。”
超市
食品供應(yīng)商：零售價(jià)的30%至50% ，是給超市準(zhǔn)備的
甄紅(化名)是成都某知名食品企業(yè)老總
，他表示：“收費(fèi)現(xiàn)象依然存在。零售價(jià)里
，有30%至50%的是給超市準(zhǔn)備的
。”“供應(yīng)商的利潤(rùn)很低
�
！�
據(jù)悉，一些超市向供應(yīng)商收費(fèi)也有著“欺軟怕惡”的特色
。對(duì)沒(méi)有名氣的小供應(yīng)商提出的要求和收費(fèi)條目不少
；對(duì)可口可樂(lè)等跨國(guó)巨頭禮貌對(duì)待；而對(duì)五糧液
、茅臺(tái)這樣的緊俏商品
，只要供貨恨不得馬上現(xiàn)金付款�
！皡^(qū)別對(duì)待的惡果就是
，大型企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)�
！� 甄紅擔(dān)憂(yōu)地說(shuō)：“以紅苕干為例
，跨國(guó)企業(yè)占有的品牌優(yōu)勢(shì)可以降低很多渠道費(fèi)用。而某些小品牌甚至?xí)U納超過(guò)售價(jià)50%的費(fèi)用
。在同樣的生產(chǎn)成本下
，品牌紅苕干比本土小品牌的售價(jià)更低，長(zhǎng)此以往
，本土小品牌將越來(lái)越弱勢(shì)
�
！薄耙恍┦称肪W(wǎng)站上的小食品售價(jià)低得讓消費(fèi)者乍舌，甚至有淘寶賣(mài)家從這些網(wǎng)站上進(jìn)貨再加價(jià)銷(xiāo)售
。這其實(shí)是繞開(kāi)了傳統(tǒng)超市后
，廠(chǎng)家的真實(shí)售價(jià)�
！�
甄紅透露，“近年來(lái)超市減少了部分收費(fèi)
，但總體費(fèi)用情況并沒(méi)有大幅縮水
。” 首先
，要采購(gòu)部門(mén)“滿(mǎn)意”了你的商品才能戰(zhàn)勝其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲準(zhǔn)入場(chǎng)
。第二，門(mén)店主管如果搞不定
，那么貨品無(wú)法占據(jù)有利位置
。“上架了賣(mài)不動(dòng)
，損失將更大
。”第三
，促銷(xiāo)費(fèi)要給得巧妙且踴躍
，一旦讓對(duì)手占據(jù)重要位置。這個(gè)節(jié)慶中的你的銷(xiāo)量就岌岌可危
。
“超市所收的費(fèi)用有10多種
，雖然叫法不同但實(shí)際意義差不多�
；蛘哒f(shuō)入場(chǎng)時(shí)不收取
，卻采用提升其他費(fèi)用的方式來(lái)補(bǔ)收�
！闭缂t說(shuō)：“總體而言大賣(mài)場(chǎng)收費(fèi)更多
，但其銷(xiāo)量也驚人。費(fèi)用比例不同
，不能一概而論
。”甄紅告訴記者
，某國(guó)際大型連鎖超市剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)是不收費(fèi)的
，現(xiàn)在其價(jià)碼已經(jīng)和同行們保持一致。
按照甄紅羅列的3大種費(fèi)用
，記者以最低標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)現(xiàn)
，食品企業(yè)想要到大超市銷(xiāo)售
，第一年起碼要支付12萬(wàn)元的相關(guān)費(fèi)用。第二年沒(méi)有了入場(chǎng)費(fèi)
，也需10萬(wàn)元左右
。甄紅解釋道，假如一件商品賣(mài)價(jià)為100元
，可能有30%至50%的費(fèi)用是用來(lái)應(yīng)對(duì)商場(chǎng)的各項(xiàng)收費(fèi)和返點(diǎn)
。在刨除成本、運(yùn)輸
、損耗等費(fèi)用
，供應(yīng)商的利潤(rùn)只有5%至10%。
品牌進(jìn)入超市基本行情
1. 入場(chǎng)費(fèi)：至少3萬(wàn)元
進(jìn)大超市3萬(wàn)-5萬(wàn)元
，進(jìn)小超市5千-1萬(wàn)元
。
2. 中外節(jié)慶費(fèi)：1-6萬(wàn)元
或叫海報(bào)宣傳費(fèi)、場(chǎng)內(nèi)布置費(fèi)
；根據(jù)品牌實(shí)際情況
