作為內(nèi)地設(shè)計師品牌代表的江南布衣有限公司（以下簡稱“江南布衣”），今天（3月6日）正式發(fā)布了在香港上市后的首份成績單。

　　財報顯示，截止2016年12月31日止6個月，江南布衣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.10億元人民幣，與上年同期相比增長22.4%，實(shí)現(xiàn)毛利收入8.43億元人民幣，與上年同期相比增長25.9%，毛利率達(dá)64.4%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤3.21億元人民幣，與上年同期相比增長22.1%，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.27億元，與上年同期相比增長24.0%。

　　《中國服飾》雜志公眾號記者此間了解到，作為國內(nèi)最具規(guī)模的設(shè)計師品牌時尚集團(tuán)，江南布衣在行業(yè)中已奠定領(lǐng)先地位，在秉持設(shè)計理念的基礎(chǔ)上，公司未來目標(biāo)是能夠使其產(chǎn)品服務(wù)于更廣泛的客群，同時每個客戶在不同年齡層都能夠穿著公司產(chǎn)品。而從長期發(fā)展而言，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要基于兩個路徑：1）更加多元化的品牌組合；2）新品類延伸。外部設(shè)計師資源或?qū)�為多品牌策略提供新的空間。目前國內(nèi)有眾多獨(dú)立設(shè)計師受制于資金、運(yùn)營等因素，品牌培育難度較大，同時歐美也有諸多獨(dú)具設(shè)計創(chuàng)意的設(shè)計師，由于版型、渠道瓶頸無法進(jìn)入國內(nèi)市場，這些都將為公司對接外部優(yōu)秀的設(shè)計師資源提供契機(jī)，尤其是建立在其渠道網(wǎng)絡(luò)、會員體系及資金等方面的優(yōu)勢基礎(chǔ)上。

　　國信證券分析師朱元此間表示，江南布衣秉持“更好地設(shè)計，更好地生活”的核心價值理念，長期致力于打造一個生活方式的平臺，無論是服裝領(lǐng)域，或是家居品類，甚至是在更多的領(lǐng)域，在核心理念基礎(chǔ)上均存在延伸空間，而江南布衣的戰(zhàn)略思路是圍繞目標(biāo)人群打造多品牌生態(tài)圈，從而使消費(fèi)者能夠在不同年齡階段購買公司產(chǎn)品。

　　具體來看，即由JNBY最初的女性消費(fèi)者，延伸出其家人對男裝（CROQUIS）、童裝（jnbybyJNBY）的需求，孩子成長以后延伸出對Pommedeterre的需求。此外，在服裝層面需求獲得滿足后，再延伸出對其他品類的需求（例如家居JNBYHOME）。

　　財報顯示，江南布衣截至2016年底擁有店鋪規(guī)模1498家，其中自營店數(shù)量占比近30%。自營店與經(jīng)銷店在門店形象方面保持一致，呈現(xiàn)始終如一的品牌形象和購物體驗(yàn)。收入方面，自營店與加盟店收入基本相當(dāng)，電商業(yè)務(wù)占比近年來保持平穩(wěn)。

　　朱元認(rèn)為，就渠道來看，jnbybyJNBY與與CROQUIS成為江南布衣渠道擴(kuò)張主要驅(qū)動力。與2016年6月底相比，江南布衣2016年底渠道數(shù)量新增182家，其中jnbybyJNBY與CROQUIS分別新增48家與43家，作為近兩年快速崛起的品牌，渠道擴(kuò)張動力依然充足。此外，主品牌JNBY分別新增32家至744家，作為成熟的設(shè)計師品牌，未來在開店節(jié)奏方面會適當(dāng)控制，保證消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度的穩(wěn)定性，同時更多向二三線城市拓展。Pommedeterre首家獨(dú)立門店于16年7月開設(shè)，已擁有41家。值得注意的是，JNBYHOME首家獨(dú)立門店也于2017年1月開設(shè)。

　　在新一輪消費(fèi)升級中，江南布衣的渠道策略是加大實(shí)體店和線下活動中消費(fèi)者的體驗(yàn)感和互動性，傳遞設(shè)計師品牌特有的精神內(nèi)質(zhì)，將更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成了品牌的粉絲。除了在北京地區(qū)打造概念店樣態(tài)，也在對實(shí)體店進(jìn)行不斷改造，包括顛覆傳統(tǒng)試衣間、提供造型建議等。

