在選址方面，less選擇了中智集團會議室和外交辦公大樓，試圖展現(xiàn)職場女性在原本熟悉無比，如今卻截然不同的辦公環(huán)境內(nèi)體驗與工作內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)又毫不違和的事項——為自己選一套職場會議裝，并拍下一張不那么嚴肅的工作照。在“喬裝會議室”快閃店的現(xiàn)場，消費者集藝術(shù)展覽參與人、參觀者于一身，品牌可以從而獲得三重認同感。

　　“喬裝會議室”快閃店實際上亦為近年來在中國市場蔚為壯觀大規(guī)模出現(xiàn)的快閃店正名。Pop Up Store這一發(fā)端于歐洲、盛行于美國的短期零售模式發(fā)展至今，特別是在中國市場的模仿已經(jīng)幾乎丟棄了其本源的社區(qū)性、體驗性以及藝術(shù)實驗性，如今只有Comme des Gar?ons Guerrilla Store等少數(shù)快閃店保持其探索性，并最終形成一個快閃店品牌。

　　正是這種重復、強烈的品牌形象灌輸，less及江南布衣集團在其目標客戶中一直具有非常穩(wěn)定的品牌形象，這與其他本土品牌因應潮流趨勢、每個季節(jié)進行跨度極大的產(chǎn)品更新?lián)Q代形成了差異化，從而賦予了江南布衣集團特有的企業(yè)性格和品牌個性，從銷售端來看，直接體現(xiàn)便是客戶忠誠度，以及認同品牌及集團文化價值和態(tài)度的新客戶的大量加入，形成真正具備銷售力的“粉絲經(jīng)濟”。

　　據(jù)江南布衣2月底發(fā)布的中報顯示，截止2016年12月31日的2017上半財年，該集團錄得11.3%的高速同店銷售增長（比2015和2016財年全年的7.1%和8.3%進一步提速），江南布衣將之歸功于存貨貢獻及分配系統(tǒng)帶來的增量零售額2.284億元（人民幣，下同）、以及微信互動營銷服務平臺帶來的會員消費增長。2017上半財年期內(nèi)，該集團超過160萬的會員（半年增加40萬個）貢獻了零售額的63.6%，活躍會員有逾23萬人，半年增加4萬人；而微信會員從截至2016年6月30日的72萬猛漲38萬至超過110萬，漲幅近53%。

less品牌核心產(chǎn)品定位在2000元左右，包括襯衣、裙裝等服裝類別及配飾和生活方式產(chǎn)品，滿足女性職場管理層不同環(huán)境的穿著

    舉辦“喬裝會議室”快閃店的less品牌在整個江南布衣內(nèi)部有著非常清晰的定位，其聚焦30-45歲的新一代職場女性，核心客戶包括媒體、金融、IT、政府、律師等等行業(yè)的中高級管理層，也即是受經(jīng)濟影響較小、具備持續(xù)強勁消費能力且經(jīng)濟高度獨立的女性消費者。

　　盡管less品牌占集團銷售份額仍較小，但品牌的增長勢頭證明其市場規(guī)模的潛力，與江南布衣創(chuàng)始之初進行的差異化競爭一樣，less在充滿快時尚感覺的女裝行業(yè)依舊別樹一幟，與集團整體價值和設(shè)計態(tài)度一脈相承。

　　從目前來看，江南布衣的成功，亦正在less上逐步顯現(xiàn)。2017上半財年less品牌銷售增幅高達41.6%，達8316.9萬元；過去3年，less品牌均呈現(xiàn)強勢、穩(wěn)定的增長勢頭，該品牌在2014、2015、2016財年的收入分別為7442.6萬、9026.2萬、1.23億元，年復合增長率高達28.4%；其盈利能力的提升則更加明顯，2014、2015、2016財年less毛利率分別為59.4%、60.6%、64.4%。

　　less的發(fā)展實際上亦并非一帆風順，2014財年，江南布衣對集團多品牌、多品類策略進行系統(tǒng)梳理時，為了配合集團整體的設(shè)計理念，對less品牌做了重新定位。這種改變一度導致2014財年less自營店的同店銷售短暫的下跌，但該狀況在極端的時間內(nèi)得到快速的改善：2015、2016財年，less自營店的同店銷售分別增長14.5%、22.7%；其中，在2016財年一躍成為集團內(nèi)增長最快的品牌。

