第三，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)業(yè)上游與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，依托互聯(lián)網(wǎng)+思維使渠道優(yōu)化，用互聯(lián)網(wǎng)短路所有零售中的成本，將中間流通環(huán)節(jié)全部消除。省去傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的大筆營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，以粉絲經(jīng)濟(jì)和口碑營(yíng)銷(xiāo)還利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)真正高性?xún)r(jià)比，解決了低端無(wú)品質(zhì)、高端太昂貴、成衣不合身、定制周期長(zhǎng)、消費(fèi)者認(rèn)知度低、市場(chǎng)不透明、服務(wù)體驗(yàn)差等消費(fèi)痛點(diǎn)。

　　第四，中國(guó)人肥胖比例提高,對(duì)更為合身的定制服裝需求增多。另外，在追求時(shí)尚個(gè)性快節(jié)奏的今天，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注服裝的個(gè)性化和合體性，希望服裝不僅能滿(mǎn)足自己個(gè)性化的需求，在尺寸、款式、材料、色彩等各個(gè)方面都表現(xiàn)出個(gè)性化的特點(diǎn)。

　　第五，中產(chǎn)階級(jí)崛起,消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋。2020年中國(guó)中產(chǎn)及富裕階層家庭數(shù)量有望翻一番達(dá)1億,貢獻(xiàn)1.5億美元消費(fèi)增量,定制服裝作為高端消費(fèi)將受到歡迎。另外，80/90后消費(fèi)者逐漸崛起,2020年消費(fèi)占比將達(dá)53%,其具有個(gè)性化、時(shí)尚化特征,對(duì)定制服裝需求更為強(qiáng)烈。消費(fèi)訴求由追求品牌向追求性?xún)r(jià)比轉(zhuǎn)變,定制服裝正在成為一個(gè)性?xún)r(jià)比消費(fèi)爆點(diǎn)。

　　第六，傳統(tǒng)成衣品牌運(yùn)營(yíng)模式以推（Push）為主，一般是先設(shè)計(jì)生產(chǎn)再通過(guò)層層代理銷(xiāo)售的模式進(jìn)行推廣，競(jìng)爭(zhēng)主要方式是價(jià)格和折扣。而定制則有需求驅(qū)動(dòng)制造，由制造商直接滿(mǎn)足需求的商業(yè)邏輯，定制品牌運(yùn)營(yíng)模式以拉（Pull）的方式為主，C2B、C2F、C2M個(gè)性化定制都屬于這種模式，再生產(chǎn)之前先找到消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)方式主要是取悅顧客、讓顧客體驗(yàn)、顧客參與定制價(jià)值鏈等。原先傳統(tǒng)的商業(yè)模式依賴(lài)品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道壟斷的加價(jià)率，而現(xiàn)在是顧客直接面對(duì)工廠，渠道的層次變得扁平化。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)+定制平臺(tái)整合難點(diǎn)

　　第一，定制各門(mén)店定位參差不齊，目標(biāo)客群定位不一致，表現(xiàn)在產(chǎn)品定位不同，工藝質(zhì)量差異較大，員工素質(zhì)良莠不齊，平臺(tái)整合需要對(duì)各定制門(mén)店進(jìn)行技術(shù)改造、系統(tǒng)改造、店面改造、供應(yīng)鏈改造和人力資源改造等。

　　第二，定制平臺(tái)各門(mén)店運(yùn)營(yíng)模式千差萬(wàn)別，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者從裁縫（Tailor）出身，自認(rèn)為技術(shù)過(guò)硬，工藝質(zhì)量千差萬(wàn)別，而且各個(gè)定制流派散落街頭，江湖山頭林立，誰(shuí)也不服誰(shuí)，“同行相輕”也是傳統(tǒng)定制手藝中普遍存在的通病。

　　第三，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+定制平臺(tái)的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的資源配置，提高效率。但定制平臺(tái)如何整合成一體化標(biāo)準(zhǔn)化有較大難度，需要花費(fèi)大量時(shí)間、精力和資本進(jìn)行統(tǒng)一改造，進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)，特別是量體、版型和工藝標(biāo)準(zhǔn)等的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一輸出更為關(guān)鍵。

　　第四，供應(yīng)鏈問(wèn)題在于對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力。定制不僅對(duì)工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)是一個(gè)考驗(yàn)，對(duì)全流程的每個(gè)環(huán)節(jié)也是需要重新變革。定制平臺(tái)需要能夠徹底控制從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈，才能為柔性化生產(chǎn)個(gè)性化定制提供可能。

　　互聯(lián)網(wǎng)服裝定制行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)，以不同定位不同商業(yè)模式的定制平臺(tái)如雨后春筍一樣突然冒出，定制平臺(tái)整合的關(guān)鍵取決于項(xiàng)目盈利模式、平臺(tái)定位、推進(jìn)速度、整合資源范圍、團(tuán)隊(duì)力量、供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)以及資本的推動(dòng)。在未來(lái)2-3年內(nèi)，與所有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一樣，互聯(lián)網(wǎng)定制將迎來(lái)新一輪洗牌期，上市、兼并、收購(gòu)、清算、破產(chǎn)都可能出現(xiàn)。

　　(朱偉明博士，時(shí)尚品牌與商業(yè)模式研究專(zhuān)家，浙江理工大學(xué)國(guó)際時(shí)尚研究所執(zhí)行所長(zhǎng))