在中國經(jīng)濟版圖中，經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，越是紡織服裝產(chǎn)業(yè)的重要陣地，集群作為產(chǎn)業(yè)鏈條更加完整、更具規(guī)模優(yōu)勢的群體，因有著充分的市場競爭，更具創(chuàng)新活力，對“內(nèi)循環(huán)”也更加有底氣。

　　桐鄉(xiāng)濮院，作為中國最大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地和集散中心，每天有數(shù)百萬件羊毛衫從這里走向全國和世界各地，吸引了美國、法國、意大利、日本、巴西、韓國、俄羅斯、巴基斯坦等國家和地區(qū)的客商前來經(jīng)商。2020年，濮院羊毛衫市場的整體成交額達1089億元。

　　濮院鎮(zhèn)黨委書記、濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會主任蘇偉明在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示，濮院服裝供應(yīng)鏈全面進入“柔性快反”時代，服裝的網(wǎng)絡(luò)銷售越來越多的滲透到消費層中。更多的服裝企業(yè)、服裝品牌呈現(xiàn)出銷售渠道線上線下均分的情況，淘寶、京東、天貓批發(fā)客戶較多。

　　實際上，針對內(nèi)銷市場，濮院早在多年前就開始了布局和培育:

　　首先就是自主品牌的培育。濮院積極鼓勵企業(yè)主和經(jīng)營戶自創(chuàng)品牌，加大對自主品牌的培育力度。根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點，建立品牌培育庫，實施梯度培育計劃，分類指導(dǎo)爭創(chuàng)各級品牌。濮院企業(yè)品牌意識不斷強化，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品確定了自己的定位，如今，淺秋、羱羊、愛未陌生等等品牌已成為針織品牌新秀，并開始在內(nèi)銷市場展露頭角。

　　同時，為了更加貼近符合國內(nèi)消費“線上”化趨勢，濮院也加快了數(shù)字化矩陣建設(shè)，不僅終端產(chǎn)品實現(xiàn)線上消費，更搭建起了數(shù)字紗線、數(shù)字面料、數(shù)字商品、數(shù)字設(shè)備、數(shù)字生產(chǎn)線、數(shù)字車間、數(shù)字工廠、數(shù)字商戶、數(shù)字門店、數(shù)字市場、數(shù)字物流等數(shù)字系統(tǒng)。運用新一代信息技術(shù)，打造扁平化、高效協(xié)同的企業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)適合國內(nèi)市場的個性化定制系統(tǒng)。

　　近年來，服裝消費者對于服裝的需求日益趨于個性化、多樣化和服務(wù)化。企業(yè)需要在合適的時間向客戶提供適合的數(shù)量、適合的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且在這一過程中能充分利用各種資源并減少庫存，增強企業(yè)生產(chǎn)的靈活性。因此，強大的服裝供應(yīng)鏈需要專業(yè)與分工，每個成員都必須是最優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，這就意味著必須在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有獨特的優(yōu)勢、核心競爭力和把控能力。只有這種優(yōu)+優(yōu)的體系組合，才能使得供應(yīng)鏈強大。

　　對于濮院在未來對國內(nèi)市場的把握，蘇偉明表示，下一步將繼續(xù)引進和培育設(shè)計師，培育一批時尚重點品牌企業(yè)，同時將深化區(qū)域品牌建設(shè)研究，推廣時尚濮院IP經(jīng)濟。強化“濮院毛衫”區(qū)域品牌與產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、市場品牌、城市品牌的融合發(fā)展機制，積極發(fā)揮相互賦能作用。

　　疫情以來，虎門服裝產(chǎn)業(yè)外銷也受到了一定影響。虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)管理委員會主任譚志強表示，疫情之下，部分外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，但并非易事，因為長期做外貿(mào)的企業(yè)，缺乏國內(nèi)市場的客戶資源及開發(fā)經(jīng)驗，此外，外貿(mào)結(jié)款規(guī)范快捷，內(nèi)銷收款難，這兩種因素導(dǎo)致轉(zhuǎn)型困難。而已成功由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要有以下三大類型：

　　一是開辟新興市場的，如民族風(fēng)服飾品牌憶影芳華此前出口訂單占比較大，去年疫情后，外貿(mào)訂單幾乎停擺，該品牌與象山音樂集團跨界合作，開設(shè)了麻豆象少兒服裝設(shè)計啟蒙工坊，致力于在未成年人中培養(yǎng)小小服裝設(shè)計師，反響十分熱烈，學(xué)員迅速增至近600名，該課程還進了多所小學(xué)的430課堂；

　　二是主打自主品牌的，如芊盛時裝以前做外貿(mào)時以承接歐美訂單為主，現(xiàn)在則以自主品牌詩維斯來做內(nèi)銷市場；

　　三是為國內(nèi)品牌做加工及為電商直播等供貨，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)以前是加工型企業(yè)，在生產(chǎn)方面極具優(yōu)勢，現(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，不少會選擇此種方式。

