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行業(yè)動(dòng)態(tài)
外貿(mào)圈爭(zhēng)議的話題——工廠要不要做品牌 ？
發(fā)表時(shí)間：2018-10-31 14:03:19 作者： 來源：雨果網(wǎng) 瀏覽：次
過去，傳統(tǒng)工廠一直做著整條外貿(mào)鏈條底端的事情——代加工
、代生產(chǎn)，不僅沒有自己的品牌和技術(shù)，且隨著人工、環(huán)保、管理等各項(xiàng)運(yùn)作成本上漲壓力倍增，生存空間愈加狹小。再加上生產(chǎn)制造鏈條不斷向東南亞轉(zhuǎn)移，中美貿(mào)易戰(zhàn)侵襲，在當(dāng)前形勢(shì)下，中國出口企業(yè)身陷囹圄。
轉(zhuǎn)型
、升級(jí)、求變。在124屆廣交會(huì)上，小編也發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)有了這樣的一個(gè)動(dòng)作——品牌化，期許通過打造品牌，擺脫價(jià)值鏈低端位置。
但對(duì)于做不做品牌這件事
，外貿(mào)企業(yè)實(shí)際上還存在爭(zhēng)議。
一個(gè)具有爭(zhēng)議的話題——工廠要做品牌嗎?
據(jù)此前廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)
，124屆廣交會(huì)品牌企業(yè)相較之于往屆進(jìn)一步增加達(dá)2297家，品牌展位12125個(gè)，既有一批發(fā)展穩(wěn)定、實(shí)力強(qiáng)的老企業(yè)，又吸納了不少“新鮮血液”。
品牌對(duì)工廠而言意味著什么?擁有近20年品牌經(jīng)驗(yàn)的浙江炊大王炊具有限公司擁有發(fā)言權(quán)
。據(jù)其銷售主管金智俊介紹，外貿(mào)工廠產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要分為三個(gè)層次——首層是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，第二層是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，第三層則是品牌競(jìng)爭(zhēng)。“現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展到了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌所賦予的高質(zhì)量 、高品位都成為消費(fèi)者的不二之選 ，當(dāng)然，好的品牌也可以為企業(yè)帶來較高的銷售額 ，可以花費(fèi)更少的成本讓自己的產(chǎn)品及服務(wù)更有競(jìng)爭(zhēng)力 。”
夢(mèng)百合家居科技股份有限公司肖慧也坦言，現(xiàn)階段傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始由原來的價(jià)格
、廣告 、營銷層面上的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段 。在她看來 ，品牌更似一種重要的無形資產(chǎn)：一方面，外貿(mào)工廠建立一個(gè)品牌并進(jìn)行推廣 ，需要投入一定的人力 、物力及財(cái)力形成各種費(fèi)用，這就構(gòu)成了品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;另一方面 ，消費(fèi)者在與其他產(chǎn)品的比較上 ，在公眾心目中所產(chǎn)生的名氣與聲望，也構(gòu)成了品牌的無形價(jià)值 。
廣東膳道廚具有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理馬娜還指出：“品牌一定程度上還意味著客戶群
。”有品牌的產(chǎn)品不僅能在質(zhì)量上給予消費(fèi)者以保證，而且還能滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)所帶來的一種愉悅感，從心理上得到更大的滿足 ，對(duì)于工廠而言 ，品牌更是吸引用戶，穩(wěn)定用戶 ，產(chǎn)生忠誠客戶的一劑‘良方’” 。
但是品牌化是否是工廠的必由之路?據(jù)四川華升藺業(yè)發(fā)展有限公司銷售部經(jīng)理陳廣家介紹，該企業(yè)主營的藺草制品主要銷往日本市場(chǎng)
，截止目前，由于該產(chǎn)品在中國生產(chǎn)企業(yè)本就屈指可數(shù)，再加之出口日本等海外市場(chǎng)更是少之又少，為此企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力并不大，且打造品牌需要耗費(fèi)一定的精力投入其中，與其冒然闖入不如專注于產(chǎn)品本質(zhì)精耕細(xì)作更為明智。
同樣對(duì)品牌打造意愿并不強(qiáng)烈的工廠多集中表現(xiàn)在裝飾品類上
。“這些產(chǎn)品在海外市場(chǎng)需求變化較快，新舊交替更為頻繁，消費(fèi)者更注重的往往是產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)為其帶來的新鮮感，而非品牌的根深蒂固。”比陽(泉州)輕工有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理潘劍鋒如此說道。
外貿(mào)工廠做品牌有難以逾越的鴻溝
事實(shí)上
，近幾年絕大多數(shù)外貿(mào)工廠的品牌意識(shí)都有在大大增強(qiáng)，馬娜透露，其中突出表現(xiàn)在，高層逐漸認(rèn)可品牌價(jià)值，對(duì)品牌管理工作日益重視，與此同時(shí)，也極度渴望尋求專業(yè)品牌營銷策劃公司與之進(jìn)行合作。
“代工業(yè)務(wù)主要比拼的是成本
