，整個(gè)家紡行業(yè)市場(chǎng)前景十分廣闊。
3、家紡產(chǎn)品的銷售渠道
和其他品類的產(chǎn)品一樣，家紡產(chǎn)品的銷售渠道主要分為線上渠道和線下渠道
。
3.1 線下渠道
根據(jù)《2016/2017中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展報(bào)告》百貨商場(chǎng)在家紡消費(fèi)渠道選擇中占比超過(guò)50%
。百貨零售渠道在經(jīng)歷電商沖擊以及經(jīng)濟(jì)放緩等因素影響下的長(zhǎng)期滑坡后
，近幾年正逐步迎來(lái)復(fù)蘇
。
同時(shí)，也看到在百貨渠道數(shù)量基本不變的情況下
，整體銷售額的復(fù)蘇更多來(lái)自于單店銷售規(guī)模的提升而非渠道數(shù)量的增長(zhǎng)
，表明在過(guò)去幾年行業(yè)洗牌，渠道供給出清后
，單店效益的提升是本輪復(fù)蘇的主要趨勢(shì)。此外
，大型百貨渠道自身也在通過(guò)出清小品牌
，聚合大品牌，提升單店的銷售業(yè)績(jī)
。可以預(yù)見的是
，在這一過(guò)程中具有品牌優(yōu)勢(shì)的中高端家紡企業(yè)將受益整個(gè)線下渠道的集中度提升
。
3.2 線上渠道
隨著線上流量紅利的消逝
，電商發(fā)展也正步入品牌消費(fèi)階段
，中高端家紡企業(yè)線上布局的完善有望進(jìn)一步加速集中度提升。
有數(shù)據(jù)顯示
，2017年，全網(wǎng)家紡用品銷售總額為467.74億元
，其中床品套件的銷售總額為202.76億元
。2011—2017年間，隨著床用紡織品行業(yè)在電商的滲透率的提高
，家紡CR5呈現(xiàn)先降后升的態(tài)勢(shì)，也體現(xiàn)了線上家紡用品銷售在前期依靠流量紅利的粗放式發(fā)展后
，也正步入注重于品牌的消費(fèi)階段
，目前國(guó)內(nèi)品牌家紡在線上布局已經(jīng)相對(duì)完善
，線上和線下已經(jīng)逐步打通
，未來(lái)線上消費(fèi)有望成為推動(dòng)中高端品牌家紡企業(yè)成長(zhǎng)的新增長(zhǎng)極，并帶動(dòng)整體集中度的進(jìn)一步提升
。
家紡行業(yè)的掘金玩家
當(dāng)前
，我國(guó)家用紡織品行業(yè)正處于快速成長(zhǎng)階段
，目前處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段
。家紡企業(yè)正在逐步從產(chǎn)品價(jià)格的單一競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期進(jìn)入到以品牌、設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)和運(yùn)營(yíng)能力等多方面的綜合水平競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期
，劃分明晰、占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌格局尚未形成
。
目前市面上具有較大影響力和較大銷售規(guī)模的家紡企業(yè)有羅萊生活
、
夢(mèng)潔家紡、
水星家紡、
富安娜家紡、
多喜愛家紡和水星家紡等。雖然家紡行業(yè)涌現(xiàn)了一大批知名企業(yè)
，但整體市場(chǎng)集中度較低
，區(qū)域發(fā)展差異顯著，在很多二三線城市
，還有很大的待填補(bǔ)的空白市場(chǎng)，因此發(fā)展空間巨大
。
以下表格正是早先國(guó)內(nèi)幾大家紡企業(yè)的業(yè)務(wù)情況：
內(nèi)幾大家紡企業(yè)的業(yè)務(wù)情況
中國(guó)家紡行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1、中國(guó)家紡行業(yè)的幾大痛點(diǎn)
1.1 品牌影響力低
雖然家紡品牌已經(jīng)經(jīng)歷了二十幾年的發(fā)展
，但到目前為止事實(shí)上還沒有誕生真正意義上的全國(guó)性品牌
。在一定的市場(chǎng)和區(qū)域內(nèi)
，的確會(huì)有部分品牌享有較高的知名度和美譽(yù)度
，但就整體情況而言，用戶在購(gòu)買家紡用品時(shí)
，較少會(huì)選擇特定的品牌
，家紡品牌的整體影響力在用戶心中的位置還比較低。
一方面
，品牌影響力低是家紡這個(gè)品類的固有特征，與服裝
、化妝品
、電子產(chǎn)品、食品等其他品類的消費(fèi)品相比
，家紡用品不可隨身攜帶，彰顯個(gè)性品位等體現(xiàn)溢價(jià)的方面體現(xiàn)得不夠充分。
另一方面
，大部分家紡品牌對(duì)品牌的宣傳不夠重視
，地方性積淀還不夠。事實(shí)上
，很多知名家紡品牌都先后請(qǐng)了知名影視明星來(lái)做代言人，如李嘉欣代言的羅萊家紡
，劉嘉玲代言的水星家紡等等
，但這些電視廣告無(wú)論是從創(chuàng)意角度還是從審美角度來(lái)講，水平都不夠高
，往往會(huì)讓人覺得這一品牌不夠年輕、不夠打動(dòng)人
。
