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行業(yè)動態(tài)
服裝設計師如何融資做大生意 ？Thom Browne是個活教材
發(fā)表時間：2016-03-18 09:59:42 作者： 來源：界面 瀏覽：次
圖片來源：Thom Browne
近日
，這幾年羽翼漸豐的美國設計師品牌 Thom Browne 宣布自己找到了一個大金主——Sandbridge Capital。Sandbridge 是一家私募公司，在時尚圈可謂是名氣不小。Tommy Hilfiger、 Gucci 前CEO、Tom Ford 品牌聯(lián)合創(chuàng)始人 Domenico De Sole 都擔任了Sanbridge 私募基金的資深顧問 。
拉開 Sandbridge 在時尚領(lǐng)域的投資版圖，這家專注零售和消費的公司已經(jīng)投資過許多知名品牌
，包括 Derek Lam 、Tamara Mellon、Farfetch 、Topshop 和 Karl Lagerfeld 等等 。
榜上 Sandbridge 這棵大樹，Thom Browne 也絕非等閑之輩
，這個美國品牌因設計剪裁獨好的男士西裝成名 。 2001年， Thom Browne 首次舉辦了時裝發(fā)布會 ，人們稱 Browne 設計的男裝褲子總是像小了一號的樣子 ，讓人不得以露出了腳踝。Browne 的西服在正式中帶了一點邪氣 ，但正是這一點“不正統(tǒng)” ，開啟了男士西裝的時髦新路。用什么來形容這種風格好呢 ？想想《瘋狂動物城》里的大先生 ，它亦正亦邪的形象應該很適合一套 Thom Browne 。
Thom Browne
搭上知名品牌的順風車 ，提高曝光率
在商業(yè)上
，Thom Browne 雖然比不上 Alexander Wang 總能鬧出大動靜，但從2006年開始 ，Thom Browne 就一直和美國服裝品牌 Brooks Brothers 合作“ Black Fleece” 系列 。這個系列驗證了品牌之間互通有無的重要性，它們設計的一系列男裝、女裝，借助 Brooks Brothers 更為廣闊的全球門店等渠道取得了漂亮的銷售業(yè)績。2008年后，Brooks Brothers 還決定在紐約成立了獨立的 “Black Fleece ”旗艦店。而 Thom Browne 也積極和其他合作伙伴共事，其中包括了意大利運動品牌 Moncler。
2011年
，Browne 推出了他的首個女裝系列；2014年，他又發(fā)布了早春和早秋系列，而雖然占比小但增長速度很快的鞋履、配飾和包袋系列也一直正在壯大。據(jù)了解，他對香水也很感興趣。他還是第一個和澳大利亞的 Woolmark 優(yōu)質(zhì)羊毛簽署合作協(xié)議的美國設計師，以保證自己產(chǎn)品的高質(zhì)量和在面料上的獨特性。
想要品牌迅速擴張，就要不得不讓渡一部分公司控制權(quán)
對于一個獨立設計師品牌來說，在商業(yè)上抱有太大野心有時候不見得是件令人開心的事兒
，因為這意味著一手創(chuàng)建品牌的人手中的權(quán)力需要有一定程度地下放。
個人的融資能力畢竟有限，除非設計師本身出身豪門
，但 Browne 顯然不屬于這一類。他有一條看上去和時尚沒什么關(guān)系的成長路徑：出生賓夕法尼亞、大學念經(jīng)濟學、畢業(yè)后跑去洛杉磯做演員，結(jié)果失敗。但還好，在他懷著自我懷疑的情緒去到紐約后 ，他得到了一份在 Giorgio Armani 公司做銷售的工作。而從銷售員變成設計師 ，這套成功學不具有普遍的教育意義 。
品牌標識：“露腳踝”
不甘平庸的 Browne 帶著品牌不斷成長，介于擴張門店和業(yè)務的需要
，2007 年前后 ，他就開始尋找投資者，Browne 對此有一個要求：他不想放棄控股權(quán) 。
然而最后的結(jié)果是
，2009年，Thom Browne 品牌終于決定將部分股權(quán)出讓給了日本的Cross 公司 。不過有一點很有意思 ，起初 Cross 只收購了Browne 股份的 20%，但在2009年12月 ，這個數(shù)據(jù)激增到了67% 。Browne 完全被動了。
