，當(dāng)一件產(chǎn)品定位于高端用戶(hù)時(shí)
，那么它的消費(fèi)者群體必然是相對(duì)稀少的。畢竟
，奢侈品并不能廣泛適用于大眾群體
。但維秘卻打破了這個(gè)認(rèn)知，它是美國(guó)內(nèi)衣最大的零售商
。
可以說(shuō)
，維秘秀場(chǎng)之奢華絕不遜色任何一家國(guó)際大牌
，但一旦走下秀場(chǎng)卻擁有比所有大牌都更多的消費(fèi)者——因?yàn)楸阋恕?/p>
瘋狂砸錢(qián)的年度走秀和類(lèi)似于大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格策略，這兩個(gè)畫(huà)面以一種頗為奇妙的方式被聯(lián)結(jié)了起來(lái)
。上一秒鐘你還在電視里看到這個(gè)世界上身價(jià)最高的名模們穿著數(shù)百萬(wàn)美元的維秘內(nèi)衣
，下一秒鐘你就能在夢(mèng)幻的余醺中輕點(diǎn)鼠標(biāo)從網(wǎng)上買(mǎi)到一件同品牌內(nèi)衣——只需要幾十美元。
是不是很神奇?在秀場(chǎng)上推出的1000萬(wàn)美金的奢華內(nèi)衣
，它其實(shí)并沒(méi)有那么高不可攀
�
；蛟S也是這樣的價(jià)格策略
，才讓維秘在18年的時(shí)間里
，一路成長(zhǎng)為北美最大的女性?xún)?nèi)衣零售商。
5.維秘秀
，一場(chǎng)盛大的事件營(yíng)銷(xiāo)
在維多利亞的秘密嶄露頭角的幾年間
，它利用事件營(yíng)銷(xiāo)極大地提升了品牌影響力。
1999年
，“超級(jí)碗”職業(yè)橄欖球賽中場(chǎng)休息時(shí)
，”維多利亞的秘密“26位模特便將跑道當(dāng)作T臺(tái)秀場(chǎng)，而那天的網(wǎng)絡(luò)直播立刻引來(lái)150萬(wàn)人在線收看
，超負(fù)荷的網(wǎng)絡(luò)流量甚至影響到比賽直播。
從1995年開(kāi)始
，每年年末都會(huì)有一個(gè)夜晚
，男士們可以流著口水欣賞那些美麗的超級(jí)模特，女士們也可以看到最新款的內(nèi)衣產(chǎn)品
，內(nèi)衣秀已經(jīng)成為維多利亞的秘密精心設(shè)計(jì)和有效運(yùn)作的廣告機(jī)器
。
2002年之后，維多利亞的秘密每年內(nèi)衣秀都會(huì)與美國(guó)CBS廣播公司進(jìn)行獨(dú)家合作
，甚至?xí)?80個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)播
，并逐步在Facebook和Youtube上同步直播。而有了每年一度的事件性營(yíng)銷(xiāo)
，維多利亞的秘密在全球至少已經(jīng)擁有了10億名觀眾。
每年長(zhǎng)達(dá)1個(gè)小時(shí)的華麗演出中
，最吸引眼球的就是“維多利亞的秘密天使”
。
能夠榮登該秀T型臺(tái)的模特都是在世界范圍內(nèi)精挑細(xì)選的頂尖人物，為“維多利亞的秘密”工作代表著模特業(yè)的巔峰
。越來(lái)越多的模特將在“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀上露臉當(dāng)作最明智的投入
，這代表這她們將成為最賺錢(qián)的面孔。
6.營(yíng)銷(xiāo)
，就是做“人性”
或許
，維秘的風(fēng)靡全球并不止于這些因素，但從其這一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段中
，我們卻處處可以看出其對(duì)“人性”的把握。
(1)在這件內(nèi)衣的營(yíng)銷(xiāo)思維中，有典型的“羊毛出在狗身上
，豬來(lái)買(mǎi)單”的思維
。就像玩具針對(duì)的都是孩子，購(gòu)買(mǎi)人群都是父母
，玫瑰花是給女人的
，購(gòu)買(mǎi)人群都是男人。同樣的
，將女人的內(nèi)衣賣(mài)給男人
，也是抓住了男人給女人買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)的尷尬心理。
(2)研發(fā)這款產(chǎn)品中
，也充斥著對(duì)人性的把握
。只有32AA-36D，如果穿不了這個(gè)內(nèi)衣就等于身材不好
。當(dāng)女孩兒都為能穿上維秘的內(nèi)衣而驕傲?xí)r，它有什么理由不火爆呢?
(3)花費(fèi)重金打造的奢華秀場(chǎng)
，它一直把“天價(jià)”內(nèi)衣作為秀場(chǎng)的亮點(diǎn)
，卻也有幾十美金的平價(jià)內(nèi)衣。這不僅僅讓富裕階層感受到身份的高貴
，也讓平民可以產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
。兼顧了利潤(rùn)與銷(xiāo)量，才讓這家國(guó)際大牌擁有了更多的消費(fèi)者!
(4)無(wú)論是“性感”這個(gè)代名詞
，火辣的模特
，還是奢侈的內(nèi)衣秀，背后無(wú)不透露出美國(guó)大眾普遍的審美觀和思維方式
，而這就是一個(gè)國(guó)家背后的文化，從而形成了公司的品牌文化
。因?yàn)樗麄冴P(guān)注這一切
，也就產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益(也就是現(xiàn)在所說(shuō)的社群經(jīng)濟(jì))。
所有這一切無(wú)不透入了“人性”
，所以
，做營(yíng)銷(xiāo)就是做“人性”。（A03）
