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行業(yè)動(dòng)態(tài)
危機(jī)、轉(zhuǎn)型、機(jī)遇 溫州鞋企十年求生記
發(fā)表時(shí)間：2018-09-21 11:15:35 作者： 來源：界面新聞 瀏覽：次1. “江南皮革廠”倒閉了
8月的微博有一則熱搜與明星八卦無關(guān)
，卻也帶著點(diǎn)娛樂色彩：神曲里的江南皮革廠真的倒閉了。8月8日《溫州晚報(bào)》12版刊登的一則公告顯示，浙江江南皮革有限公司管理人正面向該公司債權(quán)人，對其破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)實(shí)施二次也是最后的分配
。很多人這才知道那個(gè)因?yàn)?/a>老板帶著小姨子欠債跑路而倒閉的溫州工廠原來真的存在，只是故事遠(yuǎn)不如歌里那么狗血。
老板黃鶴倒是確有其人
，不過沒有小姨子，和他一起跑路的其實(shí)是他老婆;工廠倒閉后也沒有所謂的欠薪問題，所以也就不存在要賤賣工廠的皮鞋皮包來填補(bǔ)虧空的狀況，公司最后是靠變賣資產(chǎn)來償還所欠債務(wù);而債務(wù)實(shí)際總額約為2.3億，和歌里唱的3.5億出入也不小。“這就是最普通的一種溫州企業(yè)的倒閉狀況
，”在溫州一家商業(yè)銀行做客戶經(jīng)理的安可說。他是土生土長的溫州人，卻對名動(dòng)全國的江南皮革廠沒什么印象，“江南皮革廠在溫州本地應(yīng)該也沒太多人知道，你說神曲我才有點(diǎn)印象，哪個(gè)溫州人身邊沒有幾個(gè)跑路的親戚、朋友?尤其是那兩年，看得實(shí)在太多了，大家都習(xí)慣了。”那兩年指的是2008年前后。從那時(shí)起
，溫州民營企業(yè)傳出的倒閉消息漸漸變多。“杭州網(wǎng)”2009年發(fā)布的一篇報(bào)道中提及，時(shí)任溫州市長趙一德在“表彰2008溫州市百強(qiáng)企業(yè)”大會(huì)上透露
，金融危機(jī)以來溫州“已有8.5%的中小企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)”。制鞋業(yè)對于溫州經(jīng)濟(jì)而言舉足輕重。根據(jù)溫州統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)
，從2008年到2017年，每一年間，溫州鞋革行業(yè)總產(chǎn)值均可占據(jù)溫州市工業(yè)生產(chǎn)總值的20%以上。由于企業(yè)基數(shù)大
，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量多，巨頭暴雷的概率自然更高
。
霸力集團(tuán)是被提到最多的例子
。它曾是經(jīng)浙江省工商局和溫州市人民政府批準(zhǔn)組建的浙江省皮鞋行業(yè)首家企業(yè)集團(tuán)。但2011年
，隨著老板負(fù)債失聯(lián)
，工廠突然停產(chǎn)解散。
2013年
，曾有“中國真皮鞋王”稱號(hào)的吉爾達(dá)也宣布自己已身陷經(jīng)營困境多年
，資金鏈狀況堪憂，需要尋求政府出面重組公司。
在這一系列的消息沖擊后
，溫州企業(yè)整體的信譽(yù)跌到了谷底。以鞋企而言，沒人再會(huì)記得“鞋王”這樣的稱謂，“江南皮革廠”才是溫州鞋企的新代名詞。這也是為什么2013年會(huì)有數(shù)百名四川溫商展開集體維權(quán)
。他們收集了證據(jù)，向當(dāng)?shù)毓ど獭⒊枪�、公安等部門舉報(bào)，要求打擊“江南皮革廠神曲錄音”等詆毀溫商的方式和行為。“很諷刺的是
，溫州人其實(shí)最愛惜信譽(yù)，以講信譽(yù)為傲，但是這些年過去，到現(xiàn)在你說我是溫州老板、溫州公司，已經(jīng)變成最沒信譽(yù)的人和企業(yè)，談合作還沒說正事就沒戲了。”“鞋二代”夏里說。
很多溫州商人不約而同地將創(chuàng)業(yè)“拐點(diǎn)”定在了2008年。那曾是他們以為最好的年份
