新年來(lái)臨，各地紡織服裝市場(chǎng)逐漸熱鬧起來(lái)。隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整和各地促內(nèi)需措施紛紛啟動(dòng)，紡織服裝消費(fèi)展現(xiàn)出復(fù)蘇的活力和潛力。

　　搶抓節(jié)前“黃金期”

　　1月5日，京東新百貨發(fā)布2023年貨節(jié)熱點(diǎn)品類消費(fèi)數(shù)據(jù)。自2022年12月29日晚8點(diǎn)至數(shù)據(jù)發(fā)布時(shí)，京東新百貨新年紅、兔年生肖商品持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁消費(fèi)力，羽絨服、毛衣、衛(wèi)衣等服裝服飾也成為最熱銷的品類。    

　　無(wú)獨(dú)有偶，在1月4日收官的2023年天貓年貨節(jié)上，服飾、家居品牌也跑在銷售榜前列。羽絨服表現(xiàn)搶眼，女裝銷售前十中有五個(gè)羽絨服品牌入列。    

　　元旦假期期間，全國(guó)多地都開(kāi)展了線上線下融合的促消費(fèi)活動(dòng)，其中，服飾保暖品類、新趨勢(shì)品類均有亮眼表現(xiàn)。    

　　上海市商務(wù)委員會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，元旦假期前兩天，上海市共產(chǎn)生線上線下消費(fèi)229.9億元。其中，線下消費(fèi)金額120.1億元，環(huán)比增長(zhǎng)5.6%；線上消費(fèi)金額109.8億元，同比增長(zhǎng)43.7%。主要商業(yè)綜合體客流量環(huán)比增長(zhǎng)82.0%，家用電器、針紡織品和建筑材料同比增勢(shì)較好，分別增長(zhǎng)1.7倍、46.1%和45.1%。    

　　山東省濟(jì)南市商務(wù)部?jī)?nèi)貿(mào)流通統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)顯示，元旦假期，濟(jì)南市服裝零售同比上漲8.2%。    

　　與零售端特點(diǎn)不同，在紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)，不少商家正忙著清倉(cāng)甩賣，好早點(diǎn)放假回家過(guò)年。    

　　2022年12月12日，廣州規(guī)模最大的紡織品專業(yè)市場(chǎng)集群——中大紡織商圈復(fù)市。時(shí)隔一個(gè)月，1月12日，中大紡織圈又將開(kāi)始春節(jié)休市，直到2月1日開(kāi)市。“一件也是批發(fā)價(jià)格。”趁著休市前的黃金時(shí)間，中大紡織圈的不少商家把庫(kù)存拿出來(lái)零售變現(xiàn)。    

　　同樣面臨春節(jié)假期休市，浙江杭州環(huán)北絲綢服裝城從元旦就開(kāi)始舉辦年貨節(jié)。100元3件衛(wèi)衣、150元1件長(zhǎng)款羽絨服、100元兩條高品質(zhì)休閑褲、200元3件大衣……商家們都鉚足了勁，趁節(jié)前大干一場(chǎng)。據(jù)了解，年貨節(jié)的攤主不是固定的，由服裝城的商家輪流出攤，每3天換一批攤主，以便于大家有均等的機(jī)會(huì)更快清倉(cāng)。    

　　在河南鄭州銀基商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，元旦期間來(lái)淘衣的消費(fèi)者也不少。市場(chǎng)商業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張敬敏表示，之前受疫情影響錯(cuò)過(guò)了服裝的銷售旺季，目前大部分商家都在做清倉(cāng)處理，折扣力度很大，有些品牌羽絨服最低兩折起售。    

　　線上直播促成交

   “直播帶貨”已經(jīng)成為當(dāng)下的一種趨勢(shì)，不少紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)、紡織服裝企業(yè)正通過(guò)直播煥發(fā)新活力，也為刺激消費(fèi)增長(zhǎng)帶來(lái)新亮點(diǎn)。    

      從事服裝行業(yè)七八年，余雄生深知廣州白馬服裝市場(chǎng)無(wú)論從面料選購(gòu)、產(chǎn)品成本控制、設(shè)計(jì)水平都非常有優(yōu)勢(shì)。“2023年元旦假期，我一直在直播平臺(tái)上忙碌著，只為幫助商戶們沖刺新年消費(fèi)旺季。”他說(shuō)。    

      在江蘇盛澤，不少面料生意人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播招徠客戶。“我們都是土生土長(zhǎng)的盛澤人，在紡織行業(yè)干了20多年，因?yàn)橹就�道合走到一起。我們萌生了通過(guò)抖音平臺(tái)來(lái)推廣盛澤面料的想法，同時(shí)也想為提升盛澤紡織產(chǎn)業(yè)知名度出點(diǎn)力。”張培玉是布寶寶傳媒服務(wù)平臺(tái)的主播之一，經(jīng)營(yíng)個(gè)人抖音號(hào)。

 “我們有一個(gè)做紡織水印花面料的客戶，由于前期幫他做了一期抖音視頻推廣，幾個(gè)月下來(lái)，他已經(jīng)陸續(xù)接到2000萬(wàn)元左右的客戶訂單。”近日，該服務(wù)平臺(tái)所屬的蘇州布寶寶文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人表示，短短幾個(gè)月下來(lái)，已經(jīng)為紡織圈不少客戶促成了訂單。

