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國(guó)內(nèi)動(dòng)向

多品牌時(shí)尚女裝集團(tuán)歌力思上半年?duì)I收近11億
！

發(fā)表時(shí)間：2021-09-03 17:57:10 作者： 來(lái)源：中國(guó)服裝協(xié)會(huì) 瀏覽：次

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　　疫情雖未結(jié)束，但本土高端女裝市場(chǎng)較為明顯的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)正在持續(xù)提升
。　　
　　近日
，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位——深圳歌力思服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歌力思”）發(fā)布2021年上半年財(cái)報(bào)
，報(bào)告期內(nèi)
，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.99億元
，同比增長(zhǎng)35%，剔除百秋電商出表影響
，可比角度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)41%
，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)1.86億元
，較去年同期下降28.9%
，主要因?yàn)槿ツ晖诎l(fā)生出售百秋網(wǎng)絡(luò)股份獲得的一次性收益。

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　　分品牌看
，報(bào)告期內(nèi)，歌力思主品牌ELLASSAY實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.69億元
，與上年同期相比增長(zhǎng)23.45
，毛利率72.85%，Laurèl實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.08億元
，與上年同期相比增長(zhǎng)114.04%，毛利率79.01%
，Ed Hardy 及 Ed Hardy X實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.46億元
，與上年同期相比增長(zhǎng)50.28%，毛利率56.51%
，IRO Paris實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.86億元，與上年同期相比增長(zhǎng)26.53%
，毛利率61.85%，self-portrait實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7449.90萬(wàn)元
，與上年同期相比增長(zhǎng)3707.50%，毛利率84.08%
。

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　　從店鋪數(shù)量看
，截止2021年6月30日止
，歌力思終端數(shù)量達(dá)541家，其中
，主品牌ELLASSAY直營(yíng)店達(dá)165家
，分銷店達(dá)122家
。

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　　財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)
，歌力思直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.17億元
，與上年同期相比增長(zhǎng)44.66%
，毛利率達(dá)72.66%，與上年同期相比增長(zhǎng)1.59%
，分銷店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.67億元
，與上年同期相比增長(zhǎng)31.46%
，毛利率達(dá)58.36%
，與上年同期相比增長(zhǎng)1.30%
。

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　　分渠道看，報(bào)告期內(nèi)
，歌力思線下實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.75億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)89.85%
，毛利率達(dá)71.14%，線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.10億元
，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)10.15%，毛利率達(dá)51.33%
。

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　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為
，后疫情時(shí)代
，伴隨著可選時(shí)尚類消費(fèi)快速?gòu)?fù)蘇，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)格局生變
，國(guó)貨龍頭品牌勢(shì)能不斷提升、產(chǎn)品升級(jí)迭代加速
、積極嘗試渠道及營(yíng)銷模式創(chuàng)新
，競(jìng)爭(zhēng)力得到持續(xù)的夯實(shí)
。　　
　　中銀證券分析師郝帥此前表示，就歌力思的業(yè)績(jī)來(lái)看
，公司營(yíng)業(yè)收入保持穩(wěn)健增長(zhǎng)
，2015 年到 2019 年，公司的營(yíng)業(yè)收入從 8.35 億元增至 26.13 億元
，復(fù)合增速為 33%。2020 年受疫情影響
，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為 19.62 億元，但隨著疫情恢復(fù)
，長(zhǎng)期來(lái)看
，歌力思的營(yíng)業(yè)收入將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)
。　　
　　財(cái)報(bào)也顯示
，2020年一季度，歌力思主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)41.83%，較2019年同期小幅下降6.59%
。分品牌看
，主品牌、Laurel
、Ed Hardy、IRO
、self-portrait收入分別增長(zhǎng)51.40%
、125.53%、23.28%
、5.24%
、12431.53%
。較2019年同期分別增長(zhǎng)1.37%、90.54%、下降44.25%
、下降21.04%
，self-portrait為2020年開業(yè)
。　　
　　渠道方面，歌力思門店總數(shù)545家
，較年初凈減少5家，其中主品牌較年初減少2家
，Laurel增加2家
，Ed Hardy減少6家，IRO持平
，self-portrait增加1家。另外毛利率69.42%
，較上年同期增加2.91個(gè)百分點(diǎn)。期間費(fèi)用率45.86%
，較上年同期減少14.88個(gè)百分點(diǎn)
，主要由于收入大幅增長(zhǎng)。

