提起網(wǎng)紅雪梨，大家是否還停留在“王思聰前女友”的印象中。如今，這個(gè)擁有漂亮臉蛋、姣好身材的90后女生，不再只因?yàn)?/a>緋聞登上微博熱搜。她不僅擁有一家三金冠淘寶店鋪，還成立孵化器，簽約30個(gè)實(shí)力網(wǎng)紅。

　　2015年，雪梨和合伙人開始嘗試網(wǎng)紅孵化，簽約30位實(shí)力網(wǎng)紅，其中5家店鋪在上新當(dāng)天都曾獲得過女裝類目第一名。成立一年，雪梨的孵化器就在業(yè)界小有名氣，估值高達(dá)10億元。

　　在她的首次公開演講中，是否透露了網(wǎng)紅的秘密？她的經(jīng)驗(yàn)有哪些值得借鑒的地方？

　　以下是雪梨在現(xiàn)場(chǎng)的演講內(nèi)容，經(jīng)《服飾繪》編輯：

　　大家下午好！很高興今天能和分享一下雪梨從0-1的成長故事，以及我們?cè)谖⒉┥系倪\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　從0到1的雪梨

　　2011年的時(shí)候，我讀大學(xué)三年級(jí)，我和我的合伙人拿著3000元獎(jiǎng)學(xué)金開啟創(chuàng)業(yè)之路，從當(dāng)初一家小小的淘寶店，經(jīng)過6年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為真正躋身于電商行業(yè)規(guī)模化運(yùn)營的網(wǎng)紅電商公司，也就是今天的宸帆。

　　在這個(gè)過程中離不開自身的努力，也有時(shí)代的機(jī)遇。在我的個(gè)人成長軌跡當(dāng)中，并沒有接受過網(wǎng)紅孵化公司的孵化，更沒有大量的資金包裝和推廣自己，從一個(gè)素人大學(xué)生到現(xiàn)在，目前在微博上有300多萬粉絲以及日常微博平均閱讀量達(dá)到百萬以上，包括我們自己所經(jīng)營的淘寶店鋪，每年?duì)I業(yè)額以200%的速度在增長，我們?cè)��?jīng)創(chuàng)造過日銷破億的記錄。

　　可能很多人會(huì)好奇，為什么是我？為什么一個(gè)平凡的大學(xué)生會(huì)成為一個(gè)網(wǎng)紅？我既不是最美的，也沒有大長腿，也經(jīng)常被網(wǎng)友們?cè)嵅�為最矮的網(wǎng)紅雪梨，其實(shí)答案很簡單。

　　2011年，我們實(shí)在太窮了，沒有錢打廣告，沒有錢做推廣，只能默默低頭做內(nèi)容，有的時(shí)候窮途并不是陌路，可能是出路。當(dāng)時(shí)開一家淘寶店的準(zhǔn)入門檻很低，但是如果想要在幾百萬的商家中脫穎而出，沒有重金的投入，其實(shí)是很難獲得成功的。

　　當(dāng)時(shí)，我們的創(chuàng)業(yè)資金在第一輪進(jìn)貨后就所剩無幾，沒有多余的錢做任何付費(fèi)推廣。當(dāng)時(shí)就在思考和探索，尋找各種免費(fèi)的流量渠道。

　　那時(shí)候人人網(wǎng)在大學(xué)里很火，還有比較早期的女性購物分享論壇愛物網(wǎng)，我們定期發(fā)帖分享穿搭，也在美麗說、蘑菇街上發(fā)布商品的照片以及鏈接。在那個(gè)時(shí)候我也在微博上注冊(cè)了個(gè)人的微博賬號(hào)，但除了明星之外，沒有好幾百萬粉絲的大V，更談不上電商紅人了。

　　那個(gè)時(shí)候的美麗說、蘑菇街、愛物論壇和微博相比較，沒有那么強(qiáng)大的社交屬性，很難把用戶、粉絲沉淀下來。

　　2013年，我們開始將大部分精力投入到微博運(yùn)營當(dāng)中。那個(gè)時(shí)候視頻和直播還沒有出現(xiàn)，我做的內(nèi)容基本上以圖文為主，會(huì)在微博上和粉絲分享旅行的經(jīng)歷、穿搭心得、做店鋪、做服裝的故事。我的粉絲數(shù)量從當(dāng)時(shí)的十位數(shù)，慢慢經(jīng)過內(nèi)容積累，2014年已經(jīng)有60萬粉絲。

　　2013年下半年，是錢夫人淘寶店最快速增長的時(shí)期，從淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)可以看到，由于沒有花錢做任何的推廣，所以大部分的流量還是來自外鏈的導(dǎo)入。由于當(dāng)時(shí)微博是我唯一使用的社交平臺(tái)，大部分流量是通過微博轉(zhuǎn)換的。

