，快時尚以及各路獨立設計師品牌正在搶奪市場空間。如何避免老化以及增加自身銷售額
，成為I.T不得不面對的問題。
加速渠道下沉
根據(jù)官網(wǎng)所示
，I.T目前代理超過300個國際品牌及擁有包括IZZUE
、5cm、b+ab和AAPE等多個自家品牌
。根據(jù)銷售的品牌不同
，門店分為小i.t和大I.T
，前者主要銷售自創(chuàng)品牌和中端外國品牌
，而后者則主要是代理價位較高的潮牌和設計師品牌。銷售得好的品牌會單獨設立門店
，通常這些店面都是b+ab,izzue和chocolate等I.T旗下的自有品牌
。財報顯示，自創(chuàng)品牌的銷售額占總銷售額的60%
。
在香港大本營，I.T過去一年里的表現(xiàn)不盡理想
。集團在財報中指出
，香港及澳門地區(qū)的營業(yè)額減少4.9%至33.2億港元
，占總營業(yè)額的39.6%，同比下滑4.1%
。集團在財報中指出
，香港、澳門地區(qū)的低迷表現(xiàn)與宏觀經(jīng)濟狀況密切相關
，收入下滑主要歸因于上半年可比門店銷售下滑，以及期內(nèi)分銷網(wǎng)絡縮減帶來的負面影響
，集團認為
，已通過控制折扣與優(yōu)惠力度將該地區(qū)的虧損由去年的1.19億元縮窄至3970萬元。
與緩慢復蘇的港澳地區(qū)不同
，內(nèi)地市場已成為I.T主要增長動力
。在內(nèi)地，銷售額增長了8.8%至39.2億港元
，占I.T集團總收入46.8%，不過
，在這里，同店銷售僅增長了0.2%
，主要源于減少促銷提高利潤率的策略
。截至發(fā)稿，《中國經(jīng)營報》記者并沒有收到I.T集團關于財報問詢方面的答復
。
截至財政年度期末，I.T在中國內(nèi)地市場共計擁有492間實體店
，集團表示
，I.T的零售網(wǎng)絡布局仍在擴大。財報指出
，I.T在期內(nèi)增加了現(xiàn)有城市及南昌
、南通及徐州等新城市的零售門店。
實際上
，I.T進入二三線城市開店的策略在2011~2012年期間就已經(jīng)開始
。記者留意到
，在2016/2017財年
，I.T加速了渠道下沉，進入了常州
、貴陽
、昆明、濟南、太原
、南寧和長春以及徐州等城市
。
二三線市場所擁有發(fā)展的潛力被認為是吸引I.T的原因之一
，尼爾森(Nielsen)在今年3月發(fā)布潮牌大數(shù)據(jù)分析報告指出
，“一二線城市消費基礎好，潮牌消費額處于全國領先的高度
。而對于三線及以下城市雖然消費額較低
，但增幅卻高于一線城市。”
I.T集團執(zhí)行董事
、I.T中國首席執(zhí)行官陳惠軍曾對外稱，“我希望能覆蓋全國的所有一二線省會城市
，對整個時尚企業(yè)的網(wǎng)絡鋪墊有一定作用
。”深圳某潮牌的主理人海超(化名)告訴記者，加速渠道下沉“不僅因為在一線城市I.T的布局已經(jīng)相對完備
，這還和I.T目前的大眾化定位相關
。”他指出，早期互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達
，I.T在香港憑借國內(nèi)外潮流的時間差占據(jù)了比較好的發(fā)展機會
，并逐步在內(nèi)地一線城市站穩(wěn)腳跟
，多年下來一線市場消費者從了解到熟悉I.T
，再到現(xiàn)在有了更高的追求——更小眾的設計師品牌或者是外國流行但國內(nèi)沒有的品牌。盡管I.T代理了不少外國牌子
，但自創(chuàng)的牌子更有名
，izzue、b+ab和AAPE這些就更加針對大眾市場了
。I.T集團執(zhí)行董事
、I.T中國首席執(zhí)行官陳惠軍曾對外稱，“我希望能覆蓋全國的所有一二線省會城市
，對整個時尚企業(yè)的網(wǎng)絡鋪墊有一定作用。”深圳某潮牌的主理人海超(化名)告訴記者
，加速渠道下沉“不僅因為在一線城市I.T的布局已經(jīng)相對完備
，這還和I.T目前的大眾化定位相關。”他指出
，早期互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達
，I.T在香港憑借國內(nèi)外潮流的時間差占據(jù)了比較好的發(fā)展機會
，并逐步在內(nèi)地一線城市站穩(wěn)腳跟，多年下來一線市場消費者從了解到熟悉I.T
，再到現(xiàn)在有了更高的追求——更小眾的設計師品牌或者是外國流行但國內(nèi)沒有的品牌。盡管I.T代理了不少外國牌子
，但自創(chuàng)的牌子更有名
，izzue、b+ab和AAPE這些就更加針對大眾市場了
。
然而