，卻沒成想成了壞事接踵而來的開始。
2. “擔(dān)保鏈”危機(jī)
2008年，金融危機(jī)席卷全球
。中國外貿(mào)出口行業(yè)受到不小負(fù)面影響
。
以溫州鞋業(yè)為例，據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)
，2008年溫州市累計(jì)出口鞋5.28億雙
，比上年下降1.4%。2009年前兩個(gè)月另一組數(shù)據(jù)依然不樂觀
，溫州市鞋類出口總值為4億美元
，同比下降9.19%。
不少溫州外向型鞋企借此轉(zhuǎn)向內(nèi)銷業(yè)務(wù)
。但從溫州市國稅局發(fā)布的當(dāng)?shù)匦?009年上半年銷量數(shù)據(jù)看
，內(nèi)需增長的規(guī)模尚不能完全抵消外需下降帶來的收入損失，溫州鞋企銷售收入同比下降3.8%
。
這樣的局面下
，2008年11月，國務(wù)院公布一系列總規(guī)模約為4萬億元人民幣的財(cái)政刺激計(jì)劃
，也就是民間俗稱的“四萬億救市計(jì)劃”
。此外，為了加大金融對經(jīng)濟(jì)增長的支持力度
，商業(yè)銀行的信貸規(guī)模限制被取消
。
安可因?yàn)?012年大學(xué)畢業(yè)后才進(jìn)入銀行工作，只從前輩的口中聽過那時(shí)客戶經(jīng)理們的煩惱
。和他現(xiàn)在審核客戶貸款資質(zhì)需要十分嚴(yán)謹(jǐn)小心
，生怕有了壞賬影響績效不同，2008年的客戶經(jīng)理們只希望盡可能簡化貸款申請的流程
，因?yàn)槭掷锏馁J款多得放不完才是績效考核的障礙
。
“那時(shí)候溫州的老板們都給弄得膨脹了，每天銀行的人都求著要把錢送給我們
，”夏里那時(shí)念大二
，正開始幫助打理家里的生意
，“如果你有不動(dòng)產(chǎn)，那么在銀行就是很優(yōu)質(zhì)的客戶
，貸款很容易，而即使拿不到貸款也沒關(guān)系，找個(gè)擔(dān)保就行
。”
夏里的父親索性借著這樣的機(jī)會(huì)開了個(gè)擔(dān)保公司，為找不到擔(dān)保又需要貸款的公司提供擔(dān)保業(yè)務(wù)
，根據(jù)貸款金額按比例抽取傭金賺錢
。這是不少溫州老板在當(dāng)時(shí)為自己找的副業(yè)。
另一種常見的情況是
，朋友和朋友間的企業(yè)互相做起了擔(dān)保
。而即使私人關(guān)系中找不到擔(dān)保人或擔(dān)保企業(yè)，有一些客戶經(jīng)理也會(huì)在私下極力幫助貸款人完成配對
。
客戶經(jīng)理們在完成業(yè)績的同時(shí)
，不少企業(yè)的現(xiàn)金流水平達(dá)到高峰，表面上皆大歡喜
。但很多企業(yè)都忘記了自己獲得的貸款
，加上因擔(dān)保背負(fù)的潛在債務(wù)，已遠(yuǎn)超自己的資產(chǎn)總額
。
更何況企業(yè)們拿著這些貸款通常只會(huì)把一部分投入主營業(yè)務(wù)
，大多數(shù)都會(huì)拿去做些“來錢快”的投資。股票
、房地產(chǎn)
、礦業(yè)都是溫州老板們早就盯上的肥肉。
用實(shí)業(yè)賺來的錢做投資在溫州是有傳統(tǒng)的
。在北上廣
，甚至是迪拜都留下足跡的溫州太太炒房團(tuán)就是個(gè)例子。而霸力集團(tuán)在倒閉前也高調(diào)地進(jìn)軍了礦產(chǎn)行業(yè)
，以企業(yè)大部分的流動(dòng)資金買下了廣西賀州的一處礦產(chǎn)
。
“做過這一行的都知道沒那么好做，而且是越來越難做
，所以誰都想找個(gè)來錢快的行當(dāng)
。”許乾說。和夏里一樣
，許乾也是個(gè)“鞋二代”
。他的父母在1996年開始賣鞋創(chuàng)業(yè)，后來靠著代理商
，漸漸把生意做到了全國二十多個(gè)省
，開了3000多家品牌門店
，期間還自己建了工廠。
在他的印象里
，一直到2000年左右
，家里的生意都真的好到不行，代理商們都需要靠搶才能拿貨
，有時(shí)候遇到降價(jià)處理庫存
