。隨著國際一線品牌進駐中國，曾經主打高端女裝的服裝品牌面臨極大壓力
。有分析認為
，更好的策略是退居二線，把握更廣闊的本土大眾市場
，但同時滿足本土消費者不斷提升的消費意識。輕奢因而成為了最合適的轉型策略
。
輕奢定位對于如雅瑩一樣的集團來說也是相對容易的發(fā)展策略
。輕奢概念中不可或缺的關鍵因素之一是易得性
。本土女裝品牌的規(guī)模優(yōu)勢和資本實力在此得以輕松得發(fā)揮出來，在短時間內快速鋪店
，搶占尚為新興的國內輕奢市場。而品牌多年積累的中高端客戶也為其提供可觀的消費者基礎
。
直至目前，恩派雅的銷售數據似乎支持了上述判斷
。據悉
，創(chuàng)立三年來，恩派雅開設近90家門店
，2016年銷售業(yè)績錄得4.16億
，在北京、天津和杭州等一二線城市均有不錯表現(xiàn)
，平均單店業(yè)績超過420萬
。2017年計劃方面
，恩派雅表示將重點拓展一類商業(yè)體，計劃新開店30余家
，實現(xiàn)獨立正價門店零售80%增長
。
值得關注的是
，除了實體店版圖擴張
，雅瑩集團也加強了恩派雅品牌的推廣力度
。一方面
，恩派雅一直以來在廣告大片的制作上也頗下功夫，每一季大片都精心雕琢
，堅持與國內頂級團隊合作
，以保證制作精良，塑造令人印象深刻的品牌形象
。
另一方面
，恩派雅也對線上平臺給予重視
，有意增加社交媒體互動
，帶動線上門店消費。此次2017秋冬系列的發(fā)布同時啟動網易直播和天貓直播
，并邀請國內知名博主Anny
、FashionModels等到場助陣。
有趣的是
，恩派雅本季也采用當下流行的“即看即買”方式
，消費者可以在天貓旗艦店即時購入超模同款
。而在天貓直播開始前
，時尚頭條網發(fā)現(xiàn)直播框下已經提前披露了28款單品及價格供消費者提前下單，為發(fā)布會積極造勢
、刺激消費
。提前披露的款式中6款為N.Paia恩派雅x中國國際時裝周秋冬走秀款。
發(fā)布會晚7點正式開始
，網易直播已經從下午2點起
，通過視頻形式帶來發(fā)布會前線直擊
。據網易數據
，截止發(fā)稿
，已有30萬人參與直播
。
從陣勢壯大的中國國際時裝周首秀，到令人眼前一亮的線上營銷
，恩派雅今日的表現(xiàn)都出乎很多人的意料之外
。其輕奢定位和新穎的線上營銷方式都足以給其他本土品牌以啟發(fā)
。事實上
，在正確的策略指導下，國內女裝品牌完全可以借助自身固有優(yōu)勢
，做出品類更完整
、細分市場更精準的品牌。而新興的線上工具則令傳播效果事半功倍
