中國西裝第一品牌，全球最大的鋰電材料生產(chǎn)商，90億元身家的老板，揭秘這個企業(yè)的“三生三世”

　　“中國服裝業(yè)最火的時候，我就預(yù)感到公司快死了。”

　　圖為杉杉控股董事長鄭永剛。

　　在很多年輕人心中，杉杉控股董事長鄭永剛的形象是面目模糊的。一些四五十歲的人對他有些印象：“哦，就是那個做西裝的。他后來怎么樣了？”后來……隨著國外男裝品牌陸續(xù)進(jìn)入中國市場，杉杉這樣的國產(chǎn)品牌反而越來越弱勢。

　　在北京金融街威斯汀酒店的行政套房里，我第一次見到鄭永剛，和想象中西裝大王的樣子很不一樣。他穿著深藍(lán)套頭衫和便褲，看起來是一位形象隨便的大叔。我敢說，只要他一下樓，會立刻湮沒在金融街的人流里。是的，鄭永剛已經(jīng)不需要再為中國西裝第一品牌代言，這些年杉杉股份的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到新能源上來，在這個幾乎完全To B的行業(yè)里，作為幕后老板的他，衣著是否考究已經(jīng)不重要了。

　　一周后，我來到杉杉股份（600884.SH）位于寧波的生產(chǎn)基地，杉杉的變化早就在這里發(fā)生了。原來的服裝生產(chǎn)車間，已經(jīng)漸次改造成為鋰電池材料、新能源車電池、動力總成和整車的生產(chǎn)線。杉杉，已經(jīng)從一家服裝生產(chǎn)企業(yè)，變成了全球最大的鋰電材料生產(chǎn)商，現(xiàn)在又開始往下游的新能源車產(chǎn)業(yè)延伸。服裝業(yè)務(wù)當(dāng)然還有，只是陸續(xù)在往其他地方遷移，也即將從A股上市公司中被分拆出來，前往H股單獨(dú)上市。

　　“早在1997年，中國服裝產(chǎn)業(yè)最火的時候，我就預(yù)感到這家企業(yè)快死了，我要找到下一個具有爆發(fā)性增長空間的產(chǎn)業(yè)，我進(jìn)入鋰電材料行業(yè)時，10個人里有11個說我瘋了，可是企業(yè)家本來就不是常人，企業(yè)家看的是未來。”鄭永剛說，正是這些早期的布局將他推到了如今的位置。他給自己的事業(yè)生命規(guī)劃了三個周期，從服裝到鋰電材料產(chǎn)業(yè)是第一周期，產(chǎn)融結(jié)合是第二周期，現(xiàn)在的杉杉已經(jīng)在孕育第三個周期，那是一個有關(guān)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的故事，包括醫(yī)療健康、文化旅游和商業(yè)物業(yè)市場。

　　自1989年創(chuàng)立杉杉品牌以來，雖然同時也涉足投資銀行業(yè)務(wù)，但鄭永剛稱自己一直沒有脫離實(shí)業(yè)，這與外界對杉杉的印象略有出入。這其中，固然有他對實(shí)業(yè)的迷戀，也有他對外部環(huán)境近乎狡黠的敏銳。鄭永剛說，“實(shí)業(yè)是這個國家的根基，但也不是所有的實(shí)業(yè)都是，只有那些新興的、有競爭力的產(chǎn)業(yè)才有未來。”鄭永剛說。

　　逃離日不落產(chǎn)業(yè)

　　和鄭永剛交流之初，我感到了一種壓迫感，他似乎希望傳達(dá)出一種情緒——“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿”，比如談到杉杉控股的多元化，他會覺得越解釋越亂，現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的理念，對很多人來說太超前了。談到第一次轉(zhuǎn)型到鋰電池產(chǎn)業(yè)，他又將原因歸于企業(yè)家的冒險精神，成功注定屬于少數(shù)敢押寶的人。杉杉發(fā)展近30年，總有贊譽(yù)毀謗和質(zhì)疑，他大概懶得與人解釋了。

　　根據(jù)剛剛公布的2016年業(yè)績預(yù)告中，杉杉股份2016年實(shí)現(xiàn)的歸屬于上市公司股東的凈利潤（扣除非經(jīng)常性損益）同比去年預(yù)計增加15%~45%。這當(dāng)然主要來自于鋰電材料產(chǎn)業(yè)，這家公司的服裝業(yè)務(wù)營收只能占到總營收的十分之一。截至目前，杉杉正極材料產(chǎn)銷量全球第一，負(fù)極的人造石墨產(chǎn)銷量國內(nèi)第一、全球第二，電解液國內(nèi)前五，是全球規(guī)模最大的鋰電材料供應(yīng)商。杉杉也已完成了從服裝到新能源產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。大家都說，“這小子押寶押對了”。可是20年前，沒有人贊同鄭的想法。