，甚至“兩只大小不一樣的鞋湊一雙都有人要拿貨”。
溫州制鞋業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)
，低技術(shù)門檻
、低附加值，靠低廉的人工成本
，以及高產(chǎn)量形成規(guī)模效應(yīng)
，找尋利潤空間。在改革開放最初十幾年
，這一度也是個(gè)毛利率不錯(cuò)的行業(yè)
。
但進(jìn)入2000年后，市場內(nèi)不斷涌入新的競爭對手
，多數(shù)企業(yè)只好依靠打價(jià)格戰(zhàn)求生
，毛利率明顯下降。用夏里的話說
，“誰都可以做這個(gè)生意的時(shí)候
，麻袋裝錢的時(shí)代就過去了”。
所以
，在賺了一些錢后
，許乾的父母也做了一些投資。不過因?yàn)樾愿癖Ｊ�
，他們只投了一些地產(chǎn)項(xiàng)目
。對于對資金實(shí)力要求更高的礦產(chǎn)，或是收益風(fēng)險(xiǎn)更高的股票
、期貨
，他們都選擇不去碰。
“現(xiàn)在想想我爸媽這點(diǎn)還是做得很對的
，謹(jǐn)慎總沒有錯(cuò)
，就像他們也從來不給別人做擔(dān)保。”許乾說
。
可大多數(shù)溫州人在那個(gè)時(shí)候是非常樂觀的
，尤其是他們還沒花什么力氣，就拿到了大筆貸款。夏里舉了幾個(gè)例子來描述當(dāng)時(shí)的氣氛，比如他認(rèn)識(shí)的不少叔伯長輩會(huì)花幾萬塊錢去買帶有“888”的車牌、手機(jī)號(hào);又比如他經(jīng)常跟著父親去參加一些動(dòng)不動(dòng)就花掉幾萬塊的飯局;而在那些飯局上，大家嘴里談的都是幾百萬、幾千萬的生意，有時(shí)候碰個(gè)杯、聊兩句，就能說定一個(gè)每人投幾十萬的集資項(xiàng)目。
但漸漸地，飯局還是那些飯局
，投資機(jī)會(huì)也依舊還是飯桌上的熱聊話題，只是有些老面孔不再出現(xiàn)了，和他們一起消失的還有投出去的錢 。
“后來你才知道人家是要跑路了，來問你要錢
，我爸說他有時(shí)候有感覺
，但怎么說呢?好像是有種江湖氣，就是他知道這個(gè)錢給了就沒了
，但人家來找還是會(huì)給
。”夏里的舅舅也是個(gè)逃跑老板，臨走之前
，還以合投項(xiàng)目之名
，向他爸爸要走了幾十萬元。
不管是礦業(yè)
，還是房地產(chǎn)
，抑或是股市、農(nóng)產(chǎn)品期貨
，這些行業(yè)來錢快
，風(fēng)險(xiǎn)也高，包括政策調(diào)控等在內(nèi)的不確定因素多
。
許多企業(yè)甜頭還沒嘗到就吃了大虧
。一旦投資的項(xiàng)目無法如預(yù)期拿到收益和本金，他們就無法償還銀行
、機(jī)構(gòu)的貸款
，或是來自民間資本的借款。這使得他們只能變賣資產(chǎn)，否則就得把當(dāng)時(shí)為其擔(dān)保的企業(yè)一起拉入泥潭。
夏里家的擔(dān)保公司在這一波浪里就虧了不少錢，最后落得關(guān)門收場
。只是還算幸運(yùn)，他家還有新疆邊貿(mào)出口鞋子的生意提供著穩(wěn)定的現(xiàn)金流，留下了一條生機(jī)。許乾家投資房地產(chǎn)還算穩(wěn)當(dāng)
。但原本與他家一起集資投錢的伙伴卻受2011年前后限制貸款炒房政策的影響，遇上了被斷貸造成的資金鏈困難，最后只好找民間高利貸過渡，背上了一身債。中國人民銀行溫州市中心支行發(fā)布的《溫州民間借貸市場報(bào)告》顯示，2011年
，溫州民間借貸的利率水平已超過歷史最高值，即使是親友之間借錢，年利率也在12%到36%之間。實(shí)力強(qiáng)如霸力集團(tuán)這樣的企業(yè)
，同樣遇到麻煩。因?yàn)槿鄙俟芾砗瓦\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，礦場業(yè)務(wù)停擺，霸力出現(xiàn)資金鏈困難，為倒閉埋下伏筆。而曾經(jīng)借了霸力錢，又或是為他作擔(dān)保的機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個(gè)人，以及與霸力鞋業(yè)有業(yè)務(wù)往來的上下游企業(yè)，還有公司的員工，好像多米諾骨牌一樣，一個(gè)個(gè)不由自主地“倒下”。根據(jù)浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)葉謙撰寫的論文《企業(yè)貸款互保
