，短時(shí)間內(nèi)無(wú)疑會(huì)直接推高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本
。但李如成篤定地認(rèn)為，這種“內(nèi)憂外患”不過(guò)是曙光來(lái)臨前的陣痛
。
李如成擺出了一組數(shù)據(jù)：在國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)走勢(shì)低迷
、男裝行業(yè)面臨調(diào)整期的大背景下，雅戈?duì)柗b主業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表現(xiàn)穩(wěn)健
。2014年
，企業(yè)的服裝業(yè)務(wù)收入沒(méi)有下滑
，凈利增速好于收入增速。2015年
，雅戈?duì)柵b上市，先期在上海
、杭州
、寧波的5家門(mén)店上架，秋冬季還將擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域和產(chǎn)品品類(lèi)
。電商方面
，雅戈?duì)柦衲暧?jì)劃在2014年億元銷(xiāo)售規(guī)模的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)一倍以上。
“在中國(guó)
，像雅戈?duì)栠@樣經(jīng)歷幾十年發(fā)展的企業(yè)并不在少數(shù)
，這寶貴的幾十年其實(shí)是讓企業(yè)完成了質(zhì)變前的積累。”李如成舉了一個(gè)例子
，雅戈?duì)柕囊r衫產(chǎn)品單價(jià)在400元至500元，杰尼亞襯衫售價(jià)在3000元左右
，兩者品質(zhì)相當(dāng)
、材料相似，在“硬件”上相差不大
，這差價(jià)就差在“軟件”部分
。在購(gòu)物環(huán)境、門(mén)店空間
、店面服務(wù)等方面拉近與國(guó)際品牌的差距
，雅戈?duì)栆龅谋闶潜M快補(bǔ)足這決定服裝產(chǎn)品30%價(jià)值的“軟件”。
“實(shí)體企業(yè)的自身硬件足了
，產(chǎn)業(yè)再發(fā)展、再投資
，便能進(jìn)入一個(gè)加速期
。” 這是李如成投資的最大信心。最近幾年
，雅戈?duì)杽?dòng)作頻頻
，培育了YOUNGOR、MAYOR
、GY
、HANP、Hart Schaffner Marx
、漢麻世家等多個(gè)自主品牌
。不久前
，還收購(gòu)了美國(guó)的服裝品牌
。雅戈?duì)栭_(kāi)始全面從“生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”向“品牌運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)型
。未來(lái)5年，雅戈?duì)枙?huì)員規(guī)模有望從百萬(wàn)擴(kuò)展至千萬(wàn)
，會(huì)員可以采用O2O的方式定制產(chǎn)品
。
主業(yè)為王
多元投資收縮戰(zhàn)線
擴(kuò)大投資，必須要有“家底”
，這是任何企業(yè)都繞不開(kāi)的坎
。
相對(duì)而言，服裝產(chǎn)業(yè)資本
、勞動(dòng)力密集
，利潤(rùn)也并不高
。作為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)龍頭
，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)1979年創(chuàng)立至今在全國(guó)擁有772家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，各品牌商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2632家
，連續(xù)17年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位
，西服連續(xù)12年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位，一年銷(xiāo)售額40至50億元
。
然而
，“這個(gè)數(shù)值與動(dòng)輒幾百億元收益的一些高新產(chǎn)業(yè)完全不能比
，除去成本
，服裝產(chǎn)業(yè)的資本積累是有限的，也是過(guò)慢的
。”這曾是李如成最大的心病。未來(lái)
，雅戈?duì)栂胱龅氖且粋�(gè)像“LV”一樣的世界級(jí)的服裝產(chǎn)業(yè)王國(guó)
，運(yùn)營(yíng)品牌效益。而這些
，需要強(qiáng)大資本的支撐
。無(wú)論是服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是更大的實(shí)體產(chǎn)業(yè)計(jì)劃
，都離不開(kāi)資本
。所以，近十年來(lái)
，李如成為雅戈?duì)栠x擇了多元化投資
，賺足家底
。
而今
，翻開(kāi)雅戈?duì)柕馁Y產(chǎn)報(bào)表
，李如成一手打造的“服裝王國(guó)”，其實(shí)已橫跨紡織
、地產(chǎn)
、外貿(mào)、金融投資等多個(gè)領(lǐng)域