這不難讓人想到，品牌很可能在2009年——這個全球金融危機的關(guān)鍵時間點遭受了管理層難以控制的重創(chuàng)
。即使那時候，Thom Browne 的全年銷售額已經(jīng)達到了630 萬美元，但獨立設計師在宏觀經(jīng)濟的浪潮中依然無力抵抗。
Cross 扮演了“救世主”
，時任Cross 公司主席的 Yasuharu Ishikawa 曾在采訪中說道：“ 如果 Thom Browne 不與我們合作，那么最終它將自己走向滅亡。” 交換的條件是 Thom
Browne 品牌更換掉當時的CEO Josh Sparks
，Cross 掌握了話語權(quán)，聽起來有點傷感，但沒有 Cross，就沒有如今 Thom Browne 的亞太市場。
但和私募基金合作，也是有風險的
然而2016年的當下，也正是 Cross 將 Thom Browne 的控股權(quán)賣給了 Sandbridge
，但自己還將保有小部分股份。來自Sandbridge 私募的管理合伙人 Ken Suslow 將擔任 Thom Browne 品牌的非執(zhí)行主席。Cross 的名字如今已經(jīng)改為 Stripe International，目前暫不清楚出售的原因。
Stripe International 的官方網(wǎng)站貼出了告示，但資產(chǎn)負債表還未公布
不過根據(jù) Browne 此前在《女裝日報》的采訪中說的“這才是我想做的
，我很興奮 Ken 和 Sandbridge 對生意持有長遠眼光，作為團隊，我們將能夠真正地建立共贏并保證 Thom Browne 能夠真正的發(fā)展。” 這番話的措辭聽起來就像對前任大股東經(jīng)營策略的抱怨。
而從業(yè)績來看，Thom Browne 在2015年表現(xiàn)還是不錯的
，尤其是在如今世道艱難的中國市場，品牌的銷售額還超過了預期30%。據(jù) Browne 透露，在2016年，品牌還將繼續(xù)在美國、歐洲和亞洲擴張門店，新股東還將投入資本大力推動電商和授權(quán)商的業(yè)務。
“我們將用聰明的方式全面推進業(yè)務的發(fā)展，也能保證 Thom 真實的對品牌和工藝的愿景得以留存
。” Suslow 說。
但它們的合作能維持多久尚不得而知，私募基金在穩(wěn)定性上其實一直欠佳。此前在把 Jimmy Choo 一手捧起來的 Tamara Mellon 就對私募基金恨得牙癢癢
，她一度認為正是和私募基金很不愉快的合作經(jīng)歷才讓她徹底失去了Jimmy Choo 的管理權(quán)而不得不出走：“私募基金無非就是總說自己要進來做一個很好的合作者，很結(jié)果往往事與愿違。我們想要有長期的經(jīng)營并且培育和建立這個品牌，但和私募簽約完后第二天，他們就開始討論賣掉這門生意。”
但很遺憾
，Tamara Mellon 的同名品牌如今也因為瀕臨破產(chǎn)再次不得不依靠私募基金 New Enterprise Associates。消費者變得理性而時尚品牌基數(shù)又增多，個人設計師品牌已經(jīng)不如曾經(jīng)那樣受投資人追捧了。搶奪融資資源，已經(jīng)成了不甘心的小品牌們最需要操心的事。
領(lǐng)導與支持單位:四川省經(jīng)濟和信息化委員會 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會 合作單位：四川大學輕紡與食品學院
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圖片來源：Thom Browne
近日
，這幾年羽翼漸豐的美國設計師品牌 Thom Browne 宣布自己找到了一個大金主——Sandbridge Capital
。Sandbridge 是一家私募公司，在時尚圈可謂是名氣不小
。Tommy Hilfiger
、 Gucci 前CEO、Tom Ford 品牌聯(lián)合創(chuàng)始人 Domenico De Sole 都擔任了Sanbridge 私募基金的資深顧問
。