　　時間回到1997年，中國還沒有加入WTO，國民的消費(fèi)需求還處于高速增長狀態(tài)，中國的服裝市場還是國民品牌的天下。但是鄭永剛意識到，國門遲早要打開，一旦打開，大量國際大牌會涌入中國市場，而中國品牌是很難與國際品牌競爭的。“因?yàn)榻?jīng)常出國，這種預(yù)感早就有了”。鄭永剛說，雖然服裝是日不落產(chǎn)業(yè)，但中國服裝業(yè)必將迎來衰退。

　　1999年前后，思索了兩年轉(zhuǎn)型的鄭永剛，接觸到一項令他興奮的技術(shù)——鋰電池負(fù)極材料的生產(chǎn)技術(shù)。當(dāng)時，中國的負(fù)極材料只是鞍山熱能研究所承擔(dān)的一項863課題，離產(chǎn)業(yè)化還有很長的距離。“我也不是科學(xué)家，不懂技術(shù)，但我能嗅到，這是將來世界上最好的東西。”鄭永剛決定，將鞍山熱能的人和技術(shù)都收購進(jìn)來。

　　實(shí)際上，1999年的鄭永剛，還要等待8年，才能迎來鋰電池行業(yè)的第一個爆發(fā)期。其間，他不僅推進(jìn)了負(fù)極材料的產(chǎn)業(yè)化，還先后拓展了正極材料、電解液業(yè)務(wù)。“當(dāng)然有很難的時候”，鄭永剛坦言，也曾想過要把鋰電材料業(yè)務(wù)賣掉，“但那時候哪有人買”。

　　2005年前后，杉杉股份在寧波的生產(chǎn)基地由原來的鄞州區(qū)杉杉工業(yè)城遷址到當(dāng)時比較偏遠(yuǎn)的望春工業(yè)園，原廠區(qū)土地性質(zhì)改變?yōu)樯虡I(yè)用地。誰都知道，鄞州區(qū)的商業(yè)用地后期的升值潛力巨大。但杉杉沒有保留土地，而是選擇拿了政府的拆遷補(bǔ)償金，“主要還是當(dāng)年財務(wù)上有些壓力。”杉杉股份人士表示。

　　全球?qū)τ阡囯姵匦枨蟮谋�發(fā)，是由2007年第一代蘋果手機(jī)發(fā)布引爆的。智能手機(jī)帶動了整個3C產(chǎn)品的革命，鋰電池得以普及。2008年，莊巍開始擔(dān)任杉杉股份的董事長，恰逢鋰電材料行業(yè)的第一個紅利期。自此，鋰電材料業(yè)務(wù)被寫入了杉杉股份的主營業(yè)務(wù)，服裝業(yè)務(wù)營收占比逐年減少，直至2013年，杉杉股份的鋰電材料業(yè)務(wù)收入全面超過服裝業(yè)務(wù)。

　　正如鄭永剛所言，任何一個行業(yè)都會從空白走向過剩。自2011年開始，中國的鋰電正極材料產(chǎn)能開始過剩，行業(yè)競爭加劇，杉杉相關(guān)業(yè)務(wù)一度陷入虧損。好在2014年后，鋰電池行業(yè)迎來了第二個、由電動汽車帶來的爆發(fā)期，整個需求市場還在以每年兩位數(shù)增長。不過，中國制造業(yè)有著非常典型的羊群特征，當(dāng)看到一個行業(yè)里有人賺到錢，后來者會一擁而上，實(shí)際上到目前為止，正極材料仍然過剩。

　　杉杉股份2016年前三季度經(jīng)營情況整體回顧（單位：百萬）

　　但2016年上半年，杉杉股份的正極材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了巨大的突破，在收入同比增長8%的基礎(chǔ)上，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比上升了232%。“產(chǎn)能過剩不是絕對的，鋰電材料在結(jié)構(gòu)上仍然是短缺的。”莊巍表示。據(jù)其介紹，近幾年杉杉股份在3C產(chǎn)品鋰電池的正極材料方面，引入高壓實(shí)密度和高電壓，這是很多企業(yè)生產(chǎn)不了的。