 “2023年擼起袖子加油干！”柯橋紡織抖音團(tuán)發(fā)起人之一、紹興柯橋天御紡織有限公司負(fù)責(zé)人郭靖顯得很有信心。

“紡織行業(yè)的銷售方式正發(fā)生著翻天覆地的變化，公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)抖音直播賬號(hào)以來(lái)，線上獲客率已經(jīng)遠(yuǎn)超線下，成為工廠主要的獲客渠道。”郭靖介紹說(shuō)，“平臺(tái)不僅為公司招攬到了80噸的面料訂單，還吸引了不少優(yōu)質(zhì)客戶，其中不乏高質(zhì)量的加工廠和服裝品牌公司。持續(xù)發(fā)布的小視頻，使企業(yè)每天都能夠收獲超過(guò)20個(gè)詢盤。通過(guò)做成服裝成衣的形式進(jìn)行售賣，面料的附加值提高了。”     

    柯橋紡織抖音團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、紹興柯橋品諾紡織品有限公司創(chuàng)始人張春華表示，目前，柯橋紡織抖音團(tuán)在中國(guó)輕紡城紡織圈的影響力與日俱增，已吸引了本地諸多紡織行業(yè)熱門抖音IP加入。據(jù)了解，目前團(tuán)隊(duì)已發(fā)展核心成員69人、預(yù)備會(huì)員80人、初級(jí)會(huì)員300人。    

    鄭州銀基商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)也已深諳此道。“我們有跟抖音合作，探索一些新的銷售模式，比如云逛街、云探店，目前我們兩個(gè)賬號(hào)也累積了近100萬(wàn)的粉絲。”張敬敏說(shuō)，已經(jīng)有不少商家今年想與銀基合作，嘗試直播帶貨。此外，銀基也在想盡各種方法打通渠道，幫助商家拓寬銷路。銀基定制開(kāi)發(fā)了自己的會(huì)員系統(tǒng)，把日常來(lái)采購(gòu)批發(fā)和零售的顧客納入會(huì)員體系，為消費(fèi)者和商家之間架起一座溝通的橋梁，做到有的放矢。

　　適應(yīng)市場(chǎng)新賽道

     溢達(dá)集團(tuán)首席科學(xué)家、研發(fā)總監(jiān)張玉高表示，公司每年投入3%以上的營(yíng)業(yè)收入作為研發(fā)費(fèi)用，在棉花育種、綠色生產(chǎn)、智能制造、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、環(huán)境保護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域探索紡織行業(yè)前沿課題，致力于解決紡織服裝行業(yè)共性技術(shù)問(wèn)題。近幾年，在疫情影響下，溢達(dá)集團(tuán)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略：由原來(lái)的以出口為主，調(diào)整為國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)，并順勢(shì)推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；大力推廣和發(fā)展自有品牌“派”和“十如仕”；進(jìn)一步推動(dòng)生產(chǎn)過(guò)程的智能化精益化改造，以及環(huán)保可持續(xù)發(fā)展等，將多年來(lái)積累的科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為集團(tuán)的新業(yè)務(wù)。    

  “在充滿個(gè)性化的市場(chǎng)需求下，消費(fèi)者對(duì)于款式和面料的需求都各不相同，我們之前單一的大批量、同一化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。”青島瑞華集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青島瑞華”）總經(jīng)理程紅升表示，公司正在積極調(diào)整，主動(dòng)迎合市場(chǎng)新需求。    

 “之前接的外貿(mào)訂單都在1萬(wàn)件以上，但是近期接到的一批新訂單，大的有3000件，最小的只有50件。這種小批量的訂單，現(xiàn)在基本上占到了我們訂單總量的70%以上。去年全年公司產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20%以上，小訂單的作用可不小。”程紅升說(shuō)。    

 “和過(guò)去三年的反反復(fù)復(fù)不同，2023年產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)長(zhǎng)期復(fù)蘇。”帽仕匯創(chuàng)始人、南通市富美帽飾博物館館長(zhǎng)孫建華很有信心地表示，他已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。因?yàn)閺?022年開(kāi)始，孫建華嘗試從C端轉(zhuǎn)向買手店、專業(yè)店，并擴(kuò)充品牌定位風(fēng)格，輸出多品牌、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈。2023年，他更加確信了這一模式對(duì)企業(yè)的裨益。同時(shí)，增加跨界合作，開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，讓C端、買手店、專業(yè)店，線上、線下，國(guó)外、國(guó)內(nèi)形成矩陣的多元立體發(fā)展將成為新發(fā)展模式。    

  吳江明斯克貿(mào)易有限公司位于江蘇盛澤，常年經(jīng)營(yíng)紡織品外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。疫情期間，公司業(yè)務(wù)雖然受到了國(guó)內(nèi)物流和供應(yīng)鏈?zhǔn)茏�、美元貶值、海運(yùn)費(fèi)高企等多重因素的影響，但是其主要的出口市場(chǎng)東南亞一直保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定。    

  公司總經(jīng)理吳長(zhǎng)明在接受《中國(guó)紡織報(bào)》記者采訪時(shí)，給記者列舉了2019年至2022年公司出口結(jié)構(gòu)表。他表示，四年間，公司出口的產(chǎn)品種類涉及面料、服裝、防疫物資等，從抗菌針織面料到四面彈面料等，公司一直與品牌企業(yè)客戶保持緊密溝通，從面料下單、組織生產(chǎn)再到出貨等及時(shí)滿足客戶需求。