　　“總體來講，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)訂單充足，尤其是經(jīng)營休閑類服裝的，但少數(shù)經(jīng)營禮服類、時裝類服裝的外貿(mào)企業(yè)則訂單不足，主要是由于國外疫情嚴(yán)重，取消了眾多集會活動；做內(nèi)銷的加工型企業(yè)訂單也比較火爆，據(jù)不完全統(tǒng)計，在虎門，僅為千億級跨境電商企業(yè)SHEIN做生產(chǎn)加工的企業(yè)就有200多家，包括影尚、互利等知名供應(yīng)鏈企業(yè)，品牌企業(yè)訂單充足但產(chǎn)能不夠，特別是生產(chǎn)完全外發(fā)的品牌，往往難以找到能及時交貨的加工廠。”譚志強認(rèn)為，目前紡織產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷市場呈現(xiàn)線上線下聯(lián)動發(fā)展的格局，出現(xiàn)“實體經(jīng)濟+電商+直播等新型電商”三者并存、共同競爭的局面，傳統(tǒng)實體店先是受到網(wǎng)購等電商平臺的沖擊，近年來又受到直播營銷的影響，如果不改變，就沒有出路，線上與線下結(jié)合，實體店與普通電商平臺和直播營銷相融合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，形成合力，才能在市場競爭中立于不敗之地，這也將是未來的趨勢所在。

　　為此，虎門鎮(zhèn)政府積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)換思維，轉(zhuǎn)變模式，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售。在政府的引導(dǎo)下，虎門九成以上有自主品牌的服裝企業(yè)均開通了直播銷售、抖音帶貨、網(wǎng)紅帶貨、社群營銷等，甚至實行“全員營銷”，天宇、時尚世家、芊盛、歌貝兒、奔踏等企業(yè)老板還親自上陣，有效地穩(wěn)住了實體經(jīng)濟。據(jù)統(tǒng)計，阿里巴巴618大碼女裝直播，全國前十的商家，都出自虎門。

　　未來，虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)將緊抓粵港澳大灣區(qū)建設(shè)及虎門與中國紡聯(lián)合作共建“世界級紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)”的契機，引入更多行業(yè)優(yōu)勢資源，推進產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，大力促進“內(nèi)循環(huán)”。如將打造重點高端產(chǎn)業(yè)項目，提升產(chǎn)業(yè)承載能力；創(chuàng)新服交會辦展模式，升級展貿(mào)平臺；線上線下聯(lián)動，助力企業(yè)降成本拓市場；促進創(chuàng)新創(chuàng)意，活躍時尚氛圍。

　　江蘇是紡織大省，35年來紡織產(chǎn)業(yè)總量全國第一。面對當(dāng)前全球紡織業(yè)受疫情沖擊和世界經(jīng)濟形勢的變化，江蘇紡織集群也在探尋如何適應(yīng)“雙循環(huán)”格局、持續(xù)保持競爭優(yōu)勢之道。

　　常熟是全國知名的防寒服、休閑服集群地，在羽絨服、男裝和中老年女裝領(lǐng)域處于行業(yè)“頭部”。

　　據(jù)常熟市市長焦亞飛介紹，該市現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)1800多家，擁有全國規(guī)模最大的服裝專業(yè)流通市場，倉庫總量3.5萬噸，年交易額超1600億元。不僅搭建起集化纖、紡絲、織造、印染、服裝設(shè)計、服裝加工、物流和營銷等于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈體系，還形成羽絨服、秋冬夾克、針織面料、無紡針刺設(shè)備等特色集群。

　　近年來，隨著服裝企業(yè)的品牌建設(shè)、智能制造、新材料開發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計等發(fā)展水平持續(xù)提高，特別是疫情后國際市場重構(gòu)、國內(nèi)市場消費需求持續(xù)升級，都給作為老牌集群常熟提供了產(chǎn)業(yè)躍升的新機遇。

　　“立足雙循環(huán)，通過集聚品牌、設(shè)計、平臺等新業(yè)態(tài)，把小鎮(zhèn)打造成為以時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，實現(xiàn)上海策源、常熟轉(zhuǎn)化、省內(nèi)協(xié)同、全球營銷。”常熟服裝城經(jīng)發(fā)局局長金宇恒說。

　　江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長韓平對此深表認(rèn)同，他以南京為例分析說，南京購買力強勁、時尚氛圍濃厚，已催生出200多家女裝企業(yè)，被業(yè)界稱為“女裝之城”。雖然女裝品牌琳瑯滿目，但南京缺少面料企業(yè)，省內(nèi)面料集群就可以跟南京女裝集群進行融合發(fā)展，進行全鏈整合，推動紡織產(chǎn)業(yè)向價值鏈高端攀升。一言以蔽之：集中優(yōu)勢做到‘強鏈’、互幫互助做好‘補鏈’，推動產(chǎn)業(yè)集群做大做強。