、速度以及品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是配合解決一些工程問題，費(fèi)時(shí)費(fèi)力但并不需要太多創(chuàng)新思維，換句話說，代工業(yè)務(wù)常常是目標(biāo)明確且工作標(biāo)準(zhǔn)清晰。與之形成鮮明對(duì)比的是，由工廠轉(zhuǎn)型品牌企業(yè) ，更多工作是全新的且需要不斷探索的。”
在工廠品牌化進(jìn)程上
，并非一路暢通。首先 ，表面上看 ，代工制造企業(yè)有很強(qiáng)的生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈管理能力 ，且又是與優(yōu)質(zhì)品牌客戶合作多年耳濡目染，似乎只要添加上品牌 、營銷等渠道 ，轉(zhuǎn)型相比較新創(chuàng)業(yè)公司更有優(yōu)勢(shì)才對(duì)。事實(shí)并非如此 ，福建省德化縣火木工藝品有限公司鄭雨村直言 ，代工制造工廠雖有一定硬實(shí)力，但缺少轉(zhuǎn)型所需軟實(shí)力，如企業(yè)文化、組織管理等。“外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型品牌，潛在高利潤(rùn)的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦高，二者之間的思維轉(zhuǎn)變也是難以逾越。”
其次
，外貿(mào)工廠做品牌在策劃公司的運(yùn)用上，通常會(huì)陷入完全依賴策劃公司的處境中，缺乏對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品、技術(shù)層面等理解，導(dǎo)致方案結(jié)果就企業(yè)實(shí)際少了共鳴，未能深入企業(yè)“骨髓”，亦不能體現(xiàn)出產(chǎn)品靈魂所在。
第三，外貿(mào)工廠做品牌狠砸“重金”
，本末倒置。“過去在單一的媒體環(huán)境時(shí)代，‘砸錢’打廣告被工廠廣泛采用，而如今，工廠在品牌打造上更注重的是講求策略。”馬娜認(rèn)為，花大錢打廣告推廣品牌方式放之今時(shí)今日已不適用，工廠品牌建設(shè)追求的是品牌美譽(yù)度，采用“精準(zhǔn)營銷”和有價(jià)值的內(nèi)容維度進(jìn)行傳播，而非在錢上大展拳腳，重在正確思路、策略和方法，才是當(dāng)下萬全之策。
品牌化或是未來新趨勢(shì)
新時(shí)期，價(jià)格的決定性作用正在慢慢減弱，消費(fèi)者對(duì)于品牌
、服務(wù)、環(huán)保等需求升級(jí)促使著企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)等方方面面朝著“高標(biāo)準(zhǔn)體系”邁進(jìn)。
金智俊建議外貿(mào)工廠：一方面，明確市場(chǎng)定位
，尤其中小企業(yè)再?zèng)]有足夠充足的資源和精力下與大企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，那么則需要專注于在某一項(xiàng)特定領(lǐng)域精耕細(xì)作，針對(duì)一個(gè)鮮明的需求或用戶痛點(diǎn)逐一攻破，而非尋求大而全解決方案;另一方面，善用營銷工具，過去電視廣告可謂是有效的營銷手段，今非昔比，營銷工具千變?nèi)f化，外貿(mào)工廠也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，清晰知曉市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)客群在何處，以此對(duì)癥下藥找準(zhǔn)切實(shí)可行的營銷渠道。
“未來營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)
，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)的好途徑是擁有占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。由此可見，品牌及品牌戰(zhàn)略將成為外貿(mào)工廠構(gòu)筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。”馬娜說道。
領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì) 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院
地址：成都市金牛區(qū)金仙橋路18號(hào) 四川省絲綢科學(xué)研究院科研4樓2410室
電話：028-87686079 028-87686039 傳真：028-87686079 郵編：610031 E-mail：scga@vip.sina.com
法律顧問：四川銀證律師事務(wù)所 總顧問：臺(tái)軟國際有限公司
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過去，傳統(tǒng)工廠一直做著整條外貿(mào)鏈條底端的事情——代加工
、代生產(chǎn)，不僅沒有自己的品牌和技術(shù)
，且隨著人工
、環(huán)保、管理等各項(xiàng)運(yùn)作成本上漲壓力倍增
，生存空間愈加狹小。再加上生產(chǎn)制造鏈條不斷向東南亞轉(zhuǎn)移
，中美貿(mào)易戰(zhàn)侵襲
，在當(dāng)前形勢(shì)下，中國出口企業(yè)身陷囹圄
。
轉(zhuǎn)型
、升級(jí)、求變
。在124屆廣交會(huì)上
，小編也發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)有了這樣的一個(gè)動(dòng)作——品牌化
，期許通過打造品牌，擺脫價(jià)值鏈低端位置
。
但對(duì)于做不做品牌這件事
，外貿(mào)企業(yè)實(shí)際上還存在爭(zhēng)議。
一個(gè)具有爭(zhēng)議的話題——工廠要做品牌嗎?
