是服裝批發(fā)市場，還是零售時尚品牌?是恨透了馬云的線下專業(yè)市場，還是主動擁抱新零售的線上電商?觀察最近一周的廣州白馬服裝采購節(jié)，這個老牌服裝專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)邊界已經(jīng)模糊到無法界定。滿場華服中，這里走出過愷撒、哥弟、歌莉婭、歐時力……現(xiàn)在又正傾力孵化新的原創(chuàng)設(shè)計品牌。在北京、上海多個服裝專業(yè)市場接連凋零的大環(huán)境下，白馬這個廣州乃至全國的服裝老大，想靠設(shè)計翻盤，進而實現(xiàn)全供應(yīng)鏈覆蓋。

白馬服裝市場

賺快錢時代一去不復(fù)返

在上世紀90年代，淘寶還沒有誕生時，各地的服裝批發(fā)市場是服裝流通的最重要平臺。廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場，為全國其他服裝批發(fā)市場提供貨源。

2003年以前的20年，是中國服裝行業(yè)的黃金時期，也是賺“快錢”及“容易錢”的時代。在為白馬服裝采購節(jié)18日開幕錄制的VCR中，一個品牌創(chuàng)始人回憶起當年的黃金時代：“做好一批服裝，第二天能賺幾千元，過幾天可能就賺幾萬元了。”

但馬云出現(xiàn)之后，著名的北京動物園服裝批發(fā)市場去年徹底關(guān)閉了，興盛30年依舊擺脫不了被淘汰的命運。還有很多批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)凋零，至今掙扎在生存線上。像白馬這樣還能每年舉辦服裝采購節(jié)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，已經(jīng)算是活得非常不錯的專業(yè)市場了。

主動擁抱新零售、線上線下跨界布局，白馬模式可能會給其他專業(yè)市場提供一些借鑒。

設(shè)計成為轉(zhuǎn)型新動力

每年一度的白馬服裝采購節(jié)，一直都是觀察服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個窗口，今年第12屆的關(guān)鍵詞是“設(shè)計”。

中國服裝業(yè)過去四十年的發(fā)展模式總體上是外延式增長及規(guī)模擴張，這一模式的好處就是能在短時間內(nèi)迅速實現(xiàn)量的擴張，目前我國已經(jīng)是全球最大的服裝生產(chǎn)國、消費國和出口國。但最大的惡果就是大而不強，品牌數(shù)量少，高端產(chǎn)品少，最關(guān)鍵的是設(shè)計水平低，這已經(jīng)成為阻礙中國服裝品牌成長及與海外品牌競爭的致命因素。

改變這個行業(yè)的痛點成為了白馬轉(zhuǎn)型的一個方向。據(jù)白馬總經(jīng)理張勁介紹，白馬會為場內(nèi)商戶及第三方外包設(shè)計機構(gòu)或獨立設(shè)計師提供對接平臺和機會，這些設(shè)計服務(wù)甚至?xí)�來自全球�?月10日，意大利米蘭芝麻時尚小鎮(zhèn)在廣州的基地正式落戶白馬，場內(nèi)客戶可以不用再去歐洲就可以直接享受國際水準的設(shè)計服務(wù)。在未來的招商工作中，白馬還會將招商變?yōu)檫x商，對新進的商戶會進行設(shè)計方面的重點審核，加大設(shè)計因素在所有招商標準中的權(quán)重，確保新進商戶在進白馬之前就具備一定的設(shè)計理念和設(shè)計能力。

白馬服裝采購節(jié)上的品牌新品走秀

同時，提升設(shè)計可以進一步強化白馬的品牌孵化能力。白馬是全國知名的服裝品牌孵化基地，從這里走出了愷撒、哥弟、歌莉婭、比音勒芬、歐時力、朵以等諸多服裝品牌。“過去孵化品牌主要通過強大的現(xiàn)場人流量及白馬團隊的多重服務(wù)完成，幫助其迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售及打出品牌影響力。而強化設(shè)計會從產(chǎn)業(yè)鏈的前端幫助品牌增強核心競爭力，最終實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端助力品牌快速穩(wěn)健成長。研發(fā)和銷售是產(chǎn)業(yè)鏈條上最能創(chuàng)造價值的兩個環(huán)節(jié)，通過覆蓋這兩個環(huán)節(jié)，白馬孵化品牌的能力會得到質(zhì)的提升，品牌孵化模式也進一步得到完善。”

批發(fā)市場跨界搶零售飯碗

跨界也是白馬轉(zhuǎn)型的另一個關(guān)鍵詞。去年白馬試水零售渠道，率先探索專業(yè)市場產(chǎn)品直接進入零售終端的路徑，被業(yè)界驚呼“批發(fā)市場開始搶零售飯碗了”。目前這一BM品牌集合館已經(jīng)在湖南永州、長沙、湖北荊州及河北邢臺建立了5家店，在服飾之外同時融入時尚沙龍、花藝、書吧、咖啡等復(fù)合體驗。

在本屆白馬服裝采購節(jié)上，白馬進一步成立了“BM服裝時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，由白馬服裝市場與13家戰(zhàn)略合作單位聯(lián)合發(fā)起成立，以原創(chuàng)設(shè)計為核心，線上接入白馬商城，線下囊括批發(fā)和零售。通過加盟合作快速鋪開渠道，目標是實現(xiàn)三年100店的布局。

白馬的野心

但白馬的野心遠不止于此，其更遠及更大的目標是向服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)滲透，并進行產(chǎn)業(yè)運營，通過在更高層面及更大空間里聚集及整合企業(yè)鏈、供需鏈及價值鏈，帶動廣州乃至整個廣東省服裝時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

這可能跟白馬的母公司——越秀地產(chǎn)的全盤規(guī)劃有關(guān)。在業(yè)界，對于越秀地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)方面有著“前有白馬，后有西塔”的評價，白馬服裝市場就是越秀地產(chǎn)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的第一步，進而開啟了在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的輝煌之路。

8月14日剛剛履新的越秀地產(chǎn)董事長林昭遠，在白馬服裝采購節(jié)18日開幕式上透露：“越秀地產(chǎn)正積極整合各方優(yōu)質(zhì)資源，努力把產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)打造成為新的增長極。白馬擁有多年沉淀的產(chǎn)業(yè)資源及品牌影響力，越秀集團、越秀地產(chǎn)將大力支持白馬通過有效嫁接融合企業(yè)總部、研發(fā)機構(gòu)等優(yōu)勢資源，進一步向‘服裝時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園’轉(zhuǎn)型，繼續(xù)引領(lǐng)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

據(jù)介紹，目前白馬已在番禺區(qū)、白云區(qū)、海珠區(qū)緊鑼密鼓地推進項目選址工作，并密切關(guān)注杭州、武漢等地區(qū)的拓展機遇。總經(jīng)理張勁也表示，未來白馬將探索建立“創(chuàng)意引領(lǐng)+渠道滲透+信息驅(qū)動+產(chǎn)業(yè)融合”的產(chǎn)業(yè)運營體系，讓白馬實現(xiàn)從資產(chǎn)經(jīng)營者向產(chǎn)業(yè)運營者的轉(zhuǎn)變。