　　從電商方面來看，朱元分析，江南布衣2016財年電商收入占比為7.4%，與同行業(yè)女裝品牌相比，比例相對較高，目前主要在天貓、京東及唯品會等平臺上銷售產(chǎn)品，其中新品占比逐步提升。不同于許多傳統(tǒng)服裝品牌，江南布衣對天貓、京東等電商平臺的依賴度并不高，并未盲目追求電商銷售占比，而是將其作為輔助銷售及消費(fèi)者互動的渠道。

　　江南布衣也表示，從2015年推出微信服務(wù)號開始，將更多重心放在微信平臺運(yùn)營上。截至2016年底，JNBY微信服務(wù)號關(guān)注用戶數(shù)量已達(dá)110個（2016年6月底72萬），在國內(nèi)女裝中位居第一，并以每月6萬以上的速度快速增加，發(fā)布的新品或時尚類文章閱讀量“10萬+”較為普遍。另外，速寫、less、jnbybyJNBY都有各自的微信公眾號。

　　與此同時，品牌粉絲運(yùn)營是江南布衣構(gòu)建全渠道平臺的核心。微信服務(wù)號起初是為了維護(hù)會員，推出時尚資訊和新產(chǎn)品等，微信商城開通以后可以和線下同步買到最新款的衣服。更為關(guān)鍵的是，微信平臺能夠?qū)⑵放频脑O(shè)計理念和生活方式傳遞給消費(fèi)者，強(qiáng)化與品牌粉絲群體的互動，掌握有效的用戶數(shù)據(jù)。公司通過自媒體加強(qiáng)粉絲黏性的同時，也在一定程度上預(yù)測銷量，并隨時對“爆款”進(jìn)行補(bǔ)單，降低傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品滯銷的可能。

　　《中國服飾》雜志公眾號記者注意到，從業(yè)務(wù)板塊來看，女裝業(yè)務(wù)中，江南布衣主品牌JNBY近年來增長趨于平穩(wěn)，在適當(dāng)控制開店節(jié)奏的情況下，未來內(nèi)生增長將成為主要動力，尤其是伴隨著會員黏性持續(xù)加強(qiáng)，以及庫存共享系統(tǒng)逐步向經(jīng)銷商渠道推廣。less品牌目前收入體量較小，仍有望保持較快增速；而男裝、童裝業(yè)務(wù)也將成為未來江南布衣業(yè)績增長的主要引擎，渠道拓展空間依然可觀，隨著穿衣的個性化需求逐步向男性群體蔓延，速寫品牌有望獲得更多人群的青睞。同時，在二胎政策實(shí)施與父母對于兒童服裝關(guān)注度不斷增加下，童裝中的設(shè)計師品牌潛力突出，增長迅速更為迅猛。

　　朱元表示，在新一輪的消費(fèi)升級趨勢下，設(shè)計師品牌行業(yè)正迎來全新發(fā)展時代，江南布衣憑借多品牌規(guī)模優(yōu)勢及突出的品牌實(shí)力，已率先走在行業(yè)發(fā)展前列，有望充分受益行業(yè)的快速發(fā)展，長期增長空間可觀�；�于公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，預(yù)計江南布衣未來將在線下渠道拓展方面延續(xù)穩(wěn)健步伐，更為重要的是，通過線上平臺繼續(xù)強(qiáng)化“粉絲經(jīng)濟(jì)”策略，全渠道平臺有望繼續(xù)發(fā)力。

　　在朱元看來，多品牌矩陣構(gòu)建仍將是江南布衣未來規(guī)模擴(kuò)張的重要驅(qū)動力，新品牌布局值得期待，未來三年內(nèi)，江南布衣發(fā)展有望延續(xù)較快增速，業(yè)績增長前景可期，初步預(yù)計，江南布衣2017~2019財年?duì)I業(yè)收入將分別達(dá)到23.04億元、27.40億元和32.34億元，同比增速分別為21.1%、18.9%和18.0%，凈利潤將分別達(dá)到2.94億元、3.57億元和4.28億元，同比增速分別為22.9%/21.4%/19.7%。(A03)