、擔(dān)保鏈風(fēng)險(xiǎn)及其治理政策——基于溫州的研究》中引用的數(shù)據(jù) ，溫州有近80%的企業(yè)涉及擔(dān)保互保，其中有60%的企業(yè)為另外3家企業(yè)提供擔(dān)保;有30%的企業(yè)為另外5家企業(yè)擔(dān)保;還有部分企業(yè)的擔(dān)保企業(yè)數(shù)量超過10家。
溫州一下子成了全國金融風(fēng)險(xiǎn)最高的地區(qū)之一。受到關(guān)聯(lián)影響
，部分杭州、上海等地的企業(yè)也被爆出現(xiàn)陷入擔(dān)保鏈困局。為指導(dǎo)解決危機(jī)
，2011年下半年，時(shí)任國務(wù)院總理溫家寶率時(shí)任央行行長周小川、財(cái)政部長謝旭、銀監(jiān)會(huì)主席劉明康等親赴溫州。這之后，溫州市政府組織聯(lián)絡(luò)組進(jìn)駐25家市級銀行機(jī)構(gòu)，要求銀行不抽資、不壓貸，以防中小企業(yè)資金鏈斷裂。不過
，溫州市銀監(jiān)分局的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年初，溫州全市仍有重大風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保圈33個(gè)，涉及信貸金額618億元人民幣。半年后，這兩個(gè)數(shù)據(jù)僅分別下降到了28個(gè)和507億元。實(shí)際上
，時(shí)至今日，擔(dān)保鏈問題仍在影響著溫州企業(yè)。2013年11月
，吉爾達(dá)就因金融危機(jī)和擔(dān)保鏈影響，業(yè)績持續(xù)低迷，被溫州市政府列入重點(diǎn)幫扶解困企業(yè)名單。2017年2月，因吉爾達(dá)仍無法擺脫困境，溫州市政府決定對吉爾達(dá)鞋業(yè)創(chuàng)新啟動(dòng)預(yù)重整。同年5月，溫州中級人民法院對吉爾達(dá)鞋業(yè)進(jìn)行訴前登記。目前，吉爾達(dá)重整計(jì)劃方獲中院批準(zhǔn)。這是溫州市政府對于解決擔(dān)保鏈后續(xù)問題的一次嘗試
。
在這之前，溫州市政府還牽頭成立溫州信用保證基金運(yùn)營中心
，并設(shè)立包括小微企業(yè)信用擔(dān)�
；鹪趦�(nèi)的多個(gè)基金，使得小企業(yè)不用抵押
，不找擔(dān)保
，也能從銀行貸款。
“現(xiàn)在貸款肯定是比那幾年要容易多了
，不過
，我們對于資金用途的審核也變得更嚴(yán)了，這是現(xiàn)在最重要的審核項(xiàng)目
。”安可說
。
3. 轉(zhuǎn)型的煩惱
中國皮革協(xié)會(huì)副理事長
、溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長謝榕芳用“嚴(yán)寒”來形容2008年之后，尤其是在2013年之前的行業(yè)局面
。因?yàn)槌松钕輷?dān)保鏈的企業(yè)挨個(gè)暴雷
，安分守己的鞋企日子也不好過。而且這和2000年開始，本土企業(yè)競爭加劇造成的局面還不一樣。至少那時(shí)候?qū)儆诒就疗放频氖袌龅案馊栽谘杆僮兇蟆?/p>
根據(jù)中國皮革協(xié)會(huì)發(fā)布的《全國皮革行業(yè)2012年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及2013年展望》，中國皮革行業(yè)在2012年增速下降
，下行壓力加大，皮革行業(yè)產(chǎn)值、利潤、出口增速分別回落11、19和17個(gè)百分點(diǎn)。而2011年時(shí)，三者的增速均超過20%。許乾記得大約是從2012年起，家里公司從代理商處拿貨款的速度明顯放慢
