有小部分人說鐮倉年營收額也不高，既然到中國交不起租金，那就是小公司，那就別來了唄
，你看優(yōu)衣庫在中國不是做的挺好?
說這話的人，還真是不懂事啊
，跟
中國服裝企業(yè)比起來
，鐮倉的營收的確不太高，
因為只是單一品類
。但是
，小公司不代表是小品牌，優(yōu)衣庫在中國做的是不錯
，但優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正是鐮倉的鐵粉
，自己家雖然做襯衫，卻一直穿鐮倉的襯衫
。
而7月中旬的時候
，松下與鐮倉新開設(shè)的一個門店，更是讓我見識到了鐮倉雖然是一家小公司
，卻是一個大品牌的感覺
，因為，連日本最著名的品牌松下
，居然也要靠鐮倉“帶流量”!
這是咋回事呢?
02
7月13日
，松下與鐮倉的聯(lián)合店在日本大阪一家商場開業(yè)，這是籌劃了半年的高科技店鋪
，店鋪一開業(yè)
，第一周的客流就翻了一倍
，第二周又翻了一倍!
很多人奇怪了，這松下是電器品牌
，鐮倉是襯衫品牌
，這倆品牌怎么能聯(lián)合開店呢?而且，居然還能讓客流翻倍?
跨界合作我們是知道
，而且
，我們的跨界玩的非常棒，難不成他倆的合作就是買松下電器送鐮倉襯衫?
當(dāng)然不是啦!這是一個很特別的零售案例
，讓戲哥給你慢慢講來
。
其實，這個店鋪還蠻有故事的
。
這幾年
，日本的線下零售也出現(xiàn)了客流不足的情況，因為日本的宅文化特別流行
，商場的競爭又激烈
，所以，客流問題一直是商場頭疼的問題
。
在日本大阪的一家商場
，松下有一個100米長的長廊式門店，這個門店分了好幾個主題
，但都是松下的高端產(chǎn)品
，需要說明的是，松下在中國市場
，主要是電器
，但松下在日本，是一個綜合品牌
，還有家具家居等眾多產(chǎn)業(yè)
。
但這個門店客流比較少，每月也就五六千人左右
，松下的社長跟鐮倉社長貞末良雄關(guān)系不錯
，一直說，想要合作開一個門店——是的
，你沒有看錯
，松下這么有名氣的品牌，也是希望跟鐮倉一起開店
，如果鐮倉真的是一個小品牌
，松下會這么做嗎?
而另一邊，鐮倉襯衫在大阪當(dāng)?shù)氐囊粋�門店，也租約到期
，貞末良雄就說
，好吧，那就開吧
。
但是
，電器怎么跟襯衫一起開店呢?總不能這邊賣電器，另一邊賣襯衫?這也太違和了吧?
更何況
，松下這家門店是其高端產(chǎn)品
，是松下最先進的電器，和最具設(shè)計感的家具家居產(chǎn)品
，一件家具可能要折合人民幣幾十萬的那種
，而鐮倉襯衫的定價，一般也就折合人民幣400到800
，品牌匹配嗎?
03
松下的這家門店主題是松下home
，松下的門店
，一般有單一商品店
，多元化商品店和主打生活方式的life style門店，有點類似無印良品
。
松下與鐮倉合作的這個門店
，主題也是life style，主打商務(wù)男性的高端生活方式
。
整個門店的創(chuàng)新之處
，有三個：
第一，店鋪陳列
，徹底打破襯衫或者電器門店的樣子
，而是場景還原，如上圖
，就是一個客廳場景
，家居和電器都是松下的，襯衫是鐮倉的
，這種購物環(huán)境
，更輕松，好像到了自己家里一樣
，以此激發(fā)消費者的購物欲望
。
客廳中的松下電視，就可以不斷播放鐮倉的介紹視頻
，如圖
，就是鐮倉創(chuàng)始人貞末良雄，這不是簡單的廣告，而是通過富媒體的方式
，增加襯衫的傳播維度
，傳達(dá)這個79歲的老人家為什么一輩子只做襯衫，他們家的襯衫有什么特別工藝
，還有
，顧客如何穿搭他家的襯衫才能成為一個“帥氣的紳士”(鐮倉產(chǎn)品定位)。
其實
，這個做法
，在國內(nèi)也有了，那就是前段時間
，曲美家居和京東合作的時尚館
，也是用了場景主題，京東給曲美輸入3000多個sku的商品
，曲美門店客流增加200%
，因為家居是低頻消費品，好多年才買一次;而
服飾是高頻消費
，每次換季都需要
。
松下與鐮倉的這種搭配，也是一樣的道理
，都是通過購物頻次的組合來提高用戶的粘性
，看來，這是全世界的流行趨勢!