。而在雅戈?duì)柕睦麧?rùn)占比里
，做資本投資、做房產(chǎn)比服裝主業(yè)多得多
。數(shù)據(jù)顯示
，憑借著投地產(chǎn)、投金融
，雅戈?duì)柧唾嵙?50億元
，目前企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到了800億元。
“可這并不意味著雅戈?duì)柌粍?wù)正業(yè)
。”李如成說(shuō)
，前幾年機(jī)會(huì)多，雅戈?duì)柎_實(shí)花了一些精力在主業(yè)之外
，但對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)本身的投資
，也一直沒(méi)有停止過(guò)。
李如成的這張投資“成績(jī)單”其實(shí)并不偶然
，“這些年
，我們做好了充足的風(fēng)險(xiǎn)控制，并不冒進(jìn)
，比如
，雅戈?duì)柋容^早就撤出了杭州、臺(tái)州
、紹興和上海房地產(chǎn)市場(chǎng)，只保留了蘇州
、寧波等地價(jià)相對(duì)穩(wěn)定的項(xiàng)目
，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)。資本投資也縮減了財(cái)務(wù)性投資
，轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)妥長(zhǎng)久的戰(zhàn)略性投資
。而今，所有服裝主業(yè)外的投資都已經(jīng)縮減，是時(shí)候放開(kāi)手腳
，在主業(yè)上跑出加速度
。”
不拼產(chǎn)能
做服裝業(yè)品牌王者
在寧波鄞州區(qū)的“雅戈?duì)栃℃?zhèn)”，很多廠房相繼搬離
，原本8人一間的宿舍
，如今每間只住了2個(gè)人
。這個(gè)最高時(shí)有5萬(wàn)人的“服裝王國(guó)”
，如今精減到了只有2萬(wàn)人。
“我們?cè)跀U(kuò)大投資
，但我們?cè)诳s減工廠
，大部分的工廠轉(zhuǎn)到了西北部或海外，而更強(qiáng)大的工廠聯(lián)盟 正在培育中
。”這是雅戈?duì)栔匦吕L制的實(shí)業(yè)版圖里的重要一環(huán)
。在李如成看來(lái)，投資并不是盲目擴(kuò)大產(chǎn)值
，投資要投在“刀刃”上
。
李如成表示，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩
，雅戈?duì)柌粫?huì)去擠生產(chǎn)端
，而是把周?chē)恍┲行∑髽I(yè)整合運(yùn)營(yíng)
，代為加工生產(chǎn)
，同時(shí)，用雅戈?duì)柕纳a(chǎn)經(jīng)驗(yàn)去提升這些小企業(yè)的技術(shù)水平
。
3年前
，雅戈?duì)栭T(mén)店銷(xiāo)售6000萬(wàn)元，但在淘寶上有6億元
，其實(shí)很多都是同行的仿制品
。“與其讓這些企業(yè)把生產(chǎn)力花費(fèi)在仿制產(chǎn)品這種低端重復(fù)的生產(chǎn)上
，不如吸納進(jìn)來(lái)
，串連成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”李如成說(shuō)
，未來(lái)
，雅戈?duì)柧拖袷且粋�(gè)服裝業(yè)的整合者，周?chē)奂S多上下游企業(yè)
，這樣可使產(chǎn)業(yè)資源充分利用。而雅戈?duì)栆惨炎疃嗟馁Y金投在打贏品牌的戰(zhàn)役上。
留在“雅戈?duì)栃℃?zhèn)”的員工
，便是雅戈?duì)柦M建兩條定制生產(chǎn)線
、生產(chǎn)高端成衣，沖向世界舞臺(tái)的底氣
。每一位員工都是十多年的老員工
，手藝精湛。生產(chǎn)線上很多步驟都要花費(fèi)很大的手工
，比如推門(mén)
、拉升、立挺的處理
，都比以前批量生產(chǎn)要復(fù)雜得多
，因而生產(chǎn)出來(lái)的衣服無(wú)論手工還是版型，都是達(dá)到世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的
。今年以來(lái)
，定制生產(chǎn)線已經(jīng)接到了2000多筆定單
，最貴的一件衣服的定制價(jià)格高達(dá)15萬(wàn)元
，利潤(rùn)比普通生產(chǎn)線的衣服要高出好幾倍。雅戈?duì)栠�花大成本收回了代運(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)
，轉(zhuǎn)化全渠道訂單
，門(mén)店和線上同品同質(zhì)同價(jià)。與之配套的是全新的會(huì)員制
，將在門(mén)店
、網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)過(guò)的客戶和將來(lái)的潛在客戶都建立起聯(lián)系，建立社交平臺(tái)
，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地植入雅戈?duì)柕钠髽I(yè)文化
。去年1月，官方微信一個(gè)月內(nèi)粉絲突破了18萬(wàn)
，帶動(dòng)了門(mén)店1億多元的銷(xiāo)售額
。（A03）