，加速內(nèi)地門店擴張并非沒有挑戰(zhàn)。此前創(chuàng)始人沈嘉偉在接受《華爾街日報》采訪時就曾表示
，“在內(nèi)地
，主要的問題在于溝通
。在香港
，信息傳遞的效率很高，但內(nèi)地的品牌推廣和廣告費用往往是香港的三到四倍
。另一個問題是人力資源
，我不太滿意I.T員工的服務水平，不得不用更多的時間來培訓員工
。”
最新財報也指出
，在報告期
，內(nèi)地市場的員工和廣告成本開支增加，同時投資數(shù)字業(yè)務造成了內(nèi)地市場營業(yè)利潤同比下滑3.1%至3.343億港元
。
吸引力正在減弱
“店鋪本身就是廣告
，廣告是無法即時獲得回報的，但店鋪卻可以做到
。”香港Cosmopolitan的前執(zhí)行編輯王麗儀在談及I.T店鋪時曾經(jīng)這樣評價過
。
在海超看來
，“線下門店對品牌的內(nèi)核
、視覺傳達、產(chǎn)品陳列
、產(chǎn)品觸感
、服務體驗等等，其實都是線上無法替代的一環(huán)
。不過
，和奢侈品一樣
，潮牌最重要的價值在于品牌的稀缺度和個性。加速開店無異于過度曝光
，會讓品牌加速大眾化，時尚話語權亦會減弱
。”
在廣州長大的安吉(化名)最早知道I.T是在初中
，“好像是在2006年，我和弟弟在香港逛街看到的
，當時覺得它很潮(流)
，在店里逛了好久，但是太貴了買不起
。”現(xiàn)在從事代購的她也會時常關注各大品牌的動向
，“在I.T我比較喜歡的品牌是mystywoman和murua，大約300~800元之間的
。以前(三四年前)一年會買好幾次它們的衣服，現(xiàn)在一年一次左右
，所以說吸引力下降了嘛
。”在安吉看來，I.T變成了“就是順便會去看看
，但是不會特意留意”的品牌
。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和信息傳播的便捷，渠道的更迭
、海淘代購更便利
，年輕人越來越容易接觸到外國潮牌，這減弱了I.T原有的影響力
。尼爾森的報告同樣指出，尤其“在一線城市
，信息渠道更廣泛”
，“在購買渠道上，一線城市更重實效
，代購
、海淘APP、圈子一對一購買會是能夠快速拿到好貨的渠道”;另外
，“核心潮牌用戶表示
，國內(nèi)比國外節(jié)奏慢一拍，因此常常上網(wǎng)翻墻關注國外明星穿搭”
。
如何面對年輕人喜新厭舊速度越來越快
，以及試圖把握住時尚潮流的話語權，I.T一直都在進行嘗試
。
去年8月
，I.T簽下吳亦凡為其成立以來的首位代言人。實際上
，I.T與吳亦凡的合作最早始于2016年
，當時吳亦凡以I.T首席設計顧問的身份與品牌進行了初步接觸。而伴隨著說唱節(jié)目《中國有嘻哈》(吳亦凡在節(jié)目中擔任評委)的熱度
，I.T試圖進一步借助其帶貨能力
。
在品牌代理方面，I.T還在尋求更多的可能
。在剛剛過去的5月，它和DSM合作
，在北京開出了奢侈品精品店DoverStreetMarket;在2017年
，I.T還為Off-White在上海、北京和天津開店
。尼爾森的報告顯示
，從潮牌逐年的消費增速上看，Off-White處于領跑位置
。此外
，今年年初，I.T發(fā)布公告稱將在中國上海開設第二家老佛爺百貨
。最新財報中也提及了老佛爺百貨的重要性
，凈利潤增長“主要是因為毛利改善、‘其他收入’的增加和來自合營企業(yè)(主要是老佛爺百貨)的收入增長”
。
與此同時，一直不大重視電商的I.T也不得不打起精神了
。財報指出，其內(nèi)地市場的電商銷售額貢獻持續(xù)增加
。在2012年就擁有天貓旗艦店的I.T
，同時與其他內(nèi)地線上批發(fā)商建立了合作關系，去年9月19日I.T的線上購物平臺I.Teshop也開始上線
，不過
，最新財報的報告期內(nèi)集團加大對該市場的推廣和數(shù)字化業(yè)務的投入，使得經(jīng)營成本的上升
。
海超指出
，“潮牌主攻的方向海超指出
，“潮牌主攻的方向越來越往線上去
，這與實體店租成本高存在一定關系
。其實現(xiàn)在品牌基本會選擇線上，一來不具備地域性
，二來風險低
，再就是和千禧一代的消費習慣相關。”有貨YOHO!和Hypebeast等潮牌電商平臺為此獲益不小
，前者在去年銷售額較2016年上漲了50%至30億元
，后者于2016年在香港上市。
“不僅潮牌電商平臺對I.T構成競爭威脅
，善于和奢侈品進行合作制造話題的美日潮牌
、明星藝人推出的時尚品牌、各路大小獨立設計師牌子以及快時尚品牌
，都在搶奪I.T的市場空間
。”在曾經(jīng)從事奢侈品咨詢的Harry看來，I.T與這些品牌競爭就像賽跑
，擔心I.T的速度正在落后下來。
