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行業(yè)動(dòng)態(tài)

Coach海外銷售額22年增長(zhǎng)100倍的秘訣

發(fā)表時(shí)間：2016-11-29 09:58:18 作者： 來(lái)源： 華麗志 瀏覽：次

　有75年歷史的美國(guó)輕奢品牌 Coach 雖然近年來(lái)在北美本土市場(chǎng)遭遇了不少困難

，但其海外銷售卻保持了較高的增長(zhǎng)速度
。Coach  國(guó)際部總裁 Ian Bickley 近日在接受美國(guó)網(wǎng)站 WWD 的采訪時(shí)詳細(xì)解讀了品牌的全球增長(zhǎng)戰(zhàn)略
。

　　Ian Bickley 1993年加入 Coach，當(dāng)時(shí)公司的總銷售額 2.9億美元
，其中海外銷售額僅為2000萬(wàn)美元
，占比不到 7%；而到 2015年
，Coach 集團(tuán)總銷售額接近 50億美元
，其中海外銷售額已達(dá)到了20億美元，占比高達(dá) 40%
，幾乎撐起了半壁江山
，海外銷售22年增長(zhǎng)了僅100倍！

　　日本

　　Ian Bickley 介紹
，在前十年
，日本是集團(tuán)挖掘海外市場(chǎng)的主要目標(biāo)。他們的努力得到了回報(bào)
，Coach 成為了在日本知名度第二高的配飾國(guó)際品牌
。收獲經(jīng)驗(yàn)后，Coach 根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求
，不斷調(diào)整產(chǎn)品種類
，比如說(shuō)日本女性更偏愛(ài)小巧、可愛(ài)的手袋
。

　　中國(guó)

　　2008年
，Coach 進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，據(jù) Ian Bickley介紹
，到2015年，品牌在中國(guó)的知名度增長(zhǎng)了將近4倍
。目前
，Coach 在中國(guó)約 200個(gè)城市有 65家門店，用戶數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別
，主要是迅速崛起的中產(chǎn)階級(jí)
。

　　近年來(lái)，中國(guó)政府推行的反腐倡廉政策也讓定位輕奢
、親民的 Coach 受益匪淺
。目前，Coach中國(guó)大陸業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)約 20%
，計(jì)劃2017年新增 20~25家門店
。但短期內(nèi)，中國(guó)港澳市場(chǎng)將出現(xiàn)波動(dòng)
。

　　Ian Bickley透露
，集團(tuán)或?qū)⒃诒本┑纫痪�城市和省會(huì)城市開(kāi)設(shè) Coach 旗艦店
。

　　開(kāi)設(shè)新店是實(shí)現(xiàn)國(guó)際增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略，目前品牌的男用商品業(yè)務(wù)達(dá)到 7億美元
，未來(lái)或?qū)⒃鲩L(zhǎng)至 10億美元
。亞洲市場(chǎng)對(duì)鞋履需求量大，因此
，集團(tuán)計(jì)劃在亞洲門店引進(jìn)更多男鞋及男外套等商品
。批發(fā)渠道是鞋履業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　歐洲

　　歐洲市場(chǎng)占全球配飾市場(chǎng)的 15%~20%
，但歐洲的本土品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力雄厚
。相比遠(yuǎn)東市場(chǎng)，Coach 進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)較晚
， 2011年剛進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)
，Coach 定下的目標(biāo)是歐洲市場(chǎng)銷售額 5億美元，去年39家直營(yíng)店和 400個(gè)銷售點(diǎn)銷售額已經(jīng)達(dá)到了1.35億美元
，實(shí)現(xiàn) 5億美元的目標(biāo)并非遙不可及
。

　　目前，Coach 在倫敦新邦德街（New Bond Street）有一家門店
，本月將在攝政街（Regent Street）增設(shè)一家 Coach旗艦店 Coach House
，用于完整展示品牌全貌。目前
，全球僅有一家Coach House 位于曼哈頓 Fifth Avenue
。英國(guó)伯明翰、愛(ài)丁堡
、利茲和曼徹斯特都將開(kāi)設(shè)門店
。

　　另外，Coach 將關(guān)注巴黎等時(shí)尚之都
，春季在米蘭蒙特拿破侖大街（Via Montenapoleone）開(kāi)設(shè)當(dāng)?shù)氐谝患移炫灥辍?

　　新興市場(chǎng)

　　新興市場(chǎng)東南亞比如泰國(guó)
、印尼、越南
、柬埔寨等地的中產(chǎn)階級(jí)也是 Coach 未來(lái)關(guān)注的消費(fèi)群體
。

　　中東市場(chǎng)的沙特阿拉伯、科威特
、阿聯(lián)酋和巴林也在待拓展的市場(chǎng)之列
。印度將作為長(zhǎng)期的發(fā)展市場(chǎng)。今年夏天
，Coach 在孟買開(kāi)了一家門店
，第二家門店位于新德里。他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，印度消費(fèi)者的需求量十分旺盛
。

　　線上業(yè)務(wù)

　　Ian Bickley 介紹
，互聯(lián)網(wǎng)是 Coach 推廣品牌業(yè)務(wù)、獲得客戶數(shù)據(jù)的重要途徑
。目前品牌在日本
、中國(guó)和英國(guó)已發(fā)展線上業(yè)務(wù)，未來(lái)將擴(kuò)展到法國(guó)
、德國(guó)
、意大利和西班牙。他相信在創(chuàng)意總監(jiān) Stuart Vevers 的影響之下
，Coach 的品牌文化將在全球發(fā)揚(yáng)光大
。 （A03）

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