昨天
，一個做投資的朋友讓我給他們投的一個showroom提幾點建議
，因為之前參加過這個項目的融資路演
，對他們多少有些了解
，所以才敢斗膽幫人家“把脈“。
我記得路演的那天
，看完項目后我就和showroom的創(chuàng)始人聊了我的看法：
先整合手里的國際資源，學他們的專業(yè)玩法
；
再籠絡國內資源
，把規(guī)模做大
；
最后
，直接把品牌帶到小眾人群面前，要么延伸做買手店
，要么在線上平臺細分，時尚圈的生意才有機會做大
。
當然
，故事后來到底怎么發(fā)展，我就不清楚了
，畢竟人家有自己的既定戰(zhàn)略
。學時尚磚家搞望聞問切的業(yè)務
，并不是我的專長。
1
、今天跟大家分享一個和showroom、買手店有關的事兒
，順便再聊幾點我的看法
。
前幾天，CANUDILO（卡奴迪路）品牌的母公司摩登大道時尚集團宣布
，他們和意大利最大的百貨零售商COIN集團簽訂了收購協(xié)議，卡奴迪路將以不超過2130萬歐的價格
，收購COIN旗下的買手店品牌EXCELSIOR MILANO。
作為一個買手店品牌
，EXCELSIOR MILANO在意大利有非常高的知名度
，主要業(yè)務包括男裝、女裝
、飾品、化妝品
、餐飲
、超市等
。
在時裝上
，EXCELSIOR MILANO不僅和著名的時尚精品買手店品ANTONIA建立了戰(zhàn)略合作關系，而且還積累了大量的優(yōu)質供應鏈資源
。
VALENTINO、VERSACE
、LANVIN
、GUCCI
、GIVENCHY……這些大牌都和EXCELSIOR MILANO有不錯的合作關系
。
EXCELSIOR MILANO也因此被看做是米蘭時尚生活方式的代表和時尚風向標
。
在收購中
，雙方核算的EXCELSIOR MILANO資產總價值有2130萬歐元
，其中凈資產為933.75萬歐（截至2016年1日31日）。
換句話說
，EXCELSIOR MILANO作為一個買手店，僅僅是“品牌價值”就超過了1300萬歐
。
可能很多朋友對品牌的價值構成還是不了解
，在這筆交易中
，具體涉及到的是EXCELSIOR MILANO商標
、域名的知識產權，以及EXCELSIOR MILANO品牌特許經營費收益
。
在以往
，我們經常會只聽說某個服裝品牌值幾百個億，但很少有人專門對買手店品牌值多少錢進行評估
。
現在，國內的上市公司把收購的目光延伸到買手品牌這個細分領域中來
，這意味著在今后
，資本市場對買手店品牌的價值評估又多了一個參照樣本
。
退一萬步講
，就算金融中介機構不參考這個案例，但最起碼能讓資本市場認識到買手店品牌真的是有價值可以評估的
，而且大部分還是無形的“輕資產”。
2
、為什么我要強調買手店品牌的價值
？因為買手店與showroom是捆綁在一起的
，在時尚行業(yè)
，這個舶來的商業(yè)模式正在被很多人“誤解”。
這種誤解產生的結果就是
，showroom和上游的設計師很難實現自己的商業(yè)價值。尤其是在全國遍地開花的時裝周光環(huán)下
，這種“誤解”還在加劇
。
更讓人擔心的是，有心在時尚領域尋找好標的資本大咖們
，也正在對這個行業(yè)失去信心
。
對“買手店”和showroom的誤解，和當年奧特萊斯的路數非常相似
，這個原本非常有價值的零售商業(yè)渠道，到頭來被形形色色的商業(yè)地產綁架得一塌糊涂
。
現在
，在服裝生意的最底層，隨便找個批發(fā)商一聊，都會覺得自己是在做showroom
，在開“買手店”
。當然，我很尊敬做批發(fā)生意的朋友
，你們那么聰明，肯定分得清說出真相和故意詆毀是兩碼事
。
在無序的市場環(huán)境
，游戲規(guī)則肯定也是紊亂的，競爭手段自然也是五花八門了
。
概念的泛濫會毀了一個行業(yè)
，“買手店”這個舶來的商業(yè)模式就是這么被搞臭的。因為消費者的甄別成本太高
，吃完虧，他們就不來了
。
在國內
，已經有一些知名的本土服裝公司在和買手店進行合作，但真正摸清楚這套體系是如何運營的公司并不多
。
在帝都，去三里屯
、國貿三期這樣租金昂貴的商圈逛一逛就知道
，大多數人都還在曲折中緩慢前行
。
卡奴迪路的這筆收購
，看中的是EXCELSIOR MILANO的模式和資源
。目前，卡奴迪路也自建了買手店
，相信等他們積累了足夠的人才和核心資源，很快就能把買手店的這套模式的精髓引到中國來落地
。
等同行們開始大規(guī)模復制樣本的時候
，等資本大鱷打心眼里看得上中國特色買手店、和showroom的時候
，這個行業(yè)苦日子或許就到頭了。（A03）