　　莊巍還告訴記者一件有意思的事情：杉杉股份正極材料的利潤上升，有一個原因是與上游的碳酸鋰價格上漲有關(guān)，由于杉杉的正極材料具有很強(qiáng)的市場競爭力，因而可以將原材料價格的上漲傳導(dǎo)出去，甚至可以借此提高自身的毛利率。但在相對同質(zhì)化的電解液業(yè)務(wù)上，杉杉股份無法將上游六氟磷酸鋰價格上漲傳導(dǎo)出去，2015年該項業(yè)務(wù)虧損。于是公司決定往上游走，通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作控制原材料風(fēng)險。次年年末，杉杉股份通過增資控股了巨化凱藍(lán)公司，后者現(xiàn)有2萬噸電解液和2000噸六氟磷酸鋰的生產(chǎn)能力。

　　2016年2月，杉杉股份旗下的正極業(yè)務(wù)公司杉杉能源（835930）在新三板上市。一個問題是，為何不將整體鋰電材料業(yè)務(wù)打包上市？鄭永剛的答案是，杉杉的正極和負(fù)極業(yè)務(wù)都很大，單一公司5~8年都能實(shí)現(xiàn)20億元凈利潤，估值達(dá)到800億元~1000億元。如此體量大的公司，是沒必要合二為一的。

　　杉杉能源2016年上半年的營業(yè)收入約11億元，凈利潤1億元。

　　產(chǎn)融結(jié)合

　　雖然杉杉股份的鋰電材料業(yè)務(wù)，還有很大的想象空間，但行業(yè)的天花板依然存在。“這個行業(yè)是不可能做出幾千億規(guī)模的”，鄭永剛說，要為杉杉股份規(guī)劃一個更長期的發(fā)展目標(biāo)，就必須延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。實(shí)際上，很多年前，鄭永剛就曾經(jīng)說過，希望能打通鋰電池行業(yè)的每個環(huán)節(jié)。

　　但杉杉股份始終沒有進(jìn)入電芯行業(yè)，“因?yàn)殡娦緩S是我們的客戶”，莊巍說，如果杉杉也做電芯，那還有多少電芯廠會來采購杉杉的鋰電材料？隨著電動汽車市場開始爆發(fā)，杉杉股份自2015年開始，將產(chǎn)業(yè)鏈條往下游延伸，從動力電池PACK到動力總成、新能源整車、儲能以及新能源車運(yùn)營。乍一看，杉杉股份的發(fā)展思路和銀隆很像，除了電池技術(shù)不同之外，兩家企業(yè)都是從鋰電行業(yè)延伸到新能源車行業(yè)，甚至兩家做的整車都類似，以客車為主。

　　但兩家的確有很大的不同，銀隆董事長魏銀倉的思維方式是典型的產(chǎn)品思維，從生產(chǎn)鋰電池到生產(chǎn)新能源車，公司要做的事情就是把產(chǎn)品做好，然后再賣出去。這可能正是銀隆吸引董明珠的地方，董明珠也是完全的產(chǎn)品主義者。

　　而莊巍在介紹杉杉股份的新業(yè)務(wù)時，一開始并沒有提到新能源車，而是說了兩個概念，綠色出行和綠色能源。實(shí)際上，所有的事情都圍繞供應(yīng)鏈發(fā)生。

　　比如杉杉股份本身不生產(chǎn)電芯，但在賣鋰電材料的同時，還可以向電芯廠采購電芯，用以生產(chǎn)動力電池PACK及動力總成。杉杉將動力總成賣給整車廠，同時又向整車廠采購整車。最末端，杉杉會在各地建充電樁，實(shí)現(xiàn)車樁的一體化運(yùn)營。

　　截至目前，杉杉股份已經(jīng)實(shí)施了計劃列表中的每一項。2015年7月，公司與臺灣八達(dá)集團(tuán)合資，在寧波成立動力總成公司；同年，公司在寧波和江蘇鹽城與人合資，投建了兩家PACK廠。

　　2016年10月，杉杉股份成立了云杉智慧公司，從事新能源車的運(yùn)營。目前，該公司已經(jīng)向市場投放了2000輛新能源車，其中1500輛為分時租賃車，另外一部分為網(wǎng)約車，另外還有3000個充電樁。

　　實(shí)際上，在整個綠色出行產(chǎn)業(yè)中，最為核心的是后端的運(yùn)營生意，通過自己保有車、樁，來倒推整個行業(yè)上下游的互動，為杉杉股份每個經(jīng)營環(huán)節(jié)創(chuàng)造空間。“我們希望重構(gòu)整個產(chǎn)業(yè)的價值鏈”，莊巍表示，現(xiàn)在已經(jīng)不是大家坐到一個桌子上，“你多分一點(diǎn)我就少分一點(diǎn)”的時代，通過上下游的打通，可以實(shí)現(xiàn)更多的價值。尤其新能源車產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，社會化服務(wù)體系很不健全，因此企業(yè)需要思考體系化服務(wù)。

