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99%的服裝人都死在這里！想闖過去先干了這碗雞湯
發(fā)表時間：2016-10-08 15:23:01 作者： 來源：服飾最干貨 瀏覽：次
大家都在說服裝行業(yè)前所未有的嚴冬來了
，那么具體情形是怎樣的呢? 我看到或了解到的局部現(xiàn)象是這樣的。
1. 服裝店鋪沒人 ；身邊做零售的管理的朋友 ，都在抱怨一個話題——沒有客人，一天開個3-5單那已經是好生意 ，一天天不開張也是常態(tài) ；
2.品牌大量關店；到處都傳來了大面積關店的消息 ，現(xiàn)在聽到哪個品牌一年關店幾百家 ，已經不驚訝了，因為還有一年關店過千家的 ；
3.商場大量撤退 ；繼太平洋百貨確定明年撤出上海淮海路后，南京西路的“扛把子”中XT富，大量品牌撤離，8月27日，青島陽光百貨關閉；8月31日重慶萬象城百盛購物中心關閉；9月1日，大連久光百貨關閉…
4.服裝人員改行；從朋友圈子可以看到，大量的服裝從業(yè)人員改行，自從有了微信朋友圈子這6、7以來，這是第一次看到；
上述4個現(xiàn)象其實是連鎖反應的，由于大量的店鋪沒人，貨賣不出去，店鋪業(yè)績連員工都養(yǎng)不活，那就只好關店了，這里關的店不僅僅是專賣店，還是百貨和購物中心的店，于是就出了撤柜潮，撤柜后的店長導購怎么辦? 找新工作? 沒人要啊，那就只好改行了；
三，國內品牌線上開店——互相傷害
故事1：小淘寶店主對某幾個品牌的遠程傷害
在2007/2008年前后，我身邊發(fā)生了這么一件事，一個很有才華的朋友CC ，在企業(yè)內不怎么得志，辭職開了個淘寶店 ，賣什么呢? 服裝 。
服裝哪里來? 直接去國內女裝品牌O和韓國品牌B的店鋪買樣衣，交給工廠生產 ，標價是品牌O和B的一半還低 ，成本30%-40%，上架淘寶店后 ，可以標“品牌O大衣” ，網友在淘寶網站搜索“品牌O”的時候，CC的衣服就跳出來 ，生意很快 ，CC一年銷售近300萬，凈利潤超過一半 ，頂當初上班十幾年的收入 ；
CC的行為，無疑是對品牌O和品牌B的遠程傷害 ，這個傷害畢竟是很小的 ，第2年，淘寶發(fā)現(xiàn)了這個漏洞 ，后來就沒這好事兒了 ；
故事2：少數(shù)品牌殺雞取蛋自我傷害：
2008~2010年左右，有些品牌發(fā)現(xiàn)原來網上生意這么好做 ，淘寶店就開出來了 ，由于全國的加盟店不少 ，生意好到爆，一天業(yè)績能頂實體店一兩個月 ，然而加盟商不樂意了 ；
可來錢這么快，怎么可能因為加盟商叫一叫就停下來，接著搞，少數(shù)加盟商一看，你開網店難道我不會開嗎? 來呀，互相傷害呀；
這下好了，線上店鋪越來越多，叫叫嚷嚷的加盟商也越來越多，于是只好息事寧人，一方面打擊加盟商開網店，一方面自己的網店照開，只是將產品錯開，加盟商訂的貨不出現(xiàn)在網店銷售，這么好的生意怎么可能放掉；
有些加盟商仍然覺得哪里不對，但卻無話可說，因為顧客在自己店里看中的款，品牌公司網店里沒有，這應該沒什么問題；
直到有一天，某加盟商的多年老顧客，每年冬天都在店鋪買件羽絨服，那年冬天卻沒買，原因是她已經在該品牌網店買了一件相近的款（專供款），不需要再買第二件了，還是搶了自己多年的老顧客，奸商啊，于是，此事在加盟商中傳開了……
有些加盟商開始換品牌了…好加盟商也招不進來了…電商業(yè)績逐年上升，加盟商訂貨逐年下降 ，下降部分是電商的10多倍 ；
快錢，能讓人發(fā)瘋 ，有些人瘋起來 ，連自己都打…
故事3：被害品牌之間的互相傷害
2010~1012年左右 ，之前還有觀望網店的品牌YY，發(fā)現(xiàn)生意這么好啊? 而且我們的線下店 ，有些顧客都在競爭品牌的網店買過衣服，還問我們品牌為什么不開網店，說網店說衣服可方便了，家里下單，等快遞就行；
YY發(fā)現(xiàn)競爭品牌的網店不但生意好，還傷害到自己的線下店，不行，不能坐以待斃，也得開網店，而且還要將競爭品牌線下店的暢銷款，生產出來放到網上賣低價，也搞一搞她們；
你讓我的實體店賣貨量減少，我也要讓你的實體店賣貨量減少，于是乎，2010年以后，很多品牌加入互相傷害的行列，服裝行業(yè)群P時代開啟，搞別人很爽，自己落個菊花殘滿地傷！
國外品牌ZARA和優(yōu)衣庫們看到這個群P的場景，微微一笑不傾城，邊看你們群P,邊包裹好菊花，緩緩入場，一經上線就以一P百，拿下第一，完爆全場，且菊花無恙；
