輕紡城的布商只要坐在門市部里就有生意找上門來(lái)，但是現(xiàn)在這種方式正在受到新的挑戰(zhàn)
。很多客商為了節(jié)約成本
，直接跳過(guò)經(jīng)營(yíng)戶
，找到工廠開(kāi)展合作。
輕紡城是全國(guó)最大的紡織品貿(mào)易中心
，過(guò)去經(jīng)營(yíng)戶只要坐在門市部里
，就有生意送上門來(lái)。但是
，隨著客商采購(gòu)習(xí)慣的變化
，一些布商開(kāi)始轉(zhuǎn)變坐在門市部等生意的習(xí)慣，開(kāi)始發(fā)展直銷或者代理制度
，以搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，留住固有客戶
。
布商主動(dòng)建立銷售網(wǎng)絡(luò)
日前，柯橋某紡織品貿(mào)易公司在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息
，招聘一名箱包布廣東辦事處經(jīng)理
。其中要求應(yīng)聘者有3年以上紡織相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，最好有廣東的工作經(jīng)驗(yàn)和從業(yè)基礎(chǔ)
。原來(lái)該公司在廣東成立了 一個(gè)辦事處
，需要有員工負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓。
記者了解到
，近年來(lái)
，輕紡城里的不少布商通過(guò)各種代理、直營(yíng)等方式
，努力拓展外地銷售市場(chǎng)
。“好時(shí)光”是輕紡城一個(gè)知名商號(hào)
，該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前
，公司已經(jīng)在全國(guó)建立了30多個(gè)省級(jí)代理商
，由對(duì)方獨(dú)家代理銷售公司的產(chǎn)品
。他說(shuō)
，這樣既避免了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的混亂，也有助于品牌在當(dāng)?shù)氐呐嘤�
，有的外地窗簾�?jīng)銷商甚至直接用“好時(shí)光”做了自己的“商號(hào)”。
“三禾紡織”則是輕紡城一家從事家紡產(chǎn)品銷售的公司
。記者了解到
，目前，該公司已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展了100多個(gè)代理商
，負(fù)責(zé)銷售公司自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品
。有關(guān)人士告訴記者，輕紡城面料企業(yè)之所以能夠順利開(kāi)展代理銷售制度
，很大程度上得益一些布商的面料品牌已經(jīng)具有一定影響力
，所以當(dāng)?shù)孛媪辖?jīng)銷商愿意成為柯橋品牌在當(dāng)?shù)氐拇砩獭?BR> 走出去擴(kuò)展市場(chǎng)份額
一些布商在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展代理銷售模式
，而理念更為先進(jìn)的布商則直接開(kāi)始在各地建立自己的直銷公司，直接與服裝企業(yè)“面對(duì)面”
。
“鳳凰莊”是輕紡城的一個(gè)知名面料品牌
，現(xiàn)在則直接進(jìn)入了直銷模式。公司董事長(zhǎng)何錫輝告訴記者
，自2004年公司在廣州建立第一家分公司以來(lái)，“鳳凰莊”目前已經(jīng)在北京
、上海等地建立了15家直營(yíng)店
。
何錫輝說(shuō)
，“鳳凰莊”希望通過(guò)直營(yíng)店的方式，建立自己的銷售渠道
，努力把公司打造成為國(guó)內(nèi)面料世界中的“沃爾瑪”。何錫輝說(shuō)
，早在1998年，公司就開(kāi)展代理銷售制度了
，但是代理制度存在不足
，公司不能與客戶直接面對(duì)面，對(duì)流行趨勢(shì)的掌握上存在滯后的現(xiàn)象
。于是
，2004年，公司開(kāi)始發(fā)展直銷模式
，以便與市場(chǎng)直接對(duì)接
。
對(duì)此
，輕紡城有多位資深布商告訴記者，過(guò)去
，輕紡城的布商只要坐在門市部里就有生意找上門來(lái)，但是現(xiàn)在這種方式正在受到新的挑戰(zhàn)
。很多客商為了節(jié)約成本
，直接跳過(guò)經(jīng)營(yíng)戶，找到工廠開(kāi)展合作
。他們認(rèn)為
，柯橋布商面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
