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行業(yè)動態(tài)
本土服裝品牌想攻入大商場 年花費(fèi)至少14萬元
發(fā)表時(shí)間：2012-02-03 00:00:00 作者： 來源：四川新聞網(wǎng) 瀏覽：次 日前，商務(wù)部
、發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局
、工商總局聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案》，意在清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)。
方案指出，清理整頓主要針對利用市場優(yōu)勢地位向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)的超市
、百貨店、電器專業(yè)店等大型零售企業(yè)及其下屬門店。此次活動將長達(dá)半年，直至今年6月。方案規(guī)定：六項(xiàng)收費(fèi)被重點(diǎn)禁收，主要包括合同簽訂或續(xù)簽費(fèi)用
、條碼費(fèi)、店內(nèi)碼費(fèi)用、裝修和裝飾費(fèi)、節(jié)慶、店慶、新店開業(yè)、重新開業(yè)
、企業(yè)上市等費(fèi)用
，供應(yīng)商未完成約定銷售額須返還的利潤等。
早在2006年
，五部委聯(lián)合頒布《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法》
，規(guī)定零售商不得濫用優(yōu)勢地位，從事不公平或妨礙公平競爭的行為……6年之后
，成都的情況如何
？昨日，記者采訪多家本地品牌供應(yīng)商后獲悉
。成都的賣場早已不向供應(yīng)商征收“入場費(fèi)”
，但卻新增了“店慶費(fèi)”“廣告費(fèi)”“裝修費(fèi)”等名目�
！懊蛛m然不一樣
，該交的錢一分也少不了
�
！�
超市
食品供應(yīng)商：零售價(jià)的30%至50%，是給超市準(zhǔn)備的
甄紅(化名)是成都某知名食品企業(yè)老總
，他表示：“收費(fèi)現(xiàn)象依然存在
。零售價(jià)里，有30%至50%的是給超市準(zhǔn)備的
�
！薄肮⿷�(yīng)商的利潤很低�
！�
據(jù)悉
，一些超市向供應(yīng)商收費(fèi)也有著“欺軟怕惡”的特色。對沒有名氣的小供應(yīng)商提出的要求和收費(fèi)條目不少
；對可口可樂等跨國巨頭禮貌對待
；而對五糧液、茅臺這樣的緊俏商品
，只要供貨恨不得馬上現(xiàn)金付款
。“區(qū)別對待的惡果就是
，大型企業(yè)更有優(yōu)勢
。” 甄紅擔(dān)憂地說：“以紅苕干為例
，跨國企業(yè)占有的品牌優(yōu)勢可以降低很多渠道費(fèi)用
。而某些小品牌甚至?xí)U納超過售價(jià)50%的費(fèi)用
。在同樣的生產(chǎn)成本下，品牌紅苕干比本土小品牌的售價(jià)更低
，長此以往
，本土小品牌將越來越弱勢�
！薄耙恍┦称肪W(wǎng)站上的小食品售價(jià)低得讓消費(fèi)者乍舌
，甚至有淘寶賣家從這些網(wǎng)站上進(jìn)貨再加價(jià)銷售。這其實(shí)是繞開了傳統(tǒng)超市后
，廠家的真實(shí)售價(jià)
。”
甄紅透露
，“近年來超市減少了部分收費(fèi)
，但總體費(fèi)用情況并沒有大幅縮水�
！� 首先
，要采購部門“滿意”了你的商品才能戰(zhàn)勝其他品牌的競爭對手獲準(zhǔn)入場。第二
，門店主管如果搞不定
，那么貨品無法占據(jù)有利位置�
！吧霞芰速u不動
，損失將更大�
！钡谌�
，促銷費(fèi)要給得巧妙且踴躍，一旦讓對手占據(jù)重要位置
。這個(gè)節(jié)慶中的你的銷量就岌岌可危
。
“超市所收的費(fèi)用有10多種，雖然叫法不同但實(shí)際意義差不多
�
；蛘哒f入場時(shí)不收取，卻采用提升其他費(fèi)用的方式來補(bǔ)收
�
！闭缂t說：“總體而言大賣場收費(fèi)更多，但其銷量也驚人
。費(fèi)用比例不同
，不能一概而論。”甄紅告訴記者
，某國際大型連鎖超市剛剛進(jìn)入中國時(shí)是不收費(fèi)的
，現(xiàn)在其價(jià)碼已經(jīng)和同行們保持一致。
按照甄紅羅列的3大種費(fèi)用
，記者以最低標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)現(xiàn)