。過去因?yàn)橐焖贁U(kuò)張市場，許乾的父母同意代理商采用賒賬的方式拿貨。在大環(huán)境景氣的時(shí)候，這種模式的問題不容易突顯。但當(dāng)銷售速度放緩，有些時(shí)候還趕上代理商拿錢去做了別的投資，拿不出錢付貨款
，那應(yīng)收賬款就成了賬面上無意義的數(shù)字。“看著挺多
，都收不回來
。”
這逼得許乾父母不得不轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式。之前
，許乾家充當(dāng)著連接工廠和代理商的中間人
。轉(zhuǎn)型后，許乾父母變?yōu)橐粋�(gè)品牌管理者
，只掌握品牌的資源
，讓工廠和代理商直接對接，借此將收款的壓力轉(zhuǎn)移給工廠
。
許乾覺得這是一個(gè)順應(yīng)時(shí)代的改變
。最早他的父母能做成中間人主要是因?yàn)樵缒晷畔⒉粔蛄魍ǎ麄兪种星『糜泄┴浐颓纼深^的資源。但現(xiàn)在時(shí)代已大不同
。
這番調(diào)整使得許乾家的公司需要建立新的絕對優(yōu)勢
。用許乾的話說，他們要提供一種服務(wù)
，使得自己公司即使不做中間人
，也讓兩頭離不開。為此
，他們開始為工廠提供代理商推薦服務(wù)
，并給予貨款回款的擔(dān)保。而針對代理商
，他們免費(fèi)建立供貨核銷倉儲(chǔ)系統(tǒng)
，在加強(qiáng)品牌總部控制力的同時(shí)，為后續(xù)提供銷售數(shù)據(jù)分析咨詢服務(wù)提供基礎(chǔ)
。
真正落實(shí)這些服務(wù)的過程比預(yù)想得久
。工廠擔(dān)心自己的現(xiàn)金流壓力，因此遲遲不愿配合
。更大的阻力來自代理商
。他們的擔(dān)心是自己的財(cái)務(wù)狀況會(huì)被監(jiān)管，也覺得這完全是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢的花架子
�
？烊旰螅钡皆S乾大學(xué)畢業(yè)
，決定回家接班時(shí)
，這番轉(zhuǎn)型才算初步有了成果。
許乾是家中獨(dú)子
。作為一個(gè)溫州“企二代”
，接班是沒有二話的出路
。而父母為了他的接班操了不少心
。前面的轉(zhuǎn)型就是為了給他減輕之后的工作壓力。與此同時(shí)
，他家工廠的規(guī)模也在被刻意縮小
。目前，許乾家的公司只保留了一個(gè)客源穩(wěn)定的專業(yè)防護(hù)鞋工廠
。
“我爸媽怕我以后會(huì)太累
，管生產(chǎn)真的太累了，而且現(xiàn)在的工人不好找也不好管
。”許乾說
。
和中國沿海其它城市一樣，溫州能從改革開放后創(chuàng)造諸多經(jīng)濟(jì)奇跡主要是依靠廉價(jià)勞動(dòng)力帶來的優(yōu)勢。但隨著第一代工人漸漸老去
，勞動(dòng)力的生力軍轉(zhuǎn)為了對生活品質(zhì)和薪資標(biāo)準(zhǔn)都有更高追求的80后
、90后，甚至00后
。
新一代工人普遍講求個(gè)性
，因而很難服從管理。他們權(quán)利意識(shí)也強(qiáng)
，所以不愿意加班
，即使加班也敢于向老板提出支付3倍加班工資的要求。
“現(xiàn)在接很多訂單都沒錢賺
，但還是要接
，就是為了養(yǎng)著工人。”夏里說
。夏里家的生意在經(jīng)歷了擔(dān)保公司的破產(chǎn)后
，萎縮了不少。生產(chǎn)線從原來的六七條縮減到了現(xiàn)在的“偶爾一條
，偶爾兩條”�
，F(xiàn)在接的主要都是龍頭鞋企的外發(fā)加工單，或者針對非洲市場的外貿(mào)訂單
。
由于多與批發(fā)客戶打交道
，而不掌握真正的銷售終端渠道，他的公司能獲取的利潤有限
。最主要的利潤空間需要通過控制普通工人的工資成本來獲得
。他說，技術(shù)工人的工資是相對穩(wěn)定的
，一直都要八九千元
，甚至一萬多元。而普通工人的工資最早只要一兩千
，現(xiàn)在兩三千元都算給少了
。這直接壓低了每雙鞋的利潤，現(xiàn)在一般情況下
