，在
國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下
，這個因素不是我們能控制的�
！蔽亩嗝骼硇缘胤治稣f
。
除此以外，新綠洲能控制的因素依然讓文多明顯得信心十足。生產(chǎn)成本、核心技術(shù)、市場占有率……在近幾年新綠洲大力進(jìn)行技改革新和實(shí)施節(jié)能降耗后，其生產(chǎn)成本及核心技術(shù)都成為其逐步擴(kuò)大市場占有率的有力武器。
如今，隨著新綠洲在工業(yè)園上馬的新項(xiàng)目已經(jīng)完成1000多萬元的投資，文多明自信地說，企業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的時期，我們要實(shí)行多元化發(fā)展，揚(yáng)長避短，金融危機(jī)帶來不僅僅是危機(jī)，還有機(jī)遇，我們就要抓住這個機(jī)遇。目前，新綠洲正醞釀憑借掌握的上游面料生產(chǎn)的核心技術(shù)，開創(chuàng)自己的服裝品牌，向產(chǎn)業(yè)鏈下游挺進(jìn)。
瞄準(zhǔn)新市場發(fā)掘新“綠洲”
2008年9月，與其他企業(yè)一樣，一向順風(fēng)順?biāo)男戮G洲也迎來了金融危機(jī)最為真實(shí)的考驗(yàn)。新綠洲運(yùn)到上海的一批價值達(dá)140萬美金的貨物，由于俄方客戶資金無法周轉(zhuǎn)而被迫積壓在當(dāng)?shù)亍?/FONT>
貨物積壓，新綠洲還沒怎么著急，長期與該公司合作的俄方客戶卻在上海急得吃不下飯。這時，文多明反而為客戶寬心：“不著急，總會有辦法�！倍聦�(shí)上，等到今年5月份
，這批貨物才逐漸被消化掉
。
文說，不能把利潤看得太厚。正是文多明的這份為客戶著想的心思牢牢穩(wěn)住了俄羅斯這家大客戶
。但是
，積壓產(chǎn)品的教訓(xùn)讓文多明看到
，必須要拓展新的市場
，當(dāng)歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的市場蕭條時，中亞
、中東等地成為文多明著眼的新“綠洲”
。
作為在南美洲開展業(yè)務(wù)的唯一一家印染行業(yè)的川企，文多明顯得有點(diǎn)自豪，事實(shí)上從十年前開始，新綠洲已經(jīng)開始浸淫南美市場，最早從秘魯開始登陸南美，現(xiàn)在新綠洲的產(chǎn)品已經(jīng)在南美市場穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根基。年初，新綠洲自加壓力，向南美洲市場投壓了3100萬美金的貨物，而從2月份開始，新綠洲的銷售達(dá)到了旺季。
此外，俄羅斯市場也是新綠洲精心經(jīng)營的陣地，在與幾家俄羅斯國內(nèi)巨頭企業(yè)的合作穩(wěn)固后，這兩大市場成為確保新綠洲外貿(mào)出口業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的重要保障。
然而，文多明清醒地看到，隨著金融危機(jī)的持續(xù)，只有開辟更多的市場才能保證企業(yè)在危機(jī)中挺立�！拔C(jī)再大，總會有需求
，有需求就會有市場，這個市場就要靠自己去爭取
�
！蔽亩嗝髡f。年初
，文帶領(lǐng)著自己的一班人馬先后前往阿聯(lián)酋
、印尼等地進(jìn)行了頻繁考察
。而繼英國之后，新綠洲又成功地與法國
、芬蘭等歐洲國家簽訂了軍用迷彩面料供應(yīng)合同
。
“繼續(xù)拓展新的國際市場，開發(fā)上下游產(chǎn)品積極應(yīng)對金融危機(jī)！”文多明依舊自信。
調(diào)結(jié)構(gòu)促升級力保企業(yè)競爭力
文多明的自信更多來源于其對整個紡織品市場的洞悉。文分析說
，我們不能永遠(yuǎn)像現(xiàn)在這樣經(jīng)營，在經(jīng)過技術(shù)
、市場
、資金等積累后，企業(yè)已經(jīng)走到了一個轉(zhuǎn)型發(fā)展期
，特別是經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮
，我們決定要實(shí)行多元化發(fā)展的模式，這種轉(zhuǎn)型是基于我們的市場優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢
。
事實(shí)上，從2008年開始，新綠洲就已經(jīng)開始大幅度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
，其新品開發(fā)120s襯衫面料，軍用迷彩
、抗紅外線迷彩
、阻燃、防火
、防污
、抗菌等出口占60%，歐洲
、南美、香港
、東南亞
、南非、西非占有率較高
