，我一直在直播平臺上忙碌著
，只為幫助商戶們沖刺新年消費(fèi)旺季。”他說
。
在江蘇盛澤，不少面料生意人已經(jīng)開始習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)直播招徠客戶。“我們都是土生土長的盛澤人，在紡織行業(yè)干了20多年，因?yàn)橹就篮献叩揭黄稹Ｎ覀兠壬送ㄟ^抖音平臺來推廣盛澤面料的想法，同時(shí)也想為提升盛澤紡織產(chǎn)業(yè)知名度出點(diǎn)力。”張培玉是布寶寶傳媒服務(wù)平臺的主播之一，經(jīng)營個(gè)人抖音號。
“我們有一個(gè)做紡織水印花面料的客戶，由于前期幫他做了一期抖音視頻推廣，幾個(gè)月下來，他已經(jīng)陸續(xù)接到2000萬元左右的客戶訂單。”近日，該服務(wù)平臺所屬的蘇州布寶寶文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人表示，短短幾個(gè)月下來，已經(jīng)為紡織圈不少客戶促成了訂單。
“2023年擼起袖子加油干！”柯橋紡織抖音團(tuán)發(fā)起人之一、紹興柯橋天御紡織有限公司負(fù)責(zé)人郭靖顯得很有信心。
“紡織行業(yè)的銷售方式正發(fā)生著翻天覆地的變化，公司開始運(yùn)營抖音直播賬號以來，線上獲客率已經(jīng)遠(yuǎn)超線下，成為工廠主要的獲客渠道。”郭靖介紹說，“平臺不僅為公司招攬到了80噸的面料訂單，還吸引了不少優(yōu)質(zhì)客戶，其中不乏高質(zhì)量的加工廠和服裝品牌公司。持續(xù)發(fā)布的小視頻，使企業(yè)每天都能夠收獲超過20個(gè)詢盤。通過做成服裝成衣的形式進(jìn)行售賣，面料的附加值提高了。”
柯橋紡織抖音團(tuán)團(tuán)長、紹興柯橋品諾紡織品有限公司創(chuàng)始人張春華表示，目前
，柯橋紡織抖音團(tuán)在中國輕紡城紡織圈的影響力與日俱增，已吸引了本地諸多紡織行業(yè)熱門抖音IP加入
。據(jù)了解
，目前團(tuán)隊(duì)已發(fā)展核心成員69人、預(yù)備會員80人
、初級會員300人
。
鄭州銀基商貿(mào)批發(fā)市場也已深諳此道。“我們有跟抖音合作，探索一些新的銷售模式
，比如云逛街
、云探店，目前我們兩個(gè)賬號也累積了近100萬的粉絲
。”張敬敏說
，已經(jīng)有不少商家今年想與銀基合作，嘗試直播帶貨
。此外
，銀基也在想盡各種方法打通渠道，幫助商家拓寬銷路
。銀基定制開發(fā)了自己的會員系統(tǒng)
，把日常來采購批發(fā)和零售的顧客納入會員體系，為消費(fèi)者和商家之間架起一座溝通的橋梁
，做到有的放矢
。
適應(yīng)市場新賽道
不斷推出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，是企業(yè)競爭市場的能力體現(xiàn)。溢達(dá)集團(tuán)在近日舉辦的2024春夏產(chǎn)品發(fā)布會上，推出了一批春夏面料新品，這些新品具有適用于不同場景的功能性，如涼爽觸感、柔軟輕磨毛和四面彈等。
溢達(dá)集團(tuán)首席科學(xué)家、研發(fā)總監(jiān)張玉高表示，公司每年投入3%以上的營業(yè)收入作為研發(fā)費(fèi)用，在棉花育種、綠色生產(chǎn)、智能制造、新產(chǎn)品開發(fā)、環(huán)境保護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域探索紡織行業(yè)前沿課題
，致力于解決紡織服裝行業(yè)共性技術(shù)問題。近幾年
，在疫情影響下
，溢達(dá)集團(tuán)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略：由原來的以出口為主，調(diào)整為國內(nèi)國外雙循環(huán)
，并順勢推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
；大力推廣和發(fā)展自有品牌“派”和“十如仕”；進(jìn)一步推動(dòng)生產(chǎn)過程的智能化精益化改造
，以及環(huán)�
？沙掷m(xù)發(fā)展等
，將多年來積累的科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為集團(tuán)的新業(yè)務(wù)
。
“在充滿個(gè)性化的市場需求下，消費(fèi)者對于款式和面料的需求都各不相同，我們之前單一的大批量、同一化的產(chǎn)品競爭力明顯不足
。”青島瑞華集團(tuán)有限公司（以下簡稱“青島瑞華”）總經(jīng)理程紅升表示，公司正在積極調(diào)整
，主動(dòng)迎合市場新需求
。
“之前接的外貿(mào)訂單都在1萬件以上，但是近期接到的一批新訂單，大的有3000件
，最小的只有50件。這種小批量的訂單
，現(xiàn)在基本上占到了我們訂單總量的70%以上
。去年全年公司產(chǎn)值同比增長20%以上，小訂單的作用可不小
。”程紅升說
。
“和過去三年的反反復(fù)復(fù)不同，2023年產(chǎn)業(yè)將迎來長期復(fù)蘇。”帽仕匯創(chuàng)始人
、南通市富美帽飾博物館館長孫建華很有信心地表示，他已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備
。因?yàn)閺?022年開始
，孫建華嘗試從C端轉(zhuǎn)向買手店、專業(yè)店
，并擴(kuò)充品牌定位風(fēng)格
，輸出多品牌、設(shè)計(jì)
、供應(yīng)鏈
。2023年，他更加確信了這一模式對企業(yè)的裨益
。同時(shí)
，增加跨界合作，開發(fā)國際市場
，讓C端
、買手店、專業(yè)店
，線上
、線下，國外
、國內(nèi)形成矩陣的多元立體發(fā)展將成為新發(fā)展模式
。
吳江明斯克貿(mào)易有限公司位于江蘇盛澤，常年經(jīng)營紡織品外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。疫情期間
，公司業(yè)務(wù)雖然受到了國內(nèi)物流和供應(yīng)鏈?zhǔn)茏�
、美元貶值、海運(yùn)費(fèi)高企等多重因素的影響
，但是其主要的出口市場東南亞一直保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定
。
公司總經(jīng)理吳長明在接受《中國紡織報(bào)》記者采訪時(shí)，給記者列舉了2019年至2022年公司出口結(jié)構(gòu)表。他表示
，四年間，公司出口的產(chǎn)品種類涉及面料
、服裝
、防疫物資等，從抗菌針織面料到四面彈面料等
，公司一直與品牌企業(yè)客戶保持緊密溝通
，從面料下單、組織生產(chǎn)再到出貨等及時(shí)滿足客戶需求
。
談到2023年的發(fā)展規(guī)劃 ，多家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，未來紡織服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念
，向直播電商
、跨境電商等新模式、新業(yè)態(tài)發(fā)展
，同時(shí)要重點(diǎn)做好產(chǎn)品
，打造好自己的品牌，推動(dòng)企業(yè)向中高端升級
。