但是
，襯衫和電器
，怎么融合呢?
這就是第二點，哪些電器是為衣服服務(wù)的呢?
先看一張圖：
這是什么呢?松下的電熨斗
，這不就是為衣服服務(wù)的嗎?把他倆放在一起
，不是很搭配嗎?
當(dāng)然，還不能硬搭
，他們想要表達(dá)的訴求是：好的衣服要用好的熨斗來保養(yǎng)
，好熨斗不會傷害你的好衣服。想要傳達(dá)的感覺
，可能是：只有松下熨斗才配的上鐮倉襯衫
，是不是也很霸氣?
下面這個衣架是除菌除臭的，這也是松下電器的產(chǎn)品
，這一款產(chǎn)品
，在國內(nèi)還沒見到過，跟鐮倉襯衫搭配
，也是一樣的道理
，好的衣服
，需要好的護理!
衣架都能搭配，洗衣機就更不用說了：
這個組合打出的理念是：只有好的洗衣機才能保護好你高貴的襯衫
。襯衫在西方文化中是非常重要的穿著表達(dá)
，在日本也是一樣，上班族都是穿襯衫
，這跟中國不太一樣
。所以，襯衫一定不能顯得褶皺
、變形
，不能有舊舊的感覺。好的洗衣機是會保護衣物的
，這是大家的共識
，他們也是相用這種組合表達(dá)一種好品質(zhì)惺惺相惜的感覺。
還有一款產(chǎn)品
，不是單獨跟衣服相關(guān)的
，而是跟空氣相關(guān)，這個球形儀器是一個讓空氣更清新的產(chǎn)品
，放在一起
，是為了襯托鐮倉襯衫的品質(zhì)感。
除了產(chǎn)品融合
，還有一點
，那就是高科技玩法
。
松下有一個線上線下結(jié)合的技術(shù)
，叫LinkRAY，顧客看到一個商品
，或者看到一張海報
，你對這個產(chǎn)品感興趣，用手機攝像頭一掃
，這款產(chǎn)品就會出現(xiàn)在你的手機上
，包括：產(chǎn)品介紹，價格
，促銷優(yōu)惠
，下單等，我在YouTube上找了一段介紹
，大家可以看看：
這跟國內(nèi)的VR
、AR技術(shù)類似，只是大家走了不同的方向
，這個技術(shù)是LightID技術(shù)
，也叫光ID，是通過射燈中光的折射來識別商品，這是一個特別高科技的東西
，看起來挺牛X的
，識別很快，不需要互聯(lián)網(wǎng)
，但是需要下載LinkRAY的APP
。
這種高科技的東西，也就在松下這一家高端門店才有
，并沒有完全普及呢
，松下也是想通過這個高科技的互動，增加店鋪的科技感和趣味性
。
用LinkRAY拍一下鐮倉的襯衫
，產(chǎn)品就會自動發(fā)送到手機上，顧客可以在鐮倉的線上下單
，這就實現(xiàn)了線上線下的融合
，擴大了整個松下home的外延。
不知道
，這種先進的技術(shù)
，中國是否會引進?如果線下店鋪的商品，都可以通過這種技術(shù)輕松上線
，那就真的實現(xiàn)了徹底的無界零售
。
04
整體來看，雙方的融合出現(xiàn)了非常好的效果
，而且
，鐮倉的陳列區(qū)是在松下home門店的最里面，即便如此
，新店開業(yè)之后
，店鋪客流增加了一倍，原來每月客流也就五六千人
，現(xiàn)在
，月客流可以達(dá)到兩萬多了，銷量也大大的增加(不方便透露數(shù)據(jù)啦
，日本企業(yè)都這樣)
。
都在消費是分級的，品牌是分層的
，所以
，你跟誰在一起很重要，無形中就體現(xiàn)了你的品質(zhì)
，松下這些價值幾十萬的產(chǎn)品
，跟鐮倉幾百塊的產(chǎn)品放在一起
，非但不違和，還起到了互相成就互相促進的作用
，這就是大家一起追求品質(zhì)的結(jié)果
。
業(yè)態(tài)融合是全世界大趨勢，也是調(diào)戲電商一直提倡的大零售理念
，但是
，如果沒有生命力的融合，是不會長久的
，而很多跨界融合
，只是在分擔(dān)房租，是硬融合
，比如咖啡店里賣文藝青年的衣服
，沒有互相服務(wù)互相成就，就太生硬了
。
松下與鐮倉這種看似不搭界的品牌都能融合出生命
，你們的融合呢?