這就好比一個菜市場，里面有很多賣肉的。某天，賣肉叔A往肉里面注水，價格便宜30%，生意很好，這時候又沒有人管，你作為菜場里的另一個賣肉仔，明知道注水肉不好，但不注水生意就被賣肉叔A搶走不少，請問你要不要注水降價? 用不了多久，一個菜市場賣的肉就全都注水了；
就在附近的居民都知道你們賣的便宜注水肉時，一家國際著名豬肉販在菜市場門口開了豬肉超市，肉價是你們沒注水時的價格，一下子生意好到爆，一下干翻你們菜市場所有豬肉佬；
總結一下,淘寶網成立時間是2003年，服裝品牌大規(guī)模入駐是2008年，唯品會也沒出來。所以，10~15年前，只有互相競爭，還沒有互相傷害;
互相競爭，是大家都有利潤的情況下?lián)尶蛻魮屖袌�，同時存在；
互相傷害，是大家都沒有利潤的情下搞死對方為止，兩敗俱傷；
你可能會說自己的線上店是有利潤的，我想問的是，你補稅了嗎? 一個朋友做網店兩年，每年利潤2000萬，稅務局來查，補交稅款4000萬，一夜回到解放前，兩年白干，但他賣出了幾百萬件衣服了呀，這幾百萬件衣服零售額，養(yǎng)活幾百家店鋪沒問題吧，也就是說，他一個人至少消滅了幾百家店鋪，然而自己卻沒掙到錢；
當然啦，還是有些網店哪怕補充稅金也還是有利潤的，只是比較低而已，從整個社會角度來說，創(chuàng)造的價值是極低的；
狼多 肉少互相傷害的服裝困頓時代，接下來要思考三個問題:
一，服裝行業(yè)怎么辦?
服裝行業(yè)是國家顧客總人數(shù)最多的行業(yè)，中國13~14億人，人人都要穿衣，每個人都是服裝行業(yè)的顧客。而過去十年間，中國總人口增長率在7%左右，即顧客需求客群總數(shù)變化極低，而中國銷售服裝的門店，卻至少增長了幾十倍，嚴重的供過于求；
那么，如此供過求的服裝行業(yè)，應該怎么辦呢?
一個菜販子解決不了一個菜市場的大問題，同樣，一樣服裝企業(yè)或服裝人，也解決不了整體服裝行業(yè)的大問題，這需要市場、政府和大平臺共同產生作用才行，一一簡述如下：
1. 市場上的饑荒與戰(zhàn)爭；
前面說過，一個行業(yè)嚴重過剩到超過行業(yè)極限的時候，只有通過“饑荒”和“戰(zhàn)爭”來消滅一部分，之前跟風加盟的那些小加盟商，每月銷售幾萬元，在盈虧平衡線上掙扎不了多久，必然會被市場上的“饑荒”和“戰(zhàn)爭”所淘汰；這會讓那些批發(fā)型品牌的店鋪數(shù)量銳減，關店數(shù)量在30%~50%之間；
2.商業(yè)地產項目的動態(tài)平衡
研究商品的人都知道，服裝的庫存要做到動態(tài)平衡，品牌才能健康發(fā)展，那什么叫動態(tài)平衡呢? 就是說你今年如果會產生10萬件新庫存，那么今年就得要清理掉往年庫存10萬件以上，這就叫動態(tài)平衡，同理，每年開出多少座新的購物中心，就應該有多少座舊的商場關門；這里有一個難處是，我的新購物中心開出來，當然希望一家舊商場關門，可舊商場不是我開的,它覺得自己還可以搶救一下，這就需要城市的政府部門去”拔氧氣管子”了；前面說過上海“可能”多開了60~80座購物中心，說明有很多“插著氧氣管子”的舊商場沒有退出市場；
3.線上大平臺的社會大局觀；
今年年初的亞布力中國企業(yè)家論壇上,劉強東說,要么賣掉你的企業(yè),要么砍掉你的電商部門。很多人解讀說是”京東商場”干不過“天貓”，劉強東才這么說的。你錯了，劉強東如果就這一點格局，那就不是劉強東了
對于服裝品牌來說，除非你全直營，不然不要做電商，可中國國土面積比整個歐洲更大，有幾個品牌能夠建好這么龐大的直營隊伍呢? 大都以分銷為主。所以更不要在線上賣低價，也別耍“專供款”這種小聰明。否則你會不停的自己以及合作伙伴“零和博弈”，搬石頭砸了自己的腳；
對于線上大平臺來說，那些假冒產品固然需要清理，而大部分的服裝品牌更應該勸退,至少要像香煙一樣提示”吸煙有害健康”，這是大平臺應用的社會大局觀，更不能用雞血的數(shù)據(jù)去煽動服裝企業(yè)，因為你會害了他；
最后抖膽預估：2016年全網雙11的銷售數(shù)據(jù)同比下滑 ，下滑到什么水位? 個人建議參考2014年雙11年數(shù)據(jù) ；
簡單總結一下對行業(yè)的看法：
1.市場淘汰部分門店；
2.政府淘汰部分商場 ；
3.電商下架部分網店(電商收稅是一個好辦法 ，一收稅沒利潤了，自己就撤了) ；
三劍齊下 ，降低服裝行業(yè)供給，才能有一個健康平衡的服裝行業(yè)環(huán)境；
二．服裝企業(yè)怎么辦?