拉開 Sandbridge 在時尚領(lǐng)域的投資版圖，這家專注零售和消費的公司已經(jīng)投資過許多知名品牌
，包括 Derek Lam
、Tamara Mellon、Farfetch
、Topshop 和 Karl Lagerfeld 等等
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榜上 Sandbridge 這棵大樹，Thom Browne 也絕非等閑之輩
，這個美國品牌因設計剪裁獨好的男士西裝成名
。 2001年， Thom Browne 首次舉辦了時裝發(fā)布會
，人們稱 Browne 設計的男裝褲子總是像小了一號的樣子
，讓人不得以露出了腳踝。Browne 的西服在正式中帶了一點邪氣
，但正是這一點“不正統(tǒng)”
，開啟了男士西裝的時髦新路。用什么來形容這種風格好呢
？想想《瘋狂動物城》里的大先生
，它亦正亦邪的形象應該很適合一套 Thom Browne 。
Thom Browne
搭上知名品牌的順風車 在商業(yè)上 2011年 想要品牌迅速擴張，就要不得不讓渡一部分公司控制權(quán) 對于一個獨立設計師品牌來說，在商業(yè)上抱有太大野心有時候不見得是件令人開心的事兒 個人的融資能力畢竟有限，除非設計師本身出身豪門 品牌標識：“露腳踝” 不甘平庸的 Browne 帶著品牌不斷成長，介于擴張門店和業(yè)務的需要 然而最后的結(jié)果是 這不難讓人想到，品牌很可能在2009年——這個全球金融危機的關(guān)鍵時間點遭受了管理層難以控制的重創(chuàng) Cross 扮演了“救世主” Browne 品牌更換掉當時的CEO Josh Sparks 但和私募基金合作，也是有風險的 然而2016年的當下，也正是 Cross 將 Thom Browne 的控股權(quán)賣給了 Sandbridge Stripe International 的官方網(wǎng)站貼出了告示，但資產(chǎn)負債表還未公布 不過根據(jù) Browne 此前在《女裝日報》的采訪中說的“這才是我想做的 而從業(yè)績來看，Thom Browne 在2015年表現(xiàn)還是不錯的 “我們將用聰明的方式全面推進業(yè)務的發(fā)展，也能保證 Thom 真實的對品牌和工藝的愿景得以留存 但它們的合作能維持多久尚不得而知，私募基金在穩(wěn)定性上其實一直欠佳。此前在把 Jimmy Choo 一手捧起來的 Tamara Mellon 就對私募基金恨得牙癢癢 但很遺憾 領(lǐng)導與支持單位:四川省經(jīng)濟和信息化委員會 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會 合作單位：四川大學輕紡與食品學院 地址：成都市金牛區(qū)金仙橋路18號 四川省絲綢科學研究院科研4樓2410室 電話：028-87686079 028-87686039 傳真：028-87686079 郵編：610031 E-mail：scga@vip.sina.com 法律顧問：四川銀證律師事務所 總顧問：臺軟國際有限公司 蜀ICP備08000062號-1 技術(shù)支持:華企資訊 Copyright 2012 All Rights Reserved ，提高曝光率
，Thom Browne 雖然比不上 Alexander Wang 總能鬧出大動靜，但從2006年開始 ，Thom Browne 就一直和美國服裝品牌 Brooks Brothers 合作“ Black Fleece” 系列 。這個系列驗證了品牌之間互通有無的重要性，它們設計的一系列男裝、女裝，借助 Brooks Brothers 更為廣闊的全球門店等渠道取得了漂亮的銷售業(yè)績。2008年后，Brooks Brothers 還決定在紐約成立了獨立的 “Black Fleece ”旗艦店。而 Thom Browne 也積極和其他合作伙伴共事，其中包括了意大利運動品牌 Moncler。
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。” Suslow 說
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