PatPat和SHEIN的快速成功，本質上是大數(shù)據(jù)算法和柔性供應鏈的勝利
作者 | Drizzie
一個接一個獨角獸企業(yè)正在撐起火熱的跨境電商賽道。
據(jù)時尚商業(yè)快訊
，跨境童裝品牌PatPat日前宣布獲得軟銀愿景基金二期獨家投資的1.6億美元D2輪融資
。僅僅在一個月前，PatPat剛剛獲得了5.1億美元C輪和D輪系列融資
，投資方包括DST Global
、SIG海納亞洲、近日資本
、泛大西洋資本等眾多一線機構
，刷新了國內跨境電商行業(yè)已披露的最大單筆融資金額記錄。
公開信息顯示
，PatPat是一家所屬地為廣州的跨境童裝DTC品牌
，由王燦、高燦
、胡萌三位畢業(yè)于卡耐基梅隆的創(chuàng)始人于2014年在美國硅谷成立
，以童裝為主營業(yè)務，致力于打造全球母嬰家庭消費場景品牌
。
截至目前
，PatPat用戶覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，已成為全球最大且增長最快的童裝品牌
。此外
，據(jù)多項權威市場調研結果顯示，PatPat目前在美國所有童裝品牌中
，用戶推薦指數(shù)排名第一
。
實現(xiàn)這一切，PatPat僅用了7年時間
。
2014年
，初為人父的王燦敏銳地發(fā)現(xiàn)了美國母嬰市場產(chǎn)品選擇有限的痛點。王燦曾擔任Oracle甲骨文硅谷總部首席工程師
，后于2011年辭職回國創(chuàng)業(yè)
。憑借近三年售賣國產(chǎn)動畫海外發(fā)行版權的出海品牌經(jīng)驗，王燦嗅到了巨大的商機，他認為砍掉中間商
，把工廠生產(chǎn)的玩具
、母嬰用品等直接賣給美國媽媽的利潤將會非常可觀
。
他隨即聯(lián)系兩位校友高燦和胡萌開始對美國母嬰市場展開深度調研
，發(fā)現(xiàn)市場上還未出現(xiàn)一個讓歐美用戶了解并收到較好反饋的中國童裝品牌。
與另一憑借高效低價的跨境快時尚電商SHEIN相似
，PatPat同樣定位海外大眾市場
，瞄準中低收入和年輕家庭，以亞馬遜三分之一的價格為歐美的年輕父母提供更時尚
、有設計感的母嬰產(chǎn)品
。
在選品上，PatPat充分利用了創(chuàng)始團隊的專業(yè)優(yōu)勢
，通過大數(shù)據(jù)精準分析當下的流行趨勢
，洞察美國市場的特殊需求。為提升用戶粘性
，PatPat選擇提供種類盡量豐富的母嬰產(chǎn)品
。同時為了控制成本和風險，品牌還在選品方面規(guī)定了三條規(guī)則
，即毛利率在50%以上
、物流成本控制在合理的比例內、符合PatPat的質檢標準
。
在產(chǎn)品之外
，PatPat能在歐美市場脫穎而出得益于該品牌比普通的快時尚和電商品牌更重視品牌建設。歐美市場不同于中國市場
，消費者對于品牌塑造的關注度更高
。為此，PatPat對產(chǎn)品包裝和文案都進行了更適合歐美市場的本土化設計
。而創(chuàng)始團隊在美國長期生活的經(jīng)歷也幫助品牌無縫適應當?shù)厥袌觥?nbsp;
僅僅過了一年
，PatPat的日訂單量就高達10000單，但隨之而來的是訂單量猛增導致的供應鏈崩潰
。2016年
，PatPat為擴大版圖開始深耕中國供應鏈
，相繼在深圳
、廣州、杭州
、佛山設立辦公室
，對供應鏈進行數(shù)智化改造讓品牌業(yè)績有了迅速的提升。
在國內電商市場趨見飽和的情況下，中國跨境電商在近兩年突獲資本青睞
。得益于政府近兩年出臺的各項鼓勵跨境電商政策以及包括海外倉