　　不難看出，上述產(chǎn)業(yè)鏈為實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融提供了支撐。在莊巍看來，產(chǎn)融結(jié)合正是杉杉的優(yōu)勢所在，在杉杉股份體系內(nèi)，就有一家融資租賃公司、一家商業(yè)保理公司，可為上下游企業(yè)提供相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)。當(dāng)然，富銀融資租賃（深圳）有限公司的定位不僅在鋰電行業(yè)，成立四年以來，莊巍認(rèn)為富銀融資租賃公司的發(fā)展是教科書式的，它的分拆赴H股上市計劃也在推進(jìn)中。

　　和上述流暢的產(chǎn)業(yè)鏈條比起來，新能源車整車就像一個分支，而不是主干道。莊巍也確認(rèn)了這一點(diǎn)，他將杉杉做整車，視為特定機(jī)遇下的嘗試。2015年1月，杉杉股份以寧波杉杉電動汽車技術(shù)公司為主體，與內(nèi)蒙古第一機(jī)械集團(tuán)、北奔重型汽車集團(tuán)三方合資成立內(nèi)蒙古青杉客車有限公司。合資公司注冊資本2950萬，其中杉杉持股60%，一機(jī)集團(tuán)和北奔重汽分別持股25%和15%�；�于北奔汽車的成熟經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)年，青杉客車就拿到了包頭市公交公司的訂單，實(shí)現(xiàn)了1.8億元的營收。2016年，青杉客車的第二條生產(chǎn)線投產(chǎn)，兩款車型被納入了國家新能源車補(bǔ)貼名錄中。杉杉股份還在寧波投建了特殊車輛生產(chǎn)線，以生產(chǎn)物流車為主。

　　2016年末，杉杉股份在南京設(shè)立江蘇杉杉能源管理有限公司，計劃在未來三年投資50億元發(fā)展儲能產(chǎn)業(yè)。儲能業(yè)務(wù)即通過儲能電池，平衡波峰和波谷時的電力價差。由于儲能電池的能效要求比動力電池低，因此退役的動力電池可以改造成為儲能電池，從而實(shí)現(xiàn)鋰電池的梯次利用。莊巍稱，在儲能業(yè)務(wù)成熟的時候，杉杉股份將申請售電牌照。

　　杉杉股份在下一盤很大的棋，大到公司140個億的資產(chǎn)規(guī)模無法支撐。在來杉杉股份當(dāng)董事長前，莊巍的主要經(jīng)歷在創(chuàng)投圈，他設(shè)計了一套方案，讓這些“XL碼”的生意，能套在“M碼”身材的杉杉股份身上。“實(shí)際上，無論是網(wǎng)約車、分時租賃車還是儲能業(yè)務(wù)，都可以包裝成質(zhì)量很好的資產(chǎn)包”，莊巍闡述他的構(gòu)想，比如儲能業(yè)務(wù)，一開始和地方上簽訂能源管理協(xié)議，通過波峰波谷調(diào)價，年化收益率超過百分之十，并且電力市場具有剛性。在資產(chǎn)荒的當(dāng)下，這樣的資產(chǎn)包受到險資等的追捧。

　　不久前，莊巍帶隊去路演了一次，很多金融機(jī)構(gòu)都表示了興趣。“杉杉做產(chǎn)融結(jié)合是有先天優(yōu)勢的，集團(tuán)本身就有投行業(yè)務(wù)，我們有專業(yè)化隊伍來干這件事。”莊巍表示。

　　三個周期

　　2015年，已經(jīng)持續(xù)多年虧損的杉杉服裝業(yè)務(wù)，終于迎來了盈利。當(dāng)年，服裝業(yè)務(wù)的凈利潤為1762萬元，情況在2016年又進(jìn)一步好轉(zhuǎn)了。當(dāng)年上半年，杉杉服裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了2343萬元利潤，同比大增263%。

　　但這一切沒有抵擋服裝業(yè)務(wù)被分拆的命運(yùn)。盡管杉杉股份曾是中國服裝上市第一股，但去年，證監(jiān)會已經(jīng)批準(zhǔn)它將服裝業(yè)務(wù)分拆出來，單獨(dú)去H股上市。將服裝業(yè)務(wù)和鋰電池業(yè)務(wù)區(qū)隔開，是鄭永剛不得不做的事情。由于主營業(yè)務(wù)不清晰，杉杉股份很難在資本市場上定價。“服裝企業(yè)市盈率15倍，新能源企業(yè)的市盈率是50倍，最好各估各的。”這事應(yīng)該煩惱了鄭永剛許久，目前杉杉股份的市盈率是20倍。