，一雙鞋只能賺3元
。要是遇到議價(jià)權(quán)大的客戶，壓價(jià)壓得狠的時(shí)候
，一雙鞋的利潤可能只剩1元錢
。
更讓他頭疼的是，現(xiàn)在的工人們普遍不會(huì)在一份不怎么體面和有趣的工作上“浪費(fèi)”太長時(shí)間
。他提供的職位或許只是工人們進(jìn)城的跳板
，又或是兩份工作中的過渡
。這對于對熟練技術(shù)工人有需求的制鞋工廠是一個(gè)更糟的消息。因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看
，工廠發(fā)展的前景更渺茫了
。
一定程度上，法規(guī)政策的不斷完善也在給習(xí)慣了早年野蠻生長模式的溫州鞋企們制造一系列新挑戰(zhàn)
。
一面是
，勞動(dòng)保障制度漸漸健全。企業(yè)主早年靠著少繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)等獲取的利潤空間消失殆盡
。
一同而來的還有環(huán)保政策的不斷升級
。先有2015年正式施行的新《環(huán)境保護(hù)法》打基礎(chǔ)，再有2018年開始征收的環(huán)保稅加壓
。溫州鞋企被倒逼著從原料端、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、廠房建設(shè)等方面做出升級改變。而這些改變都需要靠投入資金加以實(shí)現(xiàn)。
“每次我剛剛覺得自己的工廠要賺錢了，都會(huì)有新的政策規(guī)定來推進(jìn)
，我們想要遵守就意味著又要花一大筆錢。”夏里說。因?yàn)橹鞔虻投耸袌�
，夏里家的鞋主要以革類鞋為主。國家出臺(tái)的環(huán)保政策對于革類材料生產(chǎn)商有著巨大的沖擊。革類材料價(jià)格有所上漲。所以，現(xiàn)在，夏里在進(jìn)材料上也要多做開銷。這意味著除了要讓自己的工廠環(huán)保達(dá)標(biāo)，他還需要間接分?jǐn)偵嫌喂⿷?yīng)商增加的環(huán)保成本。但夏里還覺得自己很幸運(yùn)
，至少他家簽了十年租期的廠房還能勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)。而再小些的工廠——家庭作坊式的工廠，就要為找廠房煩惱了 。原來小型工廠可能只需要一間出租屋就能開展生產(chǎn)
。但現(xiàn)在
，他們需要租一個(gè)正規(guī)廠房
。溫州各區(qū)的廠房，尤其是小面積廠房
，受此影響需求激增
，供不應(yīng)求
，房租出現(xiàn)上漲。
“如果按照現(xiàn)在的實(shí)際情況
，要求企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行市環(huán)保局
、區(qū)環(huán)保局給到的政策，那么溫州4921家制鞋業(yè)
，不加上產(chǎn)業(yè)鏈上的
，幾乎有三分之二要關(guān)門。”謝榕芳直言
，“作為協(xié)會(huì)，我們一方面在向政府提建議，二是盡量讓企業(yè)先不管利潤，把環(huán)保做好。這番整頓之后，如果還有一半的企業(yè)活下來，而行業(yè)產(chǎn)值仍能和過去一樣超過千億，那整個(gè)行業(yè)才算真的開始健康發(fā)展了。”
4. 洗牌時(shí)刻
中國(溫州)國際皮革
、鞋材、鞋機(jī)展覽會(huì)是對溫州鞋革企業(yè)而言每年最重要的一場展會(huì)。企業(yè)們通常會(huì)通過展會(huì)了解行業(yè)最新趨勢
、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向等信息。2018年是展會(huì)的第23個(gè)年頭。據(jù)策展方德納展覽介紹，比起以往幾屆，這一屆參展的企業(yè)中鞋機(jī)、縫制機(jī)械類智能化展商顯著增多，其中鞋機(jī)企業(yè)占比達(dá)到56%。陳仁裕是鞋機(jī)品牌德士馬亞洲區(qū)分公司的總經(jīng)理
