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行業(yè)動態(tài)

ESPRIT正在被人們遺忘 是zara等對手太強了嗎
？

發(fā)表時間：2017-02-23 10:57:46 作者： 來源：來源：界面 瀏覽：次

 

ESPRIT

　　可能只有生于1990年以前的人還記得香港時裝品牌Esprit最輝煌的時代了

，自2011年這個紅色logo的品牌利潤大幅度下滑98%之后，便開始進入了艱難的自救過程
。2月22日，Esprit公布了2016-2017財年的半年報數據
，顯示上半財年Esprit利潤為6100萬港幣（或786萬美元），比2015年同期虧損2.38億港幣要改善不少
，而德國仍然是它最大的市場
。

　　但扭虧為盈不代表Esprit賣掉了更多的衣服——上半財年Esprit的銷售收入為83.23億元港幣

，同比下跌10.6%。真正幫助Esprit從虧損中逃出來的是它采取了一系列停止減價活動
，以及減少了對批發(fā)商伙伴的讓利
，并關閉了那些已無盈利的零售店，也就是說
，Esprit的盈利是建立在大規(guī)模削減成本的基礎之上的
。

ESPRIT

　　Esprit已經頹了足夠久了，早在2007年它的領地已開始逐漸被H&M和Zara蠶食

，而10年之后
，全球休閑時裝的市場競爭只有變得更加激烈
。Esprit的母公司香港思捷環(huán)球于2009年著手實施一系列復興計劃
，但在激烈的動蕩中管理層很難保持穩(wěn)定
，隨后的這幾年Esprit的管理層一變再變
，連CEO都換過兩任�
，F任CEO馬思浩（Jose Manuel Martinez Gutierrez）來自Zara
。

　　盡管Esprit再次開始賺錢

，但很可能這代表不了什么
，因為2014財年
，它也曾一度扭虧為盈過（如下圖）
，但曇花一現之后再次陷入虧損。

ESPRIT

　　2014年

，馬思浩把他的Zara經驗帶入Esprit，著手一系列改變生產和銷售體系的改革
，試圖讓Esprit變得更快以適應新的競爭環(huán)境
，包括簡化供應鏈、構建四個季產品系列讓產品更好地跟上潮流
，以及優(yōu)化產品庫存管理。但是
，直到目前為止
，我們仍然看不到Esprit重新酷起來的跡象
。

　　競爭對手變強了

　　截止2016年

，H&M已經在全球64個市場開了3962家門店，而截止2015年
，Zara則在88個市場開了2162家門店，至于優(yōu)衣庫則正緊鑼密鼓地進行著它的全球擴張計劃
。這十年間快時尚這種生產和銷售模式繼續(xù)證明了它強大的盈利能力
，和高級成衣設計師之間的合作也不斷吸納著新的消費力
。但Esprit要顛覆自己過往的體系重新加入快時尚這個游戲
，要跟上市場的變化很難
。

　　款式仍然缺乏吸引力

　　打開Esprit的天貓旗艦店

，可以看到現在的Esprit在賣什么
。盡管Esprit曾經在Tommy Hilfiger等品牌挖過設計師
，也改革了自己的設計流程
，但Esprit現在的設計依舊算不上時髦——格子立領純棉襯衫是十幾年前Esprit最經典的產品之一
，但確定如今的年輕消費者真的還需要嗎
？

　　更復雜的年輕一代

　　關于千禧一代

、Z世代
、90后——隨便怎么為年輕消費者劃范圍——是如何主宰著服裝零售行業(yè)的未來的
，我們已經看到了層出不窮的討論。他們到底如何做出購買決策
？對偶像明星的代言真的言聽計從嗎
？從什么渠道購買衣服才是他們的首選
？對于這些問題的答案每個品牌都在摸索著
。而早已不為年輕一代消費者所熟悉的Esprit要理清這些頭緒
，恐怕要更困難了
。

ESPRIT

 

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