而據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第41次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示
，截至2017年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.72億
，全年共計(jì)新增網(wǎng)民4074萬(wàn)人
。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.53億
，較2016年底增加5734萬(wàn)人
。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群的占比由2016年的95.1%提升至97.5%，網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)比例繼續(xù)攀升
。由此可見
，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我國(guó)居民接觸信息的最重要的渠道。相較于其他品類
，家紡品牌在互聯(lián)網(wǎng)端的曝光量明顯不夠，很多年輕人不知道家紡這一品類里有什么知名品牌
。
1.2 用戶忠誠(chéng)度低
家紡品類本身具有的耐用性特征
，并且不具備明顯的流行趨勢(shì)
，這就導(dǎo)致門店會(huì)員在門店做大型活動(dòng)期間進(jìn)店搶購(gòu)
，其他時(shí)間基本不會(huì)走進(jìn)門店的情況。用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)往往不會(huì)選擇某個(gè)特定的品牌
，這就會(huì)帶來(lái)用戶忠誠(chéng)度低
、回購(gòu)率低的問(wèn)題。
1.3 進(jìn)店率低，曝光度低
和超市、百貨、服裝不同
，家紡產(chǎn)品的購(gòu)買場(chǎng)景基本沒有沖動(dòng)性
，而是帶著某種特定的需求——或自用、或送人
，在家紡行業(yè)很難出現(xiàn)即興購(gòu)買的現(xiàn)象，這就導(dǎo)致門店的的進(jìn)店率比較低
。
1.4 產(chǎn)品缺乏差異性
橫向?qū)Ρ人羌壹�
、富安娜家紡、羅萊生活
、夢(mèng)潔家紡和多喜愛家紡這幾家國(guó)內(nèi)知名家紡品牌可以看出，其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格上的差異性不大——大多采用大面積花卉圖案
、民族風(fēng)圖案或田園風(fēng)格的碎花圖案
，卡通風(fēng)格也在其中
，但與IP聯(lián)名的情況不夠普遍
。整體設(shè)計(jì)風(fēng)格不夠年輕。
雖然家紡品牌們總是會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品針對(duì)不同的場(chǎng)景和人群
，按照設(shè)計(jì)風(fēng)格將它們分為花卉、時(shí)尚
、北歐
、卡通、條紋等等
，但實(shí)際上走得還是歐式宮廷路線
，沒有形成自己品牌的鮮明風(fēng)格
。
1.5 技術(shù)門檻低，容易被仿制、盜版
家紡產(chǎn)品的科技含量相對(duì)較低
，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘也不高
，服裝企業(yè)、面料企業(yè)等相關(guān)或上下游企業(yè)也較易利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)入
，目前數(shù)量眾多的中小規(guī)模家紡企業(yè)的存在也印證了這一情況。但是
，行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在品牌塑造
、設(shè)計(jì)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)水平和渠道網(wǎng)絡(luò)等方面所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成了行業(yè)外企業(yè)躋身家用紡織品行業(yè)中高端市場(chǎng)的障礙和壁壘
。
2、未來(lái)中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
在這里
，我們可以做一個(gè)小結(jié)
，預(yù)測(cè)一下未來(lái)中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：受過(guò)良好教育、具備一定的消費(fèi)能力
，生活品味較高
。體現(xiàn)在購(gòu)物上則是既追求品質(zhì)，愿意為品牌溢價(jià)買單
，又追求性價(jià)比。
據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》預(yù)計(jì)
，到2020年
，中國(guó)中產(chǎn)階層人口將超過(guò)4.7億，中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)將占中國(guó)整體消費(fèi)的81%
。當(dāng)前
，一場(chǎng)席卷全中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)盛宴已然開啟，家居消費(fèi)也逐漸傾向簡(jiǎn)約