既然服裝行業(yè)到了最困難的時候 ，那么服裝企業(yè)應該怎么辦呢? 我分3種情況來說 ，按利潤情況分成ABCD四種，特點是這樣的：
A類公司：利潤頗豐 ，且呈現(xiàn)增長趨勢 ；
B類公司：利潤還行，但逐年下降趨勢 ；
C類公司：利潤微薄 ，苦苦掙扎著求存；
D類公司：利潤虧損，幾乎無回天之力；
這兩年淘汰30%的服裝公司是很正常的情況，所以我的看法是這樣的：
1. A類公司搶人搶地盤；
服裝行業(yè)的亂世，剛好是“曹操”和“李淵”這種的服裝公司壯大的好時機，可以通過兼并或控股別的服裝公司，來達到“搶人搶地盤”的目的，目前童裝、老年女裝、內衣等領域都可以打劫一下，千萬別做休閑裝、運動裝、男裝、少淑、中淑和大淑女裝的接盤俠；
2.B類公司趕緊找人接盤；
這類公司當中，大部分在市場上已無第二春的可能性，趁數(shù)據(jù)還不難看，趕緊找人接盤，林青霞的老公邢李源在ESPRIT找人接盤堪稱教科書級別；當然呢，找人接盤并不是把別人當傻瓜，而是找一個有資源、有能力和實力實現(xiàn)1+1>3的大佬接手,雙方受益;畢竟接盤俠又不傻,怪只怪中國股市把"接盤俠"玩壞了;
3.C類公司趕緊關閉虧損店；
這類公司現(xiàn)在很多，在盈利與虧損之間來回搖擺 ，別想太想 ，趕緊關閉虧損店 ，裁撤超高薪高管，讓企業(yè)保持一定的盈利 ，度過寒冬 ，活著，才有希望 ；
4.D類公司趕緊退出 ；
這類公司既然回天無力了，別抱任何奢望 ，趕緊把公司關了 ，這樣還能給讓別的服裝公司多一口飯吃。遠古部族中 ，當人口越來越多
大家都在說服裝行業(yè)前所未有的嚴冬來了
1. 服裝店鋪沒人 2.品牌大量關店；到處都傳來了大面積關店的消息 3.商場大量撤退 4.服裝人員改行 上述4個現(xiàn)象其實是連鎖反應的
三，國內品牌線上開店——互相傷害 故事1：小淘寶店主對某幾個品牌的遠程傷害 在2007/2008年前后，我身邊發(fā)生了這么一件事，一個很有才華的朋友CC ，在企業(yè)內不怎么得志，辭職開了個淘寶店 服裝哪里來? 直接去國內女裝品牌O和韓國品牌B的店鋪買樣衣，交給工廠生產 CC的行為，無疑是對品牌O和品牌B的遠程傷害 故事2：少數(shù)品牌殺雞取蛋自我傷害： 2008~2010年左右，有些品牌發(fā)現(xiàn)原來網上生意這么好做 可來錢這么快，怎么可能因為加盟商叫一叫就停下來 這下好了，線上店鋪越來越多，叫叫嚷嚷的加盟商也越來越多，于是只好息事寧人，一方面打擊加盟商開網店，一方面自己的網店照開，只是將產品錯開，加盟商訂的貨不出現(xiàn)在網店銷售，這么好的生意怎么可能放掉； 有些加盟商仍然覺得哪里不對，但卻無話可說，因為顧客在自己店里看中的款，品牌公司網店里沒有，這應該沒什么問題； 直到有一天，某加盟商的多年老顧客，每年冬天都在店鋪買件羽絨服，那年冬天卻沒買，原因是她已經在該品牌網店買了一件相近的款（專供款），不需要再買第二件了，還是搶了自己多年的老顧客，奸商啊，于是，此事在加盟商中傳開了…… 有些加盟商開始換品牌了…好加盟商也招不進來了…電商業(yè)績逐年上升，加盟商訂貨逐年下降 快錢，能讓人發(fā)瘋 故事3：被害品牌之間的互相傷害 2010~1012年左右 YY發(fā)現(xiàn)競爭品牌的網店不但生意好，還傷害到自己的線下店，不行，不能坐以待斃，也得開網店，而且還要將競爭品牌線下店的暢銷款，生產出來放到網上賣低價，也搞一搞她們； 你讓我的實體店賣貨量減少，我也要讓你的實體店賣貨量減少，于是乎，2010年以后，很多品牌加入互相傷害的行列，服裝行業(yè)群P時代開啟，搞別人很爽，自己落個菊花殘滿地傷！ 