。2015年卡賓總收益增加23.5%
，至人民幣13.57億元，凈利潤(rùn)增加22.1%
，至人民幣2.88億元
。零售店鋪數(shù)量輕微增加至1139間。
為何卡賓能夠逆勢(shì)上揚(yáng)?卡賓總裁吳少?gòu)?qiáng)稱(chēng)
，2015年銷(xiāo)售收入增加的很大一部分原因是電子商務(wù)的帶動(dòng)
，卡賓的銷(xiāo)售模式變得更為豐富。
2015年6月
，卡賓開(kāi)始在天貓
、京東、微商城及卡賓官網(wǎng)銷(xiāo)售
，盡管做電商的時(shí)間比較晚
，卡賓在電子商務(wù)上的成績(jī)單很是喜人，財(cái)報(bào)顯示
，卡賓電商銷(xiāo)售收入1.33億元
，占總收入的9%。這也讓卡賓更加重視在電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售
，楊紫明表示2016年在這方面將會(huì)加大投入
。
卡賓目前的銷(xiāo)售模式有四種
，傳統(tǒng)批發(fā)、代銷(xiāo)
、直營(yíng)
、電商。現(xiàn)在由傳統(tǒng)批發(fā)越來(lái)越多地向后三種轉(zhuǎn)變
。經(jīng)過(guò)一年努力
，卡賓的代銷(xiāo)店已占銷(xiāo)售渠道的33%，2016年這一數(shù)字將達(dá)到50%
。相比傳統(tǒng)批發(fā)模式
，代銷(xiāo)模式能快速提高終端與品牌的黏度，企業(yè)能更好控制終端價(jià)格
，并能對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行快速反應(yīng)
。同時(shí)，代銷(xiāo)模式下經(jīng)銷(xiāo)商壓力更小
，輕資產(chǎn)的模式更容易招攬經(jīng)銷(xiāo)商
。
更多的直營(yíng)店也是未來(lái)的方向之一。2015年
，卡賓直營(yíng)店由9家增長(zhǎng)到37家
。卡賓財(cái)務(wù)總監(jiān)稱(chēng)
，卡賓毛利潤(rùn)的增加正是因?yàn)榇N(xiāo)和直營(yíng)比例的上升
。因?yàn)橐源N(xiāo)和直營(yíng)形式出售的產(chǎn)品價(jià)格高于以批發(fā)形式出售的價(jià)格。
逆勢(shì)上揚(yáng)的每一個(gè)百分比最終都是消費(fèi)者買(mǎi)單的結(jié)果
�
？ㄙe年報(bào)顯示，卡賓十分重視與VIP會(huì)員的直接溝通
，提供推廣活動(dòng)和新產(chǎn)品資訊
。2015年，VIP會(huì)員的零售收入高達(dá)零售總收入的40%
�
？ㄙe也很重視ERP管理
，2016年還會(huì)繼續(xù)加大這方面的投入
。
經(jīng)濟(jì)增速放緩、服裝行業(yè)不如以往景氣
，這都是行業(yè)共識(shí)
。許多服裝企業(yè)開(kāi)始尋求變革，除了嘗試更多種的銷(xiāo)售模式
，還包括創(chuàng)新更多的業(yè)態(tài)
，優(yōu)化服裝購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景
，讓消費(fèi)者獲得更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)�
？ㄙe也不例外
，2015年，卡賓33號(hào)館誕生
�
？ㄙe33號(hào)館不只是一家服裝店，里面集合了許多不同的元素
�
！兜谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者曾前往位于廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的卡賓33號(hào)館，館內(nèi)除了齊集卡賓旗下四大時(shí)裝品牌Cabbeen Lifestyle
、Cabbeen Urban
、Cabbeen Chic和2AM以外，還有跨界合作的成果：DONGTIAN(東田造型空間)
、Cabbeen HOME(時(shí)尚家居)
、Chéris(禧艾)法式甜品、和Take me home(陌舍)花藝
。1000多平方米的空間內(nèi)融合了時(shí)裝
、造型、家居
、花藝
、甜品等多種元素。
楊紫明表示
，與其他品牌有不同的合作模式
，有些是卡賓自營(yíng)，有些是代理銷(xiāo)售
，有些是跨界合作
。但卡賓并沒(méi)有為了實(shí)現(xiàn)多元化的體驗(yàn)而把各種品牌湊到一起，每一個(gè)進(jìn)入卡賓33號(hào)館的品牌都是各領(lǐng)域里的頂尖品牌
。
33號(hào)館將作為卡賓今后最為重要的業(yè)態(tài)
。卡賓33號(hào)館于2015年6月在上海開(kāi)出第一家
，截止2015年底已經(jīng)開(kāi)了十多家
。吳少?gòu)?qiáng)透露，卡賓33號(hào)館得到了業(yè)界的一致認(rèn)可
，也讓很多人感興趣
，目前有很多類(lèi)型的企業(yè)在與卡賓商談合作可能。這意味著，卡賓33號(hào)館里除了甜品
、家居
、造型，還將會(huì)有更多不同的元素加入
。2016年
，新開(kāi)張的33號(hào)館數(shù)量將達(dá)到三位數(shù)以上。楊紫明希望
，能把卡賓33號(hào)館做到可與無(wú)印良品競(jìng)爭(zhēng)
。
2016年，卡賓還會(huì)有許多動(dòng)作
。楊紫明透露
，將在第三季度推出一個(gè)全新的運(yùn)動(dòng)品牌，還將籌建一個(gè)現(xiàn)代化的物流中心
�
？ㄙe還將在全球范圍內(nèi)引入更多的設(shè)計(jì)人才，但暫不考慮打入國(guó)際市場(chǎng)
。楊紫明認(rèn)為
，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，卡賓目前將專(zhuān)注中國(guó)市場(chǎng)
