優(yōu)衣庫近期市場表現(xiàn)不佳，迅銷集團計劃大力發(fā)展姊妹品牌GU
，期待以低廉的價格贏得更多消費者
。近日，GU宣布了品牌最新的海外市場擴張動作
，將于3月31日和4月1日在香港連開兩家店，正式進入香港市場
。該品牌產(chǎn)品主打低價
，平均定價是優(yōu)衣庫的60%-70%，曾有過“低價版優(yōu)衣庫”的稱號
。此前
，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團曾對外宣稱計劃在未來十年，在包括中國在內(nèi)的海外市場開出1000家GU門店
。大力推廣GU品牌的背景是迅銷集團主力品牌優(yōu)衣庫近期因為“異常溫暖的冬季”而連續(xù)下滑的業(yè)績
。迅銷集團財報顯示
，在剛剛過去的2016財年
，集團凈利潤同比暴跌56.3%。然而
，發(fā)力低端品牌并不一定能挽救迅銷集團下滑的業(yè)績表現(xiàn)
。業(yè)內(nèi)人士分析指出
，迅銷集團布局低價品牌很大程度上是為挽回消費者，但優(yōu)衣庫本身價格并不算高
，因此二者價差可能并不足以支撐消費者細分
，反而可能互相搶占市場，對集團造成不利影響
。
快速推進海外計劃
有“低價版優(yōu)衣庫”之稱的迅銷集團另一大品牌GU公布了最新海外擴張動作，將于3月31日和4月1日在香港尖沙咀和銅鑼灣連開兩店
，正式進軍香港市場
。
據(jù)悉，GU誕生于2006年
，主打低價產(chǎn)品
，定價約為優(yōu)衣庫產(chǎn)品的60%-70%。GU目前市場主要集中于日本本土
，至今在日本已開出340家門店
。此前，迅銷集團表示未來十年將新開設(shè)1000家GU門店
，并將以中國市場為主。值得注意的是
，截至2016年11月30日
，優(yōu)衣庫海外門店總數(shù)達到1009家，而這是優(yōu)衣庫開設(shè)海外門店的第16年
。由此可見
，GU的門店開設(shè)計劃可謂“激進”。
事實上
，已經(jīng)誕生十余年的GU此前的海外開店進度并不算快
。2013年，GU的海外首家門店伴隨優(yōu)衣庫旗艦店落戶上�
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，該品牌在中國的第二家門店開張
。2015年8月，GU在天貓開設(shè)網(wǎng)上旗艦店
。截至目前
，GU在中國內(nèi)地僅開設(shè)了4家門店。
但迅銷集團對GU寄予了很高期望
。在2016財年年報中
，迅銷集團表示
，中期愿景是希望成為世界第一的信息化服飾制造商和零售商，實現(xiàn)這一目標(biāo)的方法便是“致力擴展海外優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)以及GU休閑時裝品牌業(yè)務(wù)”
，在持續(xù)于日本開設(shè)GU門店的同時，也將加快該品牌于國際市場的發(fā)展
，以擴展GU事業(yè)
。據(jù)迅銷集團2016財年年報顯示，截至2016年8月31日
，GU門店數(shù)量較上年度同比凈增加31家門店至350家門店
，日本以外的門店10家。事實上
，早在2015財年年報中
，迅銷集團便表示，將積極推廣GU時尚休閑服品牌
，加快該品牌于日本開設(shè)新門店及進入中國市場等
。
迅銷集團創(chuàng)始人兼CEO柳井正曾表示
，要將GU發(fā)展成一個年銷售額1萬億日元的品牌
，使其成為“與優(yōu)衣庫比肩的迅銷集團第二高峰”。
母公司業(yè)績不穩(wěn)
服裝獨立評論員馬崗指出
，迅銷集團大力推行GU背后的主因很可能是集團不斷下滑的業(yè)績
。資料顯示，迅銷集團近年來業(yè)績出現(xiàn)了過山車般的跌宕
，銷售額增幅也出現(xiàn)了大幅下跌。
北京商報記者翻閱優(yōu)衣庫往期財報發(fā)現(xiàn)
，2014財年海外優(yōu)衣庫銷售額增幅達到64.7%
，2015財年增幅為45.9%。其中
，大中華區(qū)為海外優(yōu)衣庫發(fā)展貢獻了超強增長。從2014-2015財年數(shù)據(jù)來看
，不難發(fā)現(xiàn)
，海外優(yōu)衣庫的銷售增幅僅呈現(xiàn)微下滑趨勢。而2016財年海外優(yōu)衣庫銷售額增幅僅為8.6%
，與前兩年相比
，猶如坐上過山車般下跌。
值得一提的是
，2017財年一季度集團雖然凈利潤大幅上揚
，但是銷售額卻呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢
，2016財年一季度，迅銷集團銷售額同比增長幅度為8.5%
，高于2017財年一季度1.6%的銷售增幅。事實上
，剛剛過去的2016財年
，迅銷集團業(yè)績面臨著嚴(yán)峻的考驗。財報顯示
