有消息稱
，Zara母公司2015年利潤(rùn)錄得近200億人民幣。Inditex集團(tuán)2015年全年利潤(rùn)漲14.9%至28.8億歐元（近200億人民幣）
，實(shí)現(xiàn)全球各地區(qū)的雙位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)。而集團(tuán)旗下?lián)碛衂ara,Bershka,Pull&Bear和Massimo Dutti等品牌
，數(shù)據(jù)顯示
，2016年1月31日止，其集團(tuán)2015年銷售額漲15.4%至209億歐元
。同店銷售額漲8.5%
。
面對(duì)快時(shí)尚大牌揮舞的大旗，中小賣家最常抱怨的是
，流量少，銷量低
，怎么活
！可是，如果將大牌的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做一份學(xué)習(xí)教程而不是光抱怨
，或許會(huì)得到新的啟發(fā)
，是沒有好產(chǎn)品？沒有合適的推廣方式
？沒有吸引客戶轉(zhuǎn)化的詳情
？還是其它？據(jù)悉
，Zara實(shí)際上擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)匯總系統(tǒng)
，以及高效的運(yùn)作機(jī)制，能夠很快發(fā)現(xiàn)哪些款好賣
，哪些款滯銷。其最近推出的中性風(fēng)系列更是在圈中引起熱議
。
選款
，能夠決定生死。這個(gè)道理同樣適用于廣大“初來乍到”的中小賣家
。 一款好的產(chǎn)品
，往往決定了一個(gè)店鋪的高點(diǎn)。我們常�
？匆娨患业赇仯�?yàn)橐豢町a(chǎn)品起來了
，又因?yàn)檫@款產(chǎn)品銷量下滑而倒退了
，可見產(chǎn)品對(duì)一個(gè)店鋪是多么多么重要！好產(chǎn)品常有
，而伯樂不常有
，接下來教你如何成為好產(chǎn)品的伯樂。
一、產(chǎn)品的潛力，從季節(jié)上選款
無季節(jié)性產(chǎn)品的店鋪可忽略季節(jié)選款
。類型為搜索上升其或者搜索預(yù)備上升的寶貝
。為什么呢？熱銷期產(chǎn)品推起來后
，寶貝也到了下滑期
。淡季產(chǎn)品推了也不能帶來最高效益
。
盡可能看最近兩三年的
，查看產(chǎn)品是否有上升趨勢(shì)，可以通過以下幾個(gè)渠道
。
1.淘寶指數(shù)shu.taobao.com
2.百度指數(shù)index.baidu.com
3.淘寶排行榜top.taobao.com
4.生意參謀
、生E經(jīng)、數(shù)據(jù)魔法
二、產(chǎn)品的潛力，從銷量上選款
在打造任何一個(gè)高銷量款前，該產(chǎn)品必須是有潛力的
，客戶多需求的
。例如電話費(fèi)我們每個(gè)月都會(huì)充值這是我們的需求。當(dāng)我們有新品時(shí)
，我們需要先通過搜索該產(chǎn)品類型
，是否符合客戶需求，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈
，再進(jìn)行下一步的操作，產(chǎn)品類型可以這么理解：蕾絲連衣裙
、雪紡連衣裙
、歐根紗連衣裙，這里的蕾絲
、雪紡、歐根紗則為三種不同的類型
，同樣寶寶餐椅
、奶瓶
、寶寶手推車也為三種類型
。我們從銷量排行搜索的“最高銷量”與“首頁(yè)最低銷量”分析該產(chǎn)品的需求與競(jìng)爭(zhēng)度。
案例：有ABC三款類型產(chǎn)品
，我們分別在淘寶上輸入他們的關(guān)鍵詞
，從淘寶PC端“按銷量”排行得到A產(chǎn)品最高銷量12850件，首頁(yè)最低3000件
；B產(chǎn)品最高銷量8680件，首頁(yè)最低銷量500件
，C產(chǎn)品最高銷量438件
，首頁(yè)最低50件。
從案例得出：
C產(chǎn)品最高銷量438件
，相對(duì)于該店鋪來講
，即使成功將其沖上搜索第一位，也將不會(huì)給店鋪帶來很多的流量
，所以不列入主推選款中
，不宜作為店鋪主要推廣對(duì)象，只能成為店鋪的附屬產(chǎn)品
，增加店鋪的豐富性
，提高客單價(jià)。
A產(chǎn)品最高銷量12850件
，客戶需求很大
，流量也是最客觀的，但首頁(yè)最低銷量3000件
，可以得到
，該產(chǎn)品在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，競(jìng)爭(zhēng)需要很大的人力無力
，不建議小賣家們作為主要寶貝進(jìn)行推廣。
B產(chǎn)品雖然最高銷量不如A
，但其首頁(yè)最低銷量500
，競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)于A的3000小了很多。故在這三款產(chǎn)品中
，是最適合作為推廣的產(chǎn)品
，需要花更大的精力、資金放到該產(chǎn)品身上
。
下面是圖片展示：