，每年6個(gè)重大節(jié)日約繳納1至3萬(wàn)元，如需占據(jù)超市顯著位置大力促銷(xiāo)
，“堆頭費(fèi)”等用一年需3萬(wàn)元
。
3. 條碼費(fèi)：5萬(wàn)元
一個(gè)商品對(duì)應(yīng)一個(gè)條碼。按照1000元/條來(lái)計(jì)算
，在一家擁有10個(gè)店鋪的連鎖超市
，希望上架5個(gè)商品，需支付5萬(wàn)元
；如超市新開(kāi)門(mén)店則加收
，新增產(chǎn)品則補(bǔ)交。
4. 資金積壓：不可細(xì)算
超市的借款期
，至少3個(gè)月以上
，等拿到支票起碼要105天。商家最擔(dān)心錢(qián)在人家手上
，生怕忽然冒出個(gè)什么費(fèi)用就直接扣錢(qián)
。
商場(chǎng)
品牌供應(yīng)商：零售價(jià)的25%，是給商場(chǎng)預(yù)備的
白勇是外地人
，代理了數(shù)個(gè)知名服飾品牌的他已經(jīng)在成都打拼了十幾年
。他告訴記者，在商場(chǎng)里面
，男裝的各項(xiàng)費(fèi)用是最高的
；女裝繳納的費(fèi)用比較平均（但本土女裝一年也至少要14萬(wàn)元，見(jiàn)右表）
；箱包
、首飾
、手表交的費(fèi)用相對(duì)較少。
“商場(chǎng)收取費(fèi)用的多少跟其在行業(yè)內(nèi)的影響力成正比
，二環(huán)以外的社區(qū)百貨就比核心商圈的大商場(chǎng)便宜
，但同樣存在對(duì)國(guó)際一線(xiàn)大牌傾斜�
！卑子麓淼亩际侵麜r(shí)尚品牌
，他說(shuō)：“商場(chǎng)對(duì)我們還算客氣。但售價(jià)中也有大約25%是給他們預(yù)備的
�
！边@也就是為什么每到重要節(jié)慶，商場(chǎng)就組織供應(yīng)商瘋狂打折
。就算是5折
，品牌也并不吃虧
；而商場(chǎng)薄利多銷(xiāo)更能拉動(dòng)業(yè)績(jī)
。記者了解到，某進(jìn)口保溫瓶的品牌供應(yīng)商一邊在各大賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜以全價(jià)銷(xiāo)售
，另一邊還開(kāi)設(shè)了自己的淘寶店
，同樣的貨品7折甚至5折就出貨。
本土女裝進(jìn)大商場(chǎng)交些啥費(fèi)
越好的賣(mài)場(chǎng)
，對(duì)品牌的提升力就越強(qiáng)
。在一線(xiàn)賣(mài)場(chǎng)旺盛的銷(xiāo)售力帶動(dòng)下，相當(dāng)于給自己增加些“品牌分量”
，原來(lái)最多賣(mài)500元的大衣標(biāo)價(jià)1000元也不覺(jué)得唐突
。所以，進(jìn)商場(chǎng)“鍍金”
，對(duì)品牌供應(yīng)商來(lái)說(shuō)很重要
。
1.進(jìn)場(chǎng)：10萬(wàn)至16萬(wàn)元
起碼要繳5萬(wàn)-6萬(wàn)元的入場(chǎng)費(fèi)。臺(tái)面下
，還需視關(guān)系給5至10萬(wàn)元不等的費(fèi)用
。
2.經(jīng)營(yíng)：2萬(wàn)元
一年或一年半的合同到期后，續(xù)約需交2千元至3千元
。另外得“自愿”向當(dāng)初幫助進(jìn)場(chǎng)的那位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人
，繳納月銷(xiāo)售額的5%，即“灰色進(jìn)貢”
。月銷(xiāo)售30萬(wàn)的品牌
，一個(gè)月進(jìn)貢1.5萬(wàn)元。逢年過(guò)節(jié)給各級(jí)主管封的紅包另算
。
3.雜費(fèi)：2萬(wàn)元
整個(gè)柜臺(tái)重新設(shè)計(jì)施工要給1.5萬(wàn)至2萬(wàn)元
，屬“裝修手續(xù)費(fèi)”
。一線(xiàn)商場(chǎng)中還少不了500元/月的廣告費(fèi)，此外還有各種“店慶費(fèi)”“過(guò)節(jié)費(fèi)”等
。
4.資金占用：無(wú)法估量
雖然商場(chǎng)的貨款是“月結(jié)”
，但有部分商場(chǎng)常常將貨款一拖就是半年，且同樣存在不同名目的“扣款”
。
