昨日，松鼠潮牌內(nèi)部首發(fā)會(huì)暨老爹簽售會(huì)在松鼠窩舉辦，這預(yù)示著堅(jiān)果網(wǎng)紅三只松鼠是真的開(kāi)始做服裝了。其推出潮牌的名字叫：“松鼠世界”，在記者看來(lái)這真是一個(gè)嶄新的松鼠世界。

據(jù)三只松鼠的首席品牌官鼠小瘋介紹，松鼠世界潮牌系列將會(huì)在八月初正式全網(wǎng)上線(xiàn)與主人們見(jiàn)面，此番上線(xiàn)的新品涵蓋6款潮T，3款包包，4款帽子以及手機(jī)殼。接下來(lái)，松鼠潮牌還將覆蓋春、秋、冬裝，滿(mǎn)足不同季節(jié)的穿著，包包和手機(jī)殼也將推出越來(lái)越多的種類(lèi)、型號(hào)，另外還會(huì)誕生更多新的潮牌品類(lèi)。

以下是上線(xiàn)的衣服、包包和手機(jī)殼：

跨界：從零食到服飾、影視、游樂(lè)場(chǎng)

“我們要做到千億市值”，三只松鼠股份有限公司董事長(zhǎng)章燎原告訴記者。三只松鼠正在IPO排隊(duì)進(jìn)程中，章燎原喊出這句話(huà)的時(shí)候，其剛公布招股書(shū)兩個(gè)月，還沒(méi)有獲得證監(jiān)會(huì)的反饋意見(jiàn)。

6月19日，五周年慶典現(xiàn)場(chǎng)，三只松鼠對(duì)外發(fā)布一個(gè)全新的品牌———松鼠世界潮牌服飾。此外，三只松鼠還表示還將建游樂(lè)園、做紅酒、三件套等產(chǎn)品。短短一個(gè)多月時(shí)間，潮牌服飾就真的就上線(xiàn)了。

三只松鼠被大家耳熟能詳?shù)闹饕�產(chǎn)品是堅(jiān)果，其次還有干果、果干、花茶等休閑食品，其中，堅(jiān)果為核心產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)(2014年、2015年及2016年)，堅(jiān)果產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占三只松鼠主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重的87.85%、80.44%和69.83%，為公司最主要的收入來(lái)源。

而此番，章燎原堅(jiān)稱(chēng)自己要打造一個(gè)IP，以三只松鼠可愛(ài)的形象，從零食衍生出衣服、包等，還有動(dòng)漫、娛樂(lè)綜合體，還將與趙薇酒莊合作推出紅酒等。同時(shí)，三只松鼠第一部52集同名動(dòng)漫將在2017年寒假與觀(guān)眾見(jiàn)面，第二部預(yù)計(jì)2018年也會(huì)見(jiàn)到成片。三只松鼠在蕪湖也拿下了一塊地，準(zhǔn)備做松鼠小鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)花費(fèi)3個(gè)億，其中包括旋轉(zhuǎn)木馬等娛樂(lè)設(shè)施、線(xiàn)下零售店、餐館等，目前已經(jīng)在籌建之中，預(yù)計(jì)2019年正式開(kāi)放。章燎原稱(chēng)要打造獨(dú)特的松鼠世界，要演繹2.5次元的零售娛樂(lè)化。他認(rèn)為，線(xiàn)下店、松鼠小鎮(zhèn)可以代替廣告，讓三只松鼠的品牌深入人心。章燎原堅(jiān)稱(chēng)自己做的不是周邊、文化地產(chǎn)，這些動(dòng)作都是為了“讓主人更爽”。

