采訪手記
第一次打電話，盧山在歐洲某地。第二次，在汕頭。第三次，剛從北京回來
，領回了由中國
服裝協(xié)會頒發(fā)的2013年“中國服裝年度人物獎”。
見到盧山，第一感覺自然是親切
。曾經的他
，是我們中的一員，從1995年至2009年
，盧山曾任成都電視臺總制片人，《運動時空》《今晚800》《新聞新讀》欄目制片人
、主持人。主持人生涯中
，最難忘的當屬坐鎮(zhèn)成都電視臺汶川地震直播臺，那時
，他既是新聞直播間里的主播
，也是地震直播項目的主要負責人
，無論多少次余震，他都堅持為廣大民眾播報災區(qū)一線的新聞
。提到這一段
，他說：“其實我也害怕，可我想今天就算把我撂倒
，也必須堅守在主播臺。”也就是那一年
，他贏得了成都電視臺金牌主持人的稱號。
盧山見到我第一句話是：你的打扮變了。我有些意外，因為我們少說也有十年未曾謀面了
。只能說
，對人穿衣打扮如此敏感深刻
，是盧山的天賦
，不難理解，受此驅使
，他最終塵封過去的輝煌
，開啟新的事業(yè)
。
盧山知道采訪不會那么正式和嚴肅，所以選擇了淺條紋襯衫、淺棕色格紋西裝、淺色口袋巾
、深色褲裝，既講究
，又輕松
。盧山說
，全是我們自己的品牌。從對國外品牌的狂熱追求
，到現在非自家品牌不穿
，盧山這樣做倒不全是出于工作需要，而是因為自己公司的品牌無論從設計
、生產、運營
，早已是國際化的產物。如今
，往來交道的都是國際服裝界有影響的人物，自己品牌請的
設計師也是那些大牌設計師，而加工服裝的工廠也在為這些大牌生產，不在意大利就在葡萄牙
。“過去我們中國的工廠大部分成為世界各國品牌的貼牌工廠
，所以中國叫世界工廠
，現在我拿著我的品牌到歐洲去讓他們給我做加工，這種自豪感我相信大家是能理解的
。”盧山在領獎時說的這段話，其中分量不言而喻
。
中國企業(yè)走向世界一直是令人關注的話題，所謂文化的差異、理念的不合導致許多企業(yè)的所謂國際化不過是面和心不和
，甚至只是團隊里多了幾個老外
。在服裝業(yè)，真正做到像盧山他們這樣深度國際化的
，不僅在四川，甚至在全國
，并不多
。
曾經的新聞生涯 ，造就了盧山沉穩(wěn)的氣質和清晰的思維
，更重要的，是一分責任
。“我希望能夠見證從弱小到強大，從中國的本土企業(yè)走向國際化的歷程
，我希望是這個企業(yè)的見證者，也希望是這個行業(yè)的見證者
，以前當主持人，我是一個事件的記錄者
，現在我想做一個事件的記錄者兼親歷者。”
殊途同歸 ，盧山以另外一種方式
，踐行理想
，不曾懈怠。
故事
到歐洲去，讓他們給我的品牌做加工
金牌主持人的華麗轉身
上世紀90年代，是當時愛臭美的年輕人比較難受的時代，好看的
衣服乏善可陳，要想讓自己穿得時髦不會泯然于眾人，只有兩個選擇
，一是托人從廣州帶，還有一個就是去青年路淘
。
作為當時的時髦人士，盧山也是這條路上的�
？停彩窃谶@里
，他結識了一個攤位的老板劉長明
，很快成為好朋友，在一起聊的話題都跟服裝有關
。后來，劉長明在盧山影響下
，決定結束已經日漸衰微的服裝散貨生意。劉長明自創(chuàng)品牌之后
，盧山更是將自己對服裝品牌建設
、設計方面的知識都貢獻了出來
。公司搬到廣州，盧山在業(yè)余時間還打飛的過去給他們上課
，參與產品開發(fā)。盧山說
，劉長明初中畢業(yè)
，文化程度不高
，但學習能力特別強，而且
，運營一個品牌需要非常大的投入
，不是所有老板都有這樣的魄力和膽識
，觀念的轉變是非常難的。當時青年路那些老板后來分化得非常厲害
，有的家道中落，有的去做房地產
、修鋪面
，還在堅持做服裝的
，幾乎沒有了。盧山鼓勵劉長明
，這個行業(yè)很多好的設計師
、品牌創(chuàng)始人，并不是專業(yè)出身
，但一樣成就了很好的品牌，要有信心
。
