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行業(yè)動(dòng)態(tài)

法派尋找供給側(cè)改革機(jī)遇 打造C2M全球智能魔法定制工廠

發(fā)表時(shí)間:2016-05-09 09:32:46 作者: 來源: 中國(guó)服裝協(xié)會(huì)網(wǎng) 瀏覽:次

彭星正在做一件看起來很酷

,很挑戰(zhàn)、也很富有想象力的事:讓世界各地的年輕人隨時(shí)隨地享受個(gè)性化定制服務(wù)
,足不出戶都能在法派智能定制平臺(tái)上下單
,感受中國(guó)服裝制造的時(shí)尚魅力。

法派集團(tuán)董事長(zhǎng)彭星

  他將這種構(gòu)想稱之為"無縫鏈接 的C2M全球智能魔法定制工廠"


 
  這家已有19年發(fā)展歷史的傳統(tǒng)服裝企業(yè)
,在傳統(tǒng)西服需求乏力
、成本上漲
、市場(chǎng)飽和
、電商沖擊等多種挑戰(zhàn)的行業(yè)大環(huán)境下,不希望被無形的傳統(tǒng)枷鎖所禁錮
,迫切地希望以一顆"技術(shù)興企"的奮起之心
,孵化出一種"徹底的、全新的"創(chuàng)新

 
  因?yàn)榕硇敲靼
,未來是充分個(gè)性化時(shí)代,隨著小眾需求的興起
,共創(chuàng)時(shí)代的到來
,一個(gè)品牌很難再像從前那樣一統(tǒng)江湖。他說
,法派絕對(duì)不能做一個(gè)傳統(tǒng)保守的前朝遺老
,而應(yīng)該是穿上互聯(lián)網(wǎng)T恤衫的歐巴型男。
 
    無路可退
,只有押注
 
  在一般人的慣性思維中
,服裝企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型無非是O2O,開幾家網(wǎng)店
,線上線下同步銷售
,這種渠道創(chuàng)新方式從2009年法派就開始嘗試,有所收獲
,但是增長(zhǎng)依然緩慢
,甚至帶來線下銷售的沖突。
 
  真正觸動(dòng)彭星下決心將法派向全面智能化轉(zhuǎn)型的
,起源于他投資的法派歐洲控股有限公司在工業(yè)4.0方面的實(shí)踐

 
  2008年法派集團(tuán)與荷蘭The Makers公司聯(lián)合成立法派歐洲控股公司(雙方占股各50%),起初的計(jì)劃是將法派品牌推向國(guó)外
,但是隨著市場(chǎng)的變化
,法派歐洲公司的零售訂單逐年減少,而小批量定制訂單日漸增多
。為了應(yīng)對(duì)這種小批量多頻次訂單的客戶需求
,這家合資公司研發(fā)出一套智能定制系統(tǒng),從門店可以直接下單到工廠生產(chǎn)
,只需要按照顧客體型將套量樣衣的修改數(shù)據(jù)傳遞到工廠
,就可以自動(dòng)生成樣版,傳統(tǒng)量體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完美融合極大的提高了生產(chǎn)效率
,使得這家公司在歐洲市場(chǎng)聲譽(yù)鵲起
,成為歐洲市場(chǎng)份額最大的西服定制供應(yīng)商。
 
  墻內(nèi)開花墻外香,彭星覺得這種模式值得法派總部效仿
,但是對(duì)于已經(jīng)擁有相當(dāng)渠道規(guī)模的品牌企業(yè)來說
,這樣的轉(zhuǎn)身也會(huì)帶來不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。首先是企業(yè)自身能否適應(yīng)這樣的變革
,法派生產(chǎn)中心還只適應(yīng)低頻次批量化訂單生產(chǎn)
,內(nèi)部流程還是傳統(tǒng)的下單模式,多頻次小批量生產(chǎn)效率短期內(nèi)低下工人會(huì)強(qiáng)烈抵制
;其次是代理商客戶能否接受這種經(jīng)營(yíng)模式
,在智能化系統(tǒng)還沒有成型之前,誰都不能說出確切的答案