據(jù)此前廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)
，124屆廣交會(huì)品牌企業(yè)相較之于往屆進(jìn)一步增加達(dá)2297家
，品牌展位12125個(gè)，既有一批發(fā)展穩(wěn)定
、實(shí)力強(qiáng)的老企業(yè)
，又吸納了不少“新鮮血液”。
品牌對(duì)工廠而言意味著什么?擁有近20年品牌經(jīng)驗(yàn)的浙江炊大王炊具有限公司擁有發(fā)言權(quán)
。據(jù)其銷售主管金智俊介紹
，外貿(mào)工廠產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要分為三個(gè)層次——首層是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，第二層是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)
，第三層則是品牌競(jìng)爭(zhēng)。“現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展到了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌所賦予的高質(zhì)量
、高品位都成為消費(fèi)者的不二之選
，當(dāng)然，好的品牌也可以為企業(yè)帶來較高的銷售額
，可以花費(fèi)更少的成本讓自己的產(chǎn)品及服務(wù)更有競(jìng)爭(zhēng)力
。”
夢(mèng)百合家居科技股份有限公司肖慧也坦言，現(xiàn)階段傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始由原來的價(jià)格
、廣告
、營銷層面上的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段
。在她看來
，品牌更似一種重要的無形資產(chǎn)：一方面，外貿(mào)工廠建立一個(gè)品牌并進(jìn)行推廣
，需要投入一定的人力
、物力及財(cái)力形成各種費(fèi)用，這就構(gòu)成了品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;另一方面
，消費(fèi)者在與其他產(chǎn)品的比較上
，在公眾心目中所產(chǎn)生的名氣與聲望，也構(gòu)成了品牌的無形價(jià)值
。
廣東膳道廚具有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理馬娜還指出：“品牌一定程度上還意味著客戶群
。”有品牌的產(chǎn)品不僅能在質(zhì)量上給予消費(fèi)者以保證，而且還能滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)所帶來的一種愉悅感，從心理上得到更大的滿足
，對(duì)于工廠而言
，品牌更是吸引用戶，穩(wěn)定用戶
，產(chǎn)生忠誠客戶的一劑‘良方’”
。
但是品牌化是否是工廠的必由之路?據(jù)四川華升藺業(yè)發(fā)展有限公司銷售部經(jīng)理陳廣家介紹，該企業(yè)主營的藺草制品主要銷往日本市場(chǎng)
，截止目前
，由于該產(chǎn)品在中國生產(chǎn)企業(yè)本就屈指可數(shù)，再加之出口日本等海外市場(chǎng)更是少之又少
，為此企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力并不大
，且打造品牌需要耗費(fèi)一定的精力投入其中，與其冒然闖入不如專注于產(chǎn)品本質(zhì)精耕細(xì)作更為明智。
同樣對(duì)品牌打造意愿并不強(qiáng)烈的工廠多集中表現(xiàn)在裝飾品類上
。“這些產(chǎn)品在海外市場(chǎng)需求變化較快，新舊交替更為頻繁，消費(fèi)者更注重的往往是產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)為其帶來的新鮮感，而非品牌的根深蒂固。”比陽(泉州)輕工有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理潘劍鋒如此說道。外貿(mào)工廠做品牌有難以逾越的鴻溝
事實(shí)上
，近幾年絕大多數(shù)外貿(mào)工廠的品牌意識(shí)都有在大大增強(qiáng)，馬娜透露，其中突出表現(xiàn)在，高層逐漸認(rèn)可品牌價(jià)值，對(duì)品牌管理工作日益重視，與此同時(shí)，也極度渴望尋求專業(yè)品牌營銷策劃公司與之進(jìn)行合作。“代工業(yè)務(wù)主要比拼的是成本