　　需要注意的是，服裝業(yè)務(wù)扭虧為盈，并不由業(yè)務(wù)增量帶來，而是由關(guān)閉一些無效、低效運(yùn)營公司帶來的。杉杉服裝業(yè)務(wù)一度拓展了很多品牌，但都沒有打響市場知名度，很長時間里都是公司的負(fù)累。目前，杉杉服裝的品牌主要有兩個，一個是具有20多年歷史的“FIRs”，另外一個是2015年10月注冊的快時尚品牌“SHANSHAN”。

　　對于杉杉控股集團(tuán)來說，服裝業(yè)務(wù)無論規(guī)模還是利潤都無足輕重，那么為什么不直接轉(zhuǎn)讓或者關(guān)掉？“畢竟杉杉是從做服裝起步的，這么多年了，大家對服裝業(yè)務(wù)也有感情”，鄭永剛說，“何況服裝業(yè)務(wù)還在掙錢，你把它弄死干嗎？等它沒氣了，再弄死拉倒。”

　　這話聽起來有些殘酷，但在鄭永剛看來，任何產(chǎn)業(yè)都有周期性規(guī)律，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走完了它的周期，鋰電材料產(chǎn)業(yè)從孵化至現(xiàn)在，經(jīng)歷了20年的爬坡，現(xiàn)在才到舒服的時候，但這樣一個高峰期可能也只有8~10年，接下來依然是下坡路。“行業(yè)好的時候，我已經(jīng)在準(zhǔn)備下一個周期了，等這邊不好了，我那邊已經(jīng)起來了。”鄭永剛說，他為第三周期選定了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，認(rèn)為醫(yī)療健康和文化旅游具有發(fā)展前景。

　　2011年開始，杉杉陸續(xù)在全國各地建設(shè)并運(yùn)營奧特萊斯，目前已經(jīng)開業(yè)三家，另有兩家在籌建中。2015年初，杉杉控股進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，2017年初，杉杉控股投建的上海君康醫(yī)院將投入使用，這是一家以微創(chuàng)診療、日間手術(shù)中心為主要特色的綜合性醫(yī)院。同樣是2015年，杉杉與吐魯番市簽訂《旅游投資合作協(xié)議》，杉杉計劃投資30億元升級改造吐魯番景區(qū)。

　　至少目前看來，鄭永剛沒有給將來設(shè)定邊界，他仍有可能投資到其他產(chǎn)業(yè)中去。這便回到了最初的問題，作為創(chuàng)始人的他，如何在這些新興產(chǎn)業(yè)中平衡個人的精力？鄭永剛覺得，這些擔(dān)心不值一提，因?yàn)樗�已�?jīng)充分放權(quán)給各子公司的管理層，例如2016年，他專門舉辦了授旗儀式，將杉杉股份的管理大權(quán)交給莊巍。為了鼓勵操盤人，杉杉控股體系內(nèi)已實(shí)施分層合伙人計劃，通過不同層級的合伙，實(shí)現(xiàn)公司管理層利益的一致。

　　說起授旗，易居中國董事長周忻也在2016年做過，據(jù)說鄭周二人是一個圈子里的好友，兩人還在2016年一起獲得了年度經(jīng)濟(jì)人物獎。從他倆身上，我能看到一種江浙滬商人特有氣質(zhì)，既有入世的煙火氣，又有“片葉不沾身”的游離感。

　　鄭永剛今年虛歲六十，和他差不多時間投身商海的人，一部分因?yàn)闆]有及時轉(zhuǎn)型，企業(yè)仍停留在小規(guī)模水平，這些可稱作買賣；一部分與政府官員走得很近，既有暴富，也有隕落，這些可稱作交易；但鄭永剛要一直干三個周期，應(yīng)該可以算是生意。說起為商之道，鄭永剛最為興奮，手上的動作多了，面部表情也豐富了：“我不像XX能說，也不像XX會搞關(guān)系”，鄭永剛說他習(xí)慣獨(dú)來獨(dú)往，少說、多做，尊重政府官員，但不會跟官員走得太近。

　　2016年胡潤中國富豪榜，鄭永剛以90億元身家，排名366位。“我的人生格言是做世外高人。”鄭永剛說，他不要迷失在這世俗里面。