劉長明一直在邀請盧山加盟，一方面盧山自己的本職工作正干得興起，另一方面公司在廣州，讓盧山無法照顧家庭。直到2008年汶川地震后，堅守主播臺沒日沒夜的工作，讓盧山心生許多感慨，人生苦短，珍惜生命，應該做自己想做的事情。
受家庭影響，盧山自幼喜歡畫畫，有段時間，每天臨摹一幅芥子園畫譜是他的功課之一，后來陰差陽錯，沒有報考藝術專業(yè)，先學財務，后學新聞，畢業(yè)后進了電視臺。但對視覺藝術的喜愛，對服裝的興趣，卻作為他的愛好一直保留著。
這時劉長明的公司也從廣州搬回了成都。自有品牌經營有了一定規(guī)模，公司又簽下了一個意大利品牌15年的代理權，空缺的職位特別需要良好的溝通能力，最合適的人非盧山莫屬。這一次，盧山沒有太多猶豫，向電視臺提出了辭職。這樣一個優(yōu)秀新聞人的辭職自然在單位里引起了不小震動。盧山對挽留他的領導說，讓我去試試吧，干不了我再回來。但盧山知道，這一步跨出去，不可能再回頭了。
找歐洲的工廠給我做加工
很多媒體人到公司負責企劃宣傳，盧山也不例外，但他主要做的還是品牌經營、設計
，整個市場規(guī)劃
、產品設計
、供應鏈選擇、管理等這些非常專業(yè)的工作
。
盧山所在的服裝公司，從一開始就確立了一條國際化的運營道路，但說起來容易
，真正做到卻不容易。盧山說
，很多國內企業(yè)號稱走向國際市場，實際上沒有真正進入
，現在銷售幾十億的企業(yè)，到國外去都是兩眼一抹黑
，要靠當地溫州人幫忙
，到了國外等于沒到國外
。還有一些企業(yè)，作秀成分更多
。盧山覺得
，國際化必須落到實處
，包括國際化的團隊、市場
、供應鏈等
。
國際化的設計和供應鏈是盧山最看重的，除了通常理解的服裝設計，還有服裝陳列室
、店面設計也全用國外設計師的。盧山說
，樹立一個品牌的形象
，一定要遵循國際通用的標準和慣例
，不能自說自話。
在供應鏈資源整合層面，盧山積極探索能夠為消費者帶來更好品質
、為企業(yè)實現更高價值的供應鏈資源
，只要發(fā)現一個好的供應鏈，不論國內還是國外
，他都會第一時間趕過去探訪、洽談
。在2012-2013年這段時間，盧山通過與服裝協(xié)會外出考察
，終于在意大利
、葡萄牙找到了一些適合自己企業(yè)的工廠
，了解到國際價格與中國之間差距并沒有想象中那么大。通過不斷談判
，最終使得國外加工成本跟國內相近
，甚至有些單價已經低于中國
。這種整合，使得企業(yè)的高端產品有了非常好的板型和品質提升
，也為企業(yè)在國際化供應鏈
、國際化產地的工作落實上再添華麗一筆
。
在公司努力進行國際化品牌建設的過程中，加入意大利佛羅倫薩pitti uomo男裝服飾展會是非常關鍵的一步。進入這個展會，可以說是取得了進入意大利服裝圈的敲門磚
，是值得信賴的品牌的一個標志
，過去亞洲品牌都沒參加
，后來逐漸有了日本館、韓國館
，現在
，中國還只有盧山他們這家服裝公司參加
。展會上
，盧山他們逐漸結識了很多意大利服裝圈的人，更重要的是大量的國外客戶
，讓他們的服裝先后銷售到了意大利、瑞士
、俄羅斯
、烏克蘭
、南非等33個國家。訂貨時這些國外客戶都被請到成都
，目的是讓他們更加深入全面地了解公司
，了解西部
。盧山說，最多時來訂貨的外國客戶滿滿當當坐了一大巴車
。雖然這些國外訂單只占全年銷售的百分之十
，卻為公司帶來了非常重要的國際影響和口碑
。
國際化是一種思維方式
對于一個國際化的服裝公司而言，可以說每個環(huán)節(jié)都要和外國人打交道 ，怎樣和他們相處，盧山有很多心得
。
很多人以為懂外語就是國際化 ，但在盧山心中
，國際化是一種思維方式，而不僅是語言：“國際化需要閱讀和掌握大量的國際慣例
，包括對國外法律
、人文甚至思維方式的了解
，這是國際化首先要做到的思想準備。”在盧山看來
，首先要了解對方
，這樣不管是合作還是談判才有更強的資本。盧山一年至少去6次意大利
，除了洽談工作
，他還會在閑暇時感受意大利的文化與生活
，美食與風景
，讓自己真正融入其中。
