越簡單粗暴的方式往往越有效，事實(shí)證明，賣絲最有效的方式仍然是促銷。

　　8月26日，聚酯工廠開啟了促銷模式，國內(nèi)滌綸長絲樣本企業(yè)產(chǎn)銷率511.1%，較上周五收盤數(shù)據(jù)上升475.9%。午后滌綸長絲商談空間窄幅擴(kuò)大，下游用戶逢低買入，疊加原料端支撐轉(zhuǎn)強(qiáng)，下游用戶集中備貨，尾盤滌綸長絲產(chǎn)銷放量，部分聚酯工廠產(chǎn)銷率高達(dá)1000%，直接賣空了庫存。

　　8月聚酯產(chǎn)銷低迷在本輪促銷之前，8月滌綸長絲平均產(chǎn)銷率68%，環(huán)比下降6%，同比下降23%。企業(yè)平均庫存也在20天以上，個(gè)別企業(yè)較高品種庫存近40天，企業(yè)出貨壓力凸顯。目前滌綸長絲成交重心處于近三年來的較低水平。上半年成交重心震蕩上揚(yáng)，尤其企業(yè)一口價(jià)營銷，使得6-7月份市場成交維持高位。

　　然受終端需求低迷拖累，市場逐漸進(jìn)入下行通道，而整個(gè)8月份來看，市場處于不斷探底的階段。眼看傳統(tǒng)“金九銀十”就在眼前，聚酯工廠卻身受庫存困擾，對接下來一段時(shí)間的營銷不利，因此要在旺季之前對庫存進(jìn)行一次“瘦身”。完美達(dá)成去庫預(yù)期從促銷的結(jié)果來看，本次聚酯促銷基本達(dá)成了去庫存的效果，但與此同時(shí)也壓縮了利潤。

　　截至26日下午15：30，樣本企業(yè)平均產(chǎn)銷率僅達(dá)200%附近，不及廠商心理預(yù)期，重點(diǎn)關(guān)注尾盤成交情況，滌綸長絲是否繼續(xù)放量，若整體產(chǎn)銷率在300%以上，第二日市場成交重心將如期上調(diào)，反之市場或延續(xù)出貨模式。最終產(chǎn)銷率高達(dá)511.1%，超出了聚酯工廠的預(yù)期。

　　此次促銷后，滌綸長絲成交重心下移，而聚合成本收漲，導(dǎo)致滌綸長絲多數(shù)型號(hào)現(xiàn)金流壓縮，POY因跌幅較大，因此部分型號(hào)現(xiàn)金流小幅虧損。但總體來看，今年滌綸長絲整體現(xiàn)金流逐漸修復(fù)，與去年同期相比，滌綸長絲現(xiàn)金流處于高位，而后期來看成本端走勢偏空，因此滌綸長絲仍有修復(fù)利潤的預(yù)期。上下游回暖或扭轉(zhuǎn)頹勢近期，影響織造企業(yè)補(bǔ)庫的影響因素主要有兩個(gè)，一是對未來市場信心不足，心態(tài)偏謹(jǐn)慎；二是在原油大跌的情況下，上游PTA等原料接連突破年內(nèi)新低，擔(dān)心未來滌絲仍然會(huì)降價(jià)，原料買貴了。但這些情況卻發(fā)生了變化。市場需求方面，隨著9月的不斷臨近，市場上秋冬產(chǎn)品詢單打樣情況明顯增加，市場需求終究會(huì)發(fā)生好轉(zhuǎn)，只是時(shí)間點(diǎn)或早或晚。原料成本方面，利比亞東部政府8月26日宣布將停止所有石油生產(chǎn)和出口。利比亞東部政府宣布對所有油田、碼頭和石油設(shè)施實(shí)施“不可抗力”，稱此舉是為了回應(yīng)的黎波里政府試圖接管利比亞央行而做出的。消息發(fā)布后，油價(jià)跳漲。對于原油，花旗表示，隨著利比亞分裂的精英階層圍繞央行的獨(dú)立性和對石油收入的控制展開斗爭，輕質(zhì)低硫原油供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)加大，這可能推動(dòng)布倫特原油價(jià)格升至每桶80美元—89美元的中部區(qū)間左右。原油的持續(xù)反彈，在基本面給了滌綸長絲極大的支撐。

來源：全球紡織網(wǎng)