。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整
，產(chǎn)品附加值也實(shí)現(xiàn)了增加
，稅后的產(chǎn)品價值從2007年的1.45元/m增加到2.2元/m
，整整提高了22%
。
有了新產(chǎn)品的優(yōu)勢，文多明又將一部分低端產(chǎn)品分包給一些在這部分產(chǎn)品上具有優(yōu)勢的廠家進(jìn)行生產(chǎn)，“這樣既減少成本
，又穩(wěn)定了我們的既有市場�
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。而同時委托加工的不僅是印染面料，文還有一個更大的計(jì)劃正在醞釀——開創(chuàng)自己的服裝品牌
！
“我們必須要走向下游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)升級才能帶動企業(yè)發(fā)展�
！蔽亩嗝髡f。一個很清晰的發(fā)展思路擺在面前
，新綠洲依托自己的上游生產(chǎn)優(yōu)勢
，將優(yōu)質(zhì)面料委托沿海服裝廠進(jìn)行加工，再利用自己的市場優(yōu)勢進(jìn)行服裝品牌營銷
，至此
，新綠洲開始了整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，印染企業(yè)向服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型在即
。
劍走偏鋒搶抓機(jī)遇
在接受采訪的間隙，文不斷地通過電話指揮著前方的部下，盡快買下20噸鋼材
，“我判斷鋼材價格可能將上漲
，我們要盡快買下，加快新廠的建設(shè)
�
！蔽恼f。目前
，新綠洲主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在工業(yè)園投資3200萬元的新建廠，已經(jīng)完成投資1800萬元
。文多明介紹說
，這個項(xiàng)目我們將新上4條生產(chǎn)線，特別是要上兩條特款生產(chǎn)線
，開發(fā)色織布印染
，新廠要保證在年底投產(chǎn)。
“色織布印染是偏門，在川內(nèi)還沒有這樣的生產(chǎn)線 ，但是我們就是要劍走偏鋒
，做別人沒做過的，做自己的特色
�
！蔽亩嗝鞯南敕ǹ偸呛塥�(dú)到。而新上的生產(chǎn)線還包括床上用品印染生產(chǎn)線
，這些都是由俄羅斯市場的需求作保障
。
在整個采訪過程中，文總是強(qiáng)調(diào)
，我們的傳統(tǒng)經(jīng)營思維一定要打破，搞企業(yè)就要按照市場規(guī)律做
。在他看來
，包括印染在內(nèi)的紡織企業(yè)最重要的就是要一定做好技改�
！捌鋵�(shí)我們的紡織品在國際市場具有很大的市場競爭力
，這也要求我們的技改要跟上，要不斷更新設(shè)備技術(shù)
�
！�
文多明充滿自信地分析著，目前染料下降10%，自己成本優(yōu)勢比別人少15%，全世界仍然還是需要一定數(shù)量質(zhì)優(yōu)、價好的服裝，地區(qū)間的受危機(jī)影響程度不同也給我們提供了市場機(jī)遇，發(fā)達(dá)國家和發(fā)達(dá)地區(qū)全面退出，染色向中國轉(zhuǎn)移，東部地區(qū)向西部轉(zhuǎn)移，我們公司在技術(shù)產(chǎn)品集中度、交期、質(zhì)量、成本 、價格空間具有一定優(yōu)勢
，這些都為應(yīng)對危機(jī)創(chuàng)造了有利條件。
在文看來 ，設(shè)備、技術(shù)、管理三位一體缺一不可
，他的計(jì)劃正一步一步實(shí)現(xiàn)
，新上的生產(chǎn)線將在節(jié)能、環(huán)保
、管理等方面實(shí)現(xiàn)全面電腦自動化
。而事實(shí)上
，前幾年正是由于新綠洲在技改
、節(jié)能降耗等方面走在了行業(yè)前列，當(dāng)危機(jī)來襲的時候
，新綠洲憑借成本優(yōu)勢始終笑傲業(yè)內(nèi)
。去年，新綠洲創(chuàng)匯1800萬美金
，不僅成為我市出口創(chuàng)匯狀元
，也在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先�
！拔覀兊哪繕�(biāo)是
，在新廠全面投產(chǎn)加上原有的生產(chǎn)線，我們的目標(biāo)是出口創(chuàng)匯5000萬美金以上
�
！蔽亩嗝髡f。
文多明向記者細(xì)數(shù)著接下來半個月自己的行程，先去北京、哈爾濱召開印染行業(yè)的展覽會，再去考察設(shè)備，再前往國外考察市場……“當(dāng)別人在虧損的時候，我們要抓住機(jī)遇大幅度擴(kuò)張�！蔽C(jī)帶給新綠洲的不是恐慌，而是希望。