　　同店銷售是衡量服飾零售行業(yè)最重要的指標之一，目前，中國本土女裝品牌同店銷售呈現(xiàn)正面的都寥寥無幾，更不用說高雙位數(shù)增長。

　　品牌的優(yōu)秀表現(xiàn)，亦讓江南布衣集團加大了對less的投入，據(jù)江南布衣的財報顯示，截止2016財年，該品牌全球門店數(shù)量93家，而截止2017財年中期門店數(shù)達111家，環(huán)比增幅就高達20%。2017財年底，less品牌全球門店預計將增至127間，同比增加37%。

江南布衣北京官舍概念店亦一直進行著藝術(shù)和商業(yè)合作方面的探索，不定期舉辦展覽

    無論是作為女裝品牌的less還是作為時尚集團的江南布衣，以營業(yè)額論，目前都不屬于第一集團；同樣，作為女裝的less和作為時尚集團的江南布衣，其品牌和公司的DNA卻有著鮮明的標志，在中國市場獨一無二。

　　上述“喬裝會議室”快閃店試驗，就是帶有強烈江南布衣集團DNA的風格。在中國，似乎也只有江南布衣一個時尚集團愿意，以及能夠做出這樣的作品，而多數(shù)其他品牌可以一擲千金辦豪華的時裝秀，或者開出僅限于形式的大型生活方式概念店，只有亦僅有江南布衣可以將藝術(shù)的DNA恰當?shù)娜谌敕�裝和商業(yè)之中。

　　這種DNA最直接的體現(xiàn)即是江南布衣于2015年于北京亮馬橋開設(shè)的官舍概念店，該店集合集團旗下包括less在內(nèi)的多個品牌，不定期邀請藝術(shù)家參與合作，目前合作的藝術(shù)家包括徐渠、王郁洋、謝帆、李振華、陸平原等。

　　若要追溯江南布衣獨特的DNA，毫無疑問與其創(chuàng)始人、首席創(chuàng)意官分不開。李琳除了是近20年經(jīng)驗的資深藏家外，據(jù)江南布衣招股書顯示，她自2013年11月起擔任北京尤倫斯當代藝術(shù)中心（UCCA）的董事會成員；2015年10月起，成為溫哥華美術(shù)館亞洲館（Institute of Asian Art ofVancouver ArtGallery）的董事會成員。除此之外，江南布衣的非執(zhí)行董事張倍力亦是藝術(shù)行業(yè)資深人士，其為中國美院教授、OCT當代藝術(shù)中心上海館執(zhí)行館長和“85新潮”重要團隊——浙江“85新空間”的召集人。

　　在中國的服裝行業(yè)中，近30年的財富積累，成為藝術(shù)品藏家的服裝老板們并不少見，宣揚自身對藝術(shù)的熱愛更屢見不鮮，但他們之中將藝術(shù)真正融入于其所創(chuàng)立品牌的案例則少之又少。

　　江南布衣在藝術(shù)方面的嘗試，除了概念店之外，還有想象力學實驗室以及目前在建的杭州總部項目，和RPBW（Renzo Piano Building Workshop）倫佐·皮亞諾建筑工作室合作設(shè)計的杭州總部項目，也是建筑大師Renzo Piano在中國的首個項目。江南布衣總部將是集商業(yè)、秀場、藝術(shù)中心、私人美術(shù)館、辦公樓等功能于一體的新概念藝術(shù)園區(qū)。

　　作者：張薇薇