英國快時尚電商Boohoo.com PLC(BOO.L)已經(jīng)提出以2,000萬美元、合1,610萬英鎊收購已經(jīng)申請破產(chǎn)的美國同業(yè)Nasty Gal Inc.，證實11月底的市場消息。

　　Boohoo.com PLC今天宣布旗下子公司Boohoo FILimited將參與Nasty Gal Inc.的競購，并作為Nasty Gal Inc.破產(chǎn)拍賣中的“假馬（stalkinghorse）”，即NastyGalInc.選擇了以Boohoo.comPLC2,000萬美元的出價為最低保護價，之后的買家只能往上加價，以避免Nasty Gal Inc.被迫接受低價收購提案。

　　Boohoo.com PLC表示計劃收購Nasty Gal Inc.的部分知識產(chǎn)權(quán)，其中并不包括后者的營運成本，例如兩間實體門店的租金開支，此外，復(fù)古服飾和第三方品牌的銷售也不在交易范圍內(nèi)。該電商兩周前已經(jīng)斥資330萬英鎊收購了英國本土的小型時尚電商Pretty Little Thing母公司21Three Clothing66%的股權(quán)。Pretty Little Thing是由Boohoo.comPLC聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO Mahmud Abdullah Kamani的兩個兒子Umar Kamani和Adam Kamani成立。

　　Mahmud Kamani及Boohoo.comPLC的另一位聯(lián)席CEOCarolKane在今天的聲明中指出若成功購得Nasty Gal Inc.將為Boohoo家庭加入一個成熟的全球性品牌，也是吸納國際年輕客戶的理想下一步。

　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前國際市場為Boohoo.com PLC貢獻36%的收入，在截至8月底的上半財年內(nèi)，美國市場呈現(xiàn)最高速的增長，固定匯率計增速達81%，而英國、歐洲和ROW亦分別增38%、41%和27%。

　　時尚電商NastyGal實體店

　　Boohoo.com PLC此前被爆在Nasty GalInc.11月7日于美國申請破產(chǎn)的兩周后，已經(jīng)在英國注冊了名為Nasty GalLtd.的新公司。毫無疑問，Nasty Gal Inc.可以與Boohoo.com PLC互補，同時擴大后者的美國市場。成立于2006年的Nasty Gal Inc.的目標客群為青少年和20多歲的年輕女性，和Boohoo.comPLC基本重合。

　　在截至2016年1月底的財年內(nèi)，Nasty Gal Inc.錄得年銷售7,710萬美元，同比下滑了9%，EBITDA虧損從前一年的630萬美元倍增至1,540萬美元，稅后虧損更達到2,100萬美元。其實前身為eBay網(wǎng)店的Nasty Gal Inc.成立四年后在2010-2012年三年間銷售完成三級跳、再到2012年呈幾何級上漲之后就每況愈下，根據(jù)破產(chǎn)文件，2015年9月該公司聘請了PeterJ.SolomanCo.尋找買家，但業(yè)務(wù)的持續(xù)惡化導(dǎo)致無人愿意接盤。

　　Nasty GalInc.創(chuàng)始人Sophia Amoruso持有該公司55%的股權(quán)。她在2012年以900萬美元把Nasty Gal Inc.少數(shù)股權(quán)售給曾投資Net-a-Porter、Esty Inc.(NASDAQ:ETSY)和ASOSPLC(ASC.L)的私募基金Index Venture，在看到該公司收入大漲后，Index Venture追加投資4,000萬美元。2013年初，Sophia Amoruso更是計劃賣盤于服裝零售商Urban Outfitters Inc.(NASDAQ:URBN)。Nasty Gal Inc.的最近一輪融資已經(jīng)是一年半前，2015年3月Apple Inc.(NASDAQ:APPL)蘋果公司前零售主管、J.C.Penney Co. Inc.(NYSE:JCP)彭尼百貨失敗的前CEO Ron Johnson領(lǐng)投了1,600萬美元的C輪融資，該公司10年以來融資總額只有6,500萬美元。

　　而Boohoo.com PLC則是今年公開市場的當紅炸子雞。截至12月23日收市，Boohoo.com PLC(BOO.L)已經(jīng)在2016年累計上升了超過2.5倍，在所有市值高于5億美元的西歐消費者上市公司中稱雄。今天在并購傳聞的推動下該股盤中最多上升3.8%至137.25便士，迫近137.75便士的歷史高位。

　　股價的爆炸性上漲除了離不開投資者的追捧，還有實實在在的業(yè)績支持。據(jù)無時尚中文網(wǎng)（微信號：nofashioncn）數(shù)據(jù)，上半財年Boohoo.comPLC銷售同比大漲40.2%至1.273億英鎊，該公司近日在本財年內(nèi)第四次上調(diào)了全年銷售預(yù)期，現(xiàn)在預(yù)計在截至2017年2月28日的2017財年內(nèi)銷售將實現(xiàn)38%-42%的高速增長。

　　Boohoo.com移動端

　　借鑒了全球服裝零售一哥——Zara快時尚模式的Boohoo.com PLC在速度這個方面更“快”。Exane BNP Paribas SA(BNP.PA)法國巴黎銀行零售分析師Simon Bowler指出Boohoo.comPLC的交付時間只有1-2周，比Zara快上一倍。Boohoo.comPLC每款產(chǎn)品的第一批訂單都只有少量，而且當中一半在英國制造，在產(chǎn)品上架后會根據(jù)銷售才決定是否增加訂單，公司主席Peter Williams在接受彭博社訪問時指出這個測試-重復(fù)（“testandrepeat”）的模式意味著可以為希望即買即穿的年輕人快速地提供她們想買的款式并以次日送達的速度讓她們馬上穿上訂購的產(chǎn)品，而專注于在線銷售也讓該公司能夠更迅速地收集數(shù)據(jù)。

　　目標客群也是Boohoo.comPLC及其新收購的Pretty LittleThing其中一個重要的成功因素。雖然現(xiàn)在賣衣服的普遍生意難做，但賣給十幾二十歲的“死靚妹”卻容易得多。她們窮，對品質(zhì)要求不高，但容易受網(wǎng)紅和明星影響，以及擁有一切女人的天性——喜歡買買買并享受穿新衣服的感覺。

　　于是Boohoo.com PLC的速度和低價正切中她們的需求。聯(lián)席首席執(zhí)行官Carol Kane對《每日電訊報》透露他們的退貨率并不高，因為不同于中檔市場，年輕人的錢包有限，她們不會花40英鎊買同款連衣裙的兩個尺碼，因為她們只有20英鎊可以花。

　　2014年初上市的Boohoo.comPLC也曾經(jīng)跌過一跤，在2015年初發(fā)布了盈利預(yù)警。主席Peter Williams說現(xiàn)在很難預(yù)計明年會怎樣，但當下肯定是令人興奮的時刻。

　　Boohoo.com PLC(BOO.L)28日周三全天收報136.5便士，升幅為3.2%，把2016年迄今為止的累計升幅擴大至接近270%。