，食品企業(yè)想要到大超市銷售，第一年起碼要支付12萬元的相關(guān)費(fèi)用
。第二年沒有了入場費(fèi)
，也需10萬元左右。甄紅解釋道
，假如一件商品賣價(jià)為100元
，可能有30%至50%的費(fèi)用是用來應(yīng)對商場的各項(xiàng)收費(fèi)和返點(diǎn)。在刨除成本
、運(yùn)輸
、損耗等費(fèi)用，供應(yīng)商的利潤只有5%至10%
。
品牌進(jìn)入超市基本行情
1. 入場費(fèi)：至少3萬元
進(jìn)大超市3萬-5萬元
，進(jìn)小超市5千-1萬元。
2. 中外節(jié)慶費(fèi)：1-6萬元
或叫海報(bào)宣傳費(fèi)
、場內(nèi)布置費(fèi)
；根據(jù)品牌實(shí)際情況，每年6個(gè)重大節(jié)日約繳納1至3萬元
，如需占據(jù)超市顯著位置大力促銷
，“堆頭費(fèi)”等用一年需3萬元
。
3. 條碼費(fèi)：5萬元
一個(gè)商品對應(yīng)一個(gè)條碼
。按照1000元/條來計(jì)算，在一家擁有10個(gè)店鋪的連鎖超市
，希望上架5個(gè)商品
，需支付5萬元；如超市新開門店則加收，新增產(chǎn)品則補(bǔ)交。
4. 資金積壓：不可細(xì)算
超市的借款期，至少3個(gè)月以上
，等拿到支票起碼要105天。商家最擔(dān)心錢在人家手上，生怕忽然冒出個(gè)什么費(fèi)用就直接扣錢。商場
品牌供應(yīng)商：零售價(jià)的25%，是給商場預(yù)備的
白勇是外地人，代理了數(shù)個(gè)知名服飾品牌的他已經(jīng)在成都打拼了十幾年。他告訴記者
，在商場里面，男裝的各項(xiàng)費(fèi)用是最高的；女裝繳納的費(fèi)用比較平均（但本土女裝一年也至少要14萬元，見右表）；箱包、首飾、手表交的費(fèi)用相對較少。“商場收取費(fèi)用的多少跟其在行業(yè)內(nèi)的影響力成正比，二環(huán)以外的社區(qū)百貨就比核心商圈的大商場便宜
，但同樣存在對國際一線大牌傾斜 。”白勇代理的都是知名時(shí)尚品牌
，他說：“商場對我們還算客氣
。但售價(jià)中也有大約25%是給他們預(yù)備的�
！边@也就是為什么每到重要節(jié)慶
，商場就組織供應(yīng)商瘋狂打折。就算是5折
，品牌也并不吃虧
；而商場薄利多銷更能拉動業(yè)績。記者了解到
，某進(jìn)口保溫瓶的品牌供應(yīng)商一邊在各大賣場設(shè)立專柜以全價(jià)銷售
，另一邊還開設(shè)了自己的淘寶店，同樣的貨品7折甚至5折就出貨
。
本土女裝進(jìn)大商場交些啥費(fèi)
越好的賣場
，對品牌的提升力就越強(qiáng)。在一線賣場旺盛的銷售力帶動下，相當(dāng)于給自己增加些“品牌分量”，原來最多賣500元的大衣標(biāo)價(jià)1000元也不覺得唐突。所以，進(jìn)商場“鍍金”，對品牌供應(yīng)商來說很重要。
1.進(jìn)場：10萬至16萬元
起碼要繳5萬-6萬元的入場費(fèi)
。臺面下，還需視關(guān)系給5至10萬元不等的費(fèi)用。2.經(jīng)營：2萬元
一年或一年半的合同到期后
，續(xù)約需交2千元至3千元。另外得“自愿”向當(dāng)初幫助進(jìn)場的那位商場負(fù)責(zé)人，繳納月銷售額的5%，即“灰色進(jìn)貢”。月銷售30萬的品牌，一個(gè)月進(jìn)貢1.5萬元。逢年過節(jié)給各級主管封的紅包另算。3.雜費(fèi)：2萬元
整個(gè)柜臺重新設(shè)計(jì)施工要給1.5萬至2萬元
，屬“裝修手續(xù)費(fèi)”。一線商場中還少不了500元/月的廣告費(fèi)，此外還有各種“店慶費(fèi)”“過節(jié)費(fèi)”等。4.資金占用：無法估量
雖然商場的貨款是“月結(jié)”，但有部分商場常常將貨款一拖就是半年
，且同樣存在不同名目的“扣款”。領(lǐng)導(dǎo)與支持單位:四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會 版權(quán)所有：四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會 合作單位：四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院
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