。他已連續(xù)九年來溫州參加這個(gè)展會(huì)。他覺得溫州鞋企這些年有了不小的變化。他最初如果想要向溫州老板介紹德士馬幾百萬甚至上千萬元售價(jià)的鞋機(jī)，只有奧康、紅蜻蜓這樣的超大型企業(yè)才能是他的目標(biāo)，因?yàn)槠渌⌒偷钠髽I(yè)都沒有興趣。而現(xiàn)在，他每天都會(huì)接待很多規(guī)模小一些的企業(yè)，甚至是一些還沒有資金實(shí)力購買他們產(chǎn)品的企業(yè)。“你能感覺得到，他們想來了解先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，想知道未來的趨勢。”陳仁裕說。上海聯(lián)泰科技股份有限公司的市場經(jīng)理陳飛鷹也有類似的觀察
。聯(lián)泰科技主做3D打印機(jī)器，對于鞋企而言，他們可以提供3D打印鞋底等解決方案
。展會(huì)3天的時(shí)間，她一直忙著為溫州的企業(yè)介紹3D打印可以在制鞋領(lǐng)域有怎樣的作為
。不過，她也坦言現(xiàn)場幾乎不會(huì)有直接下訂單的企業(yè)，她主要還是通過展會(huì)建立聯(lián)系，做好市場普及教育工作。
“他們現(xiàn)在都知道要找新科技，知道這些科技能在效率
、質(zhì)量、成本方面帶來好處，”陳飛鷹說，“但一個(gè)工廠要更換設(shè)備不會(huì)是一蹴而就的，大多數(shù)公司都會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)換，一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)換，需要一個(gè)過程。”夏里同意陳飛鷹的說法。為了提高生產(chǎn)效率
，提升產(chǎn)品質(zhì)量并增加質(zhì)量的穩(wěn)定性，也一定程度上控制人工成本，他的工廠在不久前就升級了設(shè)備。不過，他只更換了其中一個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)器。對于資金實(shí)力雄厚的大型企業(yè)
，買機(jī)器自然更容易。以代工為主業(yè)務(wù)的巨一集團(tuán)就在企業(yè)內(nèi)部開展了“機(jī)器換人”計(jì)劃。僅排版切割環(huán)節(jié)，巨一就投入600萬元人民幣從意大利進(jìn)口了6臺(tái)全自動(dòng)切割機(jī)。根據(jù)巨一集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)，這臺(tái)機(jī)器可以省去原來開發(fā)制作刀模的工序，因而省下一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間及近500平米的工廠空間;同時(shí)，機(jī)器由于是電腦自動(dòng)排版，因此可將材料利用率提高5%-10%;還可以為工廠減少9名人工，一年省下的勞動(dòng)力成本達(dá)到55萬。夏里這樣的小老板要擔(dān)心得更多
。資金鏈的穩(wěn)定是最重要的
。所以即使是購置一臺(tái)十幾萬元
，甚至是幾萬元的機(jī)器，對于他家工廠現(xiàn)在的規(guī)模而言
，也是需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎的決定
。他和父親定下將“兩年半回本”作為一個(gè)準(zhǔn)繩式的標(biāo)準(zhǔn)。而這里的成本不光包含機(jī)器的采購價(jià)
，也有為了適應(yīng)新機(jī)器和新技術(shù)需要花費(fèi)的招人和培訓(xùn)成本
。
一套新的設(shè)備往往需要一套新的工人班子，甚至是一套新管理班子來配合
。相較而言
，工人班子還好組建，管理班子要想組建并不容易
。
溫州企業(yè)有個(gè)鮮明的特點(diǎn)就是一直采用家族化經(jīng)營的模式
。就像許乾家，父親是董事長
，母親掌握著公司的財(cái)政大權(quán)
