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行業(yè)動(dòng)態(tài)

從羅萊到富安娜
,家紡企業(yè)業(yè)績(jī)上漲背后的轉(zhuǎn)型生意經(jīng)

發(fā)表時(shí)間:2018-08-22 17:48:43 作者: 來(lái)源:品牌家紡網(wǎng) 瀏覽:次

1992年

,一個(gè)江蘇人在南通開(kāi)了一家家紡公司
,現(xiàn)在年收入超過(guò)46億元
,市值接近83億元
,這就是羅萊生活

1994年

,另一個(gè)江蘇人在深圳也開(kāi)了一家家紡公司
,現(xiàn)在年收入超過(guò)26億元
,市值接近70億元,這就是富安娜

無(wú)巧不成書(shū)

。這兩家 “年紀(jì)相仿”的家紡企業(yè)于9年前先后于深交所敲鐘掛牌上市
,自此A股市場(chǎng)出現(xiàn)家紡企業(yè)齊飛現(xiàn)象。而在日前
,這兩家企業(yè)再次先后公布了“靚麗”的2018年半年報(bào)
,兩企業(yè)的營(yíng)收、凈利潤(rùn)均雙雙增長(zhǎng)

1

、營(yíng)收凈利雙升

8月17日,富安娜發(fā)布了2018上半年業(yè)績(jī)報(bào)告

,報(bào)告顯示
,其報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.45億元,較去年同期增長(zhǎng)19.21%
,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.85億元
,較去年同期增長(zhǎng)16.56%。


 

富安娜家紡
富安娜家紡


 

對(duì)于營(yíng)收

、凈利增長(zhǎng)的原因
,富安娜在報(bào)告中強(qiáng)調(diào),主要是由于線上線下渠道
、供應(yīng)鏈和IT管理系統(tǒng)改進(jìn)及家居業(yè)務(wù)布局帶來(lái)的影響所致

而作為富安娜強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也于8月15日公布了半年報(bào)的羅萊生活

,其業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收
、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng),營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為21.97億元和2.18億元
,分別同比增長(zhǎng)10.87%和35.14%

對(duì)此,羅萊生活方面表示

,以床上用品為主的家紡產(chǎn)品是公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源
,而從人均床上用品消費(fèi)額的角度來(lái)看,以床上用品為主的家紡行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模仍有巨大提升空間

從數(shù)據(jù)來(lái)看

羅萊生活的營(yíng)收是富安娜的將近兩倍之多,而兩者的凈利潤(rùn)相差并不是太大
。對(duì)于凈利潤(rùn)不高這一成績(jī)
,羅萊生活在報(bào)告中的解釋為主要是在消費(fèi)升級(jí)的背景下,消費(fèi)者的購(gòu)買力和品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)
,市場(chǎng)投入加大導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加
,租金、原材料和人工成本也有所提升。

2

、銷售費(fèi)用均過(guò)億

記者發(fā)現(xiàn)

,在營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的背后,無(wú)論是羅萊生活還是富安娜
,其銷售費(fèi)用相比去年同期都有大幅增長(zhǎng)
。根據(jù)財(cái)報(bào),富安娜的銷售費(fèi)用為3.12億元
,同比增長(zhǎng)約為22.37%
,對(duì)此,富安娜表示
,主要是由于新增門店費(fèi)用增加所致
。記者查閱相關(guān)資料顯示, 2018 年上半年
,富安娜在全國(guó)已經(jīng)有12 家直營(yíng)美家旗艦大店的開(kāi)業(yè)及經(jīng)營(yíng)
,涉及的總共面積為1.3萬(wàn)平方米。

無(wú)獨(dú)有偶

,相比于富安娜
,羅萊生活的銷售費(fèi)用則是有過(guò)之而無(wú)不及。財(cái)報(bào)顯示
,其銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)近9000萬(wàn),達(dá)5.03億元
,占營(yíng)收的比例達(dá)22.88%
。按照羅萊生活的說(shuō)法,其銷售費(fèi)用增加主要系市場(chǎng)投入加大所致