 
  2014年12月
,彭星親自帶領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)到歐洲實(shí)地考察,從荷蘭總部到一家家門店
,一直到摩洛哥生產(chǎn)基地的每一道工序
,跟蹤學(xué)習(xí)法派歐洲公司的定制全流程。當(dāng)看到他們從門店下單到產(chǎn)品設(shè)計(jì)
、自動(dòng)排版
、發(fā)料配送、生產(chǎn)制造
、物流發(fā)貨
,乃至售后服務(wù),全部依托于開放性的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
,眼前這一幕幕"智能化"的美麗新天地讓法派團(tuán)隊(duì)極為震動(dòng)


 
  一個(gè)月后,彭星就在公司例會(huì)上宣布"2015年為法派革命年"

,以破釜沉舟的決心開始向智慧型企業(yè)轉(zhuǎn)型
,并說這次決策沒有一點(diǎn)猶豫,看準(zhǔn)方向就必須迅速出擊
,因?yàn)闄C(jī)會(huì)稍縱即逝

 
    遠(yuǎn)程量體,法派闖關(guān)
 
  2015年開春
,法派就借鑒法派歐洲公司的操作模式
,進(jìn)行了官網(wǎng)改造,將法派魔法定制業(yè)務(wù)從線下延伸到線上
,但是一個(gè)月的試運(yùn)行結(jié)果讓很多法派高層很吃驚:下單定制西服的訂單很少
,交期卻很長(zhǎng),即使定制一件襯衫
,車間的交貨期也不能保證
。更讓他們沮喪的是
,幾乎所有的客戶都無法提供自己的準(zhǔn)確尺寸,即使官網(wǎng)有很詳細(xì)的視頻指導(dǎo)
,他們也無法實(shí)現(xiàn)自我量體
。這個(gè)結(jié)果對(duì)于決心開辟網(wǎng)絡(luò)定制市場(chǎng)的法派來說,無疑是個(gè)壞消息

 
  事實(shí)上
,網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程量體在世界還無先例可循
,即使法派歐洲公司
,也是由門店量體師進(jìn)行采集數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)其他品牌均是采取這種辦法
。不過法派歐洲公司在量體方法上簡(jiǎn)便一些
,經(jīng)過培訓(xùn)的店員使用套量技術(shù),在標(biāo)準(zhǔn)套量衣服的基礎(chǔ)上修改人體尺寸數(shù)據(jù)
,然后輸入下單系統(tǒng)
,由系統(tǒng)大數(shù)據(jù)自動(dòng)匹配版型數(shù)據(jù)交付生產(chǎn)。
 
  要實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制規(guī)
,顧客量體問題必須解決。法派官網(wǎng)團(tuán)隊(duì)想出了在網(wǎng)站上以視頻教顧客量體的方法
,未曾想到
,中國(guó)的消費(fèi)者遠(yuǎn)不及歐洲消費(fèi)者成熟,幾乎沒有消費(fèi)者會(huì)自我量體
,有些消費(fèi)者回復(fù)客服:"我家連個(gè)軟尺都沒有
,怎么量?"

  于是他們只好沿襲線下量體的老辦法

,邀請(qǐng)法派歐洲公司的首席工藝師丹尼士作全國(guó)巡演
,到全國(guó)門店進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),按照系統(tǒng)要求培訓(xùn)店員采集數(shù)據(jù)
。但是中國(guó)幅員遼闊
,即使一個(gè)區(qū)域城市巡演培訓(xùn)一周,要走完全國(guó)數(shù)百家店鋪
,起碼要幾年時(shí)間
,這種蝸牛速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了市場(chǎng)變化,這讓彭星非常焦急

 
  因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)環(huán)境與歐洲不一樣
,歐洲各國(guó)人口和面積遠(yuǎn)小于中國(guó),而且消費(fèi)習(xí)慣也存在差異
,他們有良好的西裝禮儀傳統(tǒng)
,法派歐洲公司的定制門店大多設(shè)在高檔社區(qū),依托智能定制系統(tǒng),以O(shè)2O的方式拓展業(yè)務(wù)
,門店規(guī)模雖然不及于國(guó)內(nèi)法派
,但是他們的店長(zhǎng)業(yè)務(wù)熟練,在周邊社區(qū)贏得了良好口碑
。所以
,在國(guó)內(nèi)發(fā)展大規(guī)模個(gè)性化定制,除了現(xiàn)有的終端門店給予推廣以外
,尋求一種更簡(jiǎn)便的方法完成遠(yuǎn)程量體
,而無需預(yù)約量體師,只有這樣
,法派魔法定制才有可能成為全數(shù)據(jù)化規(guī)模定制