國外品牌ZARA和優(yōu)衣庫們看到這個群P的場景，微微一笑不傾城，邊看你們群P,邊包裹好菊花，緩緩入場，一經上線就以一P百，拿下第一，完爆全場，且菊花無恙； 這就好比一個菜市場，里面有很多賣肉的。某天，賣肉叔A往肉里面注水，價格便宜30%，生意很好，這時候又沒有人管，你作為菜場里的另一個賣肉仔 就在附近的居民都知道你們賣的便宜注水肉時，一家國際著名豬肉販在菜市場門口開了豬肉超市 總結一下,淘寶網成立時間是2003年 互相競爭，是大家都有利潤的情況下?lián)尶蛻魮屖袌�，同時存在； 互相傷害，是大家都沒有利潤的情下搞死對方為止，兩敗俱傷； 你可能會說自己的線上店是有利潤的，我想問的是，你補稅了嗎? 一個朋友做網店兩年，每年利潤2000萬，稅務局來查，補交稅款4000萬，一夜回到解放前，兩年白干，但他賣出了幾百萬件衣服了呀，這幾百萬件衣服零售額，養(yǎng)活幾百家店鋪沒問題吧，也就是說，他一個人至少消滅了幾百家店鋪，然而自己卻沒掙到錢 當然啦 狼多 肉少互相傷害的服裝困頓時代，接下來要思考三個問題: 一 服裝行業(yè)是國家顧客總人數(shù)最多的行業(yè) 那么，如此供過求的服裝行業(yè) 一個菜販子解決不了一個菜市場的大問題 1. 市場上的饑荒與戰(zhàn)爭 前面說過，一個行業(yè)嚴重過剩到超過行業(yè)極限的時候 2.商業(yè)地產項目的動態(tài)平衡 研究商品的人都知道，服裝的庫存要做到動態(tài)平衡 3.線上大平臺的社會大局觀； 今年年初的亞布力中國企業(yè)家論壇上,劉強東說,要么賣掉你的企業(yè),要么砍掉你的電商部門 對于服裝品牌來說，除非你全直營 對于線上大平臺來說 最后抖膽預估：2016年全網雙11的銷售數(shù)據(jù)同比下滑 簡單總結一下對行業(yè)的看法： 1.市場淘汰部分門店； 2.政府淘汰部分商場 3.電商下架部分網店(電商收稅是一個好辦法 三劍齊下 二．服裝企業(yè)怎么辦? 既然服裝行業(yè)到了最困難的時候 A類公司：利潤頗豐 B類公司：利潤還行，但逐年下降趨勢 C類公司：利潤微薄 D類公司：利潤虧損 這兩年淘汰30%的服裝公司是很正常的情況，所以我的看法是這樣的： 1. A類公司搶人搶地盤 服裝行業(yè)的亂世 2.B類公司趕緊找人接盤； 這類公司當中，大部分在市場上已無第二春的可能性，趁數(shù)據(jù)還不難看，趕緊找人接盤，林青霞的老公邢李源在ESPRIT找人接盤堪稱教科書級別；當然呢，找人接盤并不是把別人當傻瓜，而是找一個有資源、有能力和實力實現(xiàn)1+1>3的大佬接手,雙方受益;畢竟接盤俠又不傻,怪只怪中國股市把"接盤俠"玩壞了; 3.C類公司趕緊關閉虧損店； 這類公司現(xiàn)在很多，在盈利與虧損之間來回搖擺 4.D類公司趕緊退出 這類公司既然回天無力了，別抱任何奢望