 

家紡家居
家紡家居


 

一位業(yè)內(nèi)人士告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者

,近年來(lái),家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
,為擴(kuò)大銷售
,宣傳推廣成為各家企業(yè)樹(shù)立品牌形象的重點(diǎn)。羅萊生活的銷售費(fèi)用較高的原因主要是上半年高價(jià)聘請(qǐng)明星高圓圓擔(dān)任公司的品牌代言人
,以及新增65個(gè)300平方米以上旗艦店
,1-6月開(kāi)店凈增面積超過(guò)3萬(wàn)平方米,而這些店面面積的擴(kuò)大并沒(méi)有為羅萊生活馬上帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益

事實(shí)上

,記者對(duì)比發(fā)現(xiàn),與在銷售費(fèi)用的 “大手筆”相比
,在研發(fā)投入上相對(duì)“節(jié)約”是富安娜與羅萊生活的共同特點(diǎn)

半年報(bào)顯示,羅萊生活的研發(fā)投入為4832.16萬(wàn),同期減少近2860萬(wàn)元

,減少比例將近6%
。而富安娜的研發(fā)投入雖同比增長(zhǎng)34.35%,但研發(fā)投入僅為1520.44萬(wàn)元
,富安娜方面表示
,研發(fā)投入增加主要系新業(yè)務(wù)研發(fā)投入所致。

3

、紛紛轉(zhuǎn)型

公開(kāi)資料顯示

,近年來(lái)羅萊生活的品類由家紡擴(kuò)展到臥室用品、衛(wèi)浴
、客廳
、生活家居等,并 “試水”過(guò)智能家居
,不過(guò)其智能家居業(yè)務(wù)在2017年初宣告停止

申萬(wàn)宏源在其研報(bào)中認(rèn)為,羅萊生活渠道擴(kuò)張推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)

,與此同時(shí)
,業(yè)績(jī)亮眼背后,也離不開(kāi)全品類打造品牌矩陣
,“大家紡小家居”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)

羅萊方面也表示,其聚焦集研發(fā)

、設(shè)計(jì)
、生產(chǎn)、銷售于一體的家用紡織品業(yè)務(wù)
,以百貨
、品牌旗艦店、直營(yíng)電商
、B2B等差異化的渠道和羅萊
、羅萊兒童、LOVO等定位不同的品牌以滿足不同類型的消費(fèi)需求
,同時(shí)積極探索全品類家居生活館模式


 

羅萊生活
羅萊生活


 

上述業(yè)內(nèi)人士還表示,與羅萊生活的“多品牌矩陣”戰(zhàn)略不同的是

,富安娜則采取的是轉(zhuǎn)型“家紡+家居”生態(tài)戰(zhàn)略

而華金證券在其研報(bào)中也表示:“富安娜是我國(guó)家紡龍頭之一,近年來(lái)以藝術(shù)家紡為聚焦

,布局‘藝術(shù)家紡+藝術(shù)家居’生態(tài)圈
。上半年持續(xù)優(yōu)化門店渠道,品牌形象改善,帶動(dòng)公司營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步提升
。下半年
,公司供應(yīng)鏈不斷優(yōu)化,美家業(yè)務(wù)或?qū)⒊尚
,有望帶?lái)收入增量
。”

值得一提的是,經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)

,截至目前
,共有14家機(jī)構(gòu)發(fā)表涉及羅萊生活半年報(bào)點(diǎn)評(píng)的研報(bào),其多數(shù)給予了“買入”
、“增持”的評(píng)級(jí)
。而在8月20日一天內(nèi),7家機(jī)構(gòu)發(fā)表涉及富安娜半年報(bào)點(diǎn)評(píng)的研報(bào)
,均給予 “買入”或“增持”的評(píng)級(jí)

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