 
  遠(yuǎn)程量體,這一步看著容易
,跨越真不容易

 
  系統(tǒng)重構(gòu),縱攬全局
 
  經(jīng)過一年的探索
,彭星終于明白
,服裝企業(yè)的智能化升級(jí),并不是簡(jiǎn)單地創(chuàng)建一個(gè)交易入口
,更不是設(shè)備等軟硬件的智能化
,而是需要企業(yè)內(nèi)部整個(gè)系統(tǒng)的智能化,因此
,一個(gè)縱攬全局的系統(tǒng)性平臺(tái)對(duì)于法派尤為重要

 
  法派的核心團(tuán)隊(duì)成員大多是服裝業(yè)出身,涉及軟件系統(tǒng)改造都是一幫"門外漢"
,可就是這群"門外漢"改寫了定制的時(shí)間效率
。他們采取結(jié)果倒逼的辦法,將定制流程當(dāng)中出現(xiàn)的問題一一列舉
,與法派歐洲公司的IT團(tuán)隊(duì)一起研究解決方案
,彭星還請(qǐng)來了IBM公司的技術(shù)力量,歷時(shí)一年時(shí)間獨(dú)家研發(fā)出遠(yuǎn)程量體技術(shù)

 
  在法派定制平臺(tái)上
,只需要顧客輸入身高、體重
、腰圍三個(gè)數(shù)據(jù)
,和一張側(cè)身照,法派就能計(jì)算出西服定制所需要的20個(gè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)
!這個(gè)奇跡的發(fā)生依托于法派19年來積累的380萬人體版型數(shù)據(jù)庫的技術(shù)積累
。經(jīng)過法派歐洲公司IT團(tuán)隊(duì)
、IBM技術(shù)專家和法派核心團(tuán)隊(duì)耗時(shí)半年有余的努力,堪稱智能服裝定制中"AlphaGo"誕生了
,多輪測(cè)試結(jié)果表明
,其準(zhǔn)確率已經(jīng)接近90%!

  在專業(yè)IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持下

,法派一鼓作氣對(duì)定制業(yè)務(wù)全流程進(jìn)行系統(tǒng)化改造
,在歐洲智能定制系統(tǒng)的基礎(chǔ)上重新構(gòu)建,融合了TDMS三維人體測(cè)量系統(tǒng)
、VFS虛擬試衣系統(tǒng)
、FAS時(shí)尚顧問系統(tǒng)、DIGI打版放碼與紙樣設(shè)計(jì)系統(tǒng)和RFID制造智能系統(tǒng)
,一個(gè)涉及遠(yuǎn)程量體
、服裝設(shè)計(jì)
、自動(dòng)下單
、放碼制版、智能生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈要素智能化平臺(tái)卓然而生

 
  按照C2M系統(tǒng)的邏輯
,M端就必須具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生產(chǎn)能力,因此改造在車間生產(chǎn)流程也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)
。法派通過RFID制造智能系統(tǒng)建立了縫前縫中一體化模式
,將設(shè)計(jì)、尺寸
、制版
、裁剪、發(fā)料
、縫制等工序有機(jī)連接起來
,實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn),生產(chǎn)效率提高30%
,從下單到出貨以前需要7個(gè)工作日
,現(xiàn)在只需要32工作時(shí)(也就是4個(gè)工作日),刷新業(yè)界紀(jì)錄