、速度以及品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是配合解決一些工程問題，費(fèi)時(shí)費(fèi)力但并不需要太多創(chuàng)新思維，換句話說，代工業(yè)務(wù)常常是目標(biāo)明確且工作標(biāo)準(zhǔn)清晰。與之形成鮮明對(duì)比的是，由工廠轉(zhuǎn)型品牌企業(yè) ，更多工作是全新的且需要不斷探索的。”
在工廠品牌化進(jìn)程上
，并非一路暢通。首先
，表面上看
，代工制造企業(yè)有很強(qiáng)的生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈管理能力
，且又是與優(yōu)質(zhì)品牌客戶合作多年耳濡目染，似乎只要添加上品牌
、營銷等渠道
，轉(zhuǎn)型相比較新創(chuàng)業(yè)公司更有優(yōu)勢(shì)才對(duì)。事實(shí)并非如此
，福建省德化縣火木工藝品有限公司鄭雨村直言
，代工制造工廠雖有一定硬實(shí)力，但缺少轉(zhuǎn)型所需軟實(shí)力，如企業(yè)文化、組織管理等。“外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型品牌，潛在高利潤(rùn)的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦高，二者之間的思維轉(zhuǎn)變也是難以逾越。”
其次
，外貿(mào)工廠做品牌在策劃公司的運(yùn)用上，通常會(huì)陷入完全依賴策劃公司的處境中，缺乏對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品、技術(shù)層面等理解，導(dǎo)致方案結(jié)果就企業(yè)實(shí)際少了共鳴，未能深入企業(yè)“骨髓”，亦不能體現(xiàn)出產(chǎn)品靈魂所在。第三，外貿(mào)工廠做品牌狠砸“重金”
，本末倒置。“過去在單一的媒體環(huán)境時(shí)代，‘砸錢’打廣告被工廠廣泛采用，而如今，工廠在品牌打造上更注重的是講求策略。”馬娜認(rèn)為，花大錢打廣告推廣品牌方式放之今時(shí)今日已不適用，工廠品牌建設(shè)追求的是品牌美譽(yù)度，采用“精準(zhǔn)營銷”和有價(jià)值的內(nèi)容維度進(jìn)行傳播，而非在錢上大展拳腳，重在正確思路、策略和方法，才是當(dāng)下萬全之策。品牌化或是未來新趨勢(shì)
新時(shí)期，價(jià)格的決定性作用正在慢慢減弱，消費(fèi)者對(duì)于品牌
、服務(wù)、環(huán)保等需求升級(jí)促使著企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)等方方面面朝著“高標(biāo)準(zhǔn)體系”邁進(jìn)
。
金智俊建議外貿(mào)工廠：一方面，明確市場(chǎng)定位
，尤其中小企業(yè)再?zèng)]有足夠充足的資源和精力下與大企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)
，那么則需要專注于在某一項(xiàng)特定領(lǐng)域精耕細(xì)作，針對(duì)一個(gè)鮮明的需求或用戶痛點(diǎn)逐一攻破
，而非尋求大而全解決方案;另一方面
，善用營銷工具，過去電視廣告可謂是有效的營銷手段，今非昔比，營銷工具千變?nèi)f化，外貿(mào)工廠也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，清晰知曉市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)客群在何處，以此對(duì)癥下藥找準(zhǔn)切實(shí)可行的營銷渠道。
“未來營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)
，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)的好途徑是擁有占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。由此可見，品牌及品牌戰(zhàn)略將成為外貿(mào)工廠構(gòu)筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。”馬娜說道。領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì) 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院
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電話：028-87686079 028-87686039 傳真：028-87686079 郵編：610031 E-mail：scga@vip.sina.com
法律顧問：四川銀證律師事務(wù)所 總顧問：臺(tái)軟國際有限公司
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