，集團凈利潤同比暴跌56.3%
，僅為480億日元。其中
，作為集團主力品牌的優(yōu)衣庫出現(xiàn)了業(yè)績承壓的現(xiàn)象
。
在優(yōu)衣庫業(yè)績不佳的2016財年，GU的業(yè)績表現(xiàn)卻相當(dāng)搶眼
。據(jù)迅銷集團2016財年年報顯示
，GU業(yè)績在2016年度獲得壓倒性強勁表現(xiàn)，收益與溢利均大幅增加
，全年度收益較上年度增加32.7%至1878億日元，經(jīng)營溢利增長34.8%至222億日元
。在女裝針織衫
、褲裙及寬腳褲等潮流商品強勁銷售帶動下，GU同店銷售獲得雙位數(shù)增長
。
據(jù)此前2015財年年報顯示
，GU在這一財年中依然表現(xiàn)優(yōu)秀。數(shù)據(jù)顯示
，截至2015年8月31日
，GU收益達到1415億日元，同比增長31.6%
，營業(yè)利潤是上年度的2.8倍
，且協(xié)助除優(yōu)衣庫之外的全球品牌實現(xiàn)盈利
。值得注意的是
，在這一年的財報中，GU開始被描述為“本集團第二大支柱品牌”
。
新品牌前景難料
對迅銷集團而言
，進一步發(fā)展GU 品牌的意義在于和優(yōu)衣庫的市場形成互補，也將增加迅銷集團在與ZARA及H&M等強勢快時尚品牌競爭的籌碼
。據(jù)了解
，GU設(shè)計師團隊約50人
，以保證每周更新產(chǎn)品的速度，時尚線的單品通常銷售2-3個月就會下架
。
GU中國區(qū)市場部工作人員對北京商報記者表示
，目前中國內(nèi)地全部門店集中在上海。產(chǎn)品定位更年輕化
，為18-30歲。日本市場上
，迅銷集團將GU的定位分為18-28歲與29-35歲兩個年齡層分布
，啟用兩位明星，代表兩個年齡層
；在國內(nèi)
，則聚焦于更年輕的消費群體。與優(yōu)衣庫相比
，GU消費群體覆蓋的范圍更窄
。
對于“1+1大于2”這一美好愿景并不易實現(xiàn)。然而此前有消息稱
，迅銷集團高層曾透露合并優(yōu)衣庫和GU的想法
。由此可見，迅銷集團內(nèi)部對兩大主力品牌的定位并不十分清晰
。業(yè)內(nèi)人士指出
，優(yōu)衣庫本身定價并不高，GU定價更低
，可能在很大程度上對優(yōu)衣庫形成消費者分流
。
據(jù)北京商報記者此前在上海淮海路優(yōu)衣庫旗艦店與GU門店調(diào)查時發(fā)現(xiàn)
，由于GU即在優(yōu)衣庫B1層
，很多消費者會同時光顧兩家門店，在服裝款式較為相似的情況下會優(yōu)先選擇價格更低廉的GU
。同時
，北京商報記者發(fā)現(xiàn)GU門店的試衣間前長時間排著較長的試衣隊伍
。
此外，北京商報記者通過進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)
，年齡在25歲左右的北京
、長沙等地消費者目前對GU品牌的認(rèn)知度并不高。登錄GU天貓旗艦店即可發(fā)現(xiàn)
，店鋪關(guān)注者為26540人
，銷量最好的一款產(chǎn)品是定價49元的女式彩色T恤
，月成交量為1570筆。此外
，知乎上一個“怎么看優(yōu)衣庫旗下的低端品牌GU”的問題
，關(guān)注者僅335人。
業(yè)內(nèi)人士表示
，GU品牌目前在中國市場的知名度并不高
，當(dāng)然這與該品牌尚未正式展開宣傳有關(guān)，但在中國目前服裝市場接近飽和的狀態(tài)下
，迅速打開市場，并獲得消費者認(rèn)可也可能存在較大難度
。馬崗指出
，不同的市場有各自的特點，國外與內(nèi)地市場存在很多不同
。GU的門店目前集中于日本市場
。GU可以取得“壓倒性強勁表現(xiàn)”，馬崗認(rèn)為
，“這不代表可以在中國市場獲得同樣的成績”
。
馬崗表示，其實GU進軍低端價格市場面臨著比較大的壓力
。首先有來自線上品牌的壓力
，例如韓都衣舍等；同時目前已進入中國市場的快時尚品牌H&M
、ZARA等十分強勢
，已在快時尚品牌形成了較強的影響力
，市場占有情況也較好
，因此如何開拓市場成為GU面臨的比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
派尚服飾搭配學(xué)院院長康蘭馨同時也表示
，若是商品質(zhì)量可以獲得保障
，GU或許也能在中國市場取得良好發(fā)展。她指出
，中國市場的廣大
，而逐漸成為消費主力的年輕人有較好的消費習(xí)慣，消費意愿較強
，可支配的資金也較豐富
。若GU能準(zhǔn)確把握年輕消費者的款式偏好，更新速度快，店面布局有吸引力
，GU也是有可能取得成功的
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