海和鷹科技，不僅帶來(lái)了“未來(lái)工廠”的服裝生產(chǎn)過(guò)程，并展示“時(shí)尚門(mén)店顧問(wèn)”系統(tǒng)，讓觀眾感受時(shí)尚服飾的虛擬搭配、試穿，以及數(shù)字化設(shè)備對(duì)服裝行業(yè)的變革。董事長(zhǎng)尹智勇表示，自和鷹去年在CHIC亮相后，波司登、海瀾之家、順美等知名品牌已紛紛與其洽談合作。

　　來(lái)自“中國(guó)休閑服裝名城”福建石獅，“中國(guó)西裝名城”遼寧普蘭店，“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”廣東虎門(mén)，“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”廣東均安，“中國(guó)皮革皮草服裝名城”佟二堡、“中國(guó)羊毛防寒服名城”陜西榆林等產(chǎn)業(yè)集群地的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，或組團(tuán)參展，或獨(dú)立參展。中國(guó)褲業(yè)展團(tuán)則匯集了鄭州集群和西柳集群兩大褲裝集群，鄭州的夢(mèng)舒雅、逸陽(yáng)、依貝奇，西柳集群的寶琦威、圣蘭翔、百億獅隆、夢(mèng)如花等企業(yè)，以不同的形式展示著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)資源。

　　而在構(gòu)建設(shè)計(jì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)方面，CHIC2014設(shè)計(jì)師區(qū)匯集了“洇”、“單喜”、“FURAZ”、“針之秀”、“TISUO”等獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，以及“智庫(kù)”、“利東銘元”、“視覺(jué)能量”、中紡設(shè)計(jì)中心等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。此外，國(guó)際羊毛局帶來(lái)的“探究高端服裝品牌的品質(zhì)奧秘”活動(dòng)，以及海寧皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趨勢(shì)展示，也將為服裝品牌提供趨勢(shì)、色彩、工藝等方面的資源和指導(dǎo)。

　　與此同時(shí)，不少海外品牌商也期望通過(guò)CHIC開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。來(lái)自意大利、法國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、奧地利、土耳其、日本等19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400余個(gè)品牌在“秀”出CHIC的國(guó)際資源之時(shí)，還將通過(guò)CHIC期間針對(duì)海外展商開(kāi)展的中國(guó)市場(chǎng)研討會(huì)、海外品牌聯(lián)演等活動(dòng)，尋求多維度的合作商機(jī)。“我們期望通過(guò)CHIC平臺(tái)將整個(gè)供應(yīng)鏈從原料、技術(shù)、加工，到成衣、零售商的環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，幫助廠商理順和優(yōu)化各環(huán)節(jié)。”作為本屆展會(huì)的展商，國(guó)際羊毛局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　模式創(chuàng)新

　　“明星代言+代理”模式曾風(fēng)靡服裝界，而后的輕資產(chǎn)虛擬經(jīng)營(yíng)模式則助推了一批品牌的興起。近年來(lái)，快時(shí)尚模式在呈現(xiàn)橫掃之勢(shì)的同時(shí)，SPA商業(yè)模式、O2O線上線下互動(dòng)模式、D2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售模式、集成店模式、生活方式體驗(yàn)店模式等新型商業(yè)模式層出不窮，模式體系的創(chuàng)新正在為品牌發(fā)展帶來(lái)變革性的影響。

　　在品牌模式創(chuàng)新的當(dāng)下，企業(yè)成敗最重要的因素不僅僅是技術(shù)，更是它的商業(yè)模式，貫穿品牌運(yùn)營(yíng)的“全模式”將成為越來(lái)越多企業(yè)的訴求。

　　在CHIC2014上，品牌商業(yè)模式創(chuàng)新的趨勢(shì)將得以凸顯。

　　男裝展區(qū)的“阿仕頓”品牌是SPA自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式的突出代表。通過(guò)品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售，均是由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，“阿仕頓”實(shí)現(xiàn)了“時(shí)尚、超值、多款”的品牌運(yùn)營(yíng)理念。

　　“明星代言+代理”模式曾風(fēng)靡服裝界，而后的輕資產(chǎn)虛擬經(jīng)營(yíng)模式則助推了一批品牌的興起。隨著新型商業(yè)模式層出不窮，模式體系的創(chuàng)新正在為品牌發(fā)展帶來(lái)變革性的影響。

　　在男裝高級(jí)定制區(qū)內(nèi)，以“紅領(lǐng)”、“埃沃”為代表的5個(gè)資深定制品牌不僅展現(xiàn)了精湛的定制工藝，更讓柔性生產(chǎn)模式走進(jìn)人們的視野。例如紅領(lǐng)集團(tuán)旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平臺(tái)技術(shù)，是全球唯一的男士正裝定制領(lǐng)域的大型供應(yīng)商平臺(tái)，3D設(shè)計(jì)效果的展示將讓客戶(hù)直觀地體驗(yàn)每一處細(xì)節(jié)，15個(gè)工作日的定制周期與第一時(shí)間查詢(xún)面料庫(kù)存，大大節(jié)約了客戶(hù)的時(shí)間成本，量體數(shù)據(jù)的及時(shí)傳輸與版型數(shù)據(jù)庫(kù)的自動(dòng)匹配，讓整個(gè)定制流程高效嚴(yán)密。

　　休閑裝展區(qū)的“諾奇”、“戰(zhàn)狼世家”，女裝展區(qū)的“粉紅大布娃娃”則代表了時(shí)下最炙手可熱的O2O線上線下互動(dòng)模式。他們將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。“諾奇”在去年“雙11”期間創(chuàng)造了天貓平臺(tái)男裝銷(xiāo)售前20名的優(yōu)秀成績(jī)，今年品牌將把交互式體驗(yàn)平臺(tái)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。

　　在童裝展區(qū)，“J2童品庫(kù)”、“SCHWARTZ”等品牌開(kāi)辟集成店模式，將多個(gè)不同需求層次與特點(diǎn)的品牌集中在同一賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而由溫州寶樂(lè)多兒童用品有限公司獨(dú)家引進(jìn)的法國(guó)高端童裝品牌“SCHWARTZ”，則希望通過(guò)獨(dú)具特色的商品、以多品牌、多層次的商業(yè)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)模式打開(kāi)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的新局面。

　　童裝品牌“巴拉巴拉（Balabala）”則將通過(guò)體驗(yàn)與互動(dòng)打造生活方式店，擴(kuò)大并豐富產(chǎn)品線，全面覆蓋0~14歲孩子的服裝、鞋品、配飾等品類(lèi)，讓年輕媽媽實(shí)現(xiàn)“從頭到腳”的一站式購(gòu)物。

　　面對(duì)新的市場(chǎng)趨勢(shì)，中國(guó)服裝品牌正在“力行”中不斷創(chuàng)新。