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　　而針對(duì)不同細(xì)分客群
，歌力思也細(xì)分不同品牌
，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、補(bǔ)全渠道
、品類豐富
、拓展客戶，多品牌戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)推動(dòng)公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展
。主品牌 ELLASSAY 收入增長(zhǎng)穩(wěn)定
，奠定業(yè)績(jī)基礎(chǔ)
，前景良好；收購(gòu)品牌不斷貢獻(xiàn)利潤(rùn)
，未來(lái)有望形成接力梯隊(duì)
，例如新收購(gòu)品牌 Self-Portrait 發(fā)展良好
，有望成為新增長(zhǎng)點(diǎn)
。多層次的品牌使得公司業(yè)績(jī)具有持續(xù)性
，長(zhǎng)期趨勢(shì)向好。未來(lái)公司將通過(guò)多種方式持續(xù)引入新品牌
，值得期待
。　　
　　招商證券研究員劉麗坦言，當(dāng)下
，國(guó)內(nèi)品牌服裝公司逐漸摒棄傳統(tǒng)低效模式
，多維創(chuàng)新：龍頭公司聚焦以顧客為中心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)
，全面打通設(shè)計(jì)、生產(chǎn)
、物流、營(yíng)銷等核心環(huán)節(jié)的貨品供應(yīng)全鏈路
，觀察來(lái)看
，在設(shè)計(jì)端，將多個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)據(jù)智能分析
，捕捉流行趨勢(shì)和消費(fèi)者需求
，提高商品設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)度；在生產(chǎn)端
，引入人工智能預(yù)估貨品需求
，持續(xù)精進(jìn)柔性生產(chǎn)供應(yīng)體系
，快速生產(chǎn)出時(shí)尚好商品；在營(yíng)銷端
，通過(guò)數(shù)據(jù)支持促進(jìn)商品在店鋪快速
、高效流通，線上大數(shù)據(jù)支持推進(jìn)高品質(zhì)
、精準(zhǔn)營(yíng)銷
。在渠道端，線下發(fā)力購(gòu)物中心
、百貨商場(chǎng)等渠道，全面提升體驗(yàn)感
，營(yíng)造更開放的顧客互動(dòng)氛圍
。線上推進(jìn)傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)占比提升，同時(shí)積極推進(jìn)小程序
、網(wǎng)紅直播等社交零售新渠道
，為顧客提供更加豐富多元的購(gòu)物選擇
。在 B 站
、抖音、小紅書等當(dāng)代青年人偏愛的新流量平臺(tái)上
，創(chuàng)建新奇有趣的互動(dòng)內(nèi)容，精準(zhǔn)營(yíng)銷不同的圈層人群
。
　　來(lái)自Euromonitor的研究報(bào)告顯示，2011年至2019年我國(guó)女裝市場(chǎng)銷售8年復(fù)合增速為 6.88%
，幾乎持平于全口徑服裝市場(chǎng)銷售增速的 6.85%
，且近幾年增速略有下滑趨勢(shì)。同一時(shí)期內(nèi)
，中高端女裝增速表現(xiàn)相對(duì)亮眼，預(yù)計(jì) 2020 年規(guī)模達(dá)到 787 億元
，復(fù)合增速到達(dá) 8%，超越女裝增速 1.2pct
，女裝中高端細(xì)分方向呈明顯的分化增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
。

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　　歌力思方面也表示
，2021年以來(lái)
，公司在消費(fèi)者端建立CDP（消費(fèi)者數(shù)據(jù)平臺(tái)
，customerdataplatform），打通線上與線下銷售數(shù)據(jù)
、CRM會(huì)員數(shù)據(jù)與社交媒體數(shù)據(jù)
；相比于千人一面的短信觸達(dá)和公眾號(hào)推送，能夠結(jié)合行業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)圈選人群進(jìn)行定向營(yíng)銷
，跨微信
、短信、郵件
、APP的千人千面的持續(xù)交互
，降低觸達(dá)成本，提高轉(zhuǎn)化率
；全域洞察消費(fèi)者的具體偏好，優(yōu)化產(chǎn)品及內(nèi)容推薦算法
，促進(jìn)粉絲首次購(gòu)買
，提升消費(fèi)者粘性，及時(shí)進(jìn)行客戶流失預(yù)警與沉睡激活
，并精細(xì)維護(hù)高凈值客戶
；積累沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行多維數(shù)據(jù)分析，并在品牌銷售、區(qū)域門店
、會(huì)員行為三個(gè)層面建立實(shí)時(shí)儀表盤
，及時(shí)反映問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)決策
，持續(xù)提升績(jī)效。

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　　與此同時(shí)
，歌力思還通過(guò)騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作，基于數(shù)字化戰(zhàn)略完成的基礎(chǔ)建設(shè)
，結(jié)合騰訊生態(tài)的多種智慧零售工具，實(shí)現(xiàn)了高端女裝智慧零售的多種提收增效實(shí)踐
。包括一是以自行搭建的CDP與全域會(huì)員數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合騰訊生態(tài)人群大數(shù)據(jù)
、LBS（基于位置服務(wù)
，LocationBasedService）、數(shù)字化營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)
，通過(guò)數(shù)據(jù)魔方與珠璣AI營(yíng)銷平臺(tái)
、助力歌力思精準(zhǔn)圈選人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷投放。二是商圈大數(shù)據(jù)選址
，即利用騰訊生態(tài)的數(shù)據(jù)資源對(duì)目標(biāo)商圈的消費(fèi)者分布與消費(fèi)者流向進(jìn)行定位
，發(fā)掘高潛力區(qū)域。并標(biāo)注出不同區(qū)域潛在客戶的滲透轉(zhuǎn)化
，對(duì)用戶進(jìn)行畫像分析，優(yōu)化相應(yīng)區(qū)域的用戶獲取與轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)策略
。

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　　公開資料顯示
，歌力思成立于1999年，公司以“成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)”為戰(zhàn)略目標(biāo)
，打造了涉及時(shí)尚
、潮牌、輕奢
、網(wǎng)紅等多領(lǐng)域的國(guó)際化品牌矩陣，品牌風(fēng)格與年齡層差異化明顯
，并將其運(yùn)營(yíng)高端品牌的成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了多品牌間的有效復(fù)制。　　
　　截至目前
，歌力思旗下品牌主要包括：中國(guó)高端時(shí)裝品牌ELLASSAY
、德國(guó)高端女裝品牌Laurèl、美國(guó)輕奢潮流品牌EdHardy
、法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌IROParis
、英國(guó)當(dāng)代時(shí)尚品牌self-portrait，現(xiàn)已形成包含時(shí)尚
、潮牌
、輕奢、網(wǎng)紅等多屬性的品牌矩陣
，覆蓋不同細(xì)分市場(chǎng)需求
，主力消費(fèi)人群也覆蓋了從20歲至50歲的全年齡層消費(fèi)者。

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