“做新聞讓我具備了兩個特殊的能力，第一是透過現象看本質，二是極強的溝通能力。”盧山說。包括曾經在媒體上解說意大利甲級聯(lián)賽，采訪意大利球星的經歷，都為盧山了解意大利奠定了基礎，對意大利歷史、文化、人文充滿了了解與喜愛，這也使得盧山在與意大利合作伙伴的溝通合作中更加融洽、順利。
對于盧山所在公司來說，大量業(yè)務都要和老外合作，所以必須保持良好心態(tài) 。盧山說
，我們去過國外那么多國家和城市
，大家相處，就是一起共事的同事
。中國人和外國人相處有兩個問題
，要講所謂的國際禮儀，為了禮儀
，死要面子活受罪
。第二是另一個極端
，拒絕溝通，各想各的
，表面一團和氣
，最后無法合作
。盧山說
，我們的合作都是對等合作
，要吵架，達不成一致各退一步
，自己思考
，和對待任何一個同事的方式是一樣的。
現在盧山所在的服裝公司，三大品牌占領不同市場，國內總體店數量600多家，全國銷售利潤總額排名在六十到八十之間，西部第一。
對話：我在國外常常感到中國元素的強大
記者(以下簡稱記)：你們一直走國際路線，但服裝尤其男裝，感覺歐洲品牌更有優(yōu)勢，你們怎么競爭?
盧：其實歐洲人不像我們，只認大牌，他們是尊重設計的，只要獨特，面料有特點，一樣喜歡，沒有人對大牌無條件追捧。我覺得一味迷戀奢侈品的時代一定會過去，美國曾經是奢侈品的消費大國
，后來是日本
，再后來是阿拉伯，然后是中國
。歷史經驗告訴我們
，所有奢侈品都會是曇花一現，所有消費奢侈品的國家最后都會崇尚實用和簡約
。
記：轉行幾年，最大改變是啥?
盧：一個新人進入這個行業(yè)，壓力很大，我反正哪兒都不服輸。變化是眼界更開闊了，我覺得現在再回去做媒體，思維方式又會不同。媒體經營和我們的經營本質一樣，我們不能完全考慮經濟效益，也要考慮社會效益，也會做大量社會公益。
記：最大的不適應是什么?
盧：原來對服裝的理解更多是陽春白雪的東西，但面對市場是兩回事，你覺得很漂亮的東西
，不一定能銷售
，比如必須考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)，比如仁和春天的消費者構成大量來自二三線城市
，他們的喜好就有區(qū)別。
記：原來還是有些太理想化了。
盧：有些理想主義。比如
，四川男性平均身高1.66米多一點，衣服板型要考慮矮個子咋個處理
。中國人的消費觀念和國外不一樣
，比如我們穿不來皮底
鞋，不會穿高領毛衣，多數中國男性大肚子
，脖子短
，不能按國外的審美觀來設計。
記：你現在是愛好變成了事業(yè)。
盧：這樣工作起來比較愉快，原來覺得高山仰止的品牌，現在一點都不神秘，也在給我們生產東西;知名設計師
，在雜志上看到的
，現在就一起吃飯，甚至你考慮到的流行趨勢
，他還沒考慮到。這個行業(yè)充滿了機會
，我們現在服裝的個性化沒有真正實現
，有大量空間
，真正有設計感
、適應不同人群的品牌，很少
，而年輕人適合的潮牌，像zara這樣的超級巨無霸
，中國也沒有
。國外已經進入完全細分的市場
，幾乎沒有全系列的概念
，未來十年一定是中國單品大發(fā)展的十年
，我們整個服裝消費卻還在蒙昧期，未來非常寬廣
。
記：你覺得中國服裝優(yōu)勢在哪?
盧：現在是真正中國優(yōu)勢的時代，我每次在國外能感受到中國服裝強大的一面
，只要有中國元素的東西就好賣，大牌的設計都往中國元素靠
，gucci今年的毛衣，繡的是宋徽宗一幅花鳥圖
。很悲哀
，中國時代來臨了
，我們自己還沒意識到這個
，還在追洋東西
。中國會是服裝流行一個重要區(qū)域，有點像80年代末的日本
。我們公司未來的路
，在現有環(huán)境里理念比較靠前，今后會繼續(xù)走國際化道路
，走徹底。國際化是兩方面的
，我們往往強調民族的是世界的
，但很少強調如何按世界的統(tǒng)一法則要求民族的東西
，如果不具有國際化的思維
，民族的東西永遠不可能成為全世界的東西。
