5月12日 ，中美兩國在日內(nèi)瓦發(fā)布經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明，讓持續(xù)升級的關(guān)稅爭端迎來階段性緩和——美方取消共計(jì)91%的加征關(guān)稅
，中方同步調(diào)整反制措施。
市場反應(yīng)積極 ，道指期貨應(yīng)聲上漲
，顯示出投資者對貿(mào)易環(huán)境改善的期待。
不過 ，國際貿(mào)易政策仍存在較大變數(shù)
，高懸的達(dá)摩克利斯之劍依然時刻威脅著市場的穩(wěn)定。
“即便關(guān)稅松動了
，我們也不敢松懈。”一家服裝外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言
，其公司海外訂單一度占比達(dá)90%
，但如今，美國客戶正不斷壓低價格
，甚至試探性地問：“你們有沒有在海外建廠的計(jì)劃
？”
這樣的困境并非個例。從東莞毛織到南通家紡
，從柯橋紡織到溫州男裝，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)正面臨前所未有的轉(zhuǎn)型壓力
。面對海外市場持續(xù)的不確定性
，越來越多的企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)
，試圖找到新的生存空間
。
然而，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕非簡單的市場切換
。國際標(biāo)準(zhǔn)如何適配本土需求
？代工企業(yè)如何從“貼牌”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)牌”
？電商直播能否成為破局利器
？本文將剖析多家企業(yè)的轉(zhuǎn)型實(shí)踐，探尋外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的可行之道
。
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做過外貿(mào)的人都知道，接到一兩個大單子，一年就對付過去了，連款式細(xì)節(jié)都由訂貨商提供，久而久之，人都被養(yǎng)“懶”了。如今轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，樣樣都得自己來，自然是酸甜苦辣百味俱全。在廣東東莞，鴻民國際是一家有著30年歷史的外貿(mào)鞋企，長期為紀(jì)梵希 、拉夫勞倫等國際品牌代工，年出口500萬雙鞋
，產(chǎn)值達(dá)10億元
。4月份開始的關(guān)稅上調(diào)，讓鴻民國際成本大幅上升
，客戶為了降低成本，要么減少訂單量
，要么壓低價格
。
對此，作為“廠二代”的唐大昭也感覺有些無力：“因?yàn)槊绹俏覀兊闹饕隹趪�，之前的關(guān)稅戰(zhàn)影響還是蠻大的。一是原本5、6月份的訂單都在往前排，希望趕在下一波加稅前早出貨早發(fā)出；二是訂單量確實(shí)有減少，部分之前已經(jīng)下單的客戶，決定暫時取消，持觀望態(tài)度。”近年來不斷的貿(mào)易摩擦讓鴻民國際將視線投向國內(nèi)，作為鞋履代工巨頭，公司沒有貿(mào)然切斷與國際客戶的聯(lián)系，而是采取了“兩條腿走路”的策略——在維持部分外貿(mào)訂單的同時，推出自有品牌MUX、a.tesmilan等，主打國內(nèi)中高端市場。“以前訂單穩(wěn)定，我們只需要按客戶要求生產(chǎn)，現(xiàn)在突然要自己做品牌、做市場，壓力很大。”唐大昭也坦言。創(chuàng)牌之路并不平坦，起初，鴻民國際嘗試線下鋪貨、入駐天貓，但效果不佳。“我們習(xí)慣了代工模式，對品牌運(yùn)營一竅不通。”唐大昭回憶說，直到2020年，公司試水抖音直播，創(chuàng)建“鞋匠雙子星”IP，才逐漸打開銷路。如今，其直播間日均GMV突破10萬元
，2024年全年銷售額突破3000萬元。
在東莞松基針織有限公司的車間里，電腦橫機(jī)正快速織造著一件件毛衣。這家有著30多年歷史的港資企業(yè)
，長期為美國高端品牌
、潮流品牌代工毛織產(chǎn)品。早在疫情期間
，公司就經(jīng)歷過外貿(mào)波動
，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理何繼春回憶說：“當(dāng)年本該趕訂單的時候，我們卻遭遇了美國客戶的壓價
，甚至直接取消訂單。”
松基針織一筆7萬多美元的貨款還因客戶破產(chǎn)無法收回，幸虧通過出口信用保險挽回了1.9萬美元損失。“這筆錢對我們很關(guān)鍵，支撐了國內(nèi)市場的開拓。”財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人李峰峰說，公司隨后專門成立了電商部門，運(yùn)營1688平臺，內(nèi)銷訂單也迎來了50%的增長。這些案例揭示了一個殘酷現(xiàn)實(shí)：代工模式雖穩(wěn)定，卻極度依賴外部訂單，一旦國際市場動蕩，企業(yè)便陷入被動，唯有自主創(chuàng)牌，才能真正掌握命運(yùn)。
來源：中國服裝協(xié)會