淘寶搜索主要關(guān)鍵詞，按銷量排行
，查看首頁(yè)最高銷量
。
拉至底部，查看首頁(yè)（或者第二頁(yè)）最低銷量
。
三、產(chǎn)品的潛力，從喜好度上選款
產(chǎn)品類型我們選好了
，接下來我們將分析該類型中
，具體單品是否符合成為高銷量款的資質(zhì)
。接下來
，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。而產(chǎn)品的測(cè)試離不開流量
。
1、店鋪流量比較充足：
1）寶貝數(shù)量較多，發(fā)起無線投票
，讓店鋪粉絲選出票數(shù)最好的寶貝款式
。
2）寶貝數(shù)量較多
，將單品展示在各個(gè)頁(yè)面或者單獨(dú)制作一個(gè)“無線端”跟“PC端”的“新品頁(yè)”
，增大該頁(yè)面曝光度
，客戶不管到店鋪哪里都能看到該頁(yè)面或者寶貝，加大曝光可從店招
、導(dǎo)航
、寶貝詳情、直通車店鋪推廣上入手
，若有店鋪活動(dòng)，也可以將店鋪的優(yōu)惠（如大額無門檻優(yōu)惠券）放置到新品頁(yè)
，引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊查看新品
。
新品頁(yè)的重點(diǎn)在于“頁(yè)面熱量分布圖”，通過點(diǎn)擊的熱量高低
，選擇產(chǎn)品
。“頁(yè)面熱量分別圖”無線跟PC均有工具，可在“生意參謀”和“第三方服務(wù)”中訂購(gòu)
。熱量圖檢測(cè)需要定期更換寶貝的排序跟展現(xiàn)位置
，減少因?yàn)榕判蚨斐傻恼`差
。畢竟在人們顯眼的位置
，總會(huì)習(xí)慣性去
點(diǎn)點(diǎn)。
2、店鋪完全沒有流量：
直通車引流。開直通車流量比較穩(wěn)定
，也是最快獲得流量
，最快測(cè)出款式的方式。以下為“直通車自用測(cè)款“
，該方法比較通用，已測(cè)過數(shù)百個(gè)寶貝
。
關(guān)于直通車測(cè)款設(shè)置
�
。�1）單獨(dú)測(cè)款計(jì)劃。
�
。�2）PC出價(jià)80%
，無線出價(jià)200%，不開PC站外
，不開定向
，不開人群
。
�
。�3）分時(shí)折扣0點(diǎn)—8點(diǎn)出價(jià)30%
，8點(diǎn)—24點(diǎn)出價(jià)80%。
�
。�4）區(qū)域投放去除偏遠(yuǎn)地區(qū)
、賣家數(shù)量集中的地區(qū)。
�
。�5）選擇流量大些的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
，廣泛匹配（長(zhǎng)度一般5~9個(gè)字左右）
，關(guān)鍵詞流量必須要大一些
，我們?nèi)钡氖橇髁俊ｊP(guān)鍵詞的數(shù)量大概50~100個(gè)
。
�
。�6）關(guān)鍵詞出價(jià)為“預(yù)測(cè)展現(xiàn)位置“50~60名左右。
�
。�7）創(chuàng)意圖片至少2個(gè)
，創(chuàng)意標(biāo)題至少2個(gè)。同時(shí)測(cè)試短標(biāo)題與長(zhǎng)標(biāo)題點(diǎn)擊率
。
（8）預(yù)算一款寶貝50~100元/天
，若有3個(gè)寶貝則測(cè)款日預(yù)算150—300元
。
關(guān)于直通車調(diào)整
（1）款時(shí)長(zhǎng)建議3~7天
，時(shí)間越長(zhǎng)越精準(zhǔn)
。
（2）每日調(diào)整周期建議為2~5小時(shí)
，不宜頻繁。
�
。�3）刪除點(diǎn)擊量高
，收藏與加入購(gòu)物車量少的關(guān)鍵詞，或者改為精準(zhǔn)匹配（若一直低則刪）
。
�
。�4）平均展現(xiàn)排名靠前的關(guān)鍵詞降低出價(jià)、低展現(xiàn)排名靠后關(guān)鍵詞提高出價(jià)
。幅度每次5%~10%
�
。�5）若計(jì)劃在23點(diǎn)前提前下線，降低8點(diǎn)~24點(diǎn)分時(shí)折扣。
�
。�6）降低高花費(fèi)寶貝出價(jià)，提高低花費(fèi)寶貝出價(jià)
。
關(guān)于選款緯度
通過大約一周測(cè)試
，主要從收藏、加入購(gòu)物車
、點(diǎn)擊率選出款式
，其次是為投產(chǎn)比。
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。
總而言之，選款技巧分享到這里了
，大家有更好的選款方式
？歡迎補(bǔ)充。以下是問題時(shí)間：
1.選款首先要做產(chǎn)品趨勢(shì)的調(diào)查
，可以通過淘寶指數(shù)
、百度指數(shù)等渠道進(jìn)行調(diào)查；
2.店鋪流量大的話
，可以將單品展示在各個(gè)頁(yè)面單獨(dú)制作一個(gè)“無線端”跟“PC端”的“新品頁(yè)”
，增大該頁(yè)面曝光度的方法選款。
