4月初，中共中央國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》，為校服行業(yè)搶抓國內(nèi)大市場建設(shè)機(jī)遇、增強(qiáng)內(nèi)循環(huán)發(fā)展競爭力帶來了良好的市場機(jī)遇和政策預(yù)期。“意見”表明，建設(shè)全國統(tǒng)一大市場是構(gòu)建新發(fā)展格局的基礎(chǔ)支撐和內(nèi)在要求，主要目標(biāo)是持續(xù)推動(dòng)國內(nèi)市場高效暢通和規(guī)模拓展，加快營造穩(wěn)定公平透明可預(yù)期的營商環(huán)境，進(jìn)一步降低市場交易成本，促進(jìn)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。與此同時(shí)，中國校服產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革不斷深化，傳統(tǒng)校服企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正迎來新一輪的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
供給側(cè)改革顯成效
校服產(chǎn)業(yè)持續(xù)向美向善
校服被喻為學(xué)生的“第二層皮膚”，但多年來卻一直被貼上”毒“”丑“”差“的標(biāo)簽。針對這一現(xiàn)狀，2015年四部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生校服管理工作的意見》和GB/T 31888-2015《中小學(xué)生校服》國家標(biāo)準(zhǔn)。兩份文件的頒布和實(shí)施，推動(dòng)了校服產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)改革。各地的校服質(zhì)量有了更嚴(yán)格的監(jiān)管，校服安全有了保障，校服的款式設(shè)計(jì)也有明顯進(jìn)步。近年來，在中國的校園里，校服已漸漸告別了過去松松垮垮的模樣，越來越多美觀的校服出現(xiàn)在了校園之中，學(xué)生的朝氣與自信也日益凸顯。 在校服質(zhì)量方面，根據(jù)湖北省、山東省、四川省等地市場監(jiān)督管理局公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年平均合格率均達(dá)到91%以上，這一數(shù)據(jù)與2015年前校服抽檢合格率偏低形成鮮明對比。在校服選用和采購方面，以上海、江蘇、廣東為代表的部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)積極響應(yīng)，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制訂具體實(shí)施意見、規(guī)范流程和統(tǒng)一采購合同，越來越多的家長委員會(huì)參與到校服選購的過程中，呈現(xiàn)出公平、公正、公開的趨勢。
落后的產(chǎn)能難以適應(yīng)新市場形勢 回顧校服的發(fā)展歷程，學(xué)生統(tǒng)一著裝在某個(gè)歷史時(shí)期曾飽受非議，除了地方保護(hù)、不合理限價(jià)等壁壘外，校服供應(yīng)的季節(jié)性明顯，利潤微薄，不被大品牌看好。所以，長期以來我國校服行業(yè)一直游離在商業(yè)市場之外自成體系，其生產(chǎn)與制作基本上都是由中小型服裝企業(yè)來完成的，尤其是在一些產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，很多企業(yè)接了訂單一般會(huì)交由一些小作坊來加工。傳統(tǒng)校服產(chǎn)業(yè)里以地方保護(hù)、關(guān)系營銷來維持訂單的不在少數(shù)，甚至已成為一種常態(tài)化營銷方式。然而，中共中央國務(wù)院3月印發(fā)《關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》（以下簡稱“《意見》”），明確提出要建立統(tǒng)一市場制度規(guī)則、打破地方保護(hù)和市場分割、降低市場交易成本，破除妨礙各種生產(chǎn)要素市場化配置和商品服務(wù)流通的體制機(jī)制障礙。《意見》的頒布，將打破傳統(tǒng)校服企業(yè)以往的關(guān)系營銷、區(qū)域割據(jù)、市場壟斷、單一決策模式以及地方保護(hù)主義、不合理限價(jià)等壁壘，市場一體化程度會(huì)加大。
全國統(tǒng)一大市場統(tǒng)一了競爭條件，競爭條件的均等化有利于國企、民企、外企展開以效率為基礎(chǔ)的競爭，效率競爭下優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)勝出，而面對新的市場環(huán)境，傳統(tǒng)的小作坊式生產(chǎn)經(jīng)營模式和落后產(chǎn)能將逐漸被淘汰，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念也難以再適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢。
戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中詳細(xì)描述了在衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。所謂衰退產(chǎn)業(yè)，就是在持續(xù)的一段時(shí)間里產(chǎn)品的銷售量絕對下降的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)替代、人口和需求的變化是造成衰退的主要原因。就校服產(chǎn)業(yè)而言，傳統(tǒng)的“面口袋”校服產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中，已呈現(xiàn)出市場銷售量降低、產(chǎn)品類型減少、研究和開發(fā)費(fèi)用降低、競爭者減少等下降階段特點(diǎn)。企業(yè)如被倒逼轉(zhuǎn)型或退出，將面臨勞動(dòng)力安置成本、難以避免的結(jié)構(gòu)性庫存成本，及與上下游的合同違約風(fēng)險(xiǎn)。
行業(yè)加速向頭部聚集
更加考驗(yàn)品牌、營銷、渠道等綜合實(shí)力
中國校服產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《校服產(chǎn)業(yè)白皮書》中指出，我國中小學(xué)在校生約1.9億，以每生一年四套，每套149.23元或每年661.97元計(jì)算，目前中國校服產(chǎn)業(yè)的市場需求大約在1200億元左右。此外，透過ECdataway數(shù)據(jù)威的統(tǒng)計(jì)，2021年上半年，在童裝童鞋所有的子品類中，校服、兒童演出服、兒童泳裝占據(jù)了增速前三的位置，增長率達(dá)到383.2%、366.1%和136.7%。校服在電商平臺(tái)快速的增長率也從側(cè)面反映了我國校服產(chǎn)業(yè)廣闊的增長空間。隨著校服質(zhì)量和美觀度的不斷提升，以前備受爭議的校服現(xiàn)在被家長和社會(huì)接受與認(rèn)可，并且越來越多的人認(rèn)為校服是一種教育媒介，在培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、審美意識(shí)，以及校園榮譽(yù)感等方面都有重要作用；并且在政策文件的影響與推動(dòng)下，傳統(tǒng)校服企業(yè)分散化、作坊式的經(jīng)營模式難以維系。處于行業(yè)變革加速期的品牌校服以更符合消費(fèi)升級(jí)趨勢的產(chǎn)品、理念和營銷方式去打開細(xì)分領(lǐng)域市場新需求，具有更為明顯的競爭優(yōu)勢。 全國統(tǒng)一大市場的建設(shè)有助于企業(yè)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，因此大規(guī)模寡頭壟斷競爭企業(yè)今后會(huì)不斷涌現(xiàn)，中國未來的競爭不是原教旨市場競爭，也不是寡頭壟斷，而是壟斷競爭或者寡頭競爭，這是走向市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)標(biāo)志�？v觀整個(gè)服裝行業(yè)，無論是上游品牌還是下游渠道，近兩年來都在加速向頭部集中。并且在2020年開始的疫情沖擊之下，校服產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰加速，對企業(yè)的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、營銷力、組織力、創(chuàng)新力以及供應(yīng)鏈等硬實(shí)力都提出了更高要求。品牌力更強(qiáng)的企業(yè)有著更大的競爭優(yōu)勢。據(jù)《同花順財(cái)經(jīng)》報(bào)道，上市央企蘇美達(dá)旗下校服品牌伊頓紀(jì)德2021年前三季度營業(yè)規(guī)模超10億元，為近4000所國內(nèi)K12學(xué)校提供校園服飾整體解決方案，頭部效應(yīng)顯著。2021年以來，伊頓紀(jì)德持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革，賦能中小校服企業(yè)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、探尋新的增長點(diǎn)，最終打破競爭格局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈共生并茂可持續(xù)發(fā)展。 面對新冠疫情持續(xù)演變、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢日益嚴(yán)峻復(fù)雜、原材料價(jià)格不斷上漲等困難和挑戰(zhàn)，中國校服產(chǎn)業(yè)洗牌已進(jìn)入關(guān)鍵階段。“統(tǒng)一大市場”、“供給側(cè)改革”等宏觀政策的推動(dòng)之下，規(guī)�；⑵放苹l(fā)展是校服行業(yè)未來趨勢，品質(zhì)過硬、注重育人審美功能、能展現(xiàn)學(xué)校文化特色的校服品牌也會(huì)成為未來學(xué)校和家長的首選。