，事無巨細(xì)地監(jiān)管著每一個(gè)環(huán)節(jié)，報(bào)銷一個(gè)辦公文具都要她親自蓋章
，而七大姑八大姨也都在企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)擔(dān)著重任
。
這樣的模式在早些年發(fā)揮了很多積極作用，包括節(jié)省成本
，便于團(tuán)結(jié)
，還讓人“放心”。但到了企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級的時(shí)候
，親緣關(guān)系成了企業(yè)變革的大阻礙。
原本二代接班應(yīng)該會(huì)是企業(yè)升級的一個(gè)天然的好機(jī)會(huì)。再加上溫州的“二代”們大多數(shù)都已在商學(xué)院苦學(xué)多年管理知識(shí)
，為的就是有朝一日要用現(xiàn)代化管理知識(shí)改造企業(yè)。但實(shí)際上，當(dāng)學(xué)院派做法碰上叔伯長輩、兄弟姐妹，收效總是不能盡如人意。許乾直言自己接了個(gè)爛攤子
。他發(fā)現(xiàn)雖然自家企業(yè)已有一定規(guī)模，但公司沒有清晰的組織架構(gòu)，往往一個(gè)人都是身兼數(shù)職，而且職位隨機(jī)
，權(quán)責(zé)不明確
，所有的事情還是要董事長一件件吩咐、一件件監(jiān)督
。
“我后來招來的一些高管剛進(jìn)公司的時(shí)候都驚呆了
，他們沒辦法相信我們這樣一家企業(yè)一年還能賣出去這么多鞋。”他進(jìn)公司的第一件事就是組建了一個(gè)有專業(yè)管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的新團(tuán)隊(duì)
。
他還說服父親在公司成立了一個(gè)新的主管零售的部門
。他希望通過這個(gè)部門加強(qiáng)整個(gè)公司以及下屬代理商們的品牌意識(shí)。他覺得奧康在品牌管理方面就做得很好
。他期待自己家的品牌也能做到品牌名字就能為產(chǎn)品增加附加值的那一天
。
但要做到這一點(diǎn)光有個(gè)做市場營銷和品牌推廣的部門可不夠。他為此還想改革代理商的考核方式
。
原先許乾的父親只以進(jìn)貨量一項(xiàng)來考核代理商
。許乾想的是該以銷售量取代進(jìn)貨量作為考核指標(biāo)，或者至少也應(yīng)該是在進(jìn)貨量外
，再加一個(gè)銷售量的目標(biāo)
。但直到現(xiàn)在，他的想法也沒被父親同意
。這是觸及公司最核心利益的經(jīng)營模式問題
，父親仍不愿意放手。他知道或許要等到他真的獨(dú)立擔(dān)起公司
，這個(gè)問題才能有改變了
。
“到了現(xiàn)在這個(gè)階段，大一些的企業(yè)要想的是如何更上一層樓
。”謝榕芳說
。溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)在這兩年特別開設(shè)了職業(yè)經(jīng)理人分會(huì)，也為企業(yè)接班人們成立了“新生代企業(yè)家”分會(huì)
，都是為了協(xié)助有需要的鞋企實(shí)現(xiàn)更上一層樓的目標(biāo)
。
“小企業(yè)則不應(yīng)該再盯著眼前的利益了，而是要在質(zhì)量
、環(huán)保
、特色方面下功夫。這樣哪怕是為大工廠做代工也能活得很好
。”謝榕芳說
。
謝榕芳承認(rèn)，現(xiàn)在要再出個(gè)大品牌
、大公司已經(jīng)很難
，行業(yè)早從2012年開始已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱，最終強(qiáng)者并弱者的階段
。不過
，她特別指出，這一定是松散的“兼并”
，“因?yàn)闇刂萑巳硕枷胱隼习�
，哪怕是小老板，也要自立門戶”
。
夏里應(yīng)該就是謝榕芳嘴里無論如何都要自立門戶的小老板
。他還有野心沒實(shí)現(xiàn)
。他開玩笑地說
，自己正在等待企業(yè)下一次騰飛的機(jī)會(huì)。既然國內(nèi)的市場難做