4200份草根調(diào)查問卷，管中窺豹服裝行業(yè)新消費(fèi)趨勢(shì)春節(jié)期間我們團(tuán)隊(duì)共帶回4296份關(guān)于全國(guó)各地消費(fèi)情況的問卷，對(duì)于三四線消費(fèi)升級(jí)、90后消費(fèi)觀變遷等研究意義非凡。本篇報(bào)告將從服裝行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)入手，通過分析消費(fèi)偏好、購(gòu)買渠道等，得出結(jié)論：中國(guó)低線城市人口成為未來消費(fèi)升級(jí)主力，他們消費(fèi)理念更加理性，更加注重產(chǎn)品本身及性價(jià)比，不再迷戀國(guó)外品牌以及華而不實(shí)的產(chǎn)品，再加上國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)不斷修煉內(nèi)功，預(yù)計(jì)中國(guó)必將誕生服裝行業(yè)巨頭。

　　中國(guó)廣大消費(fèi)者趨于理性，國(guó)產(chǎn)品牌再次進(jìn)入視線

　　1）有29.82%的消費(fèi)者表示會(huì)優(yōu)先考慮服裝的款式。分別有23.20%和22.34%的消費(fèi)者表示品質(zhì)舒適度和性價(jià)比是他們最先考慮的因素，即消費(fèi)者趨向于選擇高性價(jià)比產(chǎn)品。

　　2）對(duì)于國(guó)產(chǎn)的品牌服飾，超過60%的人認(rèn)為只要款式好就會(huì)買。只有一小部分人認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌缺乏設(shè)計(jì)感、會(huì)被朋友吐槽，更喜愛國(guó)外品牌的人只占到7.7%，說明大部分人認(rèn)為只要國(guó)內(nèi)品牌款式好就會(huì)選擇購(gòu)買，給國(guó)產(chǎn)品牌提供巨大機(jī)遇。

　　購(gòu)物中心及電商成為消費(fèi)者購(gòu)買服裝的主要渠道

　　1）線下：有44.85%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)物中心/商場(chǎng)進(jìn)行服裝消費(fèi)；批發(fā)城渠道占比為1.65%，因?yàn)榕�發(fā)城的服裝雖然價(jià)格便宜，但質(zhì)量不高，并且需要精挑細(xì)選，較為麻煩費(fèi)時(shí)，因此占比較小。

　　2）線上：選擇線上購(gòu)買的人群占比為44.3%，其中在意品牌的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的24.3%，高于不在乎品牌的人數(shù)（13.9%）；而海淘/代購(gòu)由于假貨問題的存在，占比較小。

　　中國(guó)此前為什么沒能出現(xiàn)服裝巨頭

　　1）二線以下城市：中國(guó)服裝公司曾依靠二線以下城市市場(chǎng)，通過快速開店及大量廣告獲得了初期成功，但是產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈效率一直落后，再疊加過去五年線下渠道變遷（街店、百貨人流下降，購(gòu)物中心崛起）以及電商渠道沖擊，出現(xiàn)了大量關(guān)店和庫(kù)存問題，2012年以后，行業(yè)進(jìn)入較長(zhǎng)調(diào)整期。

　　2）一線城市：受到國(guó)外品牌沖擊較大，國(guó)產(chǎn)品牌很難獲得較高份額。

　　中國(guó)必將誕生服裝行業(yè)巨頭

　　1）低線城市消費(fèi)升級(jí)正在進(jìn)行，市場(chǎng)從雜牌向品牌過渡，海外品牌沖擊邊際影響變小。

　　2）消費(fèi)觀逐漸趨于理性，消費(fèi)者更注重性價(jià)比和設(shè)計(jì)而非品牌。

　　3）商業(yè)地產(chǎn)變化帶動(dòng)服裝行業(yè)渠道逐漸向購(gòu)物中心&電商轉(zhuǎn)變，并且下沉至低線城市，使得未來幾年新開店空間變大。

　　4）我國(guó)服裝企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)變，精于內(nèi)功修煉，全方面高設(shè)計(jì)研發(fā)能力、供應(yīng)鏈管理能力等，逐漸具備和海外品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

　　本主題推薦標(biāo)的：太平鳥、海瀾之家、森馬服飾、歌力思我們從品牌與調(diào)性、渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力、供應(yīng)鏈能力、外延并購(gòu)能力幾方面分析，認(rèn)為太平鳥、安踏體育、海瀾之家、森馬服飾、歌力思、安正時(shí)尚等最可能成為各類別服裝巨頭。重推薦太平鳥（潮流時(shí)尚龍頭）、海瀾之家（多品類、多品牌運(yùn)營(yíng)龍頭）、森馬服飾（童裝龍頭）、歌力思（輕奢龍頭）。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：低線城市消費(fèi)升級(jí)進(jìn)展緩慢、品牌渠道下沉進(jìn)展緩慢、問卷樣本局限性導(dǎo)致結(jié)論偏差。