章燎原否認(rèn)做潮牌服飾是為了賺錢(qián)，“松鼠小鎮(zhèn)是免費(fèi)入場(chǎng)”，吃著堅(jiān)果，看著動(dòng)漫，穿著潮牌，還能去游樂(lè)場(chǎng)玩，這將是多么愉悅的體驗(yàn)。上述的跨界在他看來(lái)是為立體化服務(wù)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受三只松鼠是一個(gè)很好玩、很有愛(ài)的品牌。他強(qiáng)調(diào)三只松鼠未來(lái)主業(yè)還是賣(mài)零食，也是想通過(guò)強(qiáng)化IP拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，“將從堅(jiān)果到零食到全品類(lèi)”，這是章燎原對(duì)其食品業(yè)務(wù)發(fā)展方向的規(guī)劃。

看好：粉絲契合，打造IP值得一試

中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬指出，三只松鼠的主要受眾是年輕人，做潮牌服裝是和目標(biāo)客戶(hù)、忠實(shí)粉絲很契合的，這是開(kāi)啟三只松鼠多元化的必要措施和戰(zhàn)略，個(gè)人看好這一布局。

在快營(yíng)銷(xiāo)掌門(mén)人,必宜華業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)咨詢(xún)董事長(zhǎng)孫巍看來(lái)，三只松鼠從線(xiàn)上到線(xiàn)下，正在探索松鼠IP新零售模式。今天三只松鼠正面臨更具有線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)的良品鋪?zhàn)雍桶俨菸兜母?jìng)爭(zhēng)。如何才能突圍？就是靠粉絲經(jīng)營(yíng)和差異化經(jīng)營(yíng)模式。目前試水潮牌服飾，這是跨界突圍的一次機(jī)會(huì)，也是連接松鼠粉絲的高頻互動(dòng)；互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)服裝行業(yè)的顛覆最大，具有線(xiàn)上數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的松鼠，從這里突破相對(duì)容易。但是值得注意的是，松鼠潮牌一旦體驗(yàn)并不好，將會(huì)削弱松鼠的IP強(qiáng)勢(shì)影響力。

孫巍在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，三只松鼠首先應(yīng)學(xué)習(xí)小米的饑渴營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)粉絲營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；其次，應(yīng)謹(jǐn)慎試點(diǎn)，將有限產(chǎn)品有限款式有限數(shù)量有限開(kāi)店，先試水成功，再全面推廣；最后需強(qiáng)調(diào)的是，一開(kāi)始粉絲預(yù)期很高，所以要用精品去點(diǎn)燃這種熱情。

質(zhì)疑：大步跨界，投入與產(chǎn)出不成正比

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，從互聯(lián)網(wǎng)的流量經(jīng)濟(jì)、到品牌經(jīng)濟(jì)，再到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、IP經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡，平臺(tái)的去中心化、渠道的便利性會(huì)進(jìn)一步弱化，而IP的重要性愈加凸顯。

從未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，三只松鼠側(cè)重于打造IP，但做零食和做衣服是完全不同的兩個(gè)行業(yè)，三只松鼠也不是“迪士尼”風(fēng)靡全球數(shù)十年的知名品牌。作為一家從零食行業(yè)起步的新興網(wǎng)絡(luò)品牌，三只松鼠在未來(lái)能不能做好IP，還需時(shí)間檢驗(yàn)。上海睿農(nóng)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理侯軍偉指出，上述跨界不僅投入巨大、風(fēng)險(xiǎn)巨大，而且回報(bào)周期長(zhǎng)，因此新IP新業(yè)務(wù)投入存在很大不確定性。

跨界方面，曹磊擔(dān)憂(yōu)的是三只松鼠是否有供應(yīng)鏈整合能力，也擔(dān)心其主業(yè)沒(méi)做好副業(yè)也被耽擱了，“跨界有點(diǎn)大，有沒(méi)有自身評(píng)估過(guò)自身供應(yīng)鏈整合能力，頻繁跨界，用戶(hù)是否會(huì)在品牌辨識(shí)度上對(duì)三只松鼠模糊。（來(lái)源：糖酒快訊]  作者：新食品評(píng)介  編輯：楊花花）