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行業(yè)動(dòng)態(tài)
互聯(lián)網(wǎng)男裝新銳vs傳統(tǒng)男裝巨頭 誰更勝一籌
發(fā)表時(shí)間：2016-06-27 11:24:35 作者： 來源：華麗志 瀏覽：次互聯(lián)網(wǎng)男裝大楊創(chuàng)世位于溫哥華的互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌 Indochino 今年3月獲得了來自中國(guó)成衣生產(chǎn)商大楊創(chuàng)世集團(tuán) 4200萬加幣(約合人民幣2億元)的投資
，公司最近表示，在多渠道策略的推動(dòng)下
，Indochino 今年5月的銷售同比增幅達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 67%。
據(jù)美國(guó)網(wǎng)站FashionMag 報(bào)道
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，創(chuàng)立于 2007年的 Indochino 最初只是一家線上服裝零售商。他們與線上營(yíng)銷孵化器 Qubit 展開合作，對(duì)公司的網(wǎng)站進(jìn)行了改革。為不同地區(qū)的消費(fèi)者提供針對(duì)性的個(gè)人化服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者所在的地區(qū)不同，網(wǎng)站會(huì)邀請(qǐng)他們?cè)L問相應(yīng)地區(qū)的展示廳。在這一改變的幫助下，Indochino 每位客戶帶來的平均銷售增長(zhǎng)了4.2%，客戶轉(zhuǎn)換率增長(zhǎng)3.7%。截止到目前為止，這種個(gè)人化的體驗(yàn)，已經(jīng)為 Indochino 帶來了超過100萬美元的收入增益。
Indochino 多渠道數(shù)字體驗(yàn)方面的負(fù)責(zé)人 Pilar Catala 表示：“展示廳服務(wù)現(xiàn)在是我們業(yè)務(wù)的重要組成部分。通過與 Qubit 的合作，我們可以進(jìn)一步強(qiáng)化我們的數(shù)字平臺(tái)表現(xiàn)，為客戶提供更好的服務(wù)。不管他們喜歡線上購(gòu)物還是實(shí)體門店銷售，我們都可以滿足消費(fèi)者的需求。”
目前，Indochino 在美國(guó)和加拿大擁有8家零售店，并計(jì)劃在2016年進(jìn)一步增加門店的數(shù)量。
從經(jīng)營(yíng)規(guī)模上，Indochino 與擁有上萬家門店的傳統(tǒng)男裝零售巨頭 Tailored Brands, Inc 尚不可同日而語
，后者雖然擁有 Men’s Wearhouse 和 Jos. A. Bank 等知名男裝零售品牌
，合計(jì)銷售數(shù)十億美元
，但過去一年來卻陷入增長(zhǎng)乏力
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，乃至倒退的境地，
Tailored Brands, Inc 最新發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：
在截止到 4月 30日的 2016財(cái)年第一季度中：
凈銷售同比下降了 6.4%
，為 8.28億美元;
零售渠道凈銷售同比下降 7%;
毛利同比下降了 7.8%
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，為3.52億美元;
凈利潤(rùn)為 160萬美元，相比去年同期的 1040萬美元大幅下降;
旗下的主要品牌的具體表現(xiàn)如下：
由于平均每間門店購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的下跌，Men’s Wearhouse 銷售額同比下降了3.2%，可比門店銷售同比下降 3.5%;
Jos. A. Bank 的可比門店銷售額下降了16%，略好于預(yù)期;
K&G 的可比門店銷售額增長(zhǎng)了0.2%;
Moores 可比門店銷售額下降了3.9%;
Tailored Brands 的總裁兼 CEO Doug Ewert 表示：“消費(fèi)者的需求和零售環(huán)境都充滿挑戰(zhàn)，導(dǎo)致我們第一季度的表現(xiàn)好壞參半。相比去年同期的優(yōu)異表現(xiàn)，第一季度整體并沒有太大幅度的下跌。盡管凈銷售的跌幅略高于我們的預(yù)期，降低運(yùn)營(yíng)成本的策略確保了運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)和每股收益與預(yù)期相同。”
今年五月，Tailored Brands 宣布，盡管銷售表現(xiàn)良好， Jos. A. Bank 將不再出售 Joseph Abboud 品牌的產(chǎn)品。公司希望能夠?qū)?Joseph Abboud 品牌轉(zhuǎn)為自有品牌，通過 Men’s Wearhouse 的門店和線上出售。
自從在 2014年收購(gòu) Jos. A. Bank 以來，其低迷的表現(xiàn)一直對(duì) Tailored Brands 造成了不小的負(fù)面影響。2015年第四季度，Jos. A. Bank 的可比銷售額同比下降 31.9%。3月，公司宣布計(jì)劃在 2016年關(guān)閉 250家 Jos. A. Bank 的門店。
“我需要強(qiáng)調(diào)的是，我們?cè)?Tailored Brands 旗下品牌的轉(zhuǎn)型上取得了不小的成果。” Ewert 表示：“通過提升利潤(rùn)，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，門店翻修和降低成本等策略，我們將會(huì)繼續(xù)努力穩(wěn)定并調(diào)整 Jos. A. Bank 的業(yè)務(wù)，將其改造為一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利的品牌。”
Ewert 總結(jié)道：“總體來說，我很高興我們第二季度的表現(xiàn)出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。5月， Men’s Wearhouse 的可比銷售額增長(zhǎng)了中個(gè)位數(shù)， Jos. A. Bank 和 Moores 的形勢(shì)也有所好轉(zhuǎn)。我們預(yù)計(jì) 2016年調(diào)整后的每股收益 將在 1.55到 1.85美元之間。”
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