、環(huán)保、智能
、個(gè)性
、設(shè)計(jì)，并由此引發(fā)供給側(cè)的改革
。
據(jù)另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示
，新興中產(chǎn)對(duì)家居家裝最看重的前三個(gè)要素分別是環(huán)保、設(shè)計(jì)感
、價(jià)格。伴隨著視野的開闊
，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高
，消費(fèi)者更愿意將錢花在材料和設(shè)計(jì)上。
此外
，伴隨著西方極簡(jiǎn)主義思潮對(duì)年輕一代的影響
，過(guò)往流行的歐式奢華風(fēng)格開始被簡(jiǎn)約風(fēng)格所取代。再加上對(duì)于自然的向往及工業(yè)美學(xué)思潮的強(qiáng)勢(shì)回歸
，家居裝飾告別了一度盛行的裝飾主義
，開始回歸簡(jiǎn)約主義。
2.1 家紡用品的平均使用年限開始縮短
家紡用品的平均使用年限開始縮短
，消費(fèi)者逐漸習(xí)慣根據(jù)季節(jié)
、氣候、家飾搭配
、家居風(fēng)格等方面的因素對(duì)家紡用品進(jìn)行定期的更新?lián)Q代
，結(jié)合住房條件的改善
、婚慶市場(chǎng)的發(fā)展
、旅游行業(yè)的興盛等多因素的作用，家紡用品市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)容
，特別是廣大二
、三線城市市場(chǎng)發(fā)展迅猛，行業(yè)發(fā)展前景廣闊
。
2.2 新零售成為趨勢(shì)，線上線下場(chǎng)景打通
在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，“新零售”概念正熱
，它給家紡零售企業(yè)帶來(lái)改變的主要是消費(fèi)的變化
、零售市場(chǎng)環(huán)境的變化、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)以及一些新技術(shù)應(yīng)用帶來(lái)的新變化
。而大眾品牌如何在這一波消費(fèi)升級(jí)的浪潮中抓住年輕用戶
，是一個(gè)值得長(zhǎng)期思考的問(wèn)題
。
面對(duì)新零售浪潮
，傳統(tǒng)家紡企業(yè)先后求變，典型的例子是羅萊生活
。
2015年12月
，羅萊家紡正式更名“羅萊生活”，并開出羅萊家居生活館
，除銷售羅萊品牌床上用品外
，還兼營(yíng)其他品類生活家居用品;而就在去年，羅萊生活宣布收購(gòu)美國(guó)百年家具品牌萊克星頓100%股權(quán)
，正式從中國(guó)家紡品牌向全球化家居企業(yè)轉(zhuǎn)變
。
在羅萊生活CIO王歆看來(lái)，“消費(fèi)升級(jí)背景下
，小眾品牌越來(lái)越受歡迎
，而大眾品牌增長(zhǎng)趨勢(shì)緩慢。”
羅萊的產(chǎn)品線正在延伸
，品類正在擴(kuò)張
。除了收購(gòu)了美國(guó)家具品牌萊克星頓外，還代理了40幾個(gè)國(guó)外的品牌
。床品
、香氛、智能音響
、智能燈等產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)
。從販賣商品轉(zhuǎn)向販賣生活方式。
另一位家紡龍頭企業(yè)夢(mèng)潔家紡的策略是建立智能工廠
。2017年
，夢(mèng)潔股份通過(guò)定增，募集資金5.56億元
，用于智能工廠與O2O營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目
，為公司實(shí)現(xiàn)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了很好的基礎(chǔ)。
2018年3月
，年產(chǎn)80萬(wàn)套被芯
、60萬(wàn)個(gè)枕芯以及10萬(wàn)個(gè)日式床墊項(xiàng)目一期建成投產(chǎn)。生產(chǎn)車間
、倉(cāng)儲(chǔ)
、物流智能化改造初見成效，終端門店系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)接運(yùn)轉(zhuǎn)
。公司供應(yīng)鏈效率逐步提升
，產(chǎn)品研發(fā)、工藝
、品質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)
，產(chǎn)品市場(chǎng)滿意度高。
多喜愛家紡則選擇與“流行主題”捆綁
，不斷拿下多家動(dòng)漫IP正版授權(quán)，如流量可觀的經(jīng)典卡通形象櫻桃小丸子
、海底小縱隊(duì)等
。2017年底，多喜愛還與風(fēng)靡全球的“社會(huì)人”小豬佩奇推出聯(lián)名款家紡
。
盡管家紡行業(yè)歷史悠久
、發(fā)展勢(shì)頭良好，但至今還沒有一個(gè)絕對(duì)意義上的行業(yè)巨頭
�
？梢云诖氖牵殡S著消費(fèi)升級(jí)和品牌化的大趨勢(shì)
，未來(lái)我國(guó)家紡企業(yè)會(huì)更加注重自身的品牌建設(shè)
