面對網(wǎng)購不斷增長的優(yōu)勢地位和消費(fèi)習(xí)慣的大轉(zhuǎn)變，零售商正在努力重構(gòu)品牌和門店網(wǎng)絡(luò)。但在這些公司達(dá)到財(cái)務(wù)平衡之前，可能還需要關(guān)閉數(shù)千家門店。

　　在美國零售業(yè)，關(guān)店現(xiàn)在已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象，西爾斯百貨公司（Sears）和 美國設(shè)計(jì)師品牌 Ralph Lauren 今年約有 1,500家門店將關(guān)閉。考慮到電商的擴(kuò)張和實(shí)體門店居高不下的成本，富國銀行（Wells Fargo）指出，各大時(shí)尚零售企業(yè)目前運(yùn)營的超過 2,650家門店都應(yīng)該關(guān)閉。

　　富國銀行高級分析師  Ike Boruchow 表示：“盡管零售地產(chǎn)趨勢發(fā)生巨變?nèi)孕钑r(shí)日，但隨著消費(fèi)者對于網(wǎng)購的熱衷，我們看到了越來越多的實(shí)體店在關(guān)閉。”

　　據(jù)他介紹，包括 Gap， Victoria’s Secret（維多利亞的秘密），Lululemon ，Coach 和 Michael Kors 在內(nèi)的時(shí)尚零售商，每家公司都需要關(guān)店幾十家甚至幾百家才能實(shí)現(xiàn)實(shí)體門店的合理化以及線上銷售額的健康快速增長（這些品牌直銷業(yè)務(wù) 30%的增長來源于線上）。

    富國銀行指出，以 Gap 為例，盡管從 2008年以來該公司已經(jīng)關(guān)閉了超過 600家門店，但還需要關(guān)閉另外 305家門店（占門店總數(shù)的 13%），才能達(dá)到它合理的規(guī)模。

　　Lululemon 和 Victoria’s Secret 分別需要關(guān)閉 19家和 76家門店以達(dá)到品牌線上銷售占總銷售收入 22%的目標(biāo)滲透率。

　　但 Ike Boruchow 注意到，Lululemon 仍是一個年輕的公司，也可以在不關(guān)店的前提下，單靠電商銷售的增長就實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

　　富國銀行表示，美國輕奢時(shí)尚品牌 Coach 和 Michael kors各自需要關(guān)閉 47家門店，以尋求線上，線下和批發(fā)銷售之間的平衡。 Coach 最近決定斥資 24億美元收購競爭對手 Kate Spade 。

　　但并不是所有的主力零售商都需要關(guān)店。Ike Boruchow 指出，美國著名青少年服飾連鎖零售商 Urban Outfitters 和紐約時(shí)尚品牌 J. Jill 就擁有合適的門店規(guī)模。它們的線上業(yè)務(wù)滲透率在 38%左右，遠(yuǎn)優(yōu)于其他公司。Urban Outfitters 領(lǐng)導(dǎo)層沒有計(jì)劃在美國開設(shè)更多的門店，而 J. Jill 多年來一直在建設(shè)多渠道模式。

　　憑借較低的門店基數(shù)和完善的多渠道模式，和那些需要重新定位以安全度過實(shí)體零售艱難歲月的其他品牌相比，J. Jill 已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。

　　Ike Boruchow 表示：“雖然 Urban Outfitters 和 J. Jill 可能在整體上選找到了上文提到的平衡，但要清楚的是，美國當(dāng)前的零售產(chǎn)能已經(jīng)供過于求。2008年以前的零售業(yè)繁榮時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，專業(yè)零售商正在付出代價(jià)。