無印良品母公司良品計(jì)畫近日宣布將于明年初在日本降價(jià)以提振銷售，據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)記者了解，這不是無印良品第一次宣布降價(jià)。

　　截止2016年2月，無印良品在全球擁有758家連鎖門店，其中日本本土414家，海外344家，是1997年門店數(shù)量的3倍。

　　無印良品母公司良品計(jì)畫近日宣布將于明年初在日本降價(jià)以提振銷售，涉及的產(chǎn)品包括春夏服裝、食品等300類商品，降價(jià)幅度為20%至34%。

　　據(jù)媒體了解，這不是無印良品第一次宣布降價(jià)，在日本本土市場(chǎng)定位大眾品牌的無印良品此前曾數(shù)度通過降價(jià)的方式挽回消費(fèi)者。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，無印良品的店鋪內(nèi)的商品本身沒有打上品牌烙印，卻成為日本乃至各國(guó)消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買的對(duì)象，其核心在于定義好自身產(chǎn)品的理念，抓住消費(fèi)者的生活用品需求的本質(zhì)，并將這種理念滲透和傳遞進(jìn)入每件商品，以保證門店商品的持續(xù)銷售。

　　據(jù)媒體了解，隨著無印良品在市場(chǎng)中的地位逐日提高，擴(kuò)充產(chǎn)品線，搶占食品，服飾，生活用品的市場(chǎng)份額成為其主要目標(biāo)。商品種類從1980成立之初的40種商品驟增至1984年的1111件只用了四年時(shí)間，服飾行業(yè)在1982年后也開始發(fā)力。不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)意味著持續(xù)增加的銷售額，作為一家日益擴(kuò)大規(guī)模的零售企業(yè)，其對(duì)原材料提供商的議價(jià)能力也在不斷提升，這也對(duì)降低成本起到了積極作用。

　　據(jù)媒體了解，截止2016年2月，無印良品在全球擁有758家連鎖門店，其中日本本土414家，海外344家，是1997年門店數(shù)量的3倍。公司在日本的門店分為直營(yíng)店、加盟店、西友店中店3種(西武百貨商店門店2002年以后全部取消)，其中直營(yíng)店是發(fā)展的重點(diǎn)，占據(jù)每年新增門店的絕大部分。日本直營(yíng)門店平均面積大約730平米，近年來保持相對(duì)穩(wěn)定。

　　財(cái)報(bào)顯示，在海外，以中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、韓國(guó)為主的東亞部分是門店分布的最主要的區(qū)域，共有227家門店，均為直營(yíng)門店。除了無印良品的品牌門店外，公司還與日本著名的全家便利店(以前同屬于西友)合作，在其店內(nèi)販?zhǔn)廴�明治、飲料等食品及短襪等生活用品。

　　截至2015年，無印良品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3072億日元(以2016年10月15日匯率折算為人民幣約198億元)，凈利潤(rùn)達(dá)到217.2億日元(約合14.1億元)，凈利潤(rùn)率為7.07%。

　　長(zhǎng)江證券分析師李錦談到，無印良品2005年7月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在上海擁有了第一家門店。2008年正式進(jìn)入高速擴(kuò)張發(fā)展期，門店數(shù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2005-2015年期間，中國(guó)業(yè)務(wù)的營(yíng)收從0.51億日元增長(zhǎng)至499億日元，10年間年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到99.08%。2012年無印良品門店數(shù)從65家擴(kuò)張至100家，增長(zhǎng)率達(dá)到65%，其后一直保持每年30-40家的開店速度，并計(jì)劃在2016年在中國(guó)突破200家門店。中國(guó)業(yè)務(wù)的同店增速一直保持兩位數(shù)的高增長(zhǎng)率，再加上新店的高速增長(zhǎng)，形成了公司業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　從財(cái)報(bào)來看，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的同時(shí)，無印良品在中國(guó)地區(qū)的利潤(rùn)率也遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)。由于公司對(duì)海外業(yè)務(wù)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)方式是以東亞區(qū)域整體進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，東亞業(yè)務(wù)2015年在營(yíng)收占比27%的情況下，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占比過半，達(dá)到50.12%(日本本土占比49.54%，歐洲業(yè)務(wù)虧損);同時(shí)東亞地區(qū)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率20.75%，遠(yuǎn)高于日本本土的8.61%。

　　無印良品在海外對(duì)各國(guó)的市場(chǎng)均采用同價(jià)戰(zhàn)略，而由于關(guān)稅、物流成本等原因，無印在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格比在日本國(guó)內(nèi)平均要高出30%以上�？紤]到中日兩國(guó)人均GDP的差異，無印的價(jià)格對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)水平來說顯然有些昂貴。吸收之前在歐洲的經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)無印良品首先將消費(fèi)群體集中在一、二線城市較高收入的人群上。

　　李錦分析，無印良品開店采取“第二黃金地段”戰(zhàn)略并逐漸下調(diào)商品價(jià)格，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市的門店逐漸達(dá)到飽和后，無印良品接下來的戰(zhàn)略是下沉渠道至更多城市，將目標(biāo)客戶群集中在不斷涌現(xiàn)的新生代中產(chǎn)階級(jí)上。中國(guó)居民消費(fèi)支出持續(xù)保持兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)，高于GDP增長(zhǎng)速度。同時(shí)，中國(guó)居民消費(fèi)支出占GDP的比重與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有不小的差距，未來隨著城鎮(zhèn)化的展開以及居民收入的持續(xù)提高，居民消費(fèi)依然有較大增長(zhǎng)空間。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，無印良品選擇在熱門購(gòu)物中心的高層和遠(yuǎn)離扶梯的位置開店，可以減少租金費(fèi)用及開設(shè)相對(duì)更大面積的門店，為選擇更多、價(jià)格更加親民的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。同時(shí)，無印良品也通過生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)的改善已經(jīng)在近4年5次在中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)，計(jì)劃在2018年實(shí)現(xiàn)和日本同價(jià)。

　　在李錦看來，對(duì)于像無印良品這類自有產(chǎn)品型的專業(yè)連鎖集合店，其連鎖門店復(fù)制能力是奠定其估值基礎(chǔ)的關(guān)鍵，而無印良品通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)優(yōu)化和制度標(biāo)準(zhǔn)化，成功實(shí)現(xiàn)門店的持續(xù)擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)估值持續(xù)上行;同時(shí)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的盈利水平是決定其估值溢價(jià)的核心，即對(duì)于產(chǎn)品型零售企業(yè)而言產(chǎn)品議價(jià)力成為打開估值晉升通道的鑰匙。