、跨境支付等相關產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完整，當下的投資熱點名單里
，和“跨境”有關的話題占了大半
。
疫情也對跨境電商行業(yè)的發(fā)展起了絕對的加速作用。據(jù)CBNData《2020跨境出口電商行業(yè)白皮書》顯示
，疫情之后國外市場電商零售額增長皆不少于15%
。突然增大的市場需求使中國跨境電商企業(yè)紛紛乘上東風。
據(jù)海關總署數(shù)據(jù)
，2020年我國跨境電商出口1.12萬億元
，增長40.1%。而僅在今年第一季度
，我國跨境電商出口規(guī)模就達到了2808億元
，較去年同期猛增69%。
盡管從今年4月開始
，亞馬遜在毫無征兆的情況下開始對賣家賬號進行大范圍清掃
，波及眾多中國跨境中小商家，但這個賽道并未就此按下暫停鍵
。公開數(shù)據(jù)顯示
，7月一級市場在跨境電商領域的融資總金額超58.5億元。
有熟悉跨境時尚電商投資的人士向微信公眾號LADYMAX表示
，中國B2C跨境電商市場規(guī)模已經(jīng)達到2萬億
，B2B達到6萬億，服裝在整個跨境電商里面是最大的品類之一
，占到15%到20%的市場規(guī)模
，增速在20%到30%之間。
在這片藍海中
，去年開始備受關注的SHEIN已成行業(yè)標桿
。這個主打極致低價和快速上新的中國跨境快時尚品牌已經(jīng)趕超騰訊，成為WPP中國全球化品牌50強榜單中的第11名
。據(jù)Sensor Tower最新數(shù)據(jù)
，今年上半年SHEIN總下載量約為7500萬次，僅次于全球購物應用下載榜冠軍亞馬遜的7880萬次
，是全球移動端表現(xiàn)最好的快時尚品牌
。
尤其是過去一年內，SHEIN的上漲勢頭更加猛烈
。今年1月
，SHEIN甚至在英國高街時尚品牌Topshop母公司競購的最后階段臨時加入競標
，知情人士稱其出手闊綽，報價極高
。
3月
，“A股跨境電商第一股”跨境通將其持有的全資子公司深圳前海帕拓遜網(wǎng)絡技術有限公司100%股權以20億元進行轉讓，SHEIN與小米等十余個企業(yè)也在新投資者之列
，持有4.68%股份
。有分析認為，SHEIN接盤帕拓遜完全體現(xiàn)了該公司下一階段的更大野心
。
SHEIN還先后推出美妝獨立網(wǎng)站
，啟動設計師聯(lián)名計劃“SHEIN X”，瞄準了寵物領域推出寵物用品
，并宣布將旗下的SHEIN Premium更名為MOTF
，將推出獨立網(wǎng)站，以進一步發(fā)力中高端市場
。
近日SHEIN還推出首個Shein X 100K挑戰(zhàn)賽“Be Bold, Be You”
，由包括Khloé Kardashian、Christian Siriano
、Jenna Lyons在內的名人和時尚界人士擔任評委
，從30名參賽者中選出5名決賽選手，最終贏家將獲得10萬美元的獎金
，整個賽程會在YouTube
、Twitter、Instagram和Facebook上播出
，分為四集
。
在急速的增長下，SHEIN去年收入已經(jīng)接近100億美元約合653億人民幣
，同比幾乎翻倍
，目前的估值超150億美元。今年第一季度
，SHEIN的月均銷售額已達12億美元
，有望完成去年初定下的目標，即在兩年內銷售額超過傳統(tǒng)快時尚巨頭ZARA
。
PatPat和SHEIN的快速成功
，本質上是大數(shù)據(jù)算法和柔性供應鏈的勝利。來自中國的第一批嚴格意義上的全球化時尚品牌或許已經(jīng)誕生
。