 
  在C端平臺(tái)上
,法派通過前臺(tái)和后臺(tái)的銷售系統(tǒng)整合,推出VFS虛擬試衣系統(tǒng)和FAS時(shí)尚顧問系統(tǒng)
,可以讓消費(fèi)者在3D模型上自行設(shè)計(jì)衣服
,并智能計(jì)算商品價(jià)格及實(shí)時(shí)關(guān)聯(lián)庫存信息。在法派"云生活館"里還可以實(shí)現(xiàn)商品信息分享
,消費(fèi)者無須壓貨就可開店
。只要消費(fèi)者第一次消費(fèi)成功
,就可以用手機(jī)登陸"云生活館"直接生成屬于個(gè)人的店鋪二維碼,隨時(shí)隨地分享自己的店鋪
,人人都可以就成為店鋪的老板

 
  全程數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的法派集團(tuán)C2M智能制造生態(tài)鏈,成功地將客戶下單
、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
、生產(chǎn)制造、采購(gòu)營(yíng)銷
、物流配送
、售后服務(wù)融為一體,滿足世界各地的客戶個(gè)性化需求

 
  智造未來
,法派變酷

 
  現(xiàn)在顧客可以拿起手機(jī),或者在法派線下終端
,輸入三個(gè)數(shù)據(jù)和一張側(cè)身照
,然后在款式、面料中做出選擇
,預(yù)定自己喜歡的里布
、刺繡等細(xì)節(jié),整個(gè)操作過程只需幾分鐘
。彭星介紹說
,通過智慧終端的大量信息化數(shù)據(jù)的收集和分析,顧客的消費(fèi)習(xí)慣
、滿意度也能準(zhǔn)確掌握
,比如顧客喜歡什么樣的設(shè)計(jì),修改了多少次細(xì)節(jié)都有跡可循
,這樣一來"雖然沒見到你
,但我們知道你"。
 
  2015年9月份
,法派智能定制"阿法狗"迎來首批個(gè)性定制客戶
,廣州唯品會(huì)公司2000余名的管理團(tuán)隊(duì)來下單定制西服。所有業(yè)務(wù)流程全部網(wǎng)上完成
,而且從下單
、生產(chǎn)到出貨,訂單進(jìn)度可以隨時(shí)查閱
,還能與售后客服隨時(shí)溝通
,跟催進(jìn)度。法派C2M智能定制平臺(tái)的全程數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式
,讓他們驚呼不已

 
  全天候無限制的C2M平臺(tái)宛若一根"杠桿"
,提供了撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的無限可能。它聯(lián)結(jié)消費(fèi)者和制造企業(yè)的快捷通道
,通過"兩點(diǎn)一線"消除中間環(huán)節(jié)
,滿足用戶個(gè)性化需求,并創(chuàng)造出巨大的利潤(rùn)空間
,讓工廠能夠采購(gòu)更好的原材料
,完善M端的智能化建設(shè),從而形成良性循環(huán)

 
  在3月20日法派2016秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)上
,彭星向全國(guó)代理商做了長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的演講。他稱
,打造全球領(lǐng)先的智能定制生態(tài)鏈將是法派集團(tuán)的發(fā)展愿景
,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展智能制造、智能渠道
、智能物流
、智能終端、智能平臺(tái)
,引領(lǐng)制造方式變革
,重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系
,未來的法派將是年輕人的夢(mèng)想舞臺(tái)

 
  對(duì)于法派C2M智能制造生態(tài)鏈來說,服裝還只是一個(gè)切入點(diǎn)
,在今天共創(chuàng)共享的時(shí)代
,合作與分享才是最好的選擇。彭星表示
,在法派C2M電商平臺(tái)上將會(huì)融匯更多的品牌商和上下游企業(yè)
,吸納更多的合作者或者投資者,幫助千千萬萬制造型企業(yè)到這一平臺(tái)上做直銷
。彭星說:"我們提供的C2M解決方案
,可以幫助眾多的制造型企業(yè)進(jìn)行軟硬件升級(jí),實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制的數(shù)字化
、平臺(tái)化和全球化
。"
 
  只有想不到,沒有做不到
,智能時(shí)尚點(diǎn)燃了人們對(duì)未來科技生活的無限期待
,對(duì)于置身于時(shí)尚潮流的法派品牌而言,恰逢智能科技革命的風(fēng)口
,必將有所作為
,因?yàn)樗兊酶幔
。ˋ03

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