　　這個(gè)驚人的數(shù)據(jù)讓我們更加注重在微博上的內(nèi)容運(yùn)營，除了更加努力的獲取流量之外，我們也在思考如何提升商品的轉(zhuǎn)化率。

　　網(wǎng)紅大爆發(fā)

　　2015年是網(wǎng)紅大爆發(fā)的一年，無論是我們還是業(yè)內(nèi)人士，包括資本市場(chǎng)都非常關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。但是這種關(guān)注加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭，越來越多的人開始進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)做紅人孵化、電商運(yùn)營。

　　所以在這個(gè)激烈的環(huán)境下我們開始意識(shí)到，如果再依靠過去的精耕細(xì)作，其實(shí)已經(jīng)跟不上這個(gè)環(huán)境了。在2015年底與微博簽訂了合同，成為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　在2015年開始到現(xiàn)在，我們通過一系列微博新的營銷工具，以及微博給予我們關(guān)于內(nèi)容的指導(dǎo)以及資源的匹配，2016年宸帆無論在紅人簽約數(shù)還是紅人粉絲總量，以及全年的營業(yè)收入上都有很大增長。

　　毫無疑問，每一個(gè)紅人都希望在短時(shí)間內(nèi)打造自己的品牌形象，增加知名度，微博其實(shí)就是非常高效的互動(dòng)平臺(tái)。我們?cè)谶@里通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，分享紅人的生活方式，輸出他們的價(jià)值主張，和粉絲進(jìn)行高頻的互動(dòng)，從而增強(qiáng)粉絲的粘性，形成紅人效應(yīng)，促進(jìn)了紅人店鋪的發(fā)展。

　　下面舉幾個(gè)簡單的例子和大家分享一下我們公司的網(wǎng)紅在微博運(yùn)營上的經(jīng)驗(yàn)。

　　首先，以上新的推廣來說，我們?cè)诿恳淮萎a(chǎn)品上新的時(shí)候都會(huì)在微博上進(jìn)行推廣，常用的工具就是“寶貝櫥窗”，可以有效的導(dǎo)流到淘寶，粉絲可以通過初創(chuàng)點(diǎn)擊到淘寶的詳情頁，這樣就會(huì)很大程度減少跳躍的流失率。

　　使用寶貝初創(chuàng)的功能，我們可以增加權(quán)重和曝光率。同時(shí)使用全站私信、頭條文章更加深度的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。今年我們?cè)黾恿撕艽蟮谋戎卦谖⒉┲辈�，每次上新前紅人通過直播進(jìn)行新品介紹與穿搭。

　　以紅人微博日常維護(hù)為例，我們會(huì)為紅人輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過粉絲頭條、熱門搜索去增加相關(guān)話題內(nèi)容的曝光，從而有效的起到增粉的作用。同時(shí)用“粉絲通”進(jìn)行定向增粉，快速捕捉有效的粉絲。

　　比如說我們公司的紅人林珊珊，她可以說是電商紅人微博運(yùn)營典型成功的案例，也可以說是短視頻運(yùn)營的鼻祖，一年漲粉200多萬，去年林珊珊7月份拍攝的微電影，叫做《那些年你很冒險(xiǎn)的夢(mèng)》，獲得了近億次播放量。

　　從網(wǎng)紅到孵化器

　　宸帆今年會(huì)投入更大的資金拓展到美妝、家居、鞋包等各大領(lǐng)域，希望將時(shí)尚的、新鮮的生活方式帶給新一代的消費(fèi)人群。

　　宸帆是從2015年6月份成立的，至今經(jīng)過了一年多的發(fā)展，也取得了一定的成績，目前簽約了近30位優(yōu)質(zhì)的電商紅人，成功開店27家，其中5家店鋪在上新當(dāng)天獲得過淘寶女裝類目第一名。

　　宸帆簽約的店鋪在合作的半年內(nèi)都獲得了超過80%以上的增長，2016年底宸帆成為了估值10億的公司。

　　通過前端微博與粉絲的互動(dòng)，更加精準(zhǔn)的感知目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品倒逼供應(yīng)鏈的改造。

　　同時(shí)，我們思考如何在未來更加穩(wěn)定的輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，如何挖掘和培養(yǎng)新生代的紅人，如何延長現(xiàn)有紅人的生命力以及挖掘他們更多的商業(yè)價(jià)值。我希望在這條未知的探索道路上，宸帆與在座的各位同行、微博共同努力打造這個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的生態(tài)，同時(shí)也共同分享網(wǎng)紅時(shí)代的紅利。

　　最后分享一段我自己特別喜歡的話，“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程很有趣，是專屬于我們偉大的英雄夢(mèng)，在這個(gè)過程中你我會(huì)發(fā)現(xiàn)更強(qiáng)大、更迷人的自己”。

　　感謝大家聆聽。