。“姐姐不擅長(zhǎng)交流，所以希望我能幫她
。”歐范小姐人很害羞
，一切對(duì)外事務(wù)都由IT出身的弟弟來處理，自認(rèn)和姐姐一樣害羞而不愿曝光真名的歐范弟弟說
，姐姐對(duì)時(shí)尚有天然的敏感度
，有自己的看法，他覺得這事好玩
，想試試
。
因?yàn)樘詫歎站帶來的傭金收入要比蘑菇街高一些，歐范小姐離開了蘑菇街
，將淘寶U站當(dāng)作了主陣地�
？梢哉f
，歐范小姐很早就意識(shí)到了內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的商機(jī)。
歐范小姐的搭配術(shù)不難
，加上懂得追逐流量大的渠道
，收入一直不錯(cuò)
歐范小姐撞上了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候。“電商已經(jīng)從運(yùn)營(yíng)貨品走向運(yùn)營(yíng)內(nèi)容
，再以內(nèi)容為紐帶觸達(dá)人群
，獲得消費(fèi)者
，最后轉(zhuǎn)化為會(huì)員。”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在“2016商業(yè)服務(wù)生態(tài)峰會(huì)”上說
。以內(nèi)容為主導(dǎo)的消費(fèi)模式將取代過去貨架式的購(gòu)買
，2015年開始，無論是阿里巴巴
、騰訊等電商平臺(tái)
，還是今日頭條、一點(diǎn)資訊等媒體平臺(tái)都相繼推出吸引媒體
、自媒體等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者入駐的優(yōu)惠政策
，向內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)型。
手淘上的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)為歐范小姐帶來了不錯(cuò)的收入
。好的時(shí)候
，歐范小姐可以在一周時(shí)間內(nèi)向手淘上各頻道推送上百條內(nèi)容，慢慢積累下來
，現(xiàn)在她的月收入達(dá)到了50萬元左右
。
歐范小姐之前入駐的淘寶U站，正是現(xiàn)在很火熱的“淘寶達(dá)人”前身
，由于手機(jī)淘寶擁有近10億級(jí)別的商品庫(kù)
，活躍賣家超800萬，日活躍用戶超過1.1億
，在淘寶U站有著幾年內(nèi)容積累的歐范小姐
，很容易靠轉(zhuǎn)化這些流量變現(xiàn)。
歐范小姐這類導(dǎo)購(gòu)達(dá)人
，在大型平臺(tái)上的角色
，就是把流量導(dǎo)入到各個(gè)產(chǎn)品頻道，延長(zhǎng)流量在平臺(tái)上的黏性
，并且成交
。以手機(jī)淘寶為例，手淘上有各種導(dǎo)購(gòu)式頻道如“有好貨”
、“愛逛街”等
，各自針對(duì)各自的定位族群去導(dǎo)流，而歐范小姐的穿搭圖文就可以刊登在這些頻道上
。歐范小姐也為各個(gè)頻道設(shè)置了負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)頻道的人員
。
因此在同一時(shí)間段，在手淘頁(yè)面不同頻道上
，擁有相同興趣的用戶
，可能都在閱讀歐范小姐的文章;有的用戶正在看“有好貨”，由歐范小姐會(huì)從面料
、搭配
、剪裁
、舒適等角度為熱愛T恤的姑娘推薦商品。有的用戶在 “搭配控”問歐范小姐
，簡(jiǎn)單的牛仔襯衫如何搭配才能展現(xiàn)青春活力
。有的用戶也會(huì)在“必買清單”里看到歐范小姐為她們推薦的柔軟輕薄的雪紡長(zhǎng)裙。
憑借淘寶達(dá)人的身份
，歐范小姐在手淘上的多個(gè)流量入口都有內(nèi)容呈現(xiàn)
，例如淘寶頭條、必買清單
、有好貨
、愛逛街等頻道。歐范小姐對(duì)流量的波動(dòng)十分敏感
，例如去年流量最好
、轉(zhuǎn)化率最高的是淘系平臺(tái)全力扶持的“淘寶頭條”;但是淘寶頭條在年底時(shí)進(jìn)行了大量的自媒體招募行動(dòng)，許多導(dǎo)購(gòu)達(dá)人入駐
，使得本來豐厚的流量被分流
，導(dǎo)購(gòu)效果不如以往;于是歐范小姐就在“有好貨”加強(qiáng)施力，把更多資源分給“有好貨”
。
頻道與頻道之間也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)
，祭出各種優(yōu)惠政策來鞏固自己的達(dá)人，歐范小姐今年因?yàn)楸?ldquo;愛逛街”選為“穿搭金牌達(dá)人”
，接下來會(huì)獲得“愛逛街”頻道的各種扶持
，因此歐范弟弟也打算在“愛逛街”上多做著墨。
除了在頻道上的靈活曝光策略外
，由于在服裝領(lǐng)域打響了名號(hào)
，很多商家也看上了“歐范小姐”的導(dǎo)購(gòu)影響力，紛紛搶拍“歐范小姐”的內(nèi)容合作權(quán);一家叫做amii女裝的公司
，以10萬元競(jìng)得一次與“歐范小姐”合作的機(jī)會(huì)
。
歐范小姐從手淘上拿到的傭金有兩個(gè)來源，以愛逛街為例
。第一個(gè)是CPS(cost-per-sales
，用實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來?yè)Q算廣告刊登金額)，通常進(jìn)駐愛逛街的達(dá)人
，可以從后臺(tái)看到所有商家的傭金分成比例
，把商家的產(chǎn)品鏈接放到內(nèi)文中，如果消費(fèi)者點(diǎn)擊商品鏈接實(shí)現(xiàn)購(gòu)買
，歐范小姐就可以獲得交易傭金
。
另一種收入是CPC(cost-per-click)
，如果歐范小姐寫出的文章中沒有嵌入商品鏈接
，淘寶平臺(tái)會(huì)主動(dòng)為文章內(nèi)容搭配合適的廣告
，放在文章末尾，一旦消費(fèi)者點(diǎn)擊這些商品
，作者也可以得到分成
。
歐范小姐是一個(gè)真正從手淘上成長(zhǎng)起來的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，此前并不出名
，現(xiàn)在則成為眾多淘寶達(dá)人的佼佼者
。就在不久前，歐范小姐被愛逛街評(píng)選為“穿搭金牌達(dá)人”
，可面向中高端女性用戶群體持續(xù)專注發(fā)布優(yōu)質(zhì)有逼格的內(nèi)容
、主題、專輯
。
接下來歐范小姐也打算嘗試視頻導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)
，“在做好當(dāng)下的圖文內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的同時(shí)，我們會(huì)進(jìn)一步探索視頻的電商模式
。”歐范弟弟說
。在接受《天下網(wǎng)商》采訪的當(dāng)天，正碰上了手淘上的“達(dá)人淘”的視頻直播
，歐范弟弟說他想看這